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當(dāng)，是怎樣上成的？

帶月荷鋤歸

<p class="ql-block">　　你本是為了少花錢(qián)才參加的低價(jià)旅游團(tuán)，但世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你的錢(qián)包被無(wú)數(shù)雙眼睛盯著，他們?cè)谟酶鞣N各樣的方法，讓你掏腰包。話說(shuō)低價(jià)旅游上當(dāng)，那是防不勝防。上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣；吃了一虧又一虧，虧虧都有新體會(huì)。那，當(dāng)是怎么上成的？且聽(tīng)我以自己所見(jiàn)所聞所歷來(lái)說(shuō)說(shuō)。也許您能從我的嘮叨中明白點(diǎn)什么，有了定力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><h1 style="text-align:center;"> <b>　　抓住痛點(diǎn)和欲望</b></h1><p class="ql-block"> 趨吉避禍，期盼美好是人最普遍的心理，莫能其外，身體健康是我們關(guān)注的首要大事，如果能預(yù)知未來(lái)，提前做好準(zhǔn)備，善莫大焉。</p><p class="ql-block"> 以上是不是正常的心理？在旅游景區(qū)，低價(jià)團(tuán)就是利用人們的這種心理達(dá)到了推銷(xiāo)的目的。但不少景區(qū)的金銀、玉石銷(xiāo)售場(chǎng)所，售價(jià)高得離譜。比如，銀梳子、銀碗等銀器，在景點(diǎn)被賣(mài)到每克30-50元的價(jià)錢(qián)，話術(shù)是：“我們民族的人長(zhǎng)壽健康，就是用這些銀器的原因，我們提煉手工加工后的是熟銀，那些知名品牌賣(mài)的都是工業(yè)銀，是生銀，生銀不具備使我們民族長(zhǎng)壽的功能。”還會(huì)當(dāng)場(chǎng)刮痧什么的演示一下，讓人們眼見(jiàn)為實(shí)；也有把酒倒入普通容器和銀杯里的實(shí)驗(yàn)，來(lái)證實(shí)銀杯能化解酒里的毒，讓人們有相用恨晚的感覺(jué)。在渴望健康的心理下，在眼見(jiàn)為實(shí)的加持下，往往有不少人蜂擁而上，圍在柜臺(tái)邊挑選銀器。售貨小姐姐也相當(dāng)熱情周到，不少人就掏了腰包，買(mǎi)下了能為健康加分的銀器（樂(lè)善好施掏腰包的除外）。</p><p class="ql-block"> 玉石商店也是這樣。但凡看上眼的玉石，都是大幾千上幾萬(wàn)，當(dāng)然，玉石無(wú)價(jià)，怎么定價(jià)都不為過(guò)，所以它里面的水太深了。我對(duì)某玉石店推銷(xiāo)員說(shuō)，去掉價(jià)格前面的數(shù)字或后面的數(shù)字都行，這才是它本來(lái)的價(jià)位（玉石的成色在那里放著呢）。在玉石店，生肖守護(hù)佛、貔貅、手鐲等是重點(diǎn)推銷(xiāo)商品，它們分別對(duì)應(yīng)人們對(duì)平安、財(cái)富、愛(ài)美的需求。在進(jìn)店之前，導(dǎo)游在大巴車(chē)上已經(jīng)洗好腦了，他們或幫你看手相、面相，或講某個(gè)關(guān)于生肖守護(hù)佛的典故，或明星顯貴與生肖守護(hù)佛的故事，在你沒(méi)有防備的情況下，先入為主地相信了他的話。人人都有屬相，年年都會(huì)有犯太歲的生肖，誰(shuí)不想把自己保護(hù)得好好的？畢竟愛(ài)自己是終身浪漫的開(kāi)始，尤其是女性，中毒更深。愛(ài)了自己，也要愛(ài)家人啊，不能落下自私的名聲，于是再給家人買(mǎi)塊生肖玉石。一來(lái)二去，手里多了兩三塊玉石，囊中少了碎銀幾千兩。</p><p class="ql-block"> 在某景區(qū)遇到最離譜的事就是赤裸裸地利用人們害怕疾病和災(zāi)禍的心理，讓游客買(mǎi)單。先講這個(gè)民族的藥和醫(yī)生看病如何神奇，然后領(lǐng)游客到大廳一個(gè)個(gè)小隔斷間去尋醫(yī)問(wèn)藥，在被洗腦的前提下，不少游客懷著虔誠(chéng)的心理恭恭敬敬地等候“醫(yī)生”給診斷（導(dǎo)游告訴我們，這些醫(yī)生都是每個(gè)月抽出時(shí)間來(lái)給游客診斷的，機(jī)會(huì)難得），我所在的隔斷醫(yī)生，只需游客伸出手即可診斷病。有個(gè)近五十歲的兄弟被他說(shuō)的開(kāi)了三個(gè)療程的藥，九千多塊錢(qián)。我們團(tuán)分了四處，有的開(kāi)了六七千塊錢(qián)的藥，聽(tīng)說(shuō)有的隔斷間的游客開(kāi)了兩萬(wàn)多塊錢(qián)的藥，有的游客叫都叫不走，任憑同伴呼喚和分析，就是迷了進(jìn)去，甘心掏錢(qián)。</p><p class="ql-block"> 接著領(lǐng)著去了另一個(gè)地方，就是以給你生活指南的名義，算命索錢(qián)。虔誠(chéng)的我們雙手合十，大氣不敢喘地坐下，生怕對(duì)大師有不敬，壞了自己的風(fēng)水，招來(lái)禍患。大師雙眼橫掃我們二十余人，點(diǎn)了幾個(gè)，給予生活指南，告訴幸運(yùn)數(shù)字和幸運(yùn)色，提醒生活注意事項(xiàng)。那時(shí)，看到人家被指引，還有幾分羨慕，被評(píng)點(diǎn)到的人顯然與我心情相同，頗為驕傲。后來(lái)，逐個(gè)點(diǎn)評(píng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有的人需要佛法加持化解難題或?yàn)?zāi)難時(shí)，大師的助手早已等在旁邊領(lǐng)游客，這是設(shè)好的陷阱嘍。我不信了，找個(gè)機(jī)會(huì)跑掉了。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，有的游客需要請(qǐng)?zhí)熘榛蛘咂渌槲锊拍芊陜椿慰万\(chéng)地掏錢(qián)，認(rèn)真地選，出來(lái)還如釋重負(fù)，終于化解了災(zāi)禍，幸運(yùn)??！有人間清醒告訴他們，他們還不信，反笑話人間清醒與佛無(wú)緣。</p><p class="ql-block"> 看病和算命，這是我遇到的最卑鄙的索錢(qián)手段。</p><p class="ql-block"> 人都有貪婪心。這也是可以利用的。在景區(qū)曾遇到推銷(xiāo)一套鍋具，最貴的電飯煲要四千多元，依次有幾個(gè)不同價(jià)位的其他鍋具如無(wú)油煙炒鍋等，都上千，切菜板也要幾百元。人們覺(jué)得推銷(xiāo)介紹得挺好，動(dòng)了心，這時(shí)銷(xiāo)售說(shuō)“今天你們來(lái)，運(yùn)氣太好了，我申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給大家優(yōu)惠，如果要電飯煲，送給大家炒鍋?！贝蠹疫€嫌貴，銷(xiāo)售再送，游客還嫌貴，銷(xiāo)售再送，直到把剛才講的所有東西都送給游客。游客一看這也太合適了吧，本是加起來(lái)大幾千的東西，現(xiàn)在一個(gè)電飯煲的價(jià)格就可以拿下，平均算來(lái)每件就不貴了，心動(dòng)了，紛紛上前查看商品，后來(lái)真的好幾個(gè)游客買(mǎi)了。這就是貪便宜的心理在作怪。</p><p class="ql-block"> 不得不說(shuō)，他們的心理學(xué)學(xué)得還是不錯(cuò)的，分寸拿捏得很到位。其實(shí)所有的騙術(shù)都是誘之以利。所有的騙子和鐮刀，每天都在深入研究人們的痛點(diǎn)和欲望。</p><p class="ql-block"><br></p><h1 style="text-align:center;"><b>利用人們的無(wú)知</b></h1><p class="ql-block"> 騙子是專(zhuān)門(mén)為傻子而生的。他把你當(dāng)獵物，瞄準(zhǔn)人的認(rèn)知缺陷和缺乏辨別能力射出子彈，幾乎槍槍中靶。</p><p class="ql-block"> 比如，那款電飯煲號(hào)稱(chēng)可以降糖，中年人幾乎都面臨降糖這個(gè)課題，要不家庭成員中就有人面臨這個(gè)問(wèn)題，我聽(tīng)了也動(dòng)心了，因?yàn)槲乙灿薪堤切枨蟆Ｎ揖吞貏e關(guān)注推銷(xiāo)員介紹電飯煲，聽(tīng)它是怎么達(dá)到降糖效果的，看了推銷(xiāo)員的演示，我知道，就是用器具把煮了的米與湯分離，不喝湯，升糖就慢。眼看著這樣平時(shí)不遇的好物，也怕錯(cuò)過(guò)，我又問(wèn)了我家的各位人間清醒，大家研究后告訴我，就是米水分離的原理，簡(jiǎn)單得很，自己在家不嫌麻煩，可以用篦子把米和水分離一下，一樣的效果，沒(méi)有必要付智商稅。再說(shuō)了，他們幫我查了網(wǎng)上的類(lèi)似商品，價(jià)格沒(méi)有這樣貴，要買(mǎi)的話，回來(lái)網(wǎng)購(gòu)也行。我聽(tīng)了家人的話，果斷地放棄了購(gòu)買(mǎi)的打算。</p><p class="ql-block"> 看病那件事，其實(shí)也有利用人們的無(wú)知的意味。相信的游客都是覺(jué)得醫(yī)生說(shuō)得很準(zhǔn)，以為自己遇到了神醫(yī)，難以自拔。醫(yī)生先問(wèn)年齡，在不規(guī)范的處方紙上寫(xiě)下來(lái)。這個(gè)年齡段好出什么問(wèn)題，是大概率的事，比如更年期婦女，睡眠不好，好出汗，脾氣急躁；女人愛(ài)操心，男人愛(ài)喝酒。愛(ài)操心的人，容易急躁和衰老；愛(ài)喝酒的人，肝都不好，血壓也容易高。還有，近幾年，肺結(jié)節(jié)、甲狀腺結(jié)節(jié)、乳腺結(jié)節(jié)等屢見(jiàn)不鮮，比如肺結(jié)節(jié)幾乎人人有。說(shuō)誰(shuí)不準(zhǔn)？我們隔斷間的小哥就是被“醫(yī)生”引導(dǎo)著，一步一步地牽了進(jìn)來(lái)：</p><p class="ql-block"> 你平時(shí)不大活動(dòng)——我也活動(dòng)，有空就跑步；</p><p class="ql-block"> 你跑步喘不？——不喘；</p><p class="ql-block"> 你有過(guò)跑著喘不上氣來(lái)的時(shí)候嗎——有；</p><p class="ql-block"> 這就是了，你血管堵了，堵得還不嚴(yán)重，所以有時(shí)喘有時(shí)不喘，早調(diào)理，避免變成心?；蚰X?！?？那可怎么辦？</p><p class="ql-block"> 你調(diào)理不？我們有藥可以調(diào)理，是x原特有的藥，其他地方買(mǎi)不到——我調(diào)理。</p><p class="ql-block"> 然后小哥懵懵地交錢(qián)拿了藥。</p><p class="ql-block"><br></p><h1 style="text-align:center;"><b>更相信陌生人</b></h1><p class="ql-block"> 不知你有這樣的體會(huì)嗎？比起相信家人朋友，我們更相信別人。比如，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)上廣泛流傳的鍛煉方法——超慢跑，我試了幾次，發(fā)現(xiàn)它的力度和強(qiáng)度比較適合我們這個(gè)年齡段，且不管網(wǎng)上宣傳的神奇作用（我是半信半疑的），推薦給親人，他跑了一段時(shí)候后，忽然不跑了，追問(wèn)原因，他說(shuō)某個(gè)朋友說(shuō)這種方式不好。我說(shuō)你那個(gè)朋友跑過(guò)嗎？他說(shuō)不好的依據(jù)是什么，你就深信不疑了？我生氣的不是他不用這種方式鍛煉了，而是他那么輕信了別人的話，沒(méi)有任何依據(jù)地聽(tīng)信了別人的話。</p><p class="ql-block"> 年輕人對(duì)此也深有體會(huì)，他們苦口婆心給長(zhǎng)輩說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次健康常識(shí)，都趕不上網(wǎng)上某個(gè)不曾謀面的一個(gè)陌生人有無(wú)根據(jù)的一句話有力度。</p><p class="ql-block"> 老年人是低價(jià)團(tuán)的主力，相信每一個(gè)老年人出行時(shí)都得到了來(lái)自?xún)号恼佌伕嬲]——不要亂買(mǎi)景區(qū)東西，非假即貴！結(jié)果是什么，老年人一聽(tīng)別人的話，就相信了，乖乖地掏腰包。</p><p class="ql-block"> 總之，低價(jià)團(tuán)行騙的手段無(wú)非是利用人們趨利避害、渴求健康平安的心理，誘之以利，在認(rèn)知水平?jīng)]有那么高的情況下，貪圖沾光，不知不覺(jué)上當(dāng)了。</p><p class="ql-block"> 結(jié)末的教訓(xùn)是：你有任何痛點(diǎn)、認(rèn)知的缺陷、心理的漏洞，都會(huì)被人家即刻抓住。你的弱點(diǎn)在哪，人家的刀刃就在哪。尤其是老人，因生理衰退、信息滯后、情感依賴(lài)、社交圈子狹窄及心理認(rèn)知偏差，容易陷入騙局。</p><p class="ql-block"> 擦亮眼睛，謹(jǐn)防上當(dāng)。</p><p class="ql-block">（鄭重聲明：低價(jià)團(tuán)以不合情理的低價(jià)是為了競(jìng)爭(zhēng)，吸引更多游客，從商家那里找補(bǔ)一些費(fèi)用，也是有情可原的。游客從商家那里購(gòu)買(mǎi)一些可用可玩可食的商品也未嘗不可。只是，進(jìn)入了惡性無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)團(tuán)就變成了以購(gòu)物為目的的團(tuán)隊(duì)，想方設(shè)法套取游客錢(qián)財(cái)，成了最大追求。要想解決這個(gè)問(wèn)題，國(guó)家要想法完善法律法規(guī)。</p><p class="ql-block"> 我這里并沒(méi)有說(shuō)旅游地的商品都是假貨。大型售貨場(chǎng)所售假可能性極小，但商品貴得離譜；小商小販那里你想買(mǎi)到真貨就難了）</p>