<p class="ql-block">今天是我們在安徽天長到最后一天，已經(jīng)在這里駐扎了4天的時間，該聊的客戶也聊完了，能幫忙的地方也幫完了。我們的中批發(fā)商老大張總昨天后半夜兩三點鐘也趕了過來，他剛剛結(jié)束深圳兩天的線下學(xué)習(xí)會，還帶著團隊的伙伴做思維導(dǎo)圖和賦能。接著馬不停蹄的趕來安徽這個地方支撐我們的市場，雖說我們的業(yè)績是相關(guān)的，但是這樣的支持也是讓人很感動的。</p> <p class="ql-block">不是每一個重批發(fā)商和大批發(fā)商都會支持你的市場，除非你是一個值得幫扶的人。對于我們來說也是一樣的，哪些小伙伴值得扶持，一定會優(yōu)先的來選擇。這里雖然是三四線城市，但是景色還是蠻漂亮的。白天坐車的時候看到窗外彩繪的小樓，不禁讓我想到以前在臺灣上學(xué)時候的記憶片段，那個時候去海邊玩，跟著同學(xué)們一起特別的快樂。</p> <p class="ql-block">今天3月份去樓下美容店做按摩之后我還找老板娘幫我用塔羅牌算了一卦，我問他我今年幾月份出去正式工作會比較好。當(dāng)時那位姐姐跟我講，今年6月份是最好的月份，我還是6月份，我應(yīng)該還沒有斷奶，我想給孩子喂母乳喂到兩歲。一轉(zhuǎn)眼就到了6月份，還真的如姐姐所說，我6月份是奔跑的最勤奮的一個月，應(yīng)該說從5月份就開始了。</p> <p class="ql-block">只不過6月份正式踏上了工作的節(jié)奏。我們過來支持的市場是我之前在演講班認識的一位姐姐，我們認識了9年的時間，他一直關(guān)注我的朋友圈和動態(tài)，從我在談戀愛的時候，再到我結(jié)婚到現(xiàn)在我都有兩個寶貝了。信任一直在看到我在做空中超市，剛開始也是充滿質(zhì)疑，總覺得是騙人的。零投資的事情怎么可能呢？還能賺到這么多錢嗎？</p> <p class="ql-block">直到自己試過了之后，尤其是參加了南京和武漢的內(nèi)聚會，他的思路被徹底的打通了。這一次我過來他的市場聊了很多，身邊有興趣的人和有資源來做的人，線下見面和線上只是打打電話開開會是不一樣的。中午這位姐姐一邊幫我們送行，一邊給自己幼兒園的幾位老師請客吃飯。剛開始我以為就是在一家普通的小店，沒想到是一個四合院還是挺重視的。</p> <p class="ql-block">而且環(huán)境也很棒，叫做聚賢樓。你的菜也都是天長特色的菜，比如說老鵝，豆干，雜魚，然而我最喜歡吃的永遠是小龍蝦。上一次是小龍蝦整整一大盤才50塊錢，我們點了三種不同的口味。這一次的小龍蝦應(yīng)該也不會因為物價低，但是真的很新鮮，個頭也很大，如果同樣的一份放到杭州來賣，應(yīng)該會賣到300塊錢。</p> <p class="ql-block">吃飯的時候，姐姐還專門買了我們超市自己的酒，只不過因為我從來不賣酒也不喝酒，我對酒的品類不太了解?？吹搅藘r值500塊錢的五糧液，天地春，還有德國精釀的啤酒。給到當(dāng)?shù)氐挠變簣@老師來喝，他們喝不慣這個口味，還是喜歡喝當(dāng)?shù)氐钠【?。白酒也有自己喜歡的42度，而不是52度。我覺得還是要推薦自己擅長的東西，因為擅長才能講得出門道。</p> <p class="ql-block">像這些酒我都叫不上名字，更不知道哪里好。我們平臺有一位老師簡直是酒神，各種酒都嘗試過，而且賣酒超級牛逼。我是成不了這樣的人，因為我自己不喝酒，因為熱愛，所以熱賣，這句話是有道理的，讓我賣賣護膚品還差不多。本來吃飯的時候，很想通過輕松的聊天談?wù)勎覀兊捻椖?，可是發(fā)現(xiàn)這些三四線城市的老師們大部分都沒有什么生活壓力。</p> <p class="ql-block">家里有房有車，也不想賺那么多錢，每一天想的就是怎么玩兒。我看了一眼覺得還是不要多浪費口舌了，也沒有太大的意義。人所在的環(huán)境實在是太重要了，你去廣州深圳，上海北京這樣的城市，每一天腦子里面想著賺錢的有為人士，多如牛毛。然而在三四線的城市里面，有志向的都出去打工了，留下來的都是求安逸的。</p> <p class="ql-block">嘴里面說著及時行樂呀，人生有限啊。我也是醉了，還好我沒有回老家工作，不然我肯定受不了，尤其做個小事，還要托那么多關(guān)系。老公和另外一位幼兒園老師喝的白酒，所以說老公平時不喝酒，一喝酒就上臉，但是自己家的酒不嘗一嘗也說不過去。果然喝了幾口上了趟廁所，回來臉就呈現(xiàn)豬肝的顏色，整個人暈乎乎的。</p> <p class="ql-block">我也跟著嘗嘗我們家的德國精釀啤酒，我絲毫嘗不出來這是好酒還是不好的，口味反正都苦苦的。在我的百般勸說下，那個幼兒園老師才松口說一會兒你們要去開會，那我就不灌他太多了。我是真心很討厭酒局和應(yīng)酬的場合，還好我做的工作，不需要天天陪客喝酒唱k。吃完飯打車回到了賓館，和我們的商家老師碰碰頭，把這位團長的情況和目前目標達成的進度交接好我們就要撤的。</p> <p class="ql-block">張總可以留在這里兩天的時間支持，接著他也要回老家處理自己的事情。臨走之前，我們還合了影，嫉妒這難忘的時刻，不是所有時候都有機會在市場碰面的。我和老公都多多少少喝了一些酒，在坐車去南京南站的路上，我們兩個睡得迷迷糊糊。還好遇到的車是商務(wù)車，很寬敞。我看到司機是一個很懂養(yǎng)生的人，老公一上車一車的酒氣。</p> <p class="ql-block">我的鼻子比狗還靈，聞得很清楚?？吹剿緳C師傅把排風(fēng)扇還有車里面的小香薰都打開了，估計也是個有潔癖的人。在車上打了幾個電話，簡單處理了點工作，看手機看的想吐。算了，不看了，我也跟著睡一覺吧，暈暈乎乎的躺在后座上，睡了不知道多長時間，醒來之后就快要到站了。怪不得每次我女兒跟我出去都喜歡躺在我的腿上睡覺，睡一覺就到家了，在車上睡覺的感覺果然很解乏呀。</p> <p class="ql-block">等我睡得差不多了，開始翻看大群里面的消息，里面都是老大們發(fā)的精華，還有重要的通知，我是一個很討厭看群消息的人，因為群太多了。但是這個群是我目前每隔一個周必看的，有的時候看的勤一點，有的時候看的慢一些。我會把上面的重要消息轉(zhuǎn)發(fā)到我自己的團隊群，為了避免錯過我還會設(shè)個鬧鐘提醒自己。</p> <p class="ql-block">在里面看到的老大，帶著核心團隊去深圳學(xué)習(xí)私域流量變現(xiàn)的兩天課程。當(dāng)時也邀請我去了，價格是999元，團隊伙伴去報銷一半的學(xué)費，只用交400塊錢就夠了。但是我考慮到這幾天我們要過來支持團長的市場，實打?qū)嵉淖鍪卤葘W(xué)習(xí)充電要更重要，畢竟我們這個月已經(jīng)去了武漢和杭州兩個城市參加內(nèi)訓(xùn)會。論學(xué)習(xí)我已經(jīng)學(xué)得很夠了，我不喜歡一味的往肚子里面塞東西。</p> <p class="ql-block">我喜歡適當(dāng)?shù)倪\用出來，任何的知識不被運用，都是一堆垃圾和廢紙。我身邊有很多的人天天嚷嚷著自己去這學(xué)習(xí)，去那學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)上花了幾十萬，當(dāng)你問他一共賺回來多少錢的時候卻寥寥無幾。我有兩個團長都是這樣被我質(zhì)問過來的，當(dāng)我問他們最近在忙什么的時候，他們說在忙著學(xué)習(xí)，當(dāng)我問他一共賺了多少錢，他立馬被封住了嘴。</p> <p class="ql-block">我告訴他學(xué)習(xí)的目的是價值的傳遞和變現(xiàn)，不然拼命的學(xué)習(xí)你會變成貔貅，對方想想看也確實很有道理，后來跟著我一塊行動了。我還看到了老大專門在群里用了滿滿一屏的空間來表揚我，只是我不經(jīng)?？慈海紱]有及時的回應(yīng)，今天才看到。老大說我是個很走心的人，反正里面好多伙伴都很喜歡我，他也很喜歡我，經(jīng)常什么好事都想帶著我，我也挺感謝老大的厚愛的。</p> <p class="ql-block">老大說我和老公是準大逼的苗子，我不會驕傲翹尾巴，因為我知道我沒有這樣的資本，成績都是靠一步一個腳印闖出來的，并不容易。昨天吃飯的時候我還和老公說，我們一定要定期回到內(nèi)訓(xùn)會上面去充電，不管是哪個城市舉辦的內(nèi)訓(xùn)會。因為在那些會上會發(fā)現(xiàn)好多優(yōu)秀的人，有的人比你更努力，有的人比你資源好，有的人比你長得漂亮，有的人比你長得帥，但是他們的成績都很棒。</p> <p class="ql-block">跟他們在一起聽完他們的分享，你會自愧不如，但是回到市場上你就會發(fā)現(xiàn)那些懶的要死，天天等著天上掉餡餅做一件事情就問你難不難呢？賺錢容易嗎？聽了這些問題你都想揍他，現(xiàn)在哪有什么容易的事情，通過努力能賺到錢就已經(jīng)很不錯了。接著就一會兒頭疼，一會兒屁股疼，一會兒忙，找的借口比腦袋上的頭發(fā)還要多。怪不得老大跟我們說在市場上跑時間長了是很消耗你的能量的。</p> <p class="ql-block">如果你沒有能量了，一定要回來充電，這個話確實不假。我們坐車到了南京南站，老公說去吃點東西，但是我一點食欲都沒有。我們先預(yù)約了vip的等候室，在里面可以找到地方充電，也可以坐一坐喝喝水，吃點小零食休息。片刻之后找到一家快餐廳，兩個人點了一份套餐，每人吃了一點就吃飽了。也不知道是在外面奔波的原因，還是中午吃的太撐，總之一點都不餓。</p> <p class="ql-block">接著就開始登上火車，老公跟我講，雖然我們只有一個半小時的車程，但是卻找到了臥鋪，我還挺詫異的，一個半小時沒有。必要睡過去吧，坐在那不就挺好的嗎？老公跟我說雖然是臥鋪，但是是那一種座位上的臥鋪，每個鋪上面坐三個人，一個房間里面能夠包攬6個人。剛開始我還沒明白什么意思，因為我長這么大都沒做過這種類型的硬座，簡單的來講就是把臥鋪當(dāng)成硬座來做。</p> <p class="ql-block">上去之后就明白了，問了一下票價，我們?nèi)サ臅r候一個人是139塊錢。等我們回來的時候，這個硬座反而更便宜，一個人才84顆星，真是長見識了，看來以后也可以這么搞。跟我們一起坐在臥鋪上的是一些農(nóng)村的阿姨，也不知道是不是真農(nóng)村的，反正穿的是挺村的。見到我之后，好頓上下打量。問我是做什么行業(yè)的，感覺我穿衣服很講究，我告訴自家空中超市的喜歡就加上我的微信進店逛一逛。</p> <p class="ql-block">幾個阿姨都覺得我的身上衣服一定很貴，所以沒有加微信，正好我也不太缺這樣的客戶。一個半小時的時間并不長，最適合做的事情就是寫日記。平均寫完一篇日記40分鐘就過去了，兩篇日記一個半小時迅速的就飛過。我還專門在臥鋪上拍了簡短的小視頻，給團隊加油打氣，還錄了窗外的美景，總之這一個半小時干了不少事兒。老公累的不行，在我對面睡著了</p> <p class="ql-block">在家的時候，晚上到了12點都不困。需要看會小視頻或者是網(wǎng)頁才能睡得著。這幾天在外面跑，基本上沾到枕頭就睡了，第二天早上起都起不來。真的是行動包治百病，今天看到人民日報的一段話很好玩。被這句話激勵到了：“你必須叫醒那個頹廢的自己。窮了就去掙，不會就去學(xué)；如果人生真要碰一碰壁，那就 多碰——人民幣”。</p> <p class="ql-block">說的很有道理，落地杭州好踏實呀，回家的感覺真好。從我上學(xué)上班一直到現(xiàn)在，停留過好多個城市，有時候我都在想到底哪個城市才是我的家呢？買了房子就一定代表會有家的感覺嗎？也未必?；氐郊依锿鼛чT卡了，老公給婆婆打了電話。電梯門剛剛打開，映入眼簾的就是婆婆抱著小寶女兒站在婆婆的旁邊，這一幕好溫馨呀。</p> <p class="ql-block">女兒看到我們兩個特別的開心，一邊拍手一邊說“爸爸，我今天晚上要跟你睡，讓媽媽跟弟弟一塊睡吧，你們兩個一人賠一個?！甭牭脚畠哼@么說，我并沒有失落，反而挺開心的。因為他沒有說讓我給他玩具禮物或者吃的禮物，我覺得這已經(jīng)有進步了。面對這兩個孩子，我一時間不知道該先報哪個，我內(nèi)心里面很想把小寶先接過來。</p> <p class="ql-block">畢竟小寶還是小的，更需要關(guān)注和照顧。但我非常清楚，女兒也很需要我的擁抱，而且女兒現(xiàn)在懂事了，他是知道親疏遠近的。于是我還是選擇先來后到的原則，蹲下來先抱女兒，時不時的也會抬頭看看小寶的表情。小寶也伸著手想讓我抱，抱過女兒之后，我這才正大光明的去抱小寶。小寶抱了我一會兒，伸著小手要去爸爸那兒，我開始還在想不會吧，不吃我的母乳了，現(xiàn)在連親都不跟我親了嗎？。</p> <p class="ql-block">要知道之前吃過母乳的時候，只要有我在就沒爸爸什么事兒。后來我發(fā)現(xiàn)不是的小寶只是情商高，學(xué)會了雨露均沾。他先在爸爸的肩膀上趴一趴撒撒嬌，然后再伸著手就到我身上來，在我身上沒待一會兒又要去爸爸那，來回折騰個10來趟 。我?guī)е畠汉托氁黄鸬焦诺拇采贤媪艘粫海劭磿r間就晚了。剛開始我想抱著小寶回來睡覺。</p> <p class="ql-block">因為小寶平時都是跟我一塊睡的，只不過在我忙的時候公公來哄睡，但是我真的太想他了，所以我想自己親自哄睡，今天晚上啥事情都不想干。有兩個孩子的家庭真的會爭寵，女兒看到我要抱小寶過去，也吵著要跟我一塊睡，盡管他平時并不太習(xí)慣跟我一塊睡。這個怎么辦呢？看到小寶的樣子應(yīng)該很快就能睡著，我答應(yīng)女兒把小寶哄睡了，就回來接他，跟他一塊睡。</p> <p class="ql-block">婆婆知道我一時間哄不了兩個，騙女兒說你先跟我一塊睡，等你媽媽哄完小寶就會來接你。但對我而言，我不想欺騙女兒，剛想轉(zhuǎn)頭跟女兒說，媽媽今天先哄弟弟睡好嗎？婆婆就把門給關(guān)上了。我在門口站著沒有馬上離開，聽到女兒撕心裂肺的喊著我要跟媽媽一塊睡，我要找媽媽。在那一刻，我仿佛被拉回到了女兒小的時候，他這個時候需要我。于是我又再次推開門，把小寶給到了奶奶讓他哄小寶睡，我?guī)е畠哼^去睡覺。</p> <p class="ql-block">我知道女兒跟我一塊未必能睡著，但是我想滿足他。接著我就抱著女兒到我的床上，果然如我所料，他跟我聊到了10:00也不想睡。直到老公開完會洗完澡過去抱著女兒到她的房間睡了，我讓老公把小寶抱過來。小寶和我在床上膩歪來膩歪去，我把衣服脫掉，嘗試著讓小寶接觸我的皮膚，看看能不能讓他再吃奶吃回來。小寶不像上一次我回來那么抵觸乳房了，他會用手捏捏我的乳房，軟軟的。</p> <p class="ql-block">也會笑瞇瞇的看著乳房很開心的笑，但是他就是不吃了，哪怕我遞到他嘴邊，他也不要了。以前睡覺的時候總要奶睡，現(xiàn)在把頭頂在我的肚皮上，沒一會時間就自己把自己哄睡著了。聽爺爺奶奶說現(xiàn)在已經(jīng)可以睡整覺了，晚上9點吃完奶到第2天早上六七點鐘才自己醒過來?？磥磉@一次出差真的是老天安排好的一方面讓孩子學(xué)會睡長覺，不再吃奶睡奶覺。</p> <p class="ql-block">另外一方面也是幫助我戒奶，我現(xiàn)在的乳房一點都不脹，雖然還能擠出少量的奶，但是已經(jīng)不用吸奶器好多天了。把兩個孩子午睡之后，自己在床上看手機，看到了我們的老大，專門給我的朋友圈點贊。還問我明天是否方便給團隊的伙伴分享如何出單？在賣貨方面，我確實沒有老公厲害，我在招商和帶團隊方面相對更強一點。最近老公去分享也想給老公更多展示的舞臺，因為我并不想要這樣的光環(huán)。</p> <p class="ql-block">對我來說確實有一段時光，我特別想得到別人的表揚和認可，因為小的時候比較匱乏。特別想得到媽媽的表揚和認可，總是想證明自己，有人夸我，我就可開心了。也許是這幾年在外面闖蕩社會得到的認可太多了，現(xiàn)在反而對這些東西沒有太多的欲望。只想好好做好自己，至于露不露臉，被不被夸獎都不重要，真真實實的賺錢的結(jié)果比較實在。目前的我很珍惜和孩子們能在一起的時光，也希望以后他們長大看到我的日記，能把我當(dāng)做成長的榜樣。</p>