<h3>歷時(shí)24天，走過(guò)春夏秋冬，麓谷政企“生根發(fā)芽”專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練營(yíng)完美收官！通過(guò)本次賽訓(xùn)，所有學(xué)員由過(guò)去的跑龍?zhí)追?wù)轉(zhuǎn)型到綜合信息服務(wù)上來(lái)，是客戶(hù)單位的通信顧問(wèn)。大家學(xué)會(huì)了如何做充分的準(zhǔn)備工作，如何去有效提問(wèn)，如何去傾聽(tīng)，如何去呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，如何去獲取最大承諾，學(xué)到的知識(shí)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，不僅為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，還為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為自己創(chuàng)造價(jià)值，麓谷政企21名隊(duì)員將學(xué)以致用，開(kāi)足馬力去備戰(zhàn)2018年歲末年初！加油，麓谷政企！???</h3> <h3>高新麓谷，共創(chuàng)未來(lái)！麓谷歡迎您！??????</h3> <h3>2017年夏天，第一期導(dǎo)師學(xué)員合影</h3> <h3>一場(chǎng)秋雨進(jìn)入冬天，第二期導(dǎo)師學(xué)員合影</h3> <h3>兩期導(dǎo)師團(tuán)風(fēng)采</h3> <h3>為了讓每位學(xué)員聽(tīng)懂，導(dǎo)師們挑燈夜戰(zhàn)準(zhǔn)備課件</h3> <h3>卜老師的授課風(fēng)采棒棒的</h3> <h3>男模導(dǎo)師團(tuán)和學(xué)員一起放松課堂</h3> <h3>集團(tuán)創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)波波老師授課超級(jí)有范</h3> <h3>導(dǎo)師團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)</h3> <h3>團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示</h3> <h3>實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行中</h3> <h3>實(shí)戰(zhàn)前準(zhǔn)備</h3> <h3>導(dǎo)師和學(xué)員梅溪湖文化藝術(shù)中心跳起來(lái)</h3> <h3>學(xué)員用腦圖制作BEIK模型得心應(yīng)手</h3> <h3>拍電影了，動(dòng)作擺好，開(kāi)始</h3> <h3>佘導(dǎo)在復(fù)盤(pán)還是…</h3> <h3>感恩導(dǎo)師團(tuán)，唯有以業(yè)績(jī)回報(bào)！無(wú)論風(fēng)里雨里，我都在麓谷等你！</h3> <h3>獲得訓(xùn)練營(yíng)最佳團(tuán)隊(duì)的是無(wú)敵隊(duì)，獲得最佳學(xué)員的是夏娜、艾莉、黃小紅</h3> <h3>無(wú)敵組（夏娜）生根發(fā)芽培訓(xùn)心得：今天麓谷政企迎來(lái)新一批導(dǎo)師團(tuán)更有幸聽(tīng)到瑞波導(dǎo)師的親自授課，讓我們倍感榮幸，感觸頗多。每位導(dǎo)師都有她們獨(dú)特的風(fēng)格：如果說(shuō)卜導(dǎo)師講課風(fēng)趣幽默，那瑞波導(dǎo)師繪聲繪色的講解更讓我們深刻領(lǐng)悟到了理論+實(shí)戰(zhàn)邏輯思維的重要性。在培訓(xùn)過(guò)程中，導(dǎo)師更多的是讓我們積極主動(dòng)的發(fā)言，能夠大膽的說(shuō)出自己的想法，再經(jīng)過(guò)導(dǎo)師的分析與點(diǎn)評(píng)讓大家能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足和需要改進(jìn)的地方，讓我們學(xué)習(xí)到了更好的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)和方法。導(dǎo)師們通過(guò)我們上午的模擬考試情況，總結(jié)出需要糾正和加深的知識(shí)點(diǎn)，什么是行動(dòng)承諾？什么是合作共贏？如何呈現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)？……我們的答案可能都是從自身的角度出發(fā)去考慮和回答問(wèn)題。通過(guò)導(dǎo)師的分析原來(lái)站在對(duì)方的角度去考慮和回答問(wèn)題，給出的答案就不一樣了。在接下來(lái)的幾天實(shí)戰(zhàn)中，我一定會(huì)將導(dǎo)師傾囊相授的寶貴經(jīng)驗(yàn)融入與客戶(hù)的交談中?？傊?，我記住了：客戶(hù)因?yàn)橄嗤邮漳悖虿煌x擇你！我一定要做那位贏得客戶(hù)信任和選擇的人！加油！</h3><h3><br></h3><h3>周玲，陳科，何婕心得體會(huì)：今天再次對(duì)信任五環(huán)進(jìn)行了加深學(xué)習(xí)，尤其是如何進(jìn)行拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我對(duì)有效提問(wèn)的四個(gè)類(lèi)型（暖場(chǎng)類(lèi)，確認(rèn)類(lèi)，現(xiàn)狀類(lèi)，期望類(lèi)）有了更深層次的了解。什么時(shí)候用，如何用，能夠貫穿整個(gè)過(guò)程的又是什么類(lèi)型。其次，今天給我另一個(gè)感受就是，一定要基于客戶(hù)的需求來(lái)出發(fā)，想客戶(hù)所想，解客戶(hù)所難，才能入客戶(hù)之心。才能真正做到開(kāi)花結(jié)果，穩(wěn)定客情。導(dǎo)師們中間穿插的自制視頻也給了我們深刻印象，形象生動(dòng)的描述了怎樣進(jìn)行話(huà)術(shù)演練，以及我們自己可能也會(huì)遇到的一些處理方法。讓整個(gè)課間氛圍生動(dòng)又活躍，鞏固節(jié)前培訓(xùn)知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)，也讓我們大家感受到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)。非常感謝我們的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，明天我們將學(xué)以致用，將理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)，將上一輪實(shí)戰(zhàn)中的不足進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。謝謝！</h3><h3><br></h3><h3>無(wú)敵隊(duì)黃攀'生根發(fā)芽'培訓(xùn)心得：通過(guò)這次生根發(fā)芽的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身的提高和業(yè)務(wù)知識(shí)的提升。在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)再次安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)感謝狄局感謝每一位導(dǎo)師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準(zhǔn)備，拜訪(fǎng)時(shí)暖場(chǎng)，呈現(xiàn)獨(dú)特差異化優(yōu)勢(shì)，獲得客戶(hù)行動(dòng)承諾的問(wèn)題等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)和回顧整個(gè)過(guò)程中與客戶(hù)確認(rèn)問(wèn)題提煉成功與失敗，經(jīng)驗(yàn)分享及心得體會(huì)，增強(qiáng)自身的素養(yǎng)和談判拜訪(fǎng)水平，讓我更加自信！感謝領(lǐng)導(dǎo)給予這次機(jī)會(huì)，我將用于到實(shí)踐工作上去。也希望多與其它分局一起學(xué)習(xí)分享經(jīng)驗(yàn)[拳頭][拳頭][拳頭]</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>鄧昱心得：通過(guò)此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，再次學(xué)習(xí)到信任五環(huán)培訓(xùn)確定了解有效的約見(jiàn)客戶(hù)單位確定為什么見(jiàn)面？交流如何進(jìn)行？對(duì)雙方有何好處？進(jìn)行針對(duì)性和有效性營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)客戶(hù)情境可能的痛點(diǎn)或渴望+預(yù)判商機(jī)有了更明確的目標(biāo)，讓我學(xué)習(xí)到了怎樣處理客戶(hù)顧慮和營(yíng)銷(xiāo)手段，確定銷(xiāo)售過(guò)程，推動(dòng)銷(xiāo)售圓滿(mǎn)成功，今天培訓(xùn)中我們互相學(xué)習(xí)，非常感謝這次導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，在明天的實(shí)戰(zhàn)中一定加油學(xué)習(xí)挖掘商機(jī)[拳頭][拳頭][拳頭]</h3><h3><br></h3><h3>好運(yùn)連連隊(duì)艾莉、葉佳總結(jié)：感謝波波老師今天的傾囊相授，讓我們明白了兩點(diǎn)：一、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆：在拜訪(fǎng)時(shí)，我們要將學(xué)習(xí)的技巧運(yùn)用到需要拜訪(fǎng)的客戶(hù)中去，在拜訪(fǎng)后，要把遇到的問(wèn)題用學(xué)習(xí)到的知識(shí)串聯(lián)、修正、再完善！二、溫故而知新：什么是行動(dòng)承諾、怎樣獲取客戶(hù)的行動(dòng)承諾、什么是合作共營(yíng)。這些知識(shí)在是之前自己覺(jué)得學(xué)習(xí)不夠的地方，再次學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了我們的意識(shí)，也增強(qiáng)了我們和客戶(hù)溝通的技巧！[耶][耶]</h3><h3>勇往直前隊(duì)（袁亞洲，朱玲）生根發(fā)芽心得體會(huì):通過(guò)波波老師一天的課程培訓(xùn)講解，案例生動(dòng)形象，讓我對(duì)這一課程又重溫了一遍，課程中的每一環(huán)都有其獨(dú)特的作用，缺一不可。波波老師就實(shí)戰(zhàn)有效的提問(wèn)和邏輯思維的重點(diǎn)講述。講課過(guò)程中導(dǎo)師們結(jié)合自己拍的一些片子，通過(guò)案例分析給我們展示了平日在與客戶(hù)的交談哪怕只是簡(jiǎn)單的聊天也要懂得從中捕獲信息關(guān)鍵點(diǎn)。把營(yíng)銷(xiāo)技巧一環(huán)套一環(huán)形象的告訴我們。讓我知道了每次的拜訪(fǎng)溝通中要學(xué)會(huì)換位思考、站在客戶(hù)角度去全面思考問(wèn)題、在拜訪(fǎng)過(guò)程中更要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，察言觀(guān)色、運(yùn)用黃金靜默時(shí)一定把握分寸。每一筆成功的業(yè)務(wù)談下來(lái)，離不開(kāi)精心準(zhǔn)備更離不開(kāi)沉穩(wěn)的心態(tài)和好的營(yíng)銷(xiāo)技巧。[呲牙][呲牙]</h3>