<p class="ql-block">第2章組織安排來渾源，基層公司經(jīng)理干三年（50）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第十一節(jié) 沒有成功的探索和嘗試（上）</p><p class="ql-block"> 1999年1月—2022年3月我在國壽渾源縣公司任經(jīng)理期間，也確實(shí)想把渾源縣公司做強(qiáng)做大。公司前期因虛增保費(fèi)被上級(jí)公司點(diǎn)名批評，在我去就任經(jīng)理當(dāng)年，上級(jí)公司來檢查時(shí)，又發(fā)現(xiàn)幾筆有毛病的小單證。為了維護(hù)公司信譽(yù)和形象，我們市縣兩級(jí)公司在給檢查組解釋說明的同時(shí)，做了嚴(yán)肅認(rèn)真整改。擠了水份，消化了遺留，做實(shí)了保費(fèi)，業(yè)務(wù)量卻一直徘徊在原來規(guī)模上下，加之作為國家級(jí)貧困縣經(jīng)濟(jì)乏力和消費(fèi)者對保險(xiǎn)的認(rèn)知，雖說千方百計(jì)，也沒有大的突破和提升。于是我就想在業(yè)務(wù)發(fā)展方式上另辟一條道路，即在主攻縣城壽險(xiǎn)市場的同時(shí)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立人壽保險(xiǎn)營銷服務(wù)點(diǎn)，開展鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)。為此，我還自己在縣公司設(shè)立了“農(nóng)村市場發(fā)展開發(fā)部”的科室，專抓此項(xiàng)工作。需要說明的是，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立壽險(xiǎn)營銷服務(wù)點(diǎn)并不是按照上級(jí)公司的統(tǒng)一安排搞起來的，而是自己嘗試探索，有關(guān)會(huì)議向上級(jí)公司匯報(bào)過，沒有人支持，也沒有人反對。因?yàn)楫?dāng)年對這方面的監(jiān)管和限制還沒有。</p><p class="ql-block"> 我愿意搞這個(gè)嘗試與探索，與當(dāng)?shù)匾晃粺嵝闹С謮垭U(xiǎn)公司工作的朋友老張有關(guān)。老張當(dāng)年是縣里農(nóng)經(jīng)管理部門副職，五十多歲，因處理鄉(xiāng)村干部養(yǎng)老金事宜與我相識(shí)。他勤快熱情，善良忠厚，人緣極好，水平能力挺強(qiáng)，熱心支持壽險(xiǎn)工作，單位不太忙時(shí)，常去我的辦公室聊天。由于農(nóng)經(jīng)管理部門工作性質(zhì)，他和全縣28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)經(jīng)管理員都很熟。于是我就和他商議，讓他兼任農(nóng)村市場開發(fā)部主任，利用業(yè)余時(shí)間，尋找熱心壽險(xiǎn)工作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般干部，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站為抓手，設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，形成縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)壽險(xiǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)。我自己為這些人起了一個(gè)名字“鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員”。這些人員的加盟和待遇，參考和采取壽險(xiǎn)營銷員的聘用辦法，“江太公釣魚，自愿上鉤”。通過老張和我們不懈努力，基本上做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一名以上，其中還有一名女副鄉(xiāng)長，她素質(zhì)挺高，也積極支持壽險(xiǎn)工作，我們對她也寄予希望。我當(dāng)時(shí)的想法是以點(diǎn)帶面，首先在縣城附近下韓、楊莊、西坊城三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展業(yè)務(wù)，取得試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)后再在其他地方推廣。（待續(xù)）</p>