<p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">閱讀提示</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">張?chǎng)斡艳o去了金飯碗，開(kāi)始了新的人生。本章上半部寫(xiě)他剛下海，憑著一腔熱情和滿腹學(xué)問(wèn)，順風(fēng)順?biāo)?，很快打開(kāi)了局面。僅僅三年，銷售額就達(dá)到千萬(wàn)，而且創(chuàng)立了品牌，被粉絲稱為牛人張?chǎng)斡?，《光明日?qǐng)?bào)》《中國(guó)青年報(bào)》等新聞媒體頭版報(bào)道。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">然而市場(chǎng)不總是一帆風(fēng)順，下半部寫(xiě)了他開(kāi)始遇到的挫折，不僅有管理上的跟不上，更遭人暗算欺騙，落井下石，甚至一場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)一場(chǎng)大火燒掉了4000萬(wàn)碼洋的圖書(shū)，損失達(dá)一千多萬(wàn)，張?chǎng)斡研难吨痪妫瑴I流滿面。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(一)企業(yè)注冊(cè)資金從10萬(wàn)增至500萬(wàn)</span></p><p class="ql-block">1998年12月18日，“武漢四達(dá)外國(guó)語(yǔ)言文化研究中心”(后更名為“武漢四達(dá)外國(guó)語(yǔ)言文化研究有限公司”，以下簡(jiǎn)稱“四達(dá)外研”)</p><p class="ql-block">的營(yíng)業(yè)執(zhí)照終于到了張?chǎng)斡训氖种?，他捧著這張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，好像捧著一個(gè)襁褓中的嬰兒，小心翼翼又喜不自禁。 </p><p class="ql-block">張?chǎng)斡汛丝痰男那楹彤?dāng)年接到大學(xué)錄取通知書(shū)、研究生復(fù)試通知書(shū)時(shí)，完全迥異。這一張張的憑證都是他人生路上的入場(chǎng)券，沒(méi)有它們，張?chǎng)斡巡粫?huì)一步步叩開(kāi)命運(yùn)的大門，不會(huì)走得如此順利，將夢(mèng)想一個(gè)個(gè)變成現(xiàn)實(shí)。唯一不同的是，拿著四達(dá)外研營(yíng)業(yè)執(zhí)照的張?chǎng)斡?，如今不是?yōu)秀學(xué)子、教育園丁，成為了一位名副其實(shí)的商人，自此走上從商的道路，一個(gè)個(gè)的悲喜，正等待著他親自品嘗……</p><p class="ql-block">四達(dá)外研的企業(yè)注冊(cè)資金首次為10萬(wàn)，沒(méi)過(guò)多久又增資到300萬(wàn)，接著第三次已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)。隨著注冊(cè)資金的不斷擴(kuò)充，四達(dá)外研的企業(yè)規(guī)模當(dāng)然是越來(lái)越大?！白铋_(kāi)始我完全沒(méi)有企業(yè)的意識(shí)，對(duì)經(jīng)商都是摸著石頭過(guò)河，只是找個(gè)門面當(dāng)企業(yè)門市部就算了?！睆?chǎng)斡延悬c(diǎn)不好意思地說(shuō)。好在，這條河沒(méi)有什么深淺，也沒(méi)有出現(xiàn)漩渦、淤泥，他即使是摸著石頭過(guò)河，也一路安穩(wěn)，財(cái)源廣進(jìn)。</p><p class="ql-block">位于武漢文化中心武昌的湖北省圖書(shū)城，是四達(dá)外研最早的落腳點(diǎn)。一間寬敞的門面，一個(gè)守著門面的姑娘，就是四達(dá)外研的雛形。店里主要售賣張?chǎng)斡褟某霭嫔缬谜劭蹆r(jià)進(jìn)來(lái)的那套《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》，另外，他又從其他出版社和書(shū)商那里進(jìn)了將近20多萬(wàn)的外語(yǔ)類書(shū)籍，這些書(shū)籍分量很重，它們將四達(dá)外研的門面裝點(diǎn)得干凈有序、學(xué)術(shù)味濃郁。慕名而來(lái)的書(shū)商們是四達(dá)外研的主力經(jīng)銷商，他們和守店的姑娘，即張?chǎng)斡训谋砻寐?lián)系著接單、收款、發(fā)貨等，雖然談不上門庭若市，但是生意也算興隆，畢竟“張?chǎng)斡呀淌凇本褪沁@里的一塊金字招牌。</p><p class="ql-block">轉(zhuǎn)眼，暑假到了。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡延幸惶旎卦瓎挝晦k事，正低頭想事情，突然聽(tīng)到有人喊著“張老師”。他循聲而去，看到了他在湖北廣播電視大學(xué)任教時(shí)的學(xué)生、當(dāng)時(shí)的英語(yǔ)課代表陳靖。陳靖見(jiàn)到張老師，憂心忡忡的臉上擠出一絲笑意。張?chǎng)斡殃P(guān)切地問(wèn)她近來(lái)可好，誰(shuí)知沒(méi)聊幾句，陳靖好像受了委屈一樣，眼淚在眼睛里打轉(zhuǎn)。張?chǎng)斡研南掠行┰尞?，于是主?dòng)詢問(wèn)陳靖遇到了什么事情。原來(lái)陳靖已經(jīng)畢業(yè)，面臨著何去何從的問(wèn)題。眼看著戶口沒(méi)辦法留在武漢，檔案就要跟著她一起回到那個(gè)連英語(yǔ)都用不上的窮鄉(xiāng)僻壤，她不甘心，她不想要那樣的生活，未來(lái)的日子想起來(lái)都令人絕望，換誰(shuí)都會(huì)哭上一場(chǎng)。</p> <p class="ql-block">眼前這個(gè)難過(guò)的學(xué)生讓張?chǎng)斡芽吹搅硕嗄昵暗淖约?，他從華中師范學(xué)院畢業(yè)時(shí)，被安排回鄉(xiāng)執(zhí)教的那一幕，讓他不禁對(duì)陳靖的困境感同身受，生出了惻隱之心。他的四達(dá)外研目前很穩(wěn)定，自己也已經(jīng)計(jì)劃開(kāi)始繼續(xù)寫(xiě)書(shū)，陳靖是之前他班上的英語(yǔ)課代表，英語(yǔ)功底相當(dāng)不錯(cuò)，他想著不如以自己的企業(yè)之名幫陳靖留在武漢，兩人一起寫(xiě)書(shū)，既解決了陳靖的檔案問(wèn)題，又可以更快地加大出書(shū)的進(jìn)度，可謂兩全其美。于是，張?chǎng)斡严蜿惥傅烂髯约旱南敕ǎ瑔?wèn)她是否愿意加入四達(dá)外研開(kāi)始從事寫(xiě)書(shū)的工作。正在為前路發(fā)愁、抹著眼淚的陳靖，抬起頭望著張老師，一雙哭紅的眼睛閃爍著喜悅的光芒，她忙不迭地點(diǎn)頭應(yīng)允道:“謝謝張老師，我愿意，我愿意!”她怎么也沒(méi)想到，不期而遇的張老師給她的未來(lái)帶來(lái)了新希望，她不用回到那個(gè)她根本不想回去的地方，她可以留在武漢繼續(xù)生活了!她會(huì)努力工作，報(bào)答張老師的知遇之恩。</p><p class="ql-block">慧眼識(shí)英才，檔案放在武漢市人才中心，已經(jīng)入職四達(dá)外研的陳靖，</p><p class="ql-block">很快在張?chǎng)斡训闹笇?dǎo)下，寫(xiě)出了兩套四、六級(jí)真題試卷，張?chǎng)斡言谥袊?guó)</p><p class="ql-block">對(duì)外翻譯出版公司為這兩套試卷買了兩個(gè)書(shū)號(hào)，它們和張?chǎng)斡训逆?zhèn)店之寶《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》一起飛往南京，在那里大獲全勝，帶回了接近100萬(wàn)的書(shū)款，為張?chǎng)斡延瓉?lái)了人生中第一桶金!</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(二)擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)，版圖劃向全國(guó)</span></p><p class="ql-block">1999年4月份，張?chǎng)斡血?dú)行長(zhǎng)沙并帶回大批訂貨單后，因?yàn)楹椭袊?guó)地質(zhì)大學(xué)出版社就折扣問(wèn)題無(wú)法達(dá)成共識(shí)，他為了拿回《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》的版權(quán)，不得已和出版社打了半年的官司。1999年下半年，為了招徠更多的書(shū)商，為自己的書(shū)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，張?chǎng)斡褯Q定走出湖北，走向全國(guó)。</p><p class="ql-block">這一年，《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》的版權(quán)已經(jīng)“物歸原主”，張?chǎng)斡押苡行判挠盟鼈儺?dāng)武器，打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，為未來(lái)的新書(shū)上市鋪好路。中國(guó)30多個(gè)省，各省市的圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)都蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)，像武漢漢口的圖書(shū)大世界、武昌的湖北省圖書(shū)城這么大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)，賣不出個(gè)幾十萬(wàn)簡(jiǎn)直不像話。湖北省、湖南省的銷售渠道差不多已經(jīng)齊全，現(xiàn)在張?chǎng)斡岩ネ幽鲜 ⒑颖笔?，甚至更遙遠(yuǎn)的陜西省、甘肅省……他背上簡(jiǎn)單的行李，輕裝上陣了!</p><p class="ql-block">了解市場(chǎng)的人都知道，一個(gè)企業(yè)不可能在大型、廣泛或多樣的市場(chǎng)中與所有顧客都建立起緊密的聯(lián)系。細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，才能更加有效地為目標(biāo)消費(fèi)者提供精準(zhǔn)服務(wù)。張?chǎng)斡言谶@個(gè)時(shí)候，并沒(méi)有具備這樣的市場(chǎng)意識(shí)，他只是以最簡(jiǎn)單、最原始的方式單槍匹馬開(kāi)拓他的市場(chǎng)，他的目標(biāo)就是全國(guó)的書(shū)商，如果網(wǎng)羅到他們，以經(jīng)銷商合作的方式銷售他的書(shū)，他就能即時(shí)獲利。</p><p class="ql-block">打開(kāi)張?chǎng)斡训男欣畎?，除了?jiǎn)單的洗漱用品，一兩件換洗衣服外，占了最多空間的就是他的四本書(shū)一-《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》和兩套四、六級(jí)真題試卷。它們可是開(kāi)路先鋒啊，當(dāng)然得享受到最好的待遇。</p><p class="ql-block">素來(lái)以謙和、內(nèi)斂著稱的張教授，雖然有過(guò)在湖南長(zhǎng)沙圖書(shū)訂貨會(huì)上站攤售書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，但是直闖圖書(shū)城、上門找經(jīng)銷商這種過(guò)于直接的銷售方式，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，還是需要花點(diǎn)時(shí)間做心理建設(shè)的。有才華的人清高，清高的人傲氣，傲氣的人必然要面子，環(huán)環(huán)相扣下來(lái)，張教授真要放下面子去直接找客戶，確實(shí)是件很有挑戰(zhàn)性的事情。</p><p class="ql-block">這天，他背著他的“武器”來(lái)到了河南省鄭州市最大的圖書(shū)城。他先在圖書(shū)城里走了一圈，也相當(dāng)于做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，摸摸底。這家圖書(shū)城售賣英語(yǔ)類的書(shū)籍占了近一半，而幾乎每一家都能看到他的《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》，張?chǎng)斡研闹邪迪玻磥?lái)這幾年中國(guó)地質(zhì)大學(xué)出版社已經(jīng)把這套書(shū)鋪向全國(guó)，基礎(chǔ)打得很牢固了，現(xiàn)在他要做的只是搶回主權(quán)而已，絕非難事!于是，他篩選了幾家門面裝璜得高端、大氣、上檔次的，默默記在心里，決定逐一攻克。</p> <p class="ql-block">張?chǎng)斡寻阉谋緯?shū)拿出來(lái)抱在懷里，鼓足勇氣邁進(jìn)了第一家門店。一位精明的50歲左右的婦女迎上來(lái)，問(wèn)他需要什么類型的圖書(shū)，他定了定神，把懷里的四本書(shū)送到這位大姐面前說(shuō):“您好，我不是來(lái)買書(shū)的，我是來(lái)賣書(shū)的?！?lt;/p><p class="ql-block">大姐愣了愣，然后她看到了張?chǎng)斡褢牙锏摹陡呒?jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》，她猶疑地說(shuō):“這套書(shū)我們家已經(jīng)有了……”</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡研χf(shuō):“我知道，但是我是這本書(shū)的作者，版權(quán)我已經(jīng)從出版社拿回來(lái)了，可以給你們更便宜的出廠價(jià)，您考慮一下!”</p><p class="ql-block">大姐一聽(tīng)“書(shū)的作者”“更便宜”“出廠價(jià)”這些字眼,雖然她不懂英語(yǔ)，但是作為一名精明的商人，她動(dòng)心了!</p><p class="ql-block">商人的本能就是逐利。大姐招呼張教授坐下喝茶，拿過(guò)他的《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》，摩挲著封面開(kāi)始和張?chǎng)斡雅收勂饋?lái)。</p><p class="ql-block">話過(guò)幾巡，倆人在《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》的銷售前景、進(jìn)貨價(jià)格等問(wèn)題上差不多談攏了，大姐在填訂貨單的時(shí)候，不禁調(diào)侃起張?chǎng)斡颜f(shuō):“張教授啊，現(xiàn)在文化人都開(kāi)始‘下?！?”</p><p class="ql-block">可能因?yàn)槭虑楸认胂笾许樌S多,張?chǎng)斡汛藭r(shí)反倒坦然了,他接話道:“圖書(shū)這一行不是都說(shuō)寫(xiě)書(shū)不如賣書(shū)嗎?我覺(jué)得這句話的確不錯(cuò)。做教授是名聲好聽(tīng)，但是能夠自己賣自己的書(shū)肯定更好啊。大姐，您就多給我介紹些客戶，我這手頭上之后還有好多好書(shū)呢!”</p><p class="ql-block">接著，張?chǎng)斡巡皇r(shí)機(jī)地拿出那兩套四、六級(jí)真題試卷，說(shuō):“大姐，這是我剛剛出的兩本書(shū)，專門針對(duì)四、六級(jí)英語(yǔ)考試的學(xué)生用的，根據(jù)這幾年的真題試卷做了一些題目答案和解析，可以幫助考生們快速找準(zhǔn)答案并且了解題目?jī)?nèi)容，特別實(shí)用，肯定好賣!”</p><p class="ql-block">大姐其實(shí)早就看到他的這兩本書(shū)，因?yàn)檫@兩本書(shū)的封面非常漂亮，藍(lán)底上閃爍著金光燦燦的書(shū)名，甚是美觀。她心中早就有數(shù)，又看著老實(shí)的張教授這么有信心，她接過(guò)這兩本書(shū)探探頭問(wèn)張?chǎng)斡?“這也是您寫(xiě)的?”</p><p class="ql-block">“是的，您看我既然已經(jīng)決定出來(lái)跑市場(chǎng)，產(chǎn)品也不能太寒磣，就一套《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》我拿不出手，所以又寫(xiě)了這兩套真題試卷……這樣，我可以給您幾本樣書(shū)，您先放店里賣賣看，如果反響好，再訂貨也不遲?！?lt;/p><p class="ql-block">果然是有商業(yè)頭腦的大姐，她掂量著張教授的書(shū)一直是英語(yǔ)專業(yè)類書(shū)籍暢銷榜上的首位，她在圖書(shū)市場(chǎng)摸爬滾打這么多年，基本上到她手里的書(shū)就沒(méi)有賣不好的。她覺(jué)得眼前這位文質(zhì)彬彬的張教授，眼神犀利、態(tài)度懇切，和其他油腔滑調(diào)、老謀深算的書(shū)商還真不一樣。而且，張教授對(duì)專業(yè)的自信以及對(duì)寫(xiě)書(shū)的要求，出自他手的作品肯定有品質(zhì)保證。再說(shuō)，英語(yǔ)書(shū)籍在圖書(shū)市場(chǎng)的比重將會(huì)越來(lái)越大，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的學(xué)生只會(huì)有增無(wú)減，面向他們的書(shū)籍從來(lái)不能靠忽悠，每年參加全國(guó)四、六級(jí)考試的考生，都是千軍萬(wàn)馬坐在考場(chǎng)里拼硬實(shí)力，張教授這兩套真題試卷解析，出現(xiàn)得非常及時(shí)。</p><p class="ql-block">大姐在心里這么一盤(pán)算，仿佛看到金元寶從天上嘩啦啦地掉下來(lái)，于是痛快地答應(yīng)了張?chǎng)斡眩f(shuō):“張教授，您的《高級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》賣得很好，是銷量的保證，這次四、六級(jí)真題試卷我就先訂1000套，如果賣得好，再加!”</p><p class="ql-block">“好，好，感謝大姐支持，以后量大了，我給您再打個(gè)折!”</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡堰叴鹪掃吥贸鲇嗀泦魏痛蠼愫藢?duì)信息，他想著搭銷居然也這么順利，看來(lái)首戰(zhàn)告捷!</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(三)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是否就能夠雙贏互利?</span></p><p class="ql-block">連續(xù)跑了七八個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，幾個(gè)月的時(shí)間就過(guò)去了。張?chǎng)斡迅械綄?xiě)書(shū)的精力和時(shí)間都被盤(pán)剝到開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)，不是他原先構(gòu)想的理想狀態(tài)，他還是想把重心轉(zhuǎn)移到寫(xiě)書(shū)上，因?yàn)榻弑M所能地輸出知識(shí)是他寫(xiě)書(shū)的目的，也是他辦企業(yè)的宗旨。</p><p class="ql-block">要化解這個(gè)矛盾，不難。他只需要設(shè)置幾個(gè)銷售崗位，招聘一些優(yōu)秀人才就行。年底前，張?chǎng)斡颜辛艘晃幻泻鷷攒姷男』镒樱?fù)責(zé)開(kāi)拓公司市場(chǎng)、建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的工作。胡曉軍非常能干，接手工作后，干得有聲有色。2000年夏天，南京圖書(shū)訂貨會(huì)的風(fēng)光一行讓他們拎回了人民幣近100萬(wàn)元，各路書(shū)商都盛情邀請(qǐng)張教授和他的助手胡曉軍吃飯，爭(zhēng)先恐后地排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等著下訂貨單。</p><p class="ql-block">結(jié)束南京之行的前夜，幾位書(shū)商結(jié)伴來(lái)到張?chǎng)斡押椭趾鷷攒姷姆块g，好說(shuō)歹說(shuō)要請(qǐng)他們吃飯。張?chǎng)斡淹泼摬贿^(guò)，只好讓胡曉軍去和幾位書(shū)商應(yīng)酬，他已經(jīng)有些累了，送走幾位客人后，簡(jiǎn)單洗漱了一下，準(zhǔn)備睡下。</p><p class="ql-block">這時(shí)，房間的門鈴響了。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡炎哌^(guò)去應(yīng)門，看到一張有點(diǎn)眼熟的面孔，他迅速在腦海里回放、搜羅了幾秒鐘，立即伸出手熱情地招呼著說(shuō):“吳總，您好您好!”</p><p class="ql-block">來(lái)者是訂貨會(huì)場(chǎng)里打過(guò)照面、攀談過(guò)的一位公司老板吳丹。此次前來(lái)，一是想向張教授取經(jīng)，另一方面是希望和張教授合作，雙贏互利。</p><p class="ql-block">吳總見(jiàn)張?chǎng)斡讯紲?zhǔn)備躺下了，也不便多說(shuō)，他笑著說(shuō):“張教授，我今晚來(lái)得有點(diǎn)冒昧。”</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡牙事暣鸬?“哪里，吳總，您有話直說(shuō)，都是朋友，別跟我客氣?！?lt;/p><p class="ql-block">吳總一聽(tīng)這話，心里暖烘烘的。他這幾年，也一直在售賣部分英語(yǔ)書(shū)籍，盡管零售、批發(fā)他都做，卻因?yàn)椴欢袌?chǎng)，賣一本虧一本。吳總說(shuō):“張教授，我做這一行也很多年了，雖然人脈豐富，但就是把不住英語(yǔ)市場(chǎng)的脈，沒(méi)賺到錢。您看，我這也是出試卷，您出的四、六級(jí)真題試卷就賣得漫天飛，搶都搶不到，我這還是請(qǐng)武漢大學(xué)的老師幫我照搬了黃岡的真題試卷，居然還是虧了，而且因?yàn)橐婚_(kāi)始想得太好，印了幾萬(wàn)本，現(xiàn)在全國(guó)渠道都在賣，但就是賣不動(dòng)啊!書(shū)商都在退貨，我這回真是把老本都虧進(jìn)去了!唉，我這……提起來(lái)都難受……”</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(四)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有瓜分，三年突破千萬(wàn)大關(guān)!</span></p><p class="ql-block">張?chǎng)斡褟哪暇﹦P旋后，創(chuàng)業(yè)之心愈發(fā)堅(jiān)定?！拔錆h四達(dá)外國(guó)語(yǔ)言文化研究中心”已正式更名為“武漢四達(dá)外國(guó)語(yǔ)言文化研究有限公司”。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，雖然張?chǎng)斡阎皇浅跎嫔毯?，但現(xiàn)在他要憑借多年的專業(yè)積累，向深海更深處游去。</p><p class="ql-block">一位老朋友，也是執(zhí)教多年的中學(xué)教師，有天開(kāi)會(huì)路過(guò)武漢時(shí)來(lái)看張?chǎng)斡?。熱情、大方的張?chǎng)斡?，雖然忙著公司各種事宜，但百忙之中還是拉著這位老朋友一起吃飯、敘舊。</p><p class="ql-block">席間，老友知道張?chǎng)斡选跋潞！绷?，便根?jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，給張?chǎng)斡烟岢隽艘粋€(gè)研發(fā)方向。他說(shuō):“鑫友，你知道英語(yǔ)書(shū)籍，現(xiàn)在最欠缺哪塊學(xué)習(xí)資料啊?”</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡严攵紱](méi)想說(shuō):“我不管它缺哪塊資料，我只發(fā)揮我的特長(zhǎng)，做英語(yǔ)專業(yè)最高難度的輔導(dǎo)材料，以我的經(jīng)驗(yàn)和水平，全國(guó)基本上沒(méi)人能比得過(guò)我?！?lt;/p><p class="ql-block">老友微微一笑，說(shuō):“我建議你吧，把這個(gè)高度先放一放，先聽(tīng)我說(shuō)完?，F(xiàn)在中學(xué)生英語(yǔ)書(shū)籍太缺了，我們一直都在找好的資料推薦給學(xué)生學(xué)習(xí)，但是這么多年都找不到好的資源，這個(gè)需求最大，你就順應(yīng)市場(chǎng)，把這個(gè)缺口補(bǔ)起來(lái)，肯定比出英語(yǔ)專業(yè)的書(shū)更受歡迎。另外，還有你已經(jīng)涉及到的四、六級(jí)考試，這一塊也不錯(cuò)?！?lt;/p><p class="ql-block">張?chǎng)斡呀o老友夾了一筷子菜，招呼他趁熱吃，然后說(shuō):“不怕你見(jiàn)笑，我還只想寫(xiě)我自己想寫(xiě)的書(shū)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求去寫(xiě)書(shū)，那我真成了徹徹底底的商人了。不行，這是下里巴人的東西，我張?chǎng)斡炎霾怀鰜?lái)?！?lt;/p><p class="ql-block">這一番話，噎著這位老友半天不知道說(shuō)什么。飯后，送走這位老友，張?chǎng)斡阉伎剂艘幌滤岢龅慕ㄗh，但是清高的學(xué)者，始終覺(jué)得向市場(chǎng)低頭就等于諂媚，經(jīng)商的學(xué)者和滿身銅臭的商人，總歸還是要有些區(qū)別的。</p><p class="ql-block">既然方向已定,張?chǎng)斡训捻?xiàng)目即將啟動(dòng),公司的人才招聘也提上日程。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品定位是專攻英語(yǔ)專業(yè)的書(shū)籍，面向的消費(fèi)群體是集中在各大院校英語(yǔ)專業(yè)的師生等，那么也相應(yīng)地對(duì)研發(fā)人員有著非常高的專業(yè)要求。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡褜⑷珖?guó)英語(yǔ)專業(yè)相關(guān)的教材全部買回來(lái)研究，以國(guó)內(nèi)最出名的兩個(gè)出版英語(yǔ)教材的出版社為主一上海外語(yǔ)教育出版社和外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社。由上海外語(yǔ)教育出版社出版的《新編英語(yǔ)教程》是專供高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)四年制本科生使用的綜合英語(yǔ)教材，從語(yǔ)言基礎(chǔ)到英語(yǔ)綜合技能的運(yùn)用，以及社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)方面的知識(shí)掌握等，都具有很高的價(jià)值;由外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社出版的《現(xiàn)代大學(xué)英語(yǔ)》則是將傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)法與當(dāng)代英語(yǔ)教學(xué)法相結(jié)合的典范，是英語(yǔ)專業(yè)一至四年級(jí)學(xué)生的一門必修課。教學(xué)中需要采用精泛結(jié)合的教學(xué)方法，對(duì)教學(xué)者的語(yǔ)言能力、對(duì)相關(guān)背景知識(shí)的了解程度極具考驗(yàn);而對(duì)于學(xué)生，則更多側(cè)重于聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力的全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新能力，以及鍛煉他們獨(dú)立思考與解決問(wèn)題的能力，使他們成為全面、高素質(zhì)的英語(yǔ)人才。</p><p class="ql-block">這兩套教材的研發(fā)難度很大，但是可挖掘內(nèi)容極多。大家都知道編撰教材只需要選好文章，并沒(méi)有任何答案作參考，尤其是作文，所以教材的配套輔助材料難寫(xiě)在于，編著者需要逐字逐句研究教材里的文章并給出詞句的解析。這需要深厚的專業(yè)功底和極大的耐心、細(xì)心，而張?chǎng)斡褜?duì)他的書(shū)籍只有一個(gè)要求一一普通學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)他的書(shū)籍就可以自學(xué)成才。</p><p class="ql-block">除了大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的兩套教材外，張?chǎng)斡褜⑺猩婕暗接⒄Z(yǔ)專業(yè)的書(shū)籍，包括英美文學(xué)和語(yǔ)言學(xué)等，全部通讀并吃透。一個(gè)個(gè)選題項(xiàng)目不斷出爐，他的想法越來(lái)越落地，需要的人手也越來(lái)越多。</p><p class="ql-block">在前期工作全部就緒后，嚴(yán)格的面試工作開(kāi)始了。他親自出了一套測(cè)試試卷，用于考核應(yīng)聘者的專業(yè)能力。由于專業(yè)性極強(qiáng)、工作內(nèi)容單一，此職位吸引了無(wú)數(shù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)本科生和研究生前來(lái)應(yīng)聘，但競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷，往往20個(gè)應(yīng)聘者中，能錄取的不過(guò)區(qū)區(qū)一人。</p><p class="ql-block">此時(shí)，張?chǎng)斡压镜霓k公地址已經(jīng)從租來(lái)的一套130平方米的住宅，搬到了自主購(gòu)入的南湖400平方米的房子里，員工30余人。隨著“張?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”書(shū)籍一部部問(wèn)世，整個(gè)英語(yǔ)專業(yè)高端市場(chǎng)被張?chǎng)斡训墓緣艛嗔?，一時(shí)間，一枝獨(dú)秀領(lǐng)風(fēng)騷，湖北省新聞出版局的領(lǐng)導(dǎo)們也經(jīng)常來(lái)張?chǎng)斡训墓緟⒂^，其中一位處長(zhǎng)更是和他稱兄道弟，張?chǎng)斡押苁堑靡?。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有瓜分，公司的業(yè)績(jī)短短兩年一直是爆發(fā)式上升，2002年，張?chǎng)斡延衷谀虾?gòu)入一套200平方米的房子，公司的辦公區(qū)域擴(kuò)充到600 平方米。</p><p class="ql-block">2003年，公司業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)大關(guān)!</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(五)創(chuàng)建“張?chǎng)斡选逼放疲磺f(wàn)粉絲封神</span></p><p class="ql-block">始創(chuàng)于2001年的“張?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”品牌，在短短一年時(shí)間里就全面開(kāi)花了。全國(guó)各地的新華書(shū)店和民營(yíng)書(shū)店，為“張?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”圖書(shū)單獨(dú)設(shè)立了專柜，深受市場(chǎng)和消費(fèi)群體的青睞。</p><p class="ql-block">品牌，是一個(gè)公司最有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)之一。建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義品牌為:“一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的結(jié)合體，以識(shí)別某個(gè)銷售商或某一群銷售商的產(chǎn)品或服務(wù)，使其與它們的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)?！睘榇耍瑥?chǎng)斡烟匾庹?qǐng)專業(yè)人士為他的品牌設(shè)計(jì)標(biāo)志，同時(shí)也作為四達(dá)外研的品牌標(biāo)志。</p><p class="ql-block">“張?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”的品牌標(biāo)志將張?chǎng)斡衙种械摹皬垺弊肿隽俗冃翁幚?，左邊部分是裝訂書(shū)籍的工具，右邊部分是撂起來(lái)的書(shū)籍。左右合起來(lái)看，又是一只鐵血擊空、翱翔九天的雄鷹，既生動(dòng)又切合了品牌內(nèi)涵，象征著“張?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”如一只雄鷹，必定成為中國(guó)英語(yǔ)圖書(shū)界的強(qiáng)勢(shì)品牌。</p><p class="ql-block">打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，是一個(gè)永無(wú)止境的過(guò)程，核心在于是否有與之相匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！耙郧?，我只知道埋頭寫(xiě)自己想寫(xiě)的書(shū)，其實(shí)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)反饋才是從商者最應(yīng)該重視的問(wèn)題。市場(chǎng)最真實(shí)，它會(huì)告訴你方向、策略是否有偏差。如果有，及時(shí)調(diào)整;如果沒(méi)有，更加優(yōu)化。市場(chǎng)也是商機(jī)所在，你總能從趨勢(shì)中找到方向?！睆?chǎng)斡颜f(shuō)。</p><p class="ql-block">2005年，互聯(lián)網(wǎng)初露端倪，各大批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，零售市場(chǎng)日益發(fā)達(dá)。之前一直是民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)同臺(tái)演戲，出版社都求著企業(yè)合作的盛況慢慢消逝，國(guó)家開(kāi)始保護(hù)國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)受到不小的沖擊。但是這些大環(huán)境的變化對(duì)張?chǎng)斡训钠髽I(yè)沒(méi)有多少影響，他的書(shū)籍的壟斷地位是市場(chǎng)需求決定的，不是銷售模式來(lái)決定的。此時(shí)張?chǎng)斡训墓疽呀?jīng)有了占地2000多平方米的倉(cāng)庫(kù)，可存放價(jià)值7000萬(wàn)至8000萬(wàn)碼洋的圖書(shū)。</p><p class="ql-block">2006年下半年，原本只專注于英語(yǔ)專業(yè)領(lǐng)域的張?chǎng)斡?，洞悉到英語(yǔ)專業(yè)的高端市場(chǎng)已接近飽和狀態(tài)，毅然決定豐富產(chǎn)品線，進(jìn)軍初中、高中英語(yǔ)市場(chǎng)。雖然他曾經(jīng)鄙視此為“下里巴人的東西”，但在面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)寒冬之際，他必須妥協(xié)，順應(yīng)市場(chǎng)需求。首批開(kāi)發(fā)的共20多本“初中、高中飛越聽(tīng)力系列”，一經(jīng)上市，紅爆全國(guó)，七年級(jí)聽(tīng)力上、下冊(cè)簡(jiǎn)裝本和精裝本一共售出40多萬(wàn)冊(cè)，不斷加印后依然供不求。</p><p class="ql-block">全國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的粉絲們送給他們的男神張?chǎng)斡岩粋€(gè)別致的昵稱一“牛人張?chǎng)斡选?，并且配上了“學(xué)了張?chǎng)斡?，考試不用愁”等口?hào)。為了更好地回饋粉絲們，張?chǎng)斡言?002年至2004年之間，受全國(guó)各大高校盛情邀約，舉行了70多場(chǎng)關(guān)于四、六級(jí)考試和創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新等專題演講。武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、四川大學(xué)、重慶大學(xué)、四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、云南師范大學(xué)等70多所高校，到場(chǎng)師生超過(guò)20萬(wàn)人，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，座無(wú)虛席。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡延∠笞钌羁痰囊淮?，是一個(gè)周五晚上，在湖北大學(xué)的階梯教室舉行的一場(chǎng)“四、六級(jí)考試的預(yù)測(cè)和對(duì)策”專題演講。因?yàn)樵龠^(guò)兩個(gè)月就是四、六級(jí)考試了，所以此場(chǎng)演講對(duì)考生們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。</p><p class="ql-block">偌大的階梯教室連過(guò)道上都擠滿了人，為了節(jié)省空間，學(xué)子們都站著，更有人攀爬在窗戶上，生怕錯(cuò)過(guò)張教授的“考試秘笈”。對(duì)面階梯教室一直深受大學(xué)生歡迎的“心理咨詢”講座，意外地只有零零散散的四五個(gè)學(xué)生坐在里面，之前可是要提前兩小時(shí)占座才能進(jìn)去聽(tīng)的講座呢!兩相比較，還是張教授的“考試秘笈”實(shí)用性更強(qiáng)。演講途中，張教授生動(dòng)、風(fēng)趣的話語(yǔ)引起學(xué)生們一陣陣笑聲和掌聲，他也不忘拿著麥克風(fēng)提醒同學(xué)們注意安全，臺(tái)上臺(tái)下熱烈地互動(dòng)著，整個(gè)夜晚都流動(dòng)著智慧的光芒……</p><p class="ql-block">為了更好地激發(fā)全國(guó)學(xué)子們熱愛(ài)英語(yǔ)、學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情，2001年至2005年連續(xù)幾年，四達(dá)外研每年斥資30多萬(wàn)元，在全國(guó)舉辦“四達(dá)杯·張?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”英語(yǔ)之星選拔大賽。此賽事由網(wǎng)上初賽，進(jìn)入復(fù)賽的選手直接到武漢參賽。每屆賽事，都得到湖北省新聞出版局的大力支持，《光明日?qǐng)?bào)》《中國(guó)青年報(bào)》《新聞出版報(bào)》《圖書(shū)商報(bào)》《中國(guó)大學(xué)生》《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》《楚天都市報(bào)》等各大報(bào)刊記者均到場(chǎng)，武漢高校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人和學(xué)生代表等都慕名前來(lái)，每次報(bào)名參賽的全國(guó)大學(xué)生和中學(xué)生(前三屆僅限大學(xué)生，最后一屆分為大學(xué)生、高中生和初中生三組)</p><p class="ql-block">人數(shù)高達(dá)幾萬(wàn)人，規(guī)模之大、影響力之強(qiáng)令當(dāng)年其他民營(yíng)企業(yè)望塵莫及。</p><p class="ql-block">隨著“張?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”品牌知名度和美譽(yù)度不斷擴(kuò)大，四達(dá)外研也獲得了各級(jí)政府、行政部門、社團(tuán)機(jī)構(gòu)授予的“優(yōu)秀集體”或“先進(jìn)單位”稱號(hào)。中國(guó)青年報(bào)社、中國(guó)日?qǐng)?bào)社、中國(guó)教育電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)等媒體也蜂擁而至，各種人物專訪、新聞報(bào)道層出不窮。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(六)品牌背后，站著這樣一群人</span></p><p class="ql-block">如今，“張?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”已經(jīng)是中國(guó)圖書(shū)界的知名品牌，這離不開(kāi)站在這個(gè)品牌背后的四達(dá)外研的所有同仁。</p><p class="ql-block">有一次，在接受媒體采訪時(shí)，張?chǎng)斡颜f(shuō):“因?yàn)槲易约旱男愿袷谷?，我總是有一種與生俱來(lái)的危機(jī)感和使命感。我知道努力和成績(jī)不會(huì)有盡頭，大事業(yè)就應(yīng)當(dāng)由大家來(lái)做。公司語(yǔ)言研究中心的同事們都來(lái)自全國(guó)著名高等學(xué)府，有的是本科畢業(yè)生，有的是研究生，更有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的各學(xué)段英語(yǔ)教師，他們認(rèn)可我的理念，齊心協(xié)力與我一起共同完成這項(xiàng)事業(yè)?！?lt;/p><p class="ql-block">四達(dá)外研的語(yǔ)言研究中心工作，非常適合熱愛(ài)學(xué)術(shù)的人在這里發(fā)揮特長(zhǎng)。公司自創(chuàng)業(yè)后首次招聘，語(yǔ)言研究中心已薈集了幾十名精英人才，人員流動(dòng)性非常小?！皬?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”品牌的所有產(chǎn)品，都是掌舵人張?chǎng)斡呀?jīng)過(guò)縝密分析，從普及性、指導(dǎo)性、應(yīng)用性多方面入手，才開(kāi)始與研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起選題策劃、立項(xiàng)、編輯、裝幀到設(shè)計(jì)等全部完成后，再交由出版社和印刷廠出版、印刷直到上市。整個(gè)流程中，四達(dá)外研所有部門的員工無(wú)不精益求精、力求最大限度地為消費(fèi)者一-學(xué)生和廣大英語(yǔ)愛(ài)好者服務(wù)，讓他們學(xué)到更多、收益更大。</p><p class="ql-block">目前，由四達(dá)外研和出版社聯(lián)合編輯出版的“張?chǎng)斡延⒄Z(yǔ)系列”圖書(shū)陸續(xù)出版了1500多種，涉及了英語(yǔ)教學(xué)的各個(gè)層次，從初中到研究生時(shí)期的英語(yǔ)配套教材和應(yīng)試教材，詳細(xì)歸類分為“英語(yǔ)專業(yè)教材配套系</p><p class="ql-block">列”“英語(yǔ)專業(yè)應(yīng)試系列”“大學(xué)英語(yǔ)教材配套系列”“大學(xué)英語(yǔ)應(yīng)試系列”“碩士研究生英語(yǔ)應(yīng)試系列”“出國(guó)留學(xué)英語(yǔ)系列”“實(shí)用英語(yǔ)系列”“自考英語(yǔ)教材配套系列”等。不僅如此，四達(dá)外研還在根據(jù)市場(chǎng)需求不斷優(yōu)化原有產(chǎn)品并推陳出新一些更適合當(dāng)代學(xué)生和廣大英語(yǔ)愛(ài)好者學(xué)習(xí)的書(shū)籍。</p><p class="ql-block">有一件趣事，一直是四達(dá)外研的笑談。</p><p class="ql-block">2002年的四、六級(jí)考試剛剛結(jié)束，市場(chǎng)上突然出現(xiàn)了一個(gè)奇異現(xiàn)象。四達(dá)外研上一年出版的“應(yīng)試新招系列”幾乎在一夜之間全部售空!公司接到無(wú)數(shù)讀者的電話，都在求購(gòu)這套“應(yīng)試新招系列”。語(yǔ)言研究中心的小陳正在做項(xiàng)目后期市場(chǎng)跟蹤，她用了半天時(shí)間將“應(yīng)試新招系列”的每本書(shū)與當(dāng)年四、六級(jí)真題進(jìn)行一一對(duì)照和認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“應(yīng)試新招系列”里的題目與真題的重合率超過(guò)60%!</p><p class="ql-block">這個(gè)數(shù)據(jù)傳出來(lái)后，語(yǔ)言研究中心一陣歡呼。在會(huì)議室與銷售部同事們正在開(kāi)會(huì)的張?chǎng)斡央[隱聽(tīng)到歡呼聲，以為哪個(gè)同事要結(jié)婚了，會(huì)議結(jié)束后，就來(lái)到語(yǔ)言研究中心湊個(gè)熱鬧。沒(méi)想到大家紛紛告訴他這個(gè)好消息，都說(shuō)即將上市的新版“應(yīng)試新招系列”肯定脫銷，建議張教授加印，張?chǎng)斡崖?tīng)了喜不自禁，連連點(diǎn)頭說(shuō):“好，好，希望如此!”</p><p class="ql-block">“在創(chuàng)業(yè)初期，我其實(shí)沒(méi)有任何品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)這些概念。我前半生都在和英語(yǔ)、文字、學(xué)生打交道,開(kāi)始辦公司,也只想本著‘把書(shū)寫(xiě)好、出好書(shū)’的原則，把公司發(fā)展起來(lái)。然后在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)始與市場(chǎng)打交道，摸索出很多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展幾年后，看著中國(guó)已經(jīng)漸漸步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)知識(shí)化有了良好的整合，我想和我的同事們一起，開(kāi)發(fā)更多的知識(shí)領(lǐng)域產(chǎn)品，利用知識(shí)和教育資源為現(xiàn)代化服務(wù)，未來(lái)也將繼續(xù)朝這個(gè)方向努力!”張?chǎng)斡褕?jiān)定地說(shuō)。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(八)137萬(wàn)，人生中第一堂管理課學(xué)費(fèi)</span></p><p class="ql-block">“張老師，根據(jù)目前統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來(lái)看，去年‘初中、高中飛越聽(tīng)力系列’虧損了137.2861萬(wàn)元……”鄭會(huì)計(jì)站在張?chǎng)斡艳k公桌前，拿著報(bào)表焦慮地說(shuō)著。</p><p class="ql-block">“啊?這套書(shū)不是賣得很好嗎?”張?chǎng)斡衙媛毒o張的神色，從鄭會(huì)計(jì)手中一把搶過(guò)報(bào)表，不可置信地快速翻看著。</p><p class="ql-block">“我查看了一些數(shù)據(jù)，因?yàn)橐魩Ш图垙埑杀具^(guò)高，當(dāng)時(shí)定價(jià)又偏低，每售出一本就虧損近9角錢，所以即使銷量很好，總體算下來(lái)還是虧損了137萬(wàn)多?！?lt;/p><p class="ql-block">“你去把所有和這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的單據(jù)、合同都找來(lái)，我要仔細(xì)核查一下，看看具體哪些價(jià)格出了問(wèn)題?！睆?chǎng)斡驯砬槟亍?lt;/p><p class="ql-block">鄭會(huì)計(jì)應(yīng)了聲“好”，轉(zhuǎn)身就離開(kāi)了張?chǎng)斡训霓k公室，不一會(huì)兒就送來(lái)了與“初中、高中飛越聽(tīng)力系列”相關(guān)的所有單據(jù)、合同。張?chǎng)斡岩粡堃粡埖夭榭粗弥?jì)算器計(jì)算，他發(fā)現(xiàn)“初中、高中飛越聽(tīng)力系列”</p><p class="ql-block">雖然凈銷了150多萬(wàn)冊(cè)，但由于在紙張、印刷和音帶制作等方面沒(méi)有嚴(yán)格控制好價(jià)格，造成成本預(yù)算模糊，直接導(dǎo)致書(shū)和音帶的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)，因此雖然這個(gè)系列確實(shí)是暢銷的格局，但實(shí)際上虧損得很嚴(yán)重!</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡寻没诓灰眩绻皇青崟?huì)計(jì)及時(shí)送來(lái)報(bào)表，他還沉醉于“初中、高中飛越聽(tīng)力系列”盈利的假象，對(duì)控價(jià)的重要性毫無(wú)察覺(jué)。正在這時(shí)，張?chǎng)斡训呐笥呀瓓檨?lái)了。</p><p class="ql-block">辦公室的門推開(kāi)后，進(jìn)來(lái)一位穿著暗紅條紋連衣裙、嫵媚又英姿勃發(fā)的女人，她是張?chǎng)斡颜J(rèn)識(shí)多年的朋友江姍。這是一位頗有魄力的女性，從商多年，生意越做越大，這些時(shí)正在和張?chǎng)斡褏f(xié)商運(yùn)作一個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目。她非常崇拜張?chǎng)斡?，佩服他學(xué)識(shí)淵博、才華橫溢，無(wú)論在什么場(chǎng)合，她都尊稱他為“張教授”。</p><p class="ql-block">憑著女性特有的敏銳，江姍一進(jìn)辦公室便察覺(jué)出張教授情緒很低落，平日里一向都是笑臉迎人的張教授，此時(shí)眉頭緊鎖、愁云密布，看到她進(jìn)來(lái)，扯起嘴角很勉強(qiáng)地笑了一下。</p><p class="ql-block">“張教授，發(fā)生什么事了?”江姍走上前小心地詢問(wèn)。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡迅嬷怂潛p一事，江姍默默地聽(tīng)著，等張?chǎng)斡颜f(shuō)完才笑著說(shuō):“張教授，事情既然已經(jīng)發(fā)生了，也只能接受這次教訓(xùn)。管理一個(gè)公司看起來(lái)容易，實(shí)際上到處都是陷阱，不然怎么會(huì)有MBA這樣的課程流行呢?”</p><p class="ql-block">“是啊，我這天天都在想著研發(fā)新產(chǎn)品，只看市面上賣得好不好，完全忽視了控價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)?！睆?chǎng)斡褵o(wú)奈地說(shuō)。</p><p class="ql-block">“好在發(fā)現(xiàn)得及時(shí)，您今后要重視起來(lái)了，以后凡是涉及錢款、合同，超過(guò)2000元的您一定要親自把關(guān)，您簽字了才能生效，這可是真金白銀，容不得一點(diǎn)馬虎?！苯瓓櫜痪o不慢地回答著。</p><p class="ql-block">江姍的建議讓張?chǎng)斡氧囗?</p><p class="ql-block">現(xiàn)在損失已經(jīng)造成了，他再怎么自責(zé)也無(wú)濟(jì)于事。他對(duì)公司的管理確實(shí)不太上心，為此，他交付了137萬(wàn)昂貴的學(xué)費(fèi)。為了避免因?yàn)楣芾硎杪┰斐筛蟮膿p失，張?chǎng)斡驯阆蚪瓓櫿?qǐng)教了一些管理上的問(wèn)題，江姍非常專業(yè)地給了他一些建議，并且推薦了幾本關(guān)于公司管理的書(shū)。因?yàn)檫€要去拜訪其他客戶，江姍坐了一會(huì)兒就先告辭了。</p><p class="ql-block">找到問(wèn)題的根源，就著手解決問(wèn)題。既然不懂管理，那就開(kāi)始學(xué)習(xí)吧。這對(duì)于勤奮、好學(xué)的張?chǎng)斡褋?lái)說(shuō)，完全不是問(wèn)題。</p><p class="ql-block">控制成本是所有公司決策層都應(yīng)該掌握的核心問(wèn)題，定價(jià)不僅基于生產(chǎn)成本，還有所有的廣告費(fèi)、渠道費(fèi)等都應(yīng)算在其中。如果連基本的生產(chǎn)成本都不重視，那只會(huì)造成價(jià)格偏差、損失慘重的后果。自從開(kāi)始親自“控價(jià)”后，張?chǎng)斡芽粗镜呢?cái)務(wù)報(bào)表一路飄紅。所謂“禍兮福所倚”，沒(méi)有這一次的虧損教訓(xùn)，張?chǎng)斡芽赡苓€在埋頭研發(fā)，絲毫不懂控價(jià)。經(jīng)驗(yàn)有時(shí)就是通過(guò)失敗的教訓(xùn)才會(huì)得來(lái)，萬(wàn)事萬(wàn)物的發(fā)展規(guī)律皆如是，只是這人生中第一堂管理課的學(xué)費(fèi)，實(shí)在有些貴??！</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(七)春風(fēng)得意，天災(zāi)無(wú)情</span></p><p class="ql-block">一路生意順利、春風(fēng)得意的張?chǎng)斡?，沒(méi)想到2006年，遇到了一場(chǎng)天災(zāi)。</p><p class="ql-block">這一年武漢的梅雨季節(jié)，漫長(zhǎng)得看不到頭。</p><p class="ql-block">這天，張?chǎng)斡岩蝗缤５卦诠巨k公室里忙碌，電話鈴響個(gè)不停，同事們出出進(jìn)進(jìn)，約好的吳總，準(zhǔn)時(shí)到了。</p><p class="ql-block">這位在南京圖書(shū)會(huì)議上認(rèn)識(shí)的老總，現(xiàn)在已經(jīng)成了要好的朋友。雖然他們的合作事宜一直沒(méi)有落實(shí)，但不影響倆人的友情。三新公司等幾個(gè)企業(yè)也從2001年開(kāi)始，一直想和張?chǎng)斡训墓竞献?，但醉心于研發(fā)書(shū)籍、持續(xù)獲利的張?chǎng)斡眩瑹o(wú)暇顧及。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡褎倓傇诠夤荣?gòu)買了近300平方米的寫(xiě)字樓，同時(shí)在水藍(lán)郡購(gòu)入了一套別墅。吳總此次前來(lái)，就是想和張?chǎng)斡岩黄鹑タ此€沒(méi)有裝修的別墅，當(dāng)然，張?chǎng)斡咽窍虢璐藱C(jī)會(huì)婉拒吳總的合作要求。</p><p class="ql-block">在去往別墅的路上，雨刮一直掃著滴落在車前窗的雨水，開(kāi)著車的張?chǎng)斡汛蚱瓢察o的氣氛，終于開(kāi)口了。</p><p class="ql-block">“吳總，有個(gè)事情想跟您溝通一下?！?lt;/p><p class="ql-block">吳總好像意識(shí)到了什么，問(wèn):“您說(shuō)，什么事?”</p><p class="ql-block">“關(guān)于合作的事情，我反復(fù)跟公司的管理層開(kāi)會(huì)商議，他們一直不同意。因?yàn)槲覀児境龅臅?shū)是連國(guó)家出版社都出不了的，現(xiàn)在各方面情況也穩(wěn)定，所以他們認(rèn)為還是減少風(fēng)險(xiǎn)，不要嘗試合作的好，希望您能理解?！睆?chǎng)斡烟拐\(chéng)地說(shuō)，他相信這位相識(shí)數(shù)年的老朋友會(huì)理解他的。</p><p class="ql-block">果然，吳總馬上豁達(dá)地笑了起來(lái)，說(shuō):“我理解，我理解，張教授別放在心上就好。您這幾年幫我指點(diǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)幫我很多了，合作這個(gè)事情，不單單要天時(shí)、地利，也得人和嘛!”</p><p class="ql-block">聽(tīng)吳總這么說(shuō)，張?chǎng)斡逊判牧恕Ｋ团聻殡y朋友，辜負(fù)朋友的情義。吳總這么通情達(dá)理，讓他非常感動(dòng)。</p><p class="ql-block">和吳總一起從別墅回來(lái)后，張?chǎng)斡驯緛?lái)想請(qǐng)這位老朋友吃頓海鮮，</p><p class="ql-block">誰(shuí)知倉(cāng)庫(kù)那邊打來(lái)電話說(shuō)倉(cāng)庫(kù)漏水了!</p><p class="ql-block">吳總非常識(shí)趣地主動(dòng)要求下車，著急的張?chǎng)斡岩膊槐憧蜌?，把吳總放下后就?qū)車趕往公司的倉(cāng)庫(kù)。因?yàn)榻衲暧晁?倉(cāng)庫(kù)所處的地勢(shì)偏低，之前考慮不周，沒(méi)有想到會(huì)發(fā)生這樣的事情，倉(cāng)庫(kù)存放的部分書(shū)籍已經(jīng)被水淹壞了。書(shū)一旦沾上水火，必然毀了。事后，倉(cāng)庫(kù)工作人員進(jìn)行了清點(diǎn)盤(pán)仔，此次天災(zāi)導(dǎo)致公司直接損失了四五十萬(wàn)。張?chǎng)斡研耐催@筆錢，但更心痛被毀掉的書(shū)。那些流淌著墨香的書(shū)本，是編撰者智慧的結(jié)晶，作為一位讀書(shū)人、寫(xiě)書(shū)人，他真的感到非常心痛。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡言谶@件事情上，思考了很久，這是他一路凱旋高歌的創(chuàng)業(yè)歷程中，遭遇的第一次挫折。雖說(shuō)此次損失并不算嚴(yán)重，但如果再有下一次呢?他心中隱隱有了一種不祥的預(yù)感,他努力勸說(shuō)自己,是自己多慮了</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(九)咸寧事件，人性之惡</span></p><p class="ql-block">2006年下半年，正在為轉(zhuǎn)戰(zhàn)初中、高中英語(yǔ)領(lǐng)域大獲成功而發(fā)揚(yáng)蹈厲的張?chǎng)斡?，沒(méi)想到又遇到大麻煩了，他公司的一位業(yè)務(wù)員在咸寧被公安局拘留了!</p><p class="ql-block">這天，張?chǎng)斡呀拥角芭_(tái)轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)的一通電話，對(duì)方居高臨下地自報(bào)單位后，便開(kāi)始一連串的質(zhì)問(wèn):“你是張?chǎng)斡驯救藛?王峰是你公司的員工嗎?你知不知道你們公司違法了?”</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡岩活^霧水，問(wèn)道:“什么事?”</p><p class="ql-block">原來(lái)這通電話來(lái)自于咸寧市公安局，四達(dá)外研剛剛上市的一套圖書(shū)使用了音像出版社的發(fā)行號(hào)，因?yàn)闆](méi)有捆綁磁帶售賣，造成了違規(guī)。注意，只是違規(guī)，不是違法!</p> <p class="ql-block">在了解了整個(gè)事件經(jīng)過(guò)后，張?chǎng)斡驯汩_(kāi)始找人疏通關(guān)系，爭(zhēng)取盡快交上罰款，把王峰救出來(lái)。保障同事的人身安全第一位，經(jīng)濟(jì)損失都是小事，只要不造成更多的負(fù)面影響就好。</p><p class="ql-block">分身乏術(shù)的張?chǎng)斡押头蛉巳~老師商量，葉老師擔(dān)心王峰在公安局待久了，萬(wàn)一出了什么事，無(wú)法向他家人交待。葉老師讓張?chǎng)斡讶フ液笔⌒侣劤霭婢值哪俏惶庨L(zhǎng)出面試試，張?chǎng)斡岩幌脒@方法可行，雖然和這位處長(zhǎng)談不上深交，但是平時(shí)倆人素有來(lái)往，每次吃飯、聊天也很投契，就這么辦。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡褤芡颂庨L(zhǎng)的電話，說(shuō)明此事后，處長(zhǎng)十分熱情地說(shuō):“行，我明天就給咸寧文化局打電話，這件事只是違規(guī)，根本算不上什么大事，好解決?！?lt;/p><p class="ql-block">張?chǎng)斡崖?tīng)這位處長(zhǎng)說(shuō)得如此輕松，也跟著松了一口氣。只是隔天他又接到了咸寧公安局的通知一罰款10萬(wàn)元!</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡言陔娫捓飰阂植蛔嵟?，質(zhì)問(wèn)道:“憑什么?”</p><p class="ql-block">那邊云淡風(fēng)輕地說(shuō):“要么你到公安局來(lái)一趟，我們面談?！睆?chǎng)斡颜f(shuō):“我不去!”</p><p class="ql-block">電話那頭的人顯然被張?chǎng)斡训倪@句回答激怒了，語(yǔ)氣變得更加強(qiáng)硬:“張?chǎng)斡眩阋詾槟阌绣X了不起是嗎?你這么硬氣，那就等著瞧吧，不拿出10萬(wàn)元休想放人，一分都不能少!”</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡颜f(shuō):“我不會(huì)去的，怎么著，隨便你!”然后憤然掛上電話。又氣又急的他確實(shí)是拿對(duì)方?jīng)]辦法，同事王峰還關(guān)押在公安局里，公司的產(chǎn)品也確實(shí)違反了國(guó)家規(guī)定，但是咸寧市公安局這種欺人太甚的做法，讓人一時(shí)間很難接受。</p><p class="ql-block">當(dāng)天晚上，江姍打電話給張?chǎng)斡?，告訴他之前打算聯(lián)手收購(gòu)的項(xiàng)目暫時(shí)作罷，那邊情況不明，以后再說(shuō)。張?chǎng)斡褵o(wú)心探討這個(gè)事情，他突然想起江姍的人脈很廣,不如問(wèn)問(wèn)她有什么辦法。于是他在電話里說(shuō):“江</p> <p class="ql-block">姍，有件事情挺棘手的，想請(qǐng)你幫個(gè)忙……”</p><p class="ql-block">“哦?什么事，快說(shuō)!”電話那頭的江姍焦急地問(wèn)著。</p><p class="ql-block">“我公司一個(gè)業(yè)務(wù)員在咸寧被公安局拘留了，你有沒(méi)有那邊的關(guān)系?”</p><p class="ql-block">江姍趕緊詢問(wèn)了這件事的來(lái)龍去脈，然后思索了片刻，她給張?chǎng)斡训淖罱K答復(fù)是她可以動(dòng)用一些關(guān)系，幫張?chǎng)斡呀鉀Q眼前的這個(gè)大麻煩。張?chǎng)斡褯](méi)想到她居然愿意幫自己蹚這趟渾水，誰(shuí)都知道和公安局這種部門的人打交道，不是一般人能干的事。張?chǎng)斡研那榇蠛?，想著江姍為人大方熱情，頭腦聰明，擅長(zhǎng)交際，她愿意出面幫這個(gè)忙，肯定能成!于是，他就放心地把這件事交給江姍去處理了。</p><p class="ql-block">在之后的一段時(shí)間里，江姍不停地給張?chǎng)斡选皡R報(bào)”交涉的進(jìn)度。一個(gè)月后，江姍從咸寧一家賓館打來(lái)電話，告訴張?chǎng)斡押凸簿肿詈蠼簧娴膬r(jià)格談到38萬(wàn)，明天由她把這筆錢交到咸寧市公安局，張?chǎng)斡巡挥玫綀?chǎng)，只要錢一到，人很快就會(huì)放出來(lái)。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡褣焐辖瓓櫟碾娫?，就跟夫人葉老師說(shuō)要交38萬(wàn)到咸寧市公安局。葉老師沉吟了片刻說(shuō):“原先不是只罰10萬(wàn)嗎?怎么走了關(guān)系還罰得更多了?”</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡岩灿X(jué)得有點(diǎn)蹊蹺，但只聽(tīng)葉老師說(shuō):“38萬(wàn)確實(shí)太多了，但是王峰還在公安局里關(guān)著，他父母很擔(dān)心，我也怕他會(huì)出什么意外……要不，這38萬(wàn)我們就認(rèn)了吧，我明天和江姍一起去交錢?！?lt;/p><p class="ql-block">聽(tīng)葉老師這么一說(shuō)，張?chǎng)斡岩矝Q定認(rèn)了這38萬(wàn)。畢竟先把同事救出來(lái)才好，人家還有一家老小在等他回家，再不解決這個(gè)事情，只怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多。張?chǎng)斡汛藭r(shí)留了個(gè)心眼，他千叮萬(wàn)囑葉老師明天和江姍一起去交錢的時(shí)候，一定要在場(chǎng)，說(shuō)不定咸寧那邊又會(huì)出什么貓膩。葉老師答應(yīng)了。</p><p class="ql-block">第二天一早，葉老師帶著38萬(wàn)現(xiàn)金去了咸寧。她先找到江姍所在的賓館，和江姍會(huì)面后，準(zhǔn)備一同前往咸寧市公安局。倆人正準(zhǔn)備走出賓館房間,跟在葉老師身后的江姍一把拉住前面的葉老師,狡黠地說(shuō):“嵐姐，今天找的人都是我費(fèi)了好多功夫搭上的關(guān)系，他們不想有更多人參與這件事。我已經(jīng)和他們談好了，您把錢給我，我自己去辦，他們只要收到錢，人肯定很快就放出來(lái)了?！?lt;/p><p class="ql-block">耿直的葉老師沒(méi)有細(xì)想，便將裝著38萬(wàn)現(xiàn)金的袋子交給江姍。江姍拿著一袋錢，鉆進(jìn)車?yán)锞妥吡?。等了大約一個(gè)小時(shí)，葉老師不停地朝樓下張望，突然看到江姍開(kāi)著車回來(lái)了，她趕緊奔下樓，江姍看見(jiàn)葉老師這么焦急地跑過(guò)來(lái)，連忙說(shuō):“嵐姐，您慢點(diǎn)!我剛才不是和您在電話里說(shuō)了嗎?事情辦妥了，他們很快就會(huì)放人，回去再等幾天吧。”</p><p class="ql-block">葉老師和江姍一起回到賓館房間后，江姍說(shuō):“嵐姐，您先回去吧。我還得在這里待一天，明天回武漢?！?lt;/p><p class="ql-block">獨(dú)自回到武漢的葉老師，晚上和張?chǎng)斡蚜闹@個(gè)事情，倆人都覺(jué)得江姍有點(diǎn)怪怪的。葉老師說(shuō):“我還是覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)，對(duì)方原先只要10萬(wàn)，怎么到江姍這里成了38萬(wàn)?而且她還不讓我跟她一起去交錢?！?lt;/p><p class="ql-block">張?chǎng)斡芽纯慈~老師，沒(méi)說(shuō)話，他心下知道這次吃了個(gè)啞巴虧。好在王峰幾天后真的從公安局放出來(lái)了，38萬(wàn)就當(dāng)花錢消災(zāi)吧!</p><p class="ql-block">咸寧事件終于告一段落。</p><p class="ql-block">誰(shuí)知，世事難料，那個(gè)在電話里與張?chǎng)斡褦?shù)次交鋒的張警官后來(lái)遇到張?chǎng)斡蚜?</p><p class="ql-block">應(yīng)了一句老話“不打不相識(shí)”，整個(gè)過(guò)程都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的兩個(gè)人，居然坐下聊了會(huì)天。張警官意味深長(zhǎng)地望著張?chǎng)斡颜f(shuō):“張?chǎng)斡寻?，你這人就是風(fēng)頭太過(guò)，太高調(diào)了。你覺(jué)得跟你關(guān)系好的人，其實(shí)都在害你?！?lt;/p><p class="ql-block">張?chǎng)斡岩患れ`，忙問(wèn)道:“什么意思?”</p><p class="ql-block">“你知道你那個(gè)新聞出版局的領(lǐng)導(dǎo)跟我們說(shuō)啥嗎?他說(shuō)你有錢，是條‘大魚(yú)’，讓我們狠狠搞你。那個(gè)舉報(bào)你的，就是你的老朋友……”</p><p class="ql-block">“不可能!”張?chǎng)斡洋@訝地說(shuō)。</p><p class="ql-block">“不信嗎?他知道你用的是音像號(hào)，還知道這批書(shū)在咸寧賣著呢?！?lt;/p> <p class="ql-block">“能告訴我是誰(shuí)嗎?”</p><p class="ql-block">張警官猶豫了一下，面露難色，他輕輕搖了搖頭，拒絕了張?chǎng)斡训恼?qǐng)求，他略微尷尬地說(shuō):“張?chǎng)斡?，你也幾十歲的人了…之前以為你財(cái)大氣粗才那么囂張,現(xiàn)在看來(lái),你是真的沒(méi)什么心眼,性格耿直得很吶!唉，讀書(shū)人的世界還是太單純了，我看你是真的不了解社會(huì)，以后不要那么輕易相信別人啊……”</p><p class="ql-block">張警官的話像一顆原子彈，瞬間粉碎了張?chǎng)斡训男?。此刻，他必須一個(gè)人靜靜地待一會(huì)，讓理性回歸頭腦，以平復(fù)內(nèi)心中的翻江倒海。</p><p class="ql-block">他從未體會(huì)過(guò)人心叵測(cè)，世態(tài)炎涼。父親從小教育他寬厚待人，善有善報(bào)，他對(duì)學(xué)生、對(duì)同事、對(duì)親友，對(duì)任何人都不存惡念、不起疑心，然而，只是因?yàn)樽约旱氖聵I(yè)做得風(fēng)生水起，就活該遭受這樣的陷害嗎?被出賣的滋味，猶如瀕臨深淵時(shí)，猛地被人狠狠踹上一腳，在這血淋淋的事實(shí)面前，張?chǎng)斡延行┍罎⒘恕?lt;/p><p class="ql-block">他猜測(cè)是誰(shuí)出賣了他，那個(gè)被他視為老朋友的吳總，知道張?chǎng)斡阉玫臅?shū)號(hào)是音像號(hào)，書(shū)和磁帶在咸寧市場(chǎng)分開(kāi)銷售，但是這位老朋友沒(méi)有提醒張?chǎng)斡堰@樣做的風(fēng)險(xiǎn)，舉報(bào)的人是不是他?讓這件事情雪上加霜，加大罰款力度的新聞出版局的領(lǐng)導(dǎo)，是不是他自認(rèn)為關(guān)系友好的那位處長(zhǎng)?那個(gè)對(duì)他無(wú)限崇拜、說(shuō)著幫他搞定麻煩的女人，是不是藏著不為人知的心機(jī)?這簡(jiǎn)直像一部反轉(zhuǎn)劇，張?chǎng)斡严氲竭@里突然笑了起來(lái)，這太荒唐了!</p><p class="ql-block">咸寧事件，讓張?chǎng)斡褜?duì)人性有了深刻的認(rèn)知。他的心很痛，痛在錯(cuò)信他人，也痛在可憐自己的天真。他的朋友，他的崇拜者，都可以出賣他或者趁火打劫撈好處，你還讓他相信誰(shuí)呢?人性太復(fù)雜了，每個(gè)人都是天使和魔鬼各占一半的雙生體。在利益面前，天使會(huì)被吃掉，只剩下魔鬼對(duì)著自己獰笑。張?chǎng)斡训男纳?，覺(jué)出自己的年齡陡然長(zhǎng)了好幾歲，他身心俱疲地走在回家的路上，街燈昏昏沉沉的，幾滴雨落下來(lái)，夜深了。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">(十)禍不單行，千萬(wàn)成果付之一炬</span></p><p class="ql-block">轉(zhuǎn)眼間，季節(jié)便更換了。</p><p class="ql-block">之前長(zhǎng)得茂盛的綠樹(shù)，現(xiàn)在只剩下光禿禿的樹(shù)干，平時(shí)剛剛?cè)胍咕捅椴冀诸^的各種燒烤、小吃攤點(diǎn)，現(xiàn)在幾乎看不到了。伴隨著冬天的到來(lái)，一年一度的新春佳節(jié)也到了。武漢這座濕冷的城市，也因此熱乎了一些。</p><p class="ql-block">咸寧事件之后，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，張?chǎng)斡讯紝幵缸约捍?，不愿意出去?yīng)酬了。他有些杯弓蛇影，他不太敢再像從前那樣坦誠(chéng)地與他人接觸，每一個(gè)和他有利益關(guān)系的人，他都刻意保持距離，因?yàn)樗麑?shí)在無(wú)法分辨這張笑臉的背后藏著什么樣的表情。</p><p class="ql-block">武漢這兩天沒(méi)有刮風(fēng)、下雨，就是有點(diǎn)霧霾，導(dǎo)致整個(gè)城市都是灰蒙蒙的。張?chǎng)斡褟霓k公室的玻璃窗望出去，不由嘆了一口氣。他有點(diǎn)煩，胸口悶悶的，好像堵了一樣，不明來(lái)由地一陣焦躁，總覺(jué)得有什么不好的事情會(huì)發(fā)生。</p><p class="ql-block">辦公桌上的電話鈴聲歡快地響起，打破了這一刻的安靜。張?chǎng)斡炎哌^(guò)去接起電話，電話那頭傳來(lái)表妹颯爽、輕快的聲音:“大哥，年前印刷出來(lái)的書(shū)，剛剛?cè)慷嫉搅?，他們正在下貨，往倉(cāng)庫(kù)里搬!’</p><p class="ql-block">“好，這兩天就趕緊發(fā)貨，春節(jié)前的工作就結(jié)束了。”張?chǎng)斡呀淮?。“已?jīng)聯(lián)系好了，后天就開(kāi)始往外發(fā)，接下來(lái)就可以清空倉(cāng)庫(kù)，準(zhǔn)備過(guò)年了?！北砻脪焐想娫挘瑥?chǎng)斡严胫@一年的工作終于有了個(gè)好的收尾，他可以趁著春節(jié)假期好好調(diào)整一下心態(tài)，來(lái)年會(huì)有更多的工作等著他。</p><p class="ql-block">圖書(shū)市場(chǎng)一年中有兩次發(fā)貨高峰，春節(jié)前的這次就是春季大發(fā)貨。自創(chuàng)業(yè)之始，張?chǎng)斡训谋砻镁鸵恢笔菑場(chǎng)斡训牡昧χ?。這個(gè)個(gè)性開(kāi)朗的姑娘,工作態(tài)度非常嚴(yán)謹(jǐn),之前是四達(dá)外研在圖書(shū)城租的門面的守店員，現(xiàn)在已經(jīng)是公司倉(cāng)庫(kù)的負(fù)責(zé)人了。萬(wàn)事俱備，只欠發(fā)貨，張?chǎng)斡讶f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，就在這個(gè)節(jié)骨眼上，一場(chǎng)突如其來(lái)的大火，毀掉了他全部的心血!</p><p class="ql-block">“從我記事起，除了我父親過(guò)世，我哭過(guò)一次，第二次就是這場(chǎng)大火了?！睆?chǎng)斡训哪X海中全是當(dāng)天烈焰焚燒的場(chǎng)面，“我當(dāng)時(shí)望著那場(chǎng)火，其實(shí)神經(jīng)是麻木的，我反應(yīng)不過(guò)來(lái)是悲是痛，只是眼淚就不自覺(jué)地流下來(lái)，不停地流?！?lt;/p><p class="ql-block">那天的天氣，少有的風(fēng)和日麗。</p><p class="ql-block">下午，張?chǎng)斡岩琅f在辦公室里辦公，他把頭從厚厚的書(shū)稿中抬起，他的頸椎又在隱隱作痛了。多年的伏案工作，張?chǎng)斡鸦忌狭藝?yán)重的頸椎病，他下意識(shí)地轉(zhuǎn)動(dòng)了一下脖頸，覺(jué)得稍微好了點(diǎn)。放在桌上的手機(jī)這時(shí)驟然響了起來(lái)，他看到是倉(cāng)庫(kù)的號(hào)碼，以為是匯報(bào)發(fā)貨的情況，趕緊按下接聽(tīng)鍵。</p><p class="ql-block">“大哥，快快，你快趕過(guò)來(lái)，倉(cāng)庫(kù)起火了!”和昨天下午一樣，依然是表妹的聲音，只是昨天是偷悅的，今天卻帶著抑制不住的哭腔。</p><p class="ql-block">如果是有心臟病或高血壓的人，估計(jì)此刻就會(huì)病發(fā)。這和晴天霹靂同樣量級(jí)的爆炸性消息，沒(méi)有點(diǎn)心理承受能力，真是扛不住。張?chǎng)斡焉钗豢跉?，沒(méi)有問(wèn)清緣由，只說(shuō)了一句“我馬上到!”就掛上電話，拿上外套匆匆趕往倉(cāng)庫(kù)。</p><p class="ql-block">到達(dá)火場(chǎng)的時(shí)候，火勢(shì)異常兇猛，書(shū)本、紙張本來(lái)就是易燃物，更何況滿滿一倉(cāng)庫(kù)都是書(shū)啊!六輛消防車正在執(zhí)行滅火任務(wù)，沖天的水柱拼命向烈焰燃燒的地方澆注，消防員們奔跑、呼叫，圍觀的人群里三層外三層，各種聲音不絕于耳。大火持續(xù)肆虐，煙霧還在蔓延，張?chǎng)斡芽粗@絕望的一幕，眼淚不自主地流下來(lái)。明明是數(shù)九寒冬，他卻渾身冒著冷汗，額頭上滲出的汗水，他也不想伸手去擦。他看到表妹朝他跑過(guò)來(lái)并急促地說(shuō)著些什么，但是自己完全聽(tīng)不清楚。不聽(tīng)也罷，反正已經(jīng)于事無(wú)補(bǔ)。他頭昏腦漲，藍(lán)白的天空上,那團(tuán)漆黑的濃煙讓他感到窒息……</p><p class="ql-block">倉(cāng)庫(kù)的工作人員，加上張?chǎng)斡训谋砻靡还?2個(gè)人。這天，大家聚在一起，在倉(cāng)庫(kù)的右邊清理明天一早就要發(fā)往全國(guó)各地的書(shū)。突然間，倉(cāng)庫(kù)左邊那頭有煙冒出來(lái)，立馬有人看到并發(fā)出了尖叫聲。</p><p class="ql-block">“那邊著火了，快拿滅火器!”負(fù)責(zé)人提醒著同事。然而，滅火器根本控制不了火勢(shì)。因?yàn)闀?shū)早就被點(diǎn)著了,燒了一片后才露出冒煙的跡象。</p><p class="ql-block">“快打119報(bào)警!”</p><p class="ql-block">面對(duì)近在咫尺的災(zāi)難，作為倉(cāng)庫(kù)管理員的他們，還在盡力阻止火勢(shì)的蔓延，經(jīng)過(guò)119工作人員的提醒，他們才撤離現(xiàn)場(chǎng)，否則命懸一線!</p><p class="ql-block">幾分鐘而已,倉(cāng)庫(kù)的大火已經(jīng)熊熊燃起,六輛消防車呼嘯著趕到現(xiàn)場(chǎng)穿著消防服的幾十名消防員搭上云梯，架起高壓水槍，用各種滅火設(shè)備試圖阻止火勢(shì)繼續(xù)蔓延!只是,無(wú)論是火還是水,對(duì)倉(cāng)庫(kù)里存放的書(shū)而言，都是致命一擊。</p><p class="ql-block">此次火災(zāi)，倉(cāng)庫(kù)里將近4000萬(wàn)碼洋的書(shū)化為灰燼，損失的投資額度超過(guò)1300萬(wàn)，張?chǎng)斡讯嗄甑某晒灰粓?chǎng)大火吞噬，他將面臨全國(guó)大部分客戶的索貨要求，并會(huì)因此流失這些客戶。</p><p class="ql-block">張?chǎng)斡褟幕饒?chǎng)離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)是凌晨時(shí)分。他習(xí)慣性看了看手表，時(shí)針已經(jīng)指向1點(diǎn)。</p><p class="ql-block">他瞟了一眼手表上的日歷一2007年1月25日。</p> <p class="ql-block">下期預(yù)告</p> 美篇制作：吳克峰