<p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;">溫州人是一個(gè)獨(dú)特的群體 從曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的溫州商貿(mào)城 到引發(fā)廣泛關(guān)注的溫州炒房團(tuán) 溫商在中國(guó)商業(yè)舞臺(tái)留下了深刻印記 今天 暫且不論其商業(yè)行為的是非對(duì)錯(cuò) 只探討溫州人獨(dú)特的共贏思維</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;">與溫州人的初次接觸是在 1987 年 有一天 我前往北京語(yǔ)言學(xué)院探望一位朋友 恰巧她宿舍里有一位來(lái)自溫州的女生 交談中 她向我介紹家鄉(xiāng)的情況 說(shuō)溫州人常年棲居于中國(guó)各地的冰箱 洗衣機(jī)廠附近 將生產(chǎn)后的邊角料悉數(shù)收購(gòu) 我滿心疑惑地詢問(wèn)干嘛用？她答這些以廢品價(jià)格購(gòu)得的邊角料 會(huì)被制成金屬玩具 當(dāng)時(shí)的我還未改行從商 可聽(tīng)到這番話 立刻被溫州人超前的商業(yè)意識(shí)所折服</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;">大約十多年后 我已從事國(guó)際貿(mào)易 有一次拿下了一個(gè) 10 萬(wàn)支接地棒的出口訂單 詢價(jià)時(shí)上海一家公司的報(bào)價(jià)高 溫州柳市的一家工廠價(jià)格低 兩地的實(shí)地考察 決定與后者合作 和我洽談的是負(fù)責(zé)外銷的小許 起初他心有存疑 以為我是個(gè)騙子 因?yàn)橐酝S接到的訂單量通常只有 1500 支左右 我沒(méi)過(guò)多解釋 合同簽訂 一同享用了一頓美餐 返回北京后 支付了 30% 的預(yù)付款 這時(shí) 小許意識(shí)到訂單不假 之后工廠全力以赴 生產(chǎn)包裝后的產(chǎn)品之好遠(yuǎn)超預(yù)期 小許也和我成了好友 后來(lái)每次到柳市 倆人都會(huì)把酒言歡 暢談甚歡 </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;">小許是這家工廠的四個(gè)股東之一 有一次 我問(wèn)他 常常是大魚大肉 歌舞升平 那分別負(fù)責(zé)生產(chǎn) 管理和全局事務(wù)股東有沒(méi)有意見(jiàn) 小許說(shuō) 四人各負(fù)其責(zé) 彼此信任 他接著說(shuō) 這片土地有著悠久的合作傳統(tǒng) 幾百年前 這里只是一個(gè)小漁村 家家戶戶以捕魚為生 若想前往稍遠(yuǎn)的海域捕魚 就需要兩人或兩家合起來(lái)購(gòu)買稍大一點(diǎn)的船 若要駛向更遠(yuǎn)獲取更多的魚 就得四人 八人聯(lián)手 可以說(shuō)本地人骨子里便蘊(yùn)含著合作的基因 聽(tīng)完這番話 豁然開(kāi)朗 也明白了當(dāng)年為何中國(guó)會(huì)出現(xiàn)那么多溫州商貿(mào)城 心中對(duì)溫州人頓生敬意</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;">此后從商的歲月里 身體力行地踐行共贏合作的理念 也領(lǐng)悟到：做生意與喝酒頗似 眾人共飲 皆大歡喜 一人獨(dú)酌 寡味少趣 攜手共進(jìn) 既是智慧又具品德 無(wú)論是人與人之間的相互成就 企業(yè)與企業(yè)之間的彼此扶持 還是國(guó)與國(guó)之間的共同發(fā)展 同心協(xié)力向前走的定是康莊大道 “一帶一路” 倡議之所以在全球范圍內(nèi)獲得廣泛認(rèn)同與贊譽(yù) 在于它將零和博弈轉(zhuǎn)化為共贏生態(tài) 它秉持的人類命運(yùn)共同體理念深得人心 </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;">身處這個(gè)偉大的時(shí)代 參與踐行文明互鑒的”一帶一路 “實(shí)屬幸運(yùn) 共贏是頂級(jí)商業(yè)智慧 一方水土養(yǎng)一方人 共贏的思維 教育并影響著一代代溫州人 也讓我受益良多??</span></p>