<p class="ql-block">在外面做市場，經(jīng)常會沒有時間給孩子們打電話，如果你說是不是完全一點時間都沒有，也不是，但是我們有時間的時候，小寶在睡覺，大寶在上學，周六周天女兒又會跟著奶奶一塊去公園玩。一來二去就沒有通上電話，今天打電話的時候，正好女兒也在，小寶也在，就跟他們開了視頻。</p> <p class="ql-block">看到兩個小家伙已經(jīng)可以玩在一起了，小寶很小的時候，姐姐都不想跟這么小的小弟弟在一塊玩，只是覺得他很可愛，是人類的幼崽。自從我把小寶生出來帶他回家，姐姐就像看一個小動物一樣，很寵愛的看著弟弟，一會兒摸摸他的小手，一會兒碰碰他的鼻子，覺得跟自己長得像的小家伙就是可愛。</p> <p class="ql-block">通過奶奶的模糊照片，我看到了兩個小家伙最近在互相擁抱，有時候是姐姐想要把弟弟抱起來，展示自己的力氣很大。弟弟也會模仿姐姐，使勁的把他往起抱，但是根本抱不起來，看起來就好像埋在姐姐的懷里一樣，女兒看起來像個小媽媽。甚至某一個表情跟我在家抱弟弟的時候一模一樣，所以孩子都是會模仿父母怎么做的，當你很愛護你的孩子。</p> <p class="ql-block">他也會愛護他身邊的兄弟姐妹，當你用抽打謾罵的方式對待孩子，他也會學會用這樣的方式對待身邊的人，甚至對待一條狗。小時候有一個讓我印象很深的事情，我們家從我剛出生就開始養(yǎng)不同品種的小狗。有一次我看到小狗淘氣了，學習媽媽的方式，用同樣的語言去呵斥他，并且伸手使勁的打他。當時媽媽看到我這么對待小狗，發(fā)出了一陣感嘆。</p> <p class="ql-block">我雖然不知道他感嘆個啥，但是我大概能夠明白媽媽當時的心情，就是覺得我把他對待小狗的方式學了過來，也這么對待，所以孩子的復制性是很強的。他的眼睛就像一臺攝像機，你怎么做，他完全照搬照抄，印刻在他的骨子里面，當人生走到一個階段，面對同樣事情的時候，他只會用你對他的方式來對待他身邊的人。女兒看到，我跟他視頻，對著鏡頭說。</p> <p class="ql-block">媽媽，我有禮物送給你，在一旁的老公有點吃醋的說，怎么沒有禮物送給我呢？女兒告訴爸爸，你回來之后記得給我?guī)ФY物，把老公氣的哭笑不得，為什么媽媽就是收禮物的，我就只能送禮物呀。有很長一段時間，我都覺得家里生女兒的就是給爸爸送禮物，女兒是爸爸上輩子的小情人，肯定跟爸爸的關系更好。然而我真的發(fā)現(xiàn)。</p> <p class="ql-block">隨著女兒漸漸長大，他跟我的關系越來越好了，嘴里面時時念叨著媽媽，有好的東西也會先想到我。也會經(jīng)常的趴在我耳邊告訴我，想和我每天睡在一起，我最喜歡的就是媽媽了。當然，女兒的情商很高，在爸爸的耳邊就會說，我最喜歡的就是爸爸了，誰都不得罪。小寶的情商就更高了，有一次我和老公共同蹲在地上，張開懷抱，讓小寶到懷里來。</p> <p class="ql-block">看看他到底會在選擇上，先選擇爸爸，還是先選擇媽媽。小寶猶豫了好半天，一會兒看看左邊，一會兒看看右邊，站在原地一動不動，后來還是在爸爸的引誘和鬼臉下，他撲向了爸爸，我做了一個扎心的動作，假裝我很傷心，其實我知道小寶是很愛我的。女兒很會唱歌，小寶在旁邊當觀眾，看著女兒拿著我小時候給她買的粉色麥克風。</p> <p class="ql-block">自己按動按鈕，選擇想唱的歌，唱完一首還自動切換到下一首，選擇自己擅長的來唱，真是厲害了?？粗曨l中的女兒和兒子，明明都是同樣的孩子，我在家的時候給他們拍視頻，打扮的都會漂漂亮亮，等到被爺爺奶奶單獨帶的時候，看上去像個流浪孩。網(wǎng)上有這樣的一組視頻，大概講的就是爸爸媽媽親自帶的孩子，看起來特別的洋氣和漂亮帥氣。</p> <p class="ql-block">等到送回農(nóng)村老家或者交給父母帶的孩子，一個個像小山炮一樣的，發(fā)型凌亂，臉蛋紅撲撲的，衣服也是隨便搭配，根本談不上搭配，那就叫穿衣服，還真是這樣?？粗『⒆右惶焯斓拈L大，你就會感嘆時光的飛逝，我記得當時我還沒有懷我家兒子的時候，有一次去參加早期一天天教育平臺的學習。從教室出來，看到了一位三胎媽媽，瘦瘦的在給孩子喂奶。</p> <p class="ql-block">好奇的我湊上去，反正都是女人，也不怕看，他也很友善。我看著他給孩子喂奶，孩子那種對媽媽奶頭的饑渴，還有他們兩個在一起幸福的畫面，我也不知道為什么，眼淚嘩嘩的流。這個姐姐看到我這么傷心，過來抱抱我，不抱我還好，抱了我之后哭得更傷心了，我突然覺得自己在女兒那個時候的母乳喂養(yǎng)上是很缺失的，因為孩子不喜歡吃我的奶頭。</p> <p class="ql-block">也是一種變相的對我的抗拒，因為我對他最開始的時候也是抗拒的。一來二去，我和這個姐姐成為了好朋友，平時經(jīng)常在微信上聊天，他也會關注我的社群，我的朋友圈，時不時的給我點贊，自從我開了超市，開了兩個月左右，他開始嘗試著在我家買東西，發(fā)現(xiàn)我的服務和我推薦的東西都不錯。那以后他變成了我的老客戶，我們兩個互相祝福，與其說把他當成客戶，不如說把他當成我的朋友和信任我的人。</p> <p class="ql-block">時不時的就會收到他給我的留言，問我要靴子，問我要擦臉的東西，問我要生活的日用品，基本上他們全家，包括他爸爸的酒都在我這承包了。每當我想著，要不然別做超市了，搞個別的吧，我都會有點于心不忍。想到那些信任我的客戶，才剛剛建立了關系，養(yǎng)成在我這兒買東西的習慣，雖然數(shù)量不多，但是每一份信任和付款都值得珍惜。</p> <p class="ql-block">包括我下面的這些團長，也是因為我才走進了這家超市，其實并不是因為老公，因為我們家?guī)缀跛械膱F長都是我招募來的，他們也是因為認識了我之后才加上了老公的微信，確切的講，他們是因為我才做的這個事情。如果我突然不干了，或者出現(xiàn)了打退堂鼓，對別人來說也不負責，這就是當團隊長的難處，哪怕團隊下面一共也沒幾個人，該死的死，該做的做。</p> <p class="ql-block">還有一些在路上，但是畢竟這是一個團隊。需要做好大家的榜樣，想讓團隊的伙伴賣貨，我自己先出單，想讓伙伴們去招商跑市場，我自己先從市場跑起來，而不是蹲在家里指揮遙控，只會打電話和開騰訊會議。今天是音樂小王子開業(yè)，我們約好了9:30在昨天見面的茶室朱姐姐家的店里面，剛開始我以為在茶室里面喝個茶，也就100多塊錢。</p> <p class="ql-block">后來發(fā)現(xiàn)姐姐的這家店收費還不少呢，簡單吃頓中午飯都需要100多塊錢，每份面平均下來也要四五十塊錢，都快把小王子給吃破產(chǎn)了。我們還專門從外地趕過來，無錫當?shù)厝丝隙ㄒ埧偷?，但是一直讓人家請客也不行，所以我和老公也會時不時付掉一些錢，告訴他，我們就到附近吃一些面館，不需要去款待，我們平時吃東西也很簡單。</p> <p class="ql-block">來這邊是做事情的，不是用來大吃大喝的。中國人的餐飲邏輯真的是根深蒂固的，就像我們到安徽市場上，不約著吃飯都談不了事情，可是在餐桌上又能談什么樣的事情呢？不是喝酒就是吃肉。在茶室里面，大部分的人都會抽煙，哪怕開著窗戶都是煙熏火燎的。這幾天我覺得我的棉襖都已經(jīng)被煙熏的變成了焦糊糊的味道。</p> <p class="ql-block">在家里我也很少看到家人有抽煙，老公偶爾到樓下抽根煙解解乏。公公更是不會抽煙，我爸爸也不會抽煙，所以我不習慣在這種煙熏火燎的。氛圍里面呆著，記得小的時候，每次到過年過節(jié)，大人們打麻將。那個時候會有人抽煙，滿屋子飄的白白的煙霧，騰云駕霧一樣，好像。電視劇里演的，哪個怪物要來了，放出的煙霧彈。</p> <p class="ql-block">這次在茶館，哪怕蹲在廁所里面都感覺有煙，只不過廁所里的煙是他們點的盤香，這么冷天蚊子都死光了，點那個也不知道是用來干嘛的，可能是老板的習慣吧。老公帶著音樂小王子開業(yè)，我在旁邊做輔助，聽著他是怎么回復客戶的，如果有回答的不準確或者可以更好的地方就會及時提醒?？雌饋硎菦]有去說太多的話，實際上耳朵都是豎著的。</p> <p class="ql-block">因為小王子專門約了一位音樂人，也是做了30多年音樂老師的老先生來茶館里面做客。這位老先生非常的喜歡我的氣質，覺得我一看就是有文化的人，而且屬于女生里面的標準性美女，很有古典的氣息，因為他是搞攝影的。他覺得如果給我拍照，一定會拍得很美，所以全程都看到他笑瞇瞇的聽著我講話，知道我的學歷之后，他又更敬佩了。</p> <p class="ql-block">當我們跟孫老師介紹到我們的線上超市事業(yè)，可以。了解起來，如果喜歡，老年也可以做起來，因為他們是很有資源的人。哪怕退休在家，一個月也能拿2萬塊，太太也是學校的老師，也能拿2萬塊，在無錫這樣的地方，退休工資兩個人湊起來能達到四五萬已經(jīng)很不錯了。但是令孫老師很頭疼的就是他的兒子和兒媳婦，你會發(fā)現(xiàn)大部分的老師孩子都不太爭氣。</p> <p class="ql-block">傳統(tǒng)意義上覺得，老師的孩子，學習成績一定會好呀，因為自己的爸爸媽媽就是教這個的，有什么理由考試成績差呢？但往往結果是相反的，這些孩子表面上看起來很乖，實則很叛逆，在父母的羽翼下不敢反抗，等到了社會上就變成了凡事追求自我的性格，得不到什么，就想要拼命的獲得。孫老師說，想讓兒子把這份事業(yè)做起來。</p> <p class="ql-block">現(xiàn)在的工作也是搖搖欲墜的，搞不好哪天就被公司辭退了，兒媳婦是做會計的，掙得也不多。孫老師更大的心愿，是希望自己的兒子和兒媳婦過得好，而不是自己，他們已經(jīng)到了老年，沒有太多的欲求了。孫老師說回去和兒子兒媳婦商量一下，來了解一下這份事業(yè)。我心里其實是有點擔心的，因為年輕人很喜歡到網(wǎng)絡去查一些七七八八的，而我們平臺在網(wǎng)絡上并不都是美好的評價。</p> <p class="ql-block">心里也捏著一把汗，不知道他們還會不會再回來找我們聊，好在孫老師下午又再次回到了咖啡廳，帶著他的兒子兒媳婦，果然一眼看上去就不太爭氣。身子弱弱的，我不知道怎么形容對他兒子兒媳婦的印象，總之就是挺迂腐的那種感覺?？赡茉诠纠锩娼o別人打工打多了吧，所以看人的眼神都有點木訥，當我們跟對方講著這份事業(yè)的時候，他們有種種的疑慮。</p> <p class="ql-block">雖然表面上點頭答應，但實際上能夠看得出來，根本看不上這種幾十塊錢一單的小生意，因為大部分人剛接觸的時候沒有看懂邏輯，甚至自己沒有相應的能力的時候，確實也做不好。聊的差不多了，對方找了一個理由離開，我個人覺得孫老師還是會接著來了解的，至于他的兒子兒媳婦做不做，我并不看重，要知道，就算你把光輝偉業(yè)交給到一個不成器的后代身上也一樣干不起來。</p> <p class="ql-block">老公繼續(xù)帶著音樂小王子出單，看著他從30單到50單，又從50單到70單80單，發(fā)自內心的為他開心。都沒有想到他會出這么多單，因為他以前做過一個很傷人脈的項目，而且是不久之前，在這么一段傷害之后，還能夠一天出這么多單，已經(jīng)算是夠給面子的了。雖然音樂小王子嘴里面說自己是學佛的，但是也對金錢充滿了向往和渴望。</p> <p class="ql-block">我并不覺得學佛的人就天天要把金錢視為身外之物，誰都是普通的凡人，都需要生存，沒有錢上哪去生存？上哪去供養(yǎng)佛祖呢？趁著他們忙的功夫，我趕快見縫插針的站到外面去寫日記，我的天媽呀，無錫怎么突然降溫了呢？站在外面沒一會兒功夫，我就被凍透了，拿出手機看了看溫度已經(jīng)降溫到4度了，怪不得這么冷，凍得我鼻尖都涼。</p> <p class="ql-block">像我這種常年手都是溫溫的，竟然進屋的時候發(fā)現(xiàn)手是冰涼的。屋子里面實在是太嗆了，滿滿的都是煙味，我也不希望寫日記的時候被別人聽到，我需要有一個私密的空間。堅持到寫完日記，大概用了半個小時的時間，本來還想寫后面的一篇，因為我在外面做市場，到賓館都已經(jīng)11點以后了，根本沒有時間寫日記，就算我有時間寫日記，也是跟老公在一塊兒的。</p> <p class="ql-block">一個人在樓下晃來晃去，人生地不熟也不安全?？墒俏艺娴牟涣晳T在寫日記的時候身邊有人會讓我覺得表達的很別扭。把日記寫完了，心里面很暢快，寫完一篇就發(fā)到家里的社群一篇，這樣爸媽可以同步的知道我的行程和目前發(fā)生的事情。茶室的姐姐給我拿了一個很好吃的橙子，剝開了，開茶館的人情商大部分都挺高的，但是都挺有自己的調性，一般人還看不上呢。</p> <p class="ql-block">這位姐姐挺喜歡我的，因為他覺得我在他面前很坦誠，也很簡單，不會讓他猜來猜去，大部分在市面上做生意做久了的人，都不喜歡跟更復雜的人相處，都喜歡找簡單的人聊天，能夠讓自己的心放下防備。而我和老公就是這樣的人，他們都覺得我們夫妻無論做什么都能做好，做這份事業(yè)也足夠的用心，肯吃苦，肯付出，帶團隊也有方法。</p> <p class="ql-block">晚上5:00我們就開車往應總那邊趕，因為答應過他，今天晚上7:00一起吃一頓飯，碰一碰接下來該怎么操作它市場的事情。印總這段時間辦了好幾次無水火鍋，每一次買食材就要花100塊錢左右，連著辦了5場，也花了不少的錢，再加上他并沒有自己說的那么能賺錢，很多人都只是表面看起來很富有，實際上兜里面是鼓的還是癟的，自己最清楚，沒幾天就會露餡。</p> <p class="ql-block">印總到樓下買了兩個菜，一個是小份的韭菜炒雞蛋，只有一小碗，還有一條小的不得了，估計只有一個人吃都不太夠的魚。接著用我們的無水火鍋煮了它放在冰箱里，不知道放了多久的，所謂的靈芝雞。我嘗了一口就覺得不太新鮮，所以沒敢多吃，晚上基本上象征性的吃了點韭菜。當應總問我覺得這只雞好吃不好吃？我突然間覺得怎么回答好呢？</p> <p class="ql-block">我只能假裝應和的點頭說，好吃好吃。接著印總竟然蹬鼻子上臉的說，如果覺得好吃，399可以買10支，我也給你下一份吧，已經(jīng)開始反成交我和老公了。還好老公救場，告訴印總，他家原來就是做生鮮的，公公婆婆平時吃東西不吃這種殺好冷凍的。都是在菜市場買活雞活鴨現(xiàn)殺，然后帶回來，有時候還在家里自己殺。印總真的是老油條了，一邊拉攏著我們做事情，一邊也想著把我們據(jù)為己有。</p> <p class="ql-block">他恨不得讓我們兩個天天在這里給他打工，可惜又請不起我們的出場費。大家也很明確的和印總說，我們已經(jīng)在外面一個星期了，家里面還有其他的事情要處理，孩子們也很想爸媽。我們團隊還有其他的市場，這個月要沖小批發(fā)，不能扔下不管。周一晚上幫你談好這一批合作的客戶之后，我們就要往回走了，其他的人你自己來談。</p> <p class="ql-block">如果需要我們的時候就遠程。雖然印總并不情愿，也希望我們多留一個日子，但是我們還是委婉的拒絕了，走市場是沒有頭的，在外面也需要經(jīng)費。20多號到上海參加完內訓會，估計又要來無錫了，本來我們都不想去參加內訓會了，結果平臺最大的，業(yè)績占比99%的韓老師和李老師夫妻點了名要見我們夫婦。在杭州的時候，我們去過他家的大別墅。</p> <p class="ql-block">跟他們見過一面，很認真地幫我們分析了數(shù)據(jù)，策劃了怎么去上小批發(fā)的路徑，后來我們就上去了，接著又幫我們預測什么時候能上中批發(fā)，但是真的不簡單。也沒有想象中那么容易。喝茶聊天的時候也會主動提起，杭州的那對美人夫婦怎么樣？我們的大批發(fā)老大還專門給我拍了韓老師表揚我的視頻，說韓老師特別的看好我。也不知道這些老師們都是看好我啥。</p> <p class="ql-block">我并不覺得我有什么出彩，或者優(yōu)于別人的地方，但是他們都很相信，我一定會做好，我也不想辜負了他們的信任，但是目前來講，真的還覺得自己有很大的提升空間。周明發(fā)老師讓我抽空跟他打個電話，但是晚上我真的不想跟任何人打電話，最后還是硬著頭皮打通了電話，中批發(fā)老師和我講，等到這一次內訓會結束。</p> <p class="ql-block">我們最大的大批發(fā)老大會專門到無錫市場待三天，去談無錫的這批人，拔高大家的認知和維度。當然這是一個好事情，但是我總覺得讓大批發(fā)老大來聊這樣的市場，有點大材小用了，但是中批發(fā)老師告訴我，有的時候不同的人聊，結果是完全不一樣的，在你看起來一個人不愿意做，可能換一個人聊，他就會變成一顆金子。</p> <p class="ql-block">我在他的話里面受到的啟發(fā)，一定不要害怕去麻煩別人，其實我們身邊有很多的人都不喜歡給別人添麻煩，請別人幫忙，寧可自己全都干掉，也不想欠對方的人情。我也是這樣的，但是我發(fā)現(xiàn)在做事業(yè)的過程當中，不論是賣貨還是招商，你真的不能臉皮薄，如果你不好意思麻煩別人，如果你不好意思跟別人開口，你真的做不起來，更談不上做大。</p> <p class="ql-block">雖然很不想再出差了，但是依然報名了上海的內訓會，畢竟上面最大的老大點名讓我們兩個參加。幫我們設計路線，平時我倆也很少有機會能見到那么厲害的人。這位收入上千萬的夫妻檔，平時都是別人爭先恐后，排隊約著都未必能約得到的，人家都主動說要見我們，我們有什么理由不去呢？還是要去的。想想看，在家里估計待個兩三天，沒多久的時間又要去上海了。</p> <p class="ql-block">去完上海又要接著跟老大一塊去無錫，剛剛從無錫回去，又要回來，想想都挺頭疼的。臺灣的老師每個月只能回來一周左右的時間，而且他回來的時候，我們還要陪著他，因為他做事情的風格跟大陸有點水土不服，所以開拓市場也沒有想象當中那么容易。我和老公10點多回到家，我們兩個都覺得沒太吃飽，于是找到了一家銅鍋店去涮羊肉吃。</p> <p class="ql-block">但是羊肉實在是太貴了，而且也不清楚是什么羊。我只是點了一份肥牛，嘗了幾口，就覺得這個肉不知道是什么拼湊起來的，我就不吃了，老公覺得沒有肉不好吃，非是要點一份生魚片。吃了幾片之后，他也吃不了了，拼了命的勸我多嘗一嘗，要是好吃，老公怎么會留給我呢？他早都吃光了。我告訴他，我不想吃這家店的肉，我只想涮一些最普通的土豆白菜青菜之類的。</p> <p class="ql-block">因為這些東西造不了假，現(xiàn)在飯店老板真的不都是每一個都善良的，好多很黑心，放的啥東西都不說。我老公涮著火鍋，點了一份開心快樂肥宅水，一人倒了一杯，當做酒來干杯。一邊干杯，一邊還說，我們兩個還能互相傾訴一下，那些一個人做市場的，得多不容易啊。如果回到家，另外一半再不贊同，那就更慘了。我們安徽的團長就是這樣，自己拼了命的干，想給家里多掙點錢，老公各種諷刺打擊。</p> <p class="ql-block">回到家里面就吵架，搞得雞犬不寧，兩個孩子好在高三要上大學了，但是如果感受到家庭氛圍的沖突，也會影響他們日后的婚姻和擇偶。我的安徽團長時不時的就給我發(fā)信息，說我特別羨慕我們夫妻倆能一起做市場。哪怕我們也并不富有，但是能夠夫妻同心，其利斷金，互相攙扶，理解扶持，這就是一件很幸福的事情。每次看到我們夫妻兩個人拍的照片視頻，他都特別的羨慕，但是求而不得。</p> <p class="ql-block">吃的撐的不得了，本來想著在外面散散步，結果外面降溫了，實在是太冷了，別再把自己給凍感冒了，我和老公還是開車回到了賓館。上樓的功夫，看到了，一個房間門口放著一束特別漂亮的花，是黃色的，我看到美好的東西總會想要拍照，忍不住拍了一張照片。在回來的路上，還拍了一張我們兩個的影子，經(jīng)常晚上和老公到外面散步，我都會拍影子。</p> <p class="ql-block">走在公園里面，走在馬路里面，能拍的地方我都會拍。當我把這兩張照片組合的發(fā)到群里面，伙伴們竟然誤會成這個花是我老公送的，他們紛紛給我私信留言說，你們兩個都結婚七八年了吧，你老公還這么浪漫，這么心疼你，那說明你很有魅力呀。有的人會說，你老公真是個好老公，你找到這樣的老公，真是你的幸福。</p> <p class="ql-block">我當時心里想著，他找到我這樣的老婆，更是他的幸福。我跟小伙伴們澄清說，花不是我老公送的，只是我看到的，很好看拍下來。在門口想刷卡，竟然發(fā)現(xiàn)消磁了，老公到樓下去把卡激活，我在樓上清清楚楚的聽著我們隔壁房間里面有奶。男人罵人的聲音，還有扇耳光的聲音。我當時心頭一緊，仔細再聽就沒有聲音了，我想是不是自己聽錯了。晚上睡得也不早，睡到了三點多鐘。</p> <p class="ql-block">就被女人尖叫的聲音驚醒了，弄得我心臟怦怦跳，很難受。我也不知道小的時候在媽媽肚子里面，是不是他有和別人吵過架，但是每一次聽到別人吵架，爭吵那一種很尖利的聲音，都會覺得心臟跳得很快，很難受。我迷迷糊糊的半睜著眼睛，坐起來聽發(fā)生了什么，老公勸我趕快睡，不要多管閑事。怎么能不多管閑事呢？那個女生明明在求助。</p> <p class="ql-block">他這么大聲的叫，不就是希望讓別人聽到會幫他報警，或者讓樓下的保安上樓嗎？同為女性，我的正義感立馬生出來了。我想都沒想到，直接打電話給前臺，告訴他，我這個樓層旁邊有人打人，派保安上來，馬上解決。前臺聽到了我的報警，立馬派了樓下的保安大叔上來解決問題，處理的不到5分鐘，確實沒動靜了。雖然他們不吵了，但是我睡不著了，躺在床上翻來覆去，心臟跳得很快，等到我睡著都已經(jīng)快6點了。</p>