<p class="ql-block">享受孤獨(14) 寫作于20180601,掛美篇</p><p class="ql-block">棋局之傳音</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">傳音(Transsion Holdings)是一家專對非洲生產(chǎn)銷售手機的中國公司。產(chǎn)品不在中國賣，不在美國賣，也不在歐洲賣，只在非州賣。目前賣成了“黑大陸”的第一名，市場占有率達30%，已經(jīng)賣出超過兩億部手機，排在第二的“三星”也只能占到22%。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">傳音公司的創(chuàng)始人竺總，他是1992年成立的波導(dǎo)公司一名員工，從銷售員做到副總。2006年離職帶領(lǐng)一伙自己的人到非州闖蕩，開始在這個相對貧窮的大陸上下一盤大棋。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">竺總開局布下的棋子思路是：大公司嫌棄非州又窮又落后，購買力肯定不行。而他看到的卻是一大片市場處女地，不是黑色而是蔚藍色。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">行棋方向，走二、三線城市路線，結(jié)合棋盤上對手的風格和實際情況，產(chǎn)品相對低端，黑人兄弟一般愛有多張手機卡，給人印象有兩部以上手機，多個號。公司就推出一機雙卡雙待來應(yīng)對。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">非州人喜歡又唱又跳，載歌載舞。傳音的開機音樂時間就超長，功能全面，APP配套，手機外放的喇叭聲音特別響，隨時隨地都可能成為歡樂的舞臺，這是組合性妙招棋。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">非州人膚色黑，一般手機在晚上拍照時，成像后除了白牙齒外，面部較模糊。傳音專門開發(fā)用眼睛和牙齒來定位的技術(shù)，不用面部識別，并加一個前置閃光打，增加亮度，邊角行棋得法。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">非州天氣熱，導(dǎo)致人的手心油汗多。傳音手機的背殼就用防油防汗材料制作，這樣手感好多了，這又是一步細心的好棋。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">出了戰(zhàn)術(shù)還有戰(zhàn)略考慮，布局方面：2010年傳音在尼日利亞組建手機服務(wù)中心。除保養(yǎng)自家品牌外，也修理其他名牌手機。這是第一家在非洲的外國手機企業(yè)設(shè)立的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">傳音還在埃塞俄比亞設(shè)立了兩家工廠。大量雇傭當?shù)厝耍a(chǎn)品行銷整個大陸，增長就業(yè)機會，還為該國創(chuàng)匯，一子多關(guān)！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">下棋要走“急所”，占大場。非州普遍電力不足，郊區(qū)停電是家常便飯。傳音的大型燈光顯示廣告就設(shè)在大路邊，由太陽能支持。夜幕中，成為“黑大陸”最亮的引路牌，給咱們到非觀光路過之人很深的印象！</p>