2017年政企營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)班狄利群 <h3>2017年政企營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)班開(kāi)班了！本次培訓(xùn)班是積極承接集團(tuán)和省公司鐵三角團(tuán)隊(duì)建設(shè)，旨在提升政企客戶經(jīng)理及小CEO的營(yíng)銷能力和拜訪技巧，學(xué)員采取自愿報(bào)名參加，激發(fā)員工主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。</h3> <h3>政企客戶部高飛鵬主任以案例撬開(kāi)“信任五環(huán)”課程，超級(jí)銷售拜訪技巧助業(yè)績(jī)翻番</h3> <h3>5分鐘團(tuán)隊(duì)隊(duì)名、口號(hào)、造型演練，隊(duì)長(zhǎng)鼓動(dòng)人心</h3> <h3>頭腦風(fēng)暴進(jìn)行中</h3> <h3>團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，個(gè)個(gè)精神抖擻</h3> <h3>銷售之美，信任為先</h3> <h3>通信學(xué)院金牌講師張潛“信任五環(huán)”開(kāi)講，“信任五環(huán)”為中國(guó)電信集團(tuán)開(kāi)發(fā)，唯一授權(quán)</h3> <h3>省級(jí)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師李瑞波分享心得</h3> <h3>生動(dòng)活潑的課堂，分享無(wú)限</h3> <h3>黃金靜默，營(yíng)銷中必備</h3> <h3>政企客戶部高飛鵬主任再談“信任五環(huán)”</h3> <h3>客戶拜訪的評(píng)估緯度</h3> <h3>怎樣才能贏得客戶信任</h3> <h3>學(xué)員分享墻和微信群分享不斷</h3> <h3>誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)第一，從每一項(xiàng)積分開(kāi)始</h3> <h3>第六組信任五環(huán)學(xué)習(xí)心得總結(jié)分享：這兩天時(shí)間，我們組員學(xué)到很多也感悟很多，下面我代表我們小組把大家心得分享一下：</h3><div>開(kāi)福政企佘部長(zhǎng)：學(xué)習(xí)信任五環(huán)讓我能夠綜合性的看待問(wèn)題和困難，不光能夠提升自己營(yíng)銷能力，同時(shí)也提升了自己決策判斷能力和控制管理能力。</div><div>開(kāi)福政企李悅：脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)兩天機(jī)會(huì)難得，更難得的是能夠在課堂中學(xué)到實(shí)在的技巧和知識(shí)，內(nèi)容十分接地氣，受益匪淺；</div><div>天心政企湯慧：好的銷售永遠(yuǎn)不是在心里上壓服你的客戶，而是按照客戶的邏輯思維去行動(dòng)，信任五環(huán)引領(lǐng)我一步一步按照客戶的購(gòu)買方式去經(jīng)營(yíng)自己的銷售行為，最終促成交易；</div><div>麓谷政企孫小青：短短兩天時(shí)間感覺(jué)自己成長(zhǎng)很多，收獲很多，為張老師的悉心教導(dǎo)點(diǎn)贊、為小組的團(tuán)結(jié)拼搏點(diǎn)贊、為自己的勇敢挑戰(zhàn)點(diǎn)贊；</div><div>校園客戶部劉德莎：通過(guò)學(xué)習(xí)讓我們?cè)诎菰L客戶時(shí)候更加專業(yè)，這對(duì)于我們隊(duì)商機(jī)的跟進(jìn)與促成，起了很好的指導(dǎo)作用，有信心成為營(yíng)銷專家；</div><div>雨花政企李弋：在以往的客戶溝通中一直采取的是兵來(lái)將擋水來(lái)土掩、見(jiàn)招拆招的方式，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)讓我有了一個(gè)系統(tǒng)性的溝通方式和程序，更加懂得合理出招，環(huán)環(huán)相扣，一步一步達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)；</div><div>雨花政企姚銀芳：系統(tǒng)的學(xué)習(xí)讓我知道要按照客戶購(gòu)買的心里過(guò)程和思維習(xí)慣去行動(dòng)，積累客戶的信任，從而真正的贏得銷售的成功；</div><div>雨花政企徐勛蘭：學(xué)習(xí)讓人充實(shí)，經(jīng)過(guò)兩天的燒腦學(xué)習(xí)，除了辛苦，更多的是收獲到了十分貼切的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧，一個(gè)字“值”；</div><div>岳麓政企任潔：通過(guò)學(xué)習(xí)讓我更加體會(huì)到站客戶角度思考、傾聽(tīng)客戶需求的重要性，懂得如何提供有利方案呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、如何解決客戶問(wèn)題消除客戶顧慮</div><div>芙蓉政企葉偉斌：通過(guò)信任五環(huán)的學(xué)習(xí)讓我與人溝通有了長(zhǎng)足進(jìn)步，同時(shí)也掌握了以前可能忽略的營(yíng)銷技巧，彌補(bǔ)了短板，讓我在今后的工作生活中更加自信和從容。</div><div>在學(xué)習(xí)中每個(gè)組員都有自己的心得和體會(huì)，其實(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)給我們每個(gè)組員另外一個(gè)最大的感悟就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)，每個(gè)組員在學(xué)習(xí)前彼此都不太熟悉，但是一旦分好組，以組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，都能主動(dòng)的參與進(jìn)來(lái)，互動(dòng)時(shí)每人都敢于舉手發(fā)言，快打考勤時(shí)主動(dòng)相互提醒，觀看視頻時(shí)分工合作等等，非常具有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，其實(shí)我們周圍都是各種各樣的團(tuán)隊(duì)，工作中營(yíng)業(yè)部是個(gè)團(tuán)隊(duì)、分局是個(gè)團(tuán)隊(duì)、公司是個(gè)團(tuán)隊(duì)，生活中小家庭是個(gè)團(tuán)隊(duì)、大家庭是個(gè)團(tuán)隊(duì)、同學(xué)圈都是個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論我們?cè)诠ぷ魃钅膫€(gè)層級(jí)，都是團(tuán)隊(duì)的一份子，只有你融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你才會(huì)感受到一榮俱榮的快樂(lè)。同時(shí)我們小組學(xué)員也希望自己回去后能夠?qū)W以致用，能夠把所學(xué)到的知識(shí)、所感受的團(tuán)隊(duì)精神、所接受各種正能量的火種帶回去，將星星之火得以燎原，影響一批人、感染一批人。最后祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事工作上、生活上紅紅火火，也共祝愿長(zhǎng)電鐵軍業(yè)績(jī)紅紅火火！</div> <h3>專家評(píng)委認(rèn)真評(píng)審</h3> <h3>情景演練，毓兒出場(chǎng)，BOSS范顯著</h3> <h3>五環(huán): 準(zhǔn)備，了解，呈現(xiàn)差異，承諾，評(píng)估</h3> <h3>繼續(xù)演練中</h3> <h3>“信任五環(huán)”流程圖，實(shí)用</h3> <h3>秦總對(duì)本次開(kāi)班進(jìn)行總結(jié)，創(chuàng)值營(yíng)銷、營(yíng)銷突圍、鐵三角是今年政企營(yíng)銷培訓(xùn)的三大抓手，希望政企鐵軍在營(yíng)銷中敬畏目標(biāo)，以堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)與毅力，理論聯(lián)系實(shí)際，以鐵三角的關(guān)系去打大單。營(yíng)銷不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，是客戶經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、支撐經(jīng)理的聯(lián)合力量去打單，為了一個(gè)共同目標(biāo)，為了SBU的榮譽(yù)去努力，去奮斗，秦總一直和大家在一起，希望年底集團(tuán)的創(chuàng)優(yōu)杯再現(xiàn)我們長(zhǎng)沙電信政企鐵軍的風(fēng)采。</h3> <h3>秦總給優(yōu)秀學(xué)員授“信任五環(huán)”書籍</h3> <h3>秦總給優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)授獎(jiǎng)，希望大家學(xué)以致用。學(xué)習(xí)的路上，我們永遠(yuǎn)在一起！</h3>