<p class="ql-block">此時此刻我在賓館的樓下寫日記，我手機里的電只有1%隨時可能關(guān)機，我的充電寶已經(jīng)用沒電了。自從做了線上的事業(yè)之后，手機經(jīng)常性的沒電，我老公也是一樣的情況，充電寶帶在身上，也很快會用沒電。我想在樓下寫日記，我喜歡一邊對著馬路，看來來往往的車輛，一邊文思泉涌的一鼓作氣的把日記寫完。</p> <p class="ql-block">而不是在樓上跟老公在一塊，雖然可能以后的日記他也看得到，但是我享受在寫日記過程當中有私密的空間。已經(jīng)來無錫兩天的時間了，今天是第3天吧，兩天沒見到小寶，還挺想的，但因為平時也比較忙，沒空想，甚至連打個視頻回家的功夫都沒有。出來做市場的日子就沒有早回過賓館，我們也不太想早回賓館，既然都把時間花出來了，是給自己打。</p> <p class="ql-block">為什么不多干點活，多出點成績呢？以前在公司打工的時候，就特別希望老板能早下班，能6點下班就不要8點下班，能8點下班就不要拖到10:00。現(xiàn)在給自己打工了，出來一趟，我也希望幫助的小伙伴能盡量多的邀人，哪怕一個接一個的去拜訪，我們都覺得值得。總比他把我們倆閑置在一個地方，一個人都邀請不到，坐在那里陪著他喝茶聊天要強得多。</p> <p class="ql-block">早上看到老公很早就把衣服都穿好了，坐在床對面的凳子上，我還在想，怎么起這么早呢？不睡個懶覺嗎？才知道老公要帶著團隊開會，他是主持人，邀請的兩個伙伴都是我團隊下面的伙伴。看著老公現(xiàn)在的語言表達能力和組織能力越來越強，我也挺欣慰的，尤其是他的銷售能力。我從來沒有想過我老公賣古箏會賣的那么厲害。</p> <p class="ql-block">毫不夸張的說，就算讓我在閑魚網(wǎng)上賣古箏，我也未必會賣出老公的成績。這家超市的東西雖然談不上有多高大上，一分錢一分貨，但是我覺得對應這個價格還是可以的。今天早上我推的一款馬甲還不錯，不管是顏色還是品質(zhì)，都對得起59塊錢的價格。刷朋友圈的時候，我看到一個朋友圈的美女發(fā)的羊絨圍巾，剛開始我不知道它的羊絨含量是多少。</p> <p class="ql-block">問過之后知道是100%，羊絨的圍巾，打完折之后的價格是500塊錢。里面的花色很漂亮，我很想占為己有，只是我沒有毛呢大衣了，有段時間我特別喜歡穿毛呢款的，戴上小禮帽，加一個圍巾，特別的漂亮?，F(xiàn)在我都喜歡中國風，喜歡棉麻系列的，穿的好多是茶服，再配一個西式的圍巾，一點都不搭?？酥屏艘幌掠阶詈筮€是沒有買。</p> <p class="ql-block">跟老公一起出發(fā)，準備去印總的辦公室，下樓的時候看到我們這一層就有專門的飲料冰箱，還有旁邊充電的充電寶裝置。我去過其他的賓館酒店，雖然也有這些東西，但是會安放在1樓，不會每一層都設置，現(xiàn)在的住店真的是越來越人性化了。也正因為這樣，大家想要的東西每一天都得得到，幸福感也越來越低。以前的孩子都盼著過年。</p> <p class="ql-block">能有壓歲錢，能有新衣服，能吃好吃的東西，現(xiàn)在的孩子啥都不缺，但是也沒有以前那么容易快樂了。到了樓下，老公想去吃餛飩，他廣東的說話方式就是，你要不要去吃餛飩？有時候我真的很希望老公直接跟我說，我想去吃餛飩，你陪我一塊去吧。骨子里面住著一個東北的基因，特別喜歡男人做主導和引領(lǐng)，但是老公的骨子里面是住著廣東的基因。</p> <p class="ql-block">他特別喜歡用問問題的方式表達他自己的想法。這也是我們兩個在一塊7年的時間，一直在磨合的地方，我希望老公直接一點，老公希望我說話委婉一點。吃過早飯之后就到印總的辦公室了，等我們到門口發(fā)現(xiàn)門是關(guān)著的，想都想得到，他一定去對面的超市買食材了，中午要宴請他的朋友吃飯，吃的是無水火鍋，昨天我們辦的那一場，請了8個人。</p> <p class="ql-block">賣出去5口鍋，還有7788的一些調(diào)味料，生活日用品，水果，粉條之類的。這些阿姨也算挺講究的，有人請你吃飯，在對方家的超市買點東西也算回禮了，如果是我，我也是這樣。連吃帶拿的一大堆，開開心心的走了。負責的領(lǐng)隊說，這些阿姨除了會跳舞氣質(zhì)好之外，年輕的時候都是干部退休。別管啥干不干部吧，該占便宜的時候，姿態(tài)都一樣，這是中國人的通病，也不分年齡段。</p> <p class="ql-block">老公準備食材快，他在外面洗洗涮涮，我在里面跟客戶聊天，這在我們北方，正好是反過來的，如果你到北方農(nóng)村，一進屋，如果你是男人就讓你上炕，女的基本上都在廚房里面忙忙叨叨準備飯菜。在老公他們的地域，沒有這種男尊女卑的習慣，誰會干誰干。所以在準備菜，還有做家務方面，我老公要比我更厲害，因此是他在外面收拾，而且老公其實挺害怕跟那些沒有見過面的人去破冰的。</p> <p class="ql-block">對他來說很痛苦。我也不能說不痛苦，但是比他好一些。進到里面看到這些老頭老太太，我當時就沒了興致。我的媽呀，這個年齡了，估計手機都看不清吧，別說在網(wǎng)上下單了，估計看單都難吧。關(guān)鍵是這些阿姨和叔叔說的還是無錫話，我真聽不懂。中間印總還出去接了趟電話，就把我和他們留在了房間里面，跟我說了一句，你跟他們介紹介紹超市吧。</p> <p class="ql-block">印總是這樣介紹我的，這是我超市的高級秘書，說完這句話之后，對面那個穿著像新疆的阿姨，看我的眼神都不一樣了。估計他頭腦里面已經(jīng)想入非非，該不會是應總找了個小的吧，這年齡都能當他女兒了，可不是嘛，他年紀快當我爹了。印總也不是那個意思，我只能通過避嫌告訴他們，外面切菜的是我老公，我們是夫妻檔，開一個超市。</p> <p class="ql-block">通過交流，這叔叔們終于對我了解一些了，不瞞你說，中間有一段時間，我聽不懂他們講什么，再加上印總又沒有給我遞話。也沒介紹我是誰，直接讓我往那一坐，我都不知道該從何切入，剛說幾句話，人家就把話題給轉(zhuǎn)走了，我只能低著頭看手機。后來我跑出去跟老公商量，要不然還是你來吧，老公不同意，他寧可在外面切菜。</p> <p class="ql-block">我還專門跑到外面去透透氣，還沒等過5分鐘，老公就把我揪回來了，告訴我們是來做市場的，你要進去繼續(xù)聊，我真的是聊不下去。好在馬上到中午，可以下鍋了，阿姨叔叔們看到吃的東西和這些對自己有利的東西，果然眼睛亮了。那我和老公背來的書包，我們說這是超市的產(chǎn)品，他們立馬盯上了，說可以給自己的舞蹈隊買書包，我的天媽呀，終于找到切入口了。</p> <p class="ql-block">給他們一人下了一個書包，還有一些其他的日用品，接著老公開始介紹鍋，這幾天我們都吃了好幾頓鍋了，再加上去別的市場也是吃無水火鍋，我都快吃吐了。不管吃不吃膩，這樣的吃飯方式總歸是能讓我瘦一點的，我也愿意為了瘦一點兒，多吃幾頓無水火鍋，沒關(guān)系。其中一位戴白帽子的阿姨，從見到我第1面，眼睛就沒有離開過我的臉，從上到下的打量著。</p> <p class="ql-block">后來我才知道，原來他很喜歡我的打扮。年輕的時候，他們班有一個班花跟我的樣子有點像。我的天哪，我小時候哪有人跟我叫班花呢？我不給我們班的顏值拉分就夠好的了。可能是隨著年紀大了，面相有所改變，也越來越有福相了。我瘦的時候就是個長臉，反而現(xiàn)在胖到140斤，變成了鵝蛋臉，阿姨一邊摸著我的后背，一邊說，長得真好看呢，這小臉是鵝蛋臉呀。</p> <p class="ql-block">我聽了之后受寵若驚，畢竟我小時候根本不是被別人夸著長大的，更不用說夸我長得漂亮了，頂多說看著還挺內(nèi)秀的，越看越好看。就這樣說說寥寥的吃完了一頓無水火鍋，氛圍還挺輕松的。果然中國人是一個酒局的社會，也是一個關(guān)系的社會，你想談事情，干巴巴的坐在辦公室里面聊是沒什么意思的。一旦開始喝酒，一旦開始吃東西，尤其是請客的那一種，關(guān)系瞬間打開。</p> <p class="ql-block">我是不太喜歡喝酒的人，但是為了做市場，帶的是我們家的酒，我總不能不喝吧。好在我的酒量挺好的，就算喝完了半杯，也完全不影響下午干活，嘗了一下，味道還不錯，而且不上頭，不口干。結(jié)束的時候我倡議咱們一起拍張合影，每一次這些記錄類的都是我來做提醒，如果靠老公，他基本上想不起來，這也是男人和女人做事情的不同。但你知道這些合照多年之后再回看的時候會格外的有紀念意義。</p> <p class="ql-block">別看領(lǐng)舞的老阿姨年紀大了，帶著一個新疆小帽，平時帶著團隊的老太太們跳新疆舞，但是一提到賺錢的事情，他還是挺有靈感的，馬上答應印總，明天帶一些人過來吃無水火鍋。明天我這邊也有一位師兄要帶著一個朋友過來，估計明天中午會很熱鬧吧。這樣的阿姨我最喜歡了，對錢敏感，知道機會，而不是像有一些天天怕被別人騙。</p> <p class="ql-block">也不知道有幾個錢可以被別人騙走，老年人的生意，很多人是盯住的，有些人專門抓住了老年人情緒價值沒有滿足的特點。讓他們買昂貴的保健品，騙錢。中午吃完飯，印總要帶我們?nèi)プ蛱彀酿^老板那里，看看他的新店開張，我還在想一個新店能有多大呢？結(jié)果去了之后直接把我震驚在那了，是同仁堂的一家藥店。一共有兩層，第1層是用來賣貨的。</p> <p class="ql-block">賣一些同仁堂的藥品，第2層是做艾灸養(yǎng)生的，很規(guī)范很大，還有專門的磁療儀。聽說他們這樣的店在整個長三角有14家，看起來那么普通，干干瘦瘦的小姑娘，個子都不高，大概也就不到1米6的樣子，沒想到這么能干。兩個姐妹是好閨蜜，年輕的時候認識，后來就一起做事業(yè)，能遇到一個在事業(yè)上共同賺錢的人也不容易。我們到了之后，就帶我們?nèi)ンw驗有名的艾灸椅。</p> <p class="ql-block">說坐在上面20分鐘的時間就會有感覺，果然，坐著我的尾骨很舒服，按摩會陰穴的位置，整個屁股和后背都熱熱的，而且紅色的光是紅外線。這一次來無錫，臺灣的姐姐知道我和老公過來，專門邀約他無錫當?shù)氐呐笥?。今天給我推薦了兩個人，一個人是搞音樂的小王子，聽說之前是一個音樂老師，對這種搞藝術(shù)的人來做超市。</p> <p class="ql-block">雖然我們超市里面也有這樣的榜樣，但是畢竟是少數(shù)。搞藝術(shù)的人大部分心高氣傲，是瞧不起這種幾十塊錢一單的小生意的，除非他能看懂底層邏輯。下午和我見面有一種一見如故的感覺，他說雖然是第1次見我，但是覺得我的面相好熟悉，仿佛我們認識很久了。 我聽了之后笑一笑，這種泡妞的方式已經(jīng)過時了。我也回應說，我也覺得認識你好久了呢！</p> <p class="ql-block">看你長得像一個明星一樣。接著他跟我們一塊回到了印總的工作室，吃無水火鍋，在聊天的功夫。我了解到了他的性格，之前的職業(yè)，還有目前對未來想做的事情，有哪些想法?？偟膩碚f，想法很多，落地很難，大部分的人都是眼高手低，這不是我說的，是他自己說的。但是人還是挺好的，很善良，學佛的，很誠實的跟我講，他跟老婆很早之前就離婚了。</p> <p class="ql-block">我問他為什么，他說三觀不合吧，接著又補了一句，可能因為我沒有哄他，跟他結(jié)婚不久我就開始修行了。唉，也不知道咋個修行法，把家都給修行沒了，最好的修行不就是在凡塵之間嗎？好多人到寺廟里面中規(guī)中矩的，對待自己的爸爸媽媽，愛人和孩子面目猙獰，也不知道這是怎么個修行法。趁著我們在無錫，幫著這個哥哥開業(yè)，先是拍了視頻，接著又打了標簽。</p> <p class="ql-block">印總也幫著他打爆款，今天準備拍一個酒水的視頻，然后推酒水，這樣業(yè)績額上漲的快。這個月勢必要幫印總沖上小批發(fā)商，讓他拿到級別。那印總拍酒水的視頻，真是笑死人了，自己都沒記住酒的名字，拍幾句，看一眼上面的包裝叫啥名來著，把我們兩個笑死了。金總也說，他跟我們兩個年輕人在一起，覺得自己都變得年輕了。</p> <p class="ql-block">雖然我和老公覺得我們已經(jīng)快40歲了，不年輕了，但是跟印總60多歲比，我們確實挺年輕的。陳總說今天晚上請了一個干事業(yè)的好朋友，6:00到，我們活生生的等到7:00等的我連吃了兩個沙琪瑪，真的是餓的前胸貼后背。他終于把他的朋友等過來了，我們要等著這位任總一起來，共同把食材下鍋，讓他看到我們做無水火鍋的全過程。</p> <p class="ql-block">如果只是把東西做好，他來了就遲是沒有什么感覺的。做市場，想要招商或者拓展業(yè)務，要讓別人看到食材是怎么下鍋的，怎么煮出來的，為什么好？好在哪里？盡管我很餓了，但是我還是挺到了7:00，了解到的任總做的事業(yè)是跟佛教有關(guān)的，我都沒有聽說過，原來有個東西叫做車神。大概的意思就是你的車可以請一個守護的神來保佑你平安。</p> <p class="ql-block">我也不知道這個東西是真的有，還是只是智商稅，反正這是一門行業(yè)，并且他還賣天珠，賣珠寶，老婆是做美業(yè)的。看看我們在無錫的這幾天，能不能把太太一起邀請過來跟我認識認識，同是美業(yè)的人還是很有共同語言的。我也喜歡跟愛美的女生一塊玩，美業(yè)都是賺暴利的，未必看得上這個小錢，但是最近幾年美業(yè)也不好干，賺的少總比虧錢強。</p> <p class="ql-block">上次臺灣姐姐在無錫的時候，我們基本每天晚上回到賓館都是11:00 12:00以后，今天晚上印總說想給我們放個假，他想去搓個澡，泡個澡，讓我們也早點回去休息。太開心了，這樣我們也可以早點回去，簡單的把碗筷，凳子收拾了一下，垃圾倒掉，連碗都沒有洗，先泡在水池里面，明天早上再說吧，我和老公也好想早點回去，做點自己的事情。</p> <p class="ql-block">有時候撲在市場上都沒有空做自己的事兒，但令我驕傲的是，我雖然一邊在做著市場，但是我出的單比在家里不做市場的時候還多，昨天出了7單，今天群發(fā)的黃精人參膏，沒想到大家對這個東西這么認可，瞬間就來了快20單的樣子，還賣了其他的東西。漸漸的找到點賣貨的感覺，而且我發(fā)的信息并不是發(fā)廣告，而是發(fā)我自己的自用照片，只是一種分享。</p> <p class="ql-block">有個美女問我，39塊錢三瓶能買得下人參黃精嗎？中國一直是。便宜沒好貨，好貨不便宜。我也沒啥好解釋的，告訴他，你相信你就買，不相信就不買唄，多簡單點事。這世界上真的不要去想著改變別人的認知，你不認同那就滾，認同就來，不要想著去教育對方，有什么好教育的。被你教育過的，基本上不會為你做出任何改變，他只會更討厭你。</p> <p class="ql-block">家里的孩子還有教育教育的價值，其他無關(guān)緊要的人，就放過對方，放過自己吧。從殷總辦公室出來，我和老公步行回到住的賓館，看到賣小零食的地方，老公就鉆進去了，我在門口寫日記，真是爭分奪秒的。抓住一些時間去記錄，管他有沒有錯別字，先把它記下來，不然過了這個時間段又沒感覺了。到了樓下，我讓老公先上樓。</p> <p class="ql-block">我想在樓下把日記寫好了再上來，寫的我的手機就剩1%的電，所以這篇日記是用我僅剩下的1%的電寫的。還在樓下打了半個小時的電話，通過發(fā)黃精人參膏，招到了一個感興趣做超市的美業(yè)同行，等我回杭州的時候在家里聊聊。我挺喜歡現(xiàn)在的自己的，沒那么多顧慮，說這個擔心說錯話，做那個擔心做錯事?，F(xiàn)在都沒有什么好怕的，大膽向前沖就行了。</p>