<p class="ql-block"> 文/清風(fēng)明月</p><p class="ql-block"> 圖/致謝網(wǎng)絡(luò)</p><p class="ql-block"> 美編號(hào)：304687750</p> <p class="ql-block"> 在職場(chǎng)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的舞臺(tái)上，每天都在上演著不同的故事。我的同事小芳，就經(jīng)歷了一段從銷售困境到成功逆襲的精彩歷程。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 小芳是我們團(tuán)隊(duì)中一位頗具潛力的成員。她有著不錯(cuò)的協(xié)調(diào)能力，動(dòng)手能力也十分出色，還積累了別的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，性格成熟穩(wěn)重。然而，由于從事銷售工作的時(shí)間較短，面對(duì)銷售任務(wù)時(shí)，她時(shí)常感覺有些力不從心。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 那天，小芳悄悄找到我，臉上滿是焦慮與困惑。她坦言，銷售任務(wù)的壓力讓她有些喘不過氣，不知道該從何處下手?？粗悦５臉幼?，我笑著告訴她：“其實(shí)銷售也可以用數(shù)學(xué)完成的?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我詳細(xì)地為小芳講解起來：“你先統(tǒng)計(jì)下平時(shí)你們的成交率，看看能達(dá)到多少。假設(shè)成交率是 10%，再看本月的目標(biāo)，要完成 100 臺(tái)汽車銷售任務(wù)。那么，簡(jiǎn)單計(jì)算一下，你就需要 1000 個(gè)客人。咱們團(tuán)隊(duì)一共 10 人，把目標(biāo)平均分下來，也就是每人 100 個(gè)客人。一個(gè)月按 30 天左右計(jì)算，日平均下來，每天約接待 3 個(gè)客人就可以了。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 小芳聽得很認(rèn)真，眼中漸漸有了光亮。我接著說：“關(guān)鍵是這客人從哪里來呢？銷售員可以通過電話邀約、朋友和老顧客介紹，還有各種銷售活動(dòng)的吸引。只要每個(gè)銷售員都按目標(biāo)完成了，那整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也就完成了?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我還跟小芳分享了東西方銷售理念的差異：“西方的銷售學(xué)里，講究流水分工，把工作細(xì)節(jié)化。每個(gè)人只要完成簡(jiǎn)單重復(fù)的工作，就能完成既定目標(biāo)。不像東方，有時(shí)更推崇一人英雄創(chuàng)天地。這種流水分工的模式，看似簡(jiǎn)單，卻蘊(yùn)含著強(qiáng)大的力量?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 小芳若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，帶著滿滿的信心去實(shí)踐了。接下來的日子里，我能看到她的變化。她不再像之前那樣慌亂無措，而是有條不紊地按照我們探討的方法去執(zhí)行。每天認(rèn)真地進(jìn)行電話邀約，積極維護(hù)與朋友、老顧客的關(guān)系，借助他們的力量拓展客源，在各種銷售活動(dòng)中也格外投入。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 時(shí)間過得很快，到了月底。小芳一臉興奮地跑到我面前，開心地喊道：“不得了，銷售任務(wù)完成了！”她的眼中閃爍著喜悅與自豪?？粗臉幼?，我也由衷地為她感到高興。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 這次經(jīng)歷不僅讓小芳在銷售工作上取得了成功，更讓我們明白了一個(gè)道理：銷售并非只是簡(jiǎn)單的口才較量和盲目努力，它背后有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼头椒ā?shù)學(xué)思維在銷售規(guī)劃中起著至關(guān)重要的作用，而合理的分工模式能讓團(tuán)隊(duì)成員各司其職，發(fā)揮出最大的效能。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界里，掌握這些智慧，就能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，書寫屬于自己的職場(chǎng)輝煌篇章。</p>