辣媽覺察日記1958：相處知品性，日久見人心

形象氣質(zhì)提升教練

我的天哪，最近有點降溫了，還好我穿的是小棉服，里面又是馬甲，又是保暖衣，如果穿的少了，簡直會被凍成狗。別人說你是東北人，從小零下二三十度你都不冷，怎么到南方冷呢？我真不瞞你說，東北人真的不扛凍的。我跟我婆婆比就比不過他，他大冬天只穿一條單褲，我必須要穿上保暖的內(nèi)衣，還要穿上打底褲，鞋子我也要超保暖的。 跟老公在賓館住，早上起來睜開眼睛第1件事情發(fā)產(chǎn)品，已經(jīng)形成了習慣，這就好比你在線下開了一家實體店，你總要開門營業(yè)吧。當你把門打開之后，客戶就源源不斷的過來逛，有些人會走一圈出去了，有一些人會停留讓你幫忙挑選，還有一些人會直接給你買東西，一樣的。每天收紅包是件很開心的事兒。 雖然都不是什么大紅包，但是天天進賬，這種踏實感是在公司上班一個月才能開一次工資，替代不了的。目前我和老公住了三天的旅館，換了兩次房間，不是我們主動想換，有的時候是廁所漏水了，要換一個房間，有的時候是續(xù)租的時間到了。前臺的工作人員也覺得挺折騰我們的，所以專門幫我們升級了一個房間，還加上了兩個早餐。 我和老公在外面，一般是不用吃酒店的早餐的，因為我覺得太千篇一律了，而且吃的東西并不營養(yǎng)健康，我們兩個寧可在外面吃營養(yǎng)早餐，或者到下面的一家面館或者餛飩店，隨便點點自己喜歡吃的，然后加個小菜。也不知道是不是因為越到中年，越喜歡吃點湯湯水水的，以前我們家老人經(jīng)常說，給我弄點粥，給我弄點湯湯水水的，太干的東西消化不了。 我現(xiàn)在也特別喜歡吃湯水的，比如說小餛飩，面條其次，我并不是個太喜歡吃主食和面的人，比如說餃子，包子，饅頭，這些我都不太喜歡。早上賓館的早餐還不錯，吃了雞蛋，吃了小餛飩，偶爾改改口味還挺好的，接著就出發(fā)去印總的辦公室，今天印總的辦公室約了人過來開業(yè)。我都多長時間沒有跟老年人打交道了，自從我爺爺奶奶走了之后。 我就沒有太和老年人打過交道，雖然我是個挺有耐心的女孩子，但是做事業(yè)方面，我?guī)缀鹾苌倏紤]老年人。他們的資源是很好，但是不會用手機，如果所有的人都讓我來弄的話，我會累死的。凡事有利有弊，雖然不會弄手機，但是資源不錯，再加上身邊的人消費力和購買力都很好，吃東西追求養(yǎng)生健康，同時精打細算。 我們這個平臺不能跟拼多多比，但是從整體的價位來講還是比較劃算的，以前賣東西貴的時候，要反復(fù)的跟別人解釋，為什么賣的這么貴，比如說我們的美學課，我那時候加盟的時候要20萬，后來降低到了10萬。有一些漂亮的姐姐就會問干嘛這么貴啊，后來開始做良久了，東西便宜的要命，別人又開始問我，這東西咋這么便宜呢？會不會是有問題?。?lt;/p> 真是醉了，不過好在一些腦袋清醒的，知道商品的溢價很高的人是知道，這就是傳統(tǒng)的商貿(mào)模式，從線下搬到了線上，走的是薄利多銷，需要開分店，如果單純靠賣貨掙不了幾個錢。早上印總這邊來的一批人是老年舞蹈隊的，他們都是跳新疆舞的，真看不出來，眼前這一個個爺爺奶奶級別的人物跳舞，簡直像換了一個人一樣，所以老年的時候有所才藝。 有所喜好是一件挺棒的事情，我還沒有想象到我老的時候會干什么，但我一定是個組織者，我希望我有一間自己的工作室，在里面可以邀請我的朋友，同時也可以做我想做的生意，反正我是不會閑著的，定期去全國旅游那是必然，我相信我會實現(xiàn)的。中午請阿姨叔叔們吃了無水火鍋，越是上年紀的人對我們的這口鍋越是感興趣，贊不絕口。 這種原汁原味好多年都沒有吃過了，而且不串味兒。省水省電省煤氣，還省時間，就算是一個不會做飯的人，也可以做出一鍋美味佳肴。前幾天都是我們給印總來講過，今天讓他自己來講，我?guī)退浺曨l，這樣放到視頻號上面，以后可以跟別人對外宣傳。老年的群體真的是這樣，給一個命令動一步，這種給命令能動的還算好的呢，有的特別固執(zhí)的給命令都不動。 如果是我，到了老年的時候，可能啥都不想干，就想做點輕輕松松的，因為年輕的時候操勞了一輩子，孩子生了孫子孫女，還要幫忙帶娃，好不容易有點自己的時間，干嘛那么累呢？但是確實有一部分老年人是閑不住的，也是會一邊玩一邊賺錢的，我日后應(yīng)該就是這種。印總下午有安排，到了1:30和我們交接了一下就走了，下午陸續(xù)的有朋友過來。 是因為小王子帶著他的兩個朋友，一個臉上的黑眼圈，嚴重到都快像古裝劇里的僵尸了。另外一個姐姐短頭發(fā)，一看就很干練，剛開始接觸的時候，真的有點受不了他的性格，滿口都是質(zhì)疑和挑剔。但是相處久了會發(fā)現(xiàn)他是一個非常好的人，而且也非常喜歡我。坐在辦公室里，先是說這個破地方跟我的茶室相比差遠了，接著又說你們搞的這個東西我玩不來。 我當時心里想著，我也沒讓你玩兒啊，不是你自己找過來的嗎？當時我在外面和一起吃無水火鍋的阿姨聊聊開業(yè)的事情，阿姨說想跟自己的孩子商量。怎么說呢，也確實應(yīng)該商量一下，但是就阿姨這個口才，估計跟孩子說完這個事也涼涼了。因為很多孩子都擔心自己的父母被騙，特別怕被拉入什么傳銷組織。我建議阿姨把孩子約過來，我跟她直接聊。 別人看到我們夫妻也知道還是有一定的底蘊和身份的，做這個事情也會更加的信任。把阿姨送走之后，就和老公他們一起去招待音樂小王子帶來的兩個人。直覺告訴我，這兩個人也就是湊湊數(shù)吧，能夠幫我們臺灣的姐姐湊一個開團人數(shù)，要指望他們做大做強，好像不太現(xiàn)實。開茶館的姐姐姓朱，邀請我們到他的茶室坐坐。 告訴我們茶室的環(huán)境比你們這里好太多了，我也絕對相信，因為印總的辦公室一個男人也不怎么收拾，他都60多歲了。到了這位姐姐的茶室，對面就是公園，能夠看到河面上來來回回的游船，茶室就在一條公路的旁邊，環(huán)境很好，旁邊是男裝店，還有寵物用品店。看上去都好冷清啊，我們進到茶室里面的時候，除了自己家里的親人，沒有別人。 雖然姐姐嘴里面說著，我就是玩一玩，問問你們怎么做的，這樣我退休了，也可以打發(fā)打發(fā)時間，我不靠賺錢的。但是除非大款，哪個開實體店的不想賺錢，只不過有的人好面子，未必把自己的想法說出來，我們進去轉(zhuǎn)了一圈，這間茶室并不是我來過最漂亮的，但是也算很雅致的，我拍了一些小景，發(fā)到朋友圈，給姐姐宣傳一下。 非常確定的說，我去過的地方人流都會變多起來，自從我們做到了茶室，客戶就陸陸續(xù)續(xù)的進來了，朱姐姐還說你們給我的茶室?guī)砹撕眠\，帶來了客流，自從你們來的這幾天，我的客戶還挺多的呢。以前也有人跟我說過同樣的話，整個茶室里面有兩個包間，還有一個大廳，看著姐姐就是很有生活情調(diào)的人，就連開業(yè)拍視頻都拍了差不多快20遍。 但我覺得差不多了，可以直接上傳了，因為在我和老公看來，拍視頻只是第1步，但是姐姐對自己非常有要求拍了一遍說覺得太死板太做作了又拍了一遍說忘記戴眼鏡再拍了一遍，和我說要不然換個馬甲。對我這種先完成再完美的人說，真的挺考驗我的耐心的。做市場真的挺尷尬的，中年人絕對是最好的群體，上有老下有小，經(jīng)濟壓力大。 會為了想要達成的目標，放棄很多個人的喜好，但是對于年輕人來說，他們的心很難沉靜下來，有的可以靠腦子吃飯。對于老年人來說，更多是抱著想做做看，并不一定靠這個東西賺錢的心態(tài)，一旦藥性不夠，那么行動力上就會拖延。但為什么我們還持續(xù)的做這個市場呢？因為往下深挖，你不知道會挖出什么人才。 好多團隊里面厲害的人，都不是一次性挖到的，像我和老公都是被挖了4層到5層才挖出來的。所以我耐心地幫朱姐開業(yè)，他說不想打擾客戶，又想要建群，整個群建起來85個人，在里面發(fā)發(fā)看玩一玩也挺好的，不懂的地方會隨時問我。老公幫另外兩個老師開群，左邊一個，右邊一個，看起來就像左右兩門神一樣。 我們兩個都算夠有耐心的夫妻了，尚且做市場的過程當中都會感覺到很崩潰，那就不要說其他沒有耐心的人，甚至是一個人單打獨斗的了。這樣時間過得飛快，一邊破伙伴的卡點，一邊推進開業(yè)，要層層的解答疑問，對于剛開始沒有走進來的人來說，會有很多很多的懷疑，擔心，顧慮。聊天的時候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人踏實的真的不多。 有的滿嘴里面跑火車，說自己這個牛那個厲害，等到真正建群的時候，一共就進了25個人。我問他的房產(chǎn)事業(yè)還繼不繼續(xù)做了，他說這是我做了七八年的，肯定要做呀，能夠想象，以前在風口的時候賺過大錢，現(xiàn)在怎么可能低下頭來賺這些小錢呢？還等待著風口的機會再次出現(xiàn)，等著房地產(chǎn)再爆發(fā)，那就慢慢等吧，等到地老天荒。 人需要幫助并不可恥，可恥的是你根本都不肯承認自己需要幫助，當別人伸出手來支援你的時候，你以各種搪塞的理由說自己以前的光輝偉業(yè)，活在以前的日子里面，現(xiàn)在窮的叮當響，甚至負債纏身。好多男人都是被自己的面子給吞沒了，也是因為面子問題走到了一個又一個坑里面。還好，我們的音樂小王子還是很踏實的，朋友圈的人脈也蠻廣的。 陸續(xù)的給他開團，這一次有我和老公在，如果是遠程，很有可能效果會打折不知道多少倍。一天的時間轉(zhuǎn)眼就過去了，對于茶室的老板來說，最喜歡的就是人泡在茶室里面，還能夠增加人氣，另外可以增加收入，因為是靠茶位費和包廂以及時間來賺錢的。我看過老板娘的抖音，他給我展示了以前他開過的幾個茶館，有那種四合院，還有老成都風格的。 還有西式風格的，真的是挺有小資情結(jié)的。聽音樂小王子說，她老公是當?shù)匾粋€很牛的人，根本不差錢，所以他們開這家茶館就是玩一玩。真羨慕這種，早上睡到10:30晚上1:00睡覺，開個茶館隨便玩一玩的人，到了老年就是為了打發(fā)時間，自己的兒子不在身邊。我也是第1次跟音樂小王子見面，當時他見到我的第一眼問我我們是不是在哪里見過？ 我不記得我什么時候有和他見過，他感覺我很熟悉其實平時說覺得我很熟悉的人挺多的，有的人說可能在抖音上看到過我，可是我壓根都沒有在抖音上面做過直播。也許長著一張大眾臉吧，也有可能是像他說的前世今生的關(guān)系，也許上輩子是好朋友，或者是什么奇妙的緣分。晚上請我們吃了旁邊特色的無錫菜館，我以前沒來無錫的時候。 不知道無錫人這么愛吃甜，每個菜里面都要放糖。我以為我老公作為一個廣東人就是很愛吃甜的，因為他們家那邊有很多廣式的甜點，早茶，還有蛋糕之類的，就連水果都是亞熱帶的，比我們北方的要甜。后來我發(fā)現(xiàn)無錫的小吃它真的是夠甜的，每道菜里面都放糖，有點類似于上海菜。因為小王子和我一樣都是一個吃貨，帶我去的地方我都很喜歡。 而且很聊得來，因為我們都是挺有生活情調(diào)的人。看到我喜歡吃旁邊的生煎包，專門買了一份，帶到我們所去的炒菜館。點的菜更是有很多的寓意，比如說一條魚叫做劃水，我問為什么叫劃水，他說因為是。魚的尾巴切成了像帆船槳一樣的形狀，好似在劃水。還有面筋，里面有好多的料，比如說蝦仁，豆腐泡，還有七七八八的東西，我記不清了。 總之每一樣菜都很好吃，只不過在飯店吃的東西會過于油膩，對我這樣的肚子受不了，晚上回家我就鬧肚子了。因為小王子說，自己的老婆跟我是差不多一個類型，長得身材和面相都差不多，所以他覺得我很親切。每到一個市場，其實我都挺希望我能夠常駐在這個市場，幫扶到當?shù)氐幕锇?，畢竟我最多只能在這里停留一個多星期。 但是現(xiàn)實是我必須要回到我的常住地杭州，有那么多伙伴需要支持，也不可能長期的待在某個地方，而且我也會想念我的寶貝們。晚上吃過飯之后，我們就開車回到了印總的辦公室，因為印總也屬于推一步動一下的，你會發(fā)現(xiàn)，這個世界上的人真的主動的遠遠沒有被動的多，大部分的人都是推一下動一下，有的人推都不動，尤其是那一種父母輩很厲害的。 孩子的依賴性很強，所以你看到好多做企業(yè)的，或者父母很優(yōu)秀，退休工資也很高的人，生的孩子真的很不爭氣。印總的超市給客戶發(fā)信息就有單，不發(fā)信息就沒單，光是靠社群里面出的單遙遙無幾，我們也是一樣的。幫印總打了一波爆款，人參黃精膏，一個小時之內(nèi)出了15單，還在陸續(xù)的出單?？粗】傂Σ[瞇的，誰不喜歡出單的感覺呀！ 外面那些高大上的項目，說讓你掙個幾百上千萬，關(guān)鍵是毛都沒有，真正拿到手的一分錢都沒有。靳總也覺得我們這個項目，雖然說看起來賺的不多，但最起碼他做的這一個月也有兩三千塊錢拿到手了，這是一分錢沒投的結(jié)果呀。老公認真的拿出了筆，把每一天往社群里面發(fā)東西的時間段都寫下來，但是我知道印總忙起來肯定沒空，他說想找一個助理。 花個兩三千塊錢幫他打理，可是這也只是說說而已。這世界上只會說說的人實在是太多了，美好的暢想滿天飛，到實際落地的時候就煙消云散了。晚上還要去跑一位做法律咨詢服務(wù)的，還是學佛的，第1次來老公就嚇跑了，他說完全沒有共同語言，不知道聊啥，因為老公是個唯物主義者。我還是能聊上的，臺灣姐姐這邊的朋友好多都是學佛的，國學班的。 我并不排斥這些有信仰的人，但有時候真的感覺很無語。一邊想要賺錢，一邊又不敢說出自己內(nèi)心的欲望，說那些東西不重要，都是法身。但實際情況當中又拼命的搞著各種賺錢的事業(yè)，一個接一個的不停。人坦蕩一點，其實挺好的，缺錢就說缺錢，不要包裝，完美的糖衣炮彈的外殼，實際上拆開之后全都是灰燼。 給這位師兄拍的視頻，采用訪談的方式，這樣他不會緊張，我一邊提問題，他一邊回答，老公在旁邊拍視頻。接著幫他打標簽，做著開業(yè)的事情，男人沒有哪個喜歡瑣碎的，都喜歡簡單。但是那些瑣碎的事情誰做呢？往往能夠塌下心來做一些麻煩且瑣碎，但是很重要事情的男人就是發(fā)大財?shù)哪莻€，比如說我們的大批發(fā)商。 當時和他的十幾個創(chuàng)業(yè)的朋友一起來考察這個項目，到最后只有他一個人留下來了，其他人都跑沒了?，F(xiàn)在我們的大批發(fā)商一年的收入是800萬等于他所有十幾個同學工資加起來的總和還要翻好幾倍。其他的人說這個項目太麻煩了，不要干，是呀，他們?nèi)プ銎渌宦闊┑捻椖苛?，結(jié)果負債累累。我們離開的時候都11點多了，師兄送了我一串在廟里面結(jié)緣的佛珠。 說楞嚴咒對小朋友好，讓我?guī)ё?，還有一串大大的佛珠，讓我送給老公，保證事業(yè)步步高升。收到了師兄這份美好的祝福，我也沒有拒絕，欣然的接納了，揣到我的包包里面，準備回家放到柜子的上面供起來。每次晚上睡覺之前或者是工作累了，老公都會到樓下的便利店買好吃的東西，他就像個小朋友一樣，經(jīng)常用吃的東西來慰藉辛苦的自己，我已經(jīng)習慣了。 平時我都不喜歡吃甜品，但不知道為什么，有可能是因為累的就想吃點甜甜的蛋糕。我從來沒有在這種便利店買過軟餅干，或者是那一種甜膩膩的蛋糕，今天晚上就買了兩個，吃完之后還覺得挺幸福的。回到家折騰了一圈，本來想著不洗澡了，但是想想看，明天估計也夠嗆回來的早，還是洗吧。洗完之后給自己敷了個面膜，覺得我是被愛護的那一個。 當這個世界沒有人去關(guān)心和疼愛你的時候，一定要記得自己疼愛自己，因為愛自己，別人才會愛你。我看到賓館上面有本書，是圍繞著父親主題的，里面大概的意思是說，養(yǎng)孩子是一次創(chuàng)業(yè)，雖然你沒有做過，但是你不能失敗。睡前還做了一個心理測試，一個房間里面挑一個地方坐下，根據(jù)挑的位置來判斷你的性格還真的挺像，我是屬于溫柔和保守型的內(nèi)向溫暖派。

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