<p class="ql-block"><b>蘇世民是何許人？</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在初接觸《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》這本書時(shí)，我還以為他是一個(gè)中國(guó)人，但后來才發(fā)現(xiàn)，蘇世民原名為史蒂夫·施瓦茨曼，是全球知名的私募股權(quán)資產(chǎn)管理公司和房地產(chǎn)管理公司黑石集團(tuán)創(chuàng)始人之一，該企業(yè)管理著全球6000億美元的資產(chǎn)，同時(shí)也是中國(guó)主權(quán)基金第一個(gè)投資對(duì)象。</p> <p class="ql-block">出生于費(fèi)城一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)家庭的他，又是如何出身一躍成為商業(yè)巨頭、政治家伙伴、甚至走向白宮，成為特朗普背后的男人的呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>01</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>從草根到“華爾街之王”</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>我們可以先從他的成長(zhǎng)經(jīng)歷說起——</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">蘇世民1947年出生在賓夕法尼亞州費(fèi)城的一個(gè)猶太家庭。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">猶太人非常重視家庭教育，蘇世民談到他的母親對(duì)他的教育很上心，為了讓孩子們上更好的中學(xué)，曾經(jīng)決定搬去更富裕的郊區(qū)，頗有幾分孟母三遷的意味。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">蘇世民曾是一名運(yùn)動(dòng)員，常在零下15度的清晨加練折返跑，后憑借橄欖球獎(jiǎng)學(xué)金，叩開耶魯大學(xué)的校門。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">從耶魯畢業(yè)后，蘇世民進(jìn)入了帝杰證券公司，越戰(zhàn)時(shí)期，他離開了公司有過短暫從軍經(jīng)歷。1970年，他做了一個(gè)有前瞻性的決定，去了哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)MBA。在那里，他將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，首創(chuàng)用決策樹模型分析企業(yè)并購(gòu)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1972年，蘇世民哈佛商學(xué)院畢業(yè)后，拒絕了摩根史丹利的工作，加入風(fēng)格更自由的雷曼兄弟。他提到自己是希望自己成為一個(gè)像電話交換機(jī)一樣的人，收集很多的信息并將其分類，然后把這些信息傳給全世界。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">工作6年，又憑著出色的能力和成功的項(xiàng)目，在31歲時(shí)成為了全球負(fù)責(zé)兼并業(yè)務(wù)的合伙人。但在1983年，他的導(dǎo)師（雷曼的總裁）彼得·彼得森，在一場(chǎng)權(quán)力斗爭(zhēng)中敗下陣來離開了雷曼，與此同時(shí)蘇世民也對(duì)新高層心灰意冷而辭職，兩個(gè)人一拍即合，創(chuàng)立了最初的黑石。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">黑石創(chuàng)立初期時(shí)，兩人各自投了20萬美元的啟動(dòng)資金，開始創(chuàng)業(yè)，卻遭到了巨大的籌資困難——一開始黑石只有3個(gè)人、兩個(gè)辦公桌，他們每天工作14個(gè)小時(shí)以上，發(fā)了400個(gè)邀請(qǐng)卡和打了無數(shù)通電話，6個(gè)月時(shí)間內(nèi)沒有募集到1美金，帶著200頁募資備忘錄，三個(gè)月內(nèi)被63家機(jī)構(gòu)拒絕58次。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1987年，兩人想做一個(gè)有規(guī)模的基金。為了募資，他們從紐約跑到波士頓找麻省理工學(xué)院的校友捐贈(zèng)辦公室，約好了下午3點(diǎn)，結(jié)果卻吃了閉門羹，兩人非常沮喪地冒著大雨打車返回紐約，但這個(gè)時(shí)候經(jīng)過的出租車偏偏都滿客，他們也已經(jīng)被淋成了落湯雞。蘇世民拿出了20美金，成功地說服了其他乘客合乘一輛出租車——而令人心疼的是，這是他們唯一一次成交的交易。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因?yàn)閳?jiān)持、人脈和運(yùn)氣，兩個(gè)人攜手幫助黑石度過了初創(chuàng)期，在1987年10月募集了6億美元，并開始了并購(gòu)之旅，逐漸越做越大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">從0~1的創(chuàng)業(yè)過程是所有的商業(yè)活動(dòng)中最困難的選擇，通常來說只有瘋子和斗士才敢于嘗試，并且同時(shí)只有具備勇氣、理想、超強(qiáng)執(zhí)行力的戰(zhàn)士、智者、強(qiáng)者才能夠完成生存、發(fā)展、超越，甚至走向卓越。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>02</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>蘇世民的價(jià)值觀</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是什么造就了蘇世民非凡的成就呢？在這本書中傳遞了什么樣的價(jià)值觀呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>1.關(guān)于創(chuàng)業(yè)——慎之又慎，堅(jiān)持到底</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">書中提到——如果想創(chuàng)業(yè)，就必須通過三項(xiàng)基本測(cè)試：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一，我們的設(shè)想必須足夠宏大，足以值得我們?nèi)硇耐度搿?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們要確保自己的創(chuàng)意有潛力發(fā)展成一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是獨(dú)一無二的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當(dāng)人們看到我們提供的東西時(shí)，他們應(yīng)該對(duì)自己說：“我的天哪，我需要這個(gè)。我一直在等待這個(gè)東西，真的很吸引我?！比绻覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)沒有讓人喜出望外、拍案叫絕，那就是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>第三，時(shí)機(jī)必須是正確的。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這個(gè)世界其實(shí)不喜歡開拓者，所以如果進(jìn)入市場(chǎng)太早，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很高。你所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)應(yīng)該有足夠的發(fā)展勢(shì)頭，這樣才能幫助我們?nèi)〉贸晒Α?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">通過這三項(xiàng)測(cè)試，那么我們將擁有一個(gè)具有巨大潛力的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)可以提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，也能夠在合適的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然后，我們必須做好準(zhǔn)備，迎接痛苦。沒有人想要或喜歡痛苦，但新事物的誕生必然伴隨著陣痛，這是不可避免的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">重要的是，創(chuàng)業(yè)者想要成功的前提是——要把自己變成認(rèn)為自己公司始終是一家小公司的偏執(zhí)狂，無論規(guī)模大小。因?yàn)?，無論公司如何，總會(huì)有挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，他們會(huì)拼盡全力搶走我們的客戶、嘗試打敗我們。當(dāng)我們認(rèn)為自己取得了成功的一刻，就是公司最容易受到?jīng)_擊的一刻。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>2.關(guān)于同行與合作者——追求卓越，寧缺毋濫</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">蘇世民一直強(qiáng)調(diào)要與10分人才在一起，提到“盡可能雇用10分人才，因?yàn)樗麄儠?huì)積極主動(dòng)地感知問題、設(shè)計(jì)解決方案，并朝著新方向開展業(yè)務(wù)。他們還會(huì)吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都會(huì)得心應(yīng)手?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">黑石員工就是按照此標(biāo)準(zhǔn)篩選的，他們有一些共同點(diǎn)——那就是滿懷信心，求知欲強(qiáng)，為人禮貌可以適應(yīng)新情況，在壓力下也能保持情緒穩(wěn)定，追求零缺陷。不遺余力地致力于誠(chéng)信形式，在我們選擇的所有事業(yè)中全力以赴地追求卓越。而且他們也都與人為善，做事周到，為人體貼，處事體面。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">高瓴資本的董事長(zhǎng)張磊也提到“選擇與誰同行，比終點(diǎn)更重要”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而10分人才，則意味著卓越。卓越意味著一切都要做到100%，這意味著“零失誤”。在學(xué)校，答對(duì)95%的題就可以拿到A。在黑石，對(duì)我們的投資人來說，5%的表現(xiàn)不佳都意味著巨大的損失。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>如何尋找10分人才？</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">蘇世民在訪談中說：“10分人才的話，他們的眼神當(dāng)中會(huì)有一些神情是與眾不同的，你看他們的神情可以看到他們的熱情和活力，你知道眼睛是心靈的窗戶。當(dāng)你看到這一點(diǎn)，并且與他們接觸時(shí)，他們會(huì)認(rèn)真聽你說的每一句話，并且消化成別的東西?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如他在面試時(shí)，會(huì)開始和面試者談?wù)撟屘K世民自己感興趣的事情，從而通過分享開始對(duì)話。如果對(duì)方害怕這樣的對(duì)話，那么面試者可能就不是蘇世民想要的人。如果面試者看著這件事情說：“好吧，這不是今天我們要聊的，但是真的很有趣”，然后某些面試者會(huì)站在蘇世民的話題角度，跟蹤蘇世民的想法和思路，這就是10分。因?yàn)檫@表明這類人可以和任何人一起做這樣的事情，他們可以在任何情況下做這樣的事情。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">10分人才意味著——得不到任何的指令和授意，這個(gè)人必須要在復(fù)雜和變化的現(xiàn)狀中，通過科學(xué)的推理和分析發(fā)現(xiàn)存在的真問題，再將自己腦子里的問題分析轉(zhuǎn)化成方案，并推動(dòng)執(zhí)行到底。這除了需要準(zhǔn)確的宏觀環(huán)境認(rèn)知、科學(xué)分析的思維模型、還需要極大的勇氣和堅(jiān)定不移的意志，而這種人才才能真正懷著熱情熬過周期，堅(jiān)持到最后的勝利。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.關(guān)于商業(yè)——商業(yè)可以成為最大的慈善</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很多人，包括我在內(nèi)，很長(zhǎng)時(shí)間都認(rèn)為商人是扁平化的形象——資本論中壓榨剩余勞動(dòng)力的資本家，但通過閱讀很多書籍，發(fā)現(xiàn)商業(yè)也可以成為最大的慈善。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">注意，這里說的是商業(yè)可以成為最大的慈善，而不是全都是最大的慈善。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大體可以體現(xiàn)在四個(gè)方面：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一，不懂他人需求的人，很難長(zhǎng)久在商業(yè)上取得成功。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有句俗語說：你想要從別人口袋里掏出10塊錢，最簡(jiǎn)單的辦法就是先幫他賺100塊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為什么很多人很難取得成就呢？很大一部分就是和別人很難達(dá)成合作，而難以達(dá)成合作的核心又是：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他們總是不關(guān)注別人的需求，不先幫助別人解決問題。</p><p class="ql-block">一旦你幫助別人把問題解決了，滿足了對(duì)方的需求，對(duì)方是很樂意也讓你獲益的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，商業(yè)可以是基于解決社會(huì)難題和群體性需求而產(chǎn)生的，從而促進(jìn)了社會(huì)公共利益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二，商業(yè)給人帶來發(fā)展機(jī)會(huì)和價(jià)值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就業(yè)崗位和就業(yè)崗位，帶動(dòng)了很多家庭的發(fā)展，也有益于個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">另一方面則是在可以成立一些慈善捐贈(zèng)基金，直接用金錢幫助需要幫助的人和領(lǐng)域，比如教育基金，醫(yī)療基金等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三，商業(yè)可以帶動(dòng)一些價(jià)值觀的傳播。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當(dāng)擁有一定的商業(yè)地位后，傳播的一些價(jià)值觀就會(huì)更容易被認(rèn)可，像是蘇世民、馬云、雷軍的價(jià)值觀，屢次上熱搜，也容易被大家追捧。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以同樣做慈善，通過企業(yè)家傳播或者名人傳播的的效果要比普通人好的多。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">蘇世民也做了很多慈善領(lǐng)域的工作，像為清華大學(xué)建設(shè)蘇世民學(xué)院，給美國(guó)退役軍人提供就業(yè)崗位等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.關(guān)于客觀——實(shí)事求是，而非閉門造車</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">保持客觀是正確決策的基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">蘇世民在“如何做正確的決策”中，提到了一個(gè)自己投資失敗的案例。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">經(jīng)過復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)失敗的原因是他作為決策者選擇了聽取別人的“推銷”，而沒有客觀去認(rèn)識(shí)投資標(biāo)的本身的情況，造成很多判斷還是相對(duì)主觀的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對(duì)此，蘇世民寫道：“我應(yīng)該更加警惕自己的情緒，更加一絲不茍地對(duì)待事實(shí)。交易并不僅僅是數(shù)學(xué)計(jì)算的問題，其確實(shí)涉及很多需要考慮的客觀標(biāo)準(zhǔn)。在進(jìn)行思考和判斷的時(shí)候，我應(yīng)該拿出充分的時(shí)間，心平氣和地思考，而不是讓兩個(gè)人在我面前據(jù)理力爭(zhēng)，而我只是坐在中間進(jìn)行決策?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">之前長(zhǎng)輩曾提醒過我不要把小道消息和傳言作為自己決策的基礎(chǔ)。有些決策更需要的是對(duì)事實(shí)的客觀的認(rèn)識(shí)，這也是毛主席講“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">決策系統(tǒng)不應(yīng)再受制于一個(gè)人的能力、感受和弱點(diǎn)。企業(yè)需要摒棄“單人決策”的做法，審查并收緊企業(yè)流程，制定規(guī)則來剔除投資流程中的個(gè)人化因素。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為了保證決策基礎(chǔ)的客觀性，在這次失敗的投資案例后，黑石相應(yīng)調(diào)整了內(nèi)部機(jī)制：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其一，任何提案都必須以書面?zhèn)渫浀男问教峤?，備忘錄須完整翔?shí)，至少提前兩天提供給參會(huì)人員，以便對(duì)其進(jìn)行細(xì)致理性的評(píng)估，從而有時(shí)間標(biāo)注、發(fā)現(xiàn)漏洞、梳理相關(guān)問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其二，每個(gè)人都必須參加充分發(fā)言，以確保每個(gè)投資決策是由集體制定的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其三，把討論重點(diǎn)放在潛在投資機(jī)會(huì)的缺點(diǎn)上。每個(gè)人都必須找到尚未解決的問題。對(duì)負(fù)責(zé)推介的人來說，這種建設(shè)性質(zhì)詢的過程可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我們對(duì)質(zhì)詢過程進(jìn)行了設(shè)計(jì)，保證質(zhì)詢只對(duì)事、不對(duì)人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其四，為了排除投資流程中的個(gè)人因素和風(fēng)險(xiǎn)因素，黑石集團(tuán)還鼓勵(lì)群策群力、增強(qiáng)集體責(zé)任感。投資委員會(huì)的每個(gè)合伙人都要參與評(píng)估提議投資的風(fēng)險(xiǎn)因素，意味著出席會(huì)議的每個(gè)人都將承擔(dān)最終決策的責(zé)任。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">——</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">寫在最后的話</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》是一本真誠(chéng)的書，蘇世民在書中記錄了許許多多他創(chuàng)業(yè)路上的糗事兒。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">像是他在大雨中被淋成落湯雞，雨水瞬間澆透了他的外套和襯衫，直接滲透到他的皮膚上。衣服像破布一樣貼在身上，雨水打到他的眼睛，又在我臉上順流直下。每次當(dāng)蘇世民以為自己終于要打到車的時(shí)候，都會(huì)被人搶先一步。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">還有因?yàn)闆Q策失誤，被投資人罵到想哭。因?yàn)樽约旱膱?bào)告數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，偷偷把材料中相關(guān)頁碼撕掉撕錯(cuò)，非常尷尬。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可能有些人看到蘇世民這樣的行為，會(huì)站在道德的角度指責(zé)他，但他卻把這些內(nèi)容寫了出來，坦坦誠(chéng)誠(chéng)地直面自己——像他自己說的，“認(rèn)識(shí)你自己”，而這件事確實(shí)越早完成越好，他也比較客觀地承認(rèn)他后來取得的這一系列的成功跟他比較早地認(rèn)識(shí)了他自己有很大的關(guān)系，即客觀的知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并利用好自己的優(yōu)勢(shì)，盡量去避免自己的劣勢(shì)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">真正成功的人不是那些什么都能做的人，而恰恰是那些知道自己能力邊界，做自己能力范圍及舒適圈邊界上事兒的人，并且最終成為自己。</p>