<p class="ql-block">最近在做事業(yè)方面慢慢的摸索出來一點點門道，以前從來沒有賣過東西的，我都不知道怎么跟別人賣東西，反而是當(dāng)。我沒有太在乎要把這個東西賣出去，穿在身上的時候，很多人會問我衣服在哪買的，褲子在哪買的，能不能把鏈接都發(fā)給他？反而當(dāng)我開始賣東西之后，刻意的想要對方買，對方反而不買了。</p> <p class="ql-block">最近我又調(diào)整了方法。發(fā)現(xiàn)在個人使用的過程當(dāng)中拍視頻，然后推薦是很有作用的，當(dāng)對方看到實物而不只是圖片的時候會很有感覺。在剛做這份事業(yè)的時候，我內(nèi)心還是有很多的懷疑和評判的，每當(dāng)別人讓我們買過來自用拍視頻的時候，我心里想著無非就是想多出點貨唄。為啥非得讓我們買來拍呢？產(chǎn)品介紹里面不都有公司的人拍好的視頻嗎？</p> <p class="ql-block">我們又沒他拍的好。直到自己親自做了之后才發(fā)現(xiàn)這種方法真的很好，就像老公穿的飼料鞋給到了我們一位這個月剛剛開團(tuán)的團(tuán)長。對方發(fā)到自己的社群后，立馬炸出來六單詞抄寫。這個鞋的品質(zhì)也是很棒的，不像好多網(wǎng)上賣的鞋，一股膠水的味道。白天跟著準(zhǔn)小批的團(tuán)長到處跑市場，早上9:00約好了一個客戶。</p> <p class="ql-block">想要聊聊合作的事情，是對方主動約這位團(tuán)長姐姐的。我們已經(jīng)到了地方，眼看9:00了，對方遲遲沒有出現(xiàn)，打了電話之后又說臨時有事情不來了。這是什么品格？我真的很納悶，如果是我的朋友，早都讓他有多遠(yuǎn)，滾多遠(yuǎn)了。在三四線的城市時間觀念沒有太強也是正常，后來我才知道他為什么中途放鴿子，原來是看到有更牛的人在我們準(zhǔn)團(tuán)長旁邊。</p> <p class="ql-block">想著怕被我們成交，所以找個借口跑掉了。人和人之間就是這樣，就是一種能量的交互，你能量強能力強賺錢多就能夠成交那些能力弱的能量低的賺錢少的人。不知道別人什么樣，反正只要有人來敢跟我談成交，我一定反成交他。只要對方敢跟我打電話，我一定讓他加入我的團(tuán)隊，或者跟我買東西或者跟我報課。有一個姐姐說，如果一聊天就讓對方掏錢不好吧！</p> <p class="ql-block">我反問他，如果別人跟你聊天讓你給他掏錢，你是覺得這個好一點還是他給你掏錢更好？還有姐姐說，那還是別人給我錢吧，誰都是這么想的，我也想別人給我錢，關(guān)鍵你需要磨練自己這種能力，而這種能力不是學(xué)習(xí)得來的，是一次次的實踐，打擊以及抗挫得來的。雖然早上被人放鴿子了，還好9:00有約了另外一個伙伴馬上就接上了，我們趕快喊回酒店。</p> <p class="ql-block">跟這位小姐妹見面，我和這位思思，在騰訊會議室聊過，也專門打過電話，他對我的印象很好，也很欣賞我做事的品質(zhì)，覺得我這個人的人品很正，做事情也負(fù)責(zé)踏實。這次直到我來滁州旅行專門過來看我，他們家在吃龍蝦，最有名的地方盱眙。剛開始我還不知道這兩個字讀什么，一聽到龍蝦的名字，立馬就讓我把這兩個字的名字記住了。</p> <p class="ql-block">而且我們還開玩笑的說，等到他業(yè)績做得好的，下次我就直接來盱眙找他吃龍蝦，吃個夠。一個人是否愿意做一件事情，除了跟這個項目本身有關(guān)，和誰來做這個項目更是密切相關(guān)，當(dāng)別人和他聊這個項目的時候，他并沒有太大興趣，但當(dāng)我跟他聊完了之后，他的執(zhí)行力還是很好的。所以我就一直跟進(jìn)著，告訴他如何結(jié)合這個項目，把他現(xiàn)在的芳香療愈能夠做起來做大做好。</p> <p class="ql-block">我喜歡用雙贏的思維去幫對方設(shè)計，而不只是單站在一方的角度，只為自己考慮。我們團(tuán)隊的小伙伴問我，為什么我的招商這么厲害，有沒有什么秘訣？我告訴他們秘訣就是，你的心里住著別人。在婚姻當(dāng)中心里住著別人那叫出軌，但是在事業(yè)當(dāng)中心里住著別人，這叫做利他。我對待團(tuán)隊的每一個小伙伴都是很用心的，本來帶來8本書。</p> <p class="ql-block">我覺得能見8個客戶聊一聊就很不錯了，沒想到這幾天我要的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了8個，我的書都送沒了。好在留了一本放在我自己的書包里面用來不時之需拿出來給這位絲絲小姐妹寫好了贈予，也很看好他未來的發(fā)展，也知道他背后的資源在當(dāng)?shù)貋碇v還是不錯的。我專門鼓勵他，讓他把這件事情堅持的做下去，不但會對現(xiàn)在的事業(yè)有幫助。</p> <p class="ql-block">在我們這個板塊也可以做出成績，他還是很相信我的話的。去參加內(nèi)訓(xùn)會的時候，只要站上臺的人都是超級優(yōu)秀的人，當(dāng)時我就在想怎么這么多優(yōu)秀的人呢？可是回到現(xiàn)實生活當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)周邊真正能夠堅持做一件事情，吃苦耐勞愿意解決問題，而不是等著天上掉餡餅的人特別的少。大部分的人都需要別人的督促，甚至有一點點困難就退縮了。</p> <p class="ql-block">要不然就開始抱怨罵罵咧咧的，一邊做著事情一邊抱怨著，這個不好那個不好，像極了家里的家庭主婦。天天說老公不干活，自己在家都要累死了，一邊在家拖著地，一邊拖地一邊罵人，像個祥林嫂一樣。中午也沒有時間到樓下吃飯，關(guān)鍵是也沒啥食欲，忙起來都不會覺得餓。老公點了一份外賣，我們就直接原地在賓館里面吃完了接著小姐妹坐車回到盱眙做事情了，約定了開業(yè)的時間是26號。</p> <p class="ql-block">整個下午的時間，這位當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)長又開著車帶著我們?nèi)チ似渌麕讉€地方，能聊的就聊聊不了的就換下一個。去了托班機構(gòu)，看到他們家的老板瘦瘦的，我真是想把我身上30斤的肉都移給他。我看到他的臉，不知道為什么特別想讓他吃點阿膠糕或者是滋補品，總覺得好像生完病一樣，一點血氣都沒有。果然他對我們的項目連聽都不想聽，故意找借口說自己很忙。</p> <p class="ql-block">沒聊幾句，我就暗示我們的團(tuán)長姐姐可以換下一個了，這不是我們要找的人。接著去了一家理發(fā)店，開始我以為是鎮(zhèn)上的理發(fā)店，沒想到是屬于小農(nóng)村的那一種。好在這個姐姐還是很喜歡去做點事情的，剛開始看我們的眼神也是充滿了各種懷疑和警惕。直到聊起來這份事業(yè)，他發(fā)現(xiàn)不需要投資也不需要囤貨，沒有什么風(fēng)險也是自己認(rèn)可的。</p> <p class="ql-block">多年的朋友介紹的慢慢打開了新飛現(xiàn)場就建了群，開始在里面發(fā)我們的產(chǎn)品。別管做的好與壞，開始就比不開始強，我們還商量把這位團(tuán)長家里買的貨一部分放到他這里，能賣出去就直接賣出去了。在這位團(tuán)長給別人打電話和聊天的過程當(dāng)中，我看出了很多為什么沒有談成的原因，比如說在講話的過程當(dāng)中，更多的是表達(dá)自己想表達(dá)的。一發(fā)不可收拾，停都停不下來。</p> <p class="ql-block">不太會覺察對方的眼神語氣，要懂得適當(dāng)?shù)陌磿和ｆI多提問，多了解對方的想法，這樣你才有更多可以去突破的地方。我把這些問題都收集起來，在開車的時候一邊跟他分析，一邊跟他講如何更好的破解。這位團(tuán)長在我和老公賽的這兩三天時間的進(jìn)步是很大的，我看到他現(xiàn)在已經(jīng)懂得換位思考了，說話的時候也知道給對方一些空間，而不是用園長的命令來壓制對方，給對方一種很強勢的感覺。</p> <p class="ql-block">后來我們還去了一家鞋店老板那里，老板看到我們過來特別開心，以為我們都是來買鞋子的，不知道我們是來跟他談合作的。看了一眼這個老板的鞋，典型的那一種成本低，一般般的寫沒有一個我能看上的。轉(zhuǎn)了一會兒，我就被鞋店里面刺鼻的膠皮味道給熏出來了，站在門口等待，我想象不到有什么樣的方式跟這個老板結(jié)合，讓他在網(wǎng)上跟別人賣不同的產(chǎn)品嗎？</p> <p class="ql-block">如果在網(wǎng)上賣便宜的鞋子，那么他自己店里這些成本低，價格又高的鞋子怎么賣呢？一時間我想不出方法，于是我讓我的團(tuán)長先和這位姐妹聊，果然如我所料，對方做實體腦袋已經(jīng)很固化了，根本就不想開拓線上。嘴里面說著自己在好多年前就已經(jīng)做過線上了，不好玩，先生也不贊同，覺得還是辦一個線下實體店更加踏實?？墒鞘莻€人都知道現(xiàn)在的實體店有多難。</p> <p class="ql-block">光虧本就虧老了，線上又不用投資，又不用囤貨，還沒有水電費。有時候跟實體老板講話真的很費勁。選擇比努力更重要，當(dāng)你選對人的時候，輕輕松松就能夠聊到一起，然后就開始干起來。當(dāng)選的人不對，就算你說的口水滿天飛，對方都不為所動，認(rèn)準(zhǔn)了自己的方式，不撞南墻不回頭，撞了南墻還可以再撞幾次。后來我們又到了一家線下女裝批發(fā)店，看衣服款式很固化。</p> <p class="ql-block">雖然說是批發(fā)，但實際上價格跟我們網(wǎng)上賣的沒法比要貴很多?？吹嚼习迥镩L得好漂亮啊，孩子都上高三了，我看他的樣子就像個30歲的女孩的身材。 后來才知道老板娘的老公是很寵她的，果然女人長得漂亮身材好，真的會獲得更好的生活。就連用的護(hù)膚品都是蘭蔻一套下來1萬多的護(hù)膚品，這一款我是知道的，但是說實話買不起。專門拿下來欣賞欣賞，也知道老板開著這家店并不是為了賺錢。</p> <p class="ql-block">只是為了打發(fā)時間。老公希望他有一個事情做這種富太太的生活，我過不了，也過不來，同時也沒那個命。通過和這位老板娘聊天，我也能感受得到，我們的團(tuán)長在他心目當(dāng)中是非常善良的一個人，所以老板娘也很愿意幫我們的團(tuán)長去拓展的客戶。所以說自己的店辦的很佛系每天發(fā)發(fā)產(chǎn)品，別人愿意來買就買。</p> <p class="ql-block">不愿意買他也絕對不給對方，私聊一個私聊電話都不肯打。我問這位服裝店的老板娘，為什么不能給自己的朋友打電話說說他開了一家超市讓大家來買呢？老板娘跟我說她老公不同意，他打電話說給別人主動打電話就是很低氣的表現(xiàn)，好像求著別人一樣。大部分的人，現(xiàn)在的工作干的半死不活，賺的錢也不多，但是面子卻貴的要命。</p> <p class="ql-block">死活都不肯放下自己這一張，本來也不值多少錢的臉皮。尊重每個人的生活方式，有些不差錢的人真的可以把這份事業(yè)只是當(dāng)個副業(yè)搞，如果想要在這個項目上做出點業(yè)績和成果的，這么弄肯定不行。哪個銷售是不需要積極主動的，多多少少要有一些進(jìn)攻性，不要讓對方感覺到不舒服就好。到了吃飯的時間，我們一起找了一家龍蝦店。</p> <p class="ql-block">我的團(tuán)長知道我喜歡吃龍蝦，一個無意間的畫被他記在了心里，專門找了一家當(dāng)?shù)爻札埼r很好的路邊攤。我好長時間都沒有吃這種大排檔一樣的路邊攤了，因為懷孕和哺乳期的原因，吃東西必須要健康，不然給孩子喂奶就容易產(chǎn)生細(xì)菌。傷害我的孩子我可是不忍心的，寧可少吃甚至不吃，都不要有衛(wèi)生方面的風(fēng)險。好在6月18號。</p> <p class="ql-block">我家小寶過完生日之后，我從武漢回來他就不吃我的奶了，剛開始我還挺傷心的，后來想想也是好事，不然經(jīng)常到外面跑，孩子又照顧不到，一會兒喂一會兒不喂的，會讓他感覺患得患失的。干脆趁著不在家的機會就把奶斷了吧，我也輕松，孩子也輕松，而且小寶吃奶粉吃得很好，不會上火，也沒有出現(xiàn)不吃奶瓶的情況。</p> <p class="ql-block">同樣一件事情，看你如何去看待吧。當(dāng)你認(rèn)為孩子不愛你了，所以不吃你的奶了，是因為生氣了，可能你會很傷心很沮喪，甚至很失落。但是轉(zhuǎn)念一想，如果你把它解讀為孩子，因為看到你每天跑市場很辛苦，也不想媽媽在外面牽掛自己。加上媽媽的奶水本來就不多了，營養(yǎng)成分也不夠，喝奶粉未嘗不是一種更好的選擇。</p> <p class="ql-block">這也是孩子愛我的一種表現(xiàn)，他不想讓斷奶的時候媽媽那么自責(zé)和愧疚，而是主動的戒掉了奶頭。晚飯的小龍蝦吃的實在是太過癮了，一共要了三種口味，有原味的，有蒜蓉味的，還有蛋黃香酥味道的。價格更是讓我瞠目結(jié)舌，如果這樣一份大龍蝦在杭州至少要賣200塊錢以上，你知道在我目前所在的天長區(qū)是多少錢一個盤子嗎？50塊錢。</p> <p class="ql-block">我從來沒有吃過這么好吃還這么便宜的龍蝦，團(tuán)長告訴我小地方物價低，開的工資也少了。本來我還覺得這位團(tuán)長忙活一個月的時間賺了5000塊錢還有點少，但是按照這個物價真心不少了。來安徽的這幾天都是團(tuán)長招待，但我們好歹是人家的引路人。我覺得不能一直讓人家請客，于是這頓小龍蝦我想要親，專門使了眼色讓老公中間出去結(jié)賬。</p> <p class="ql-block">結(jié)果老公回來跟我說這家店是屬于提前支付的，害怕客戶賴賬，所以我們的那位團(tuán)長姐姐已經(jīng)把所有的錢都支付完了。我還挺不好意思的，專門和他講明天一定要給我個機會，讓我來請客，這位姐姐說你們過來幫我的忙，也是給我大力的支持，雖然是我的上家也會賺到一部分我的業(yè)績的費用，但是我對你們內(nèi)心是很感謝的，哪能讓你們花錢呢？</p> <p class="ql-block">話是這么說，但是人和人之間都是相互的，永遠(yuǎn)不要覺得別人對你的好，請你吃飯是理所當(dāng)然。吃完龍蝦后，我們馬不停蹄的趕到了一家高端的美容會所，是這位姐姐花了幾萬塊錢的地方。這個姐姐家里一兒一女是龍鳳胎，這也是很多人很羨慕的。平時經(jīng)常在當(dāng)?shù)叵M，生活水平還是很好的，所以我們談的好幾個人都是團(tuán)長的服務(wù)方。</p> <p class="ql-block">說的簡單一點就是我們的團(tuán)長在他們家里消費過，買過東西，做過按摩或者護(hù)膚。 見到美容店的老板，90年的女孩子好年輕，聽說有兩個兒子應(yīng)該是自己帶著。在我們美業(yè)這個圈子，有好多的美女長得很漂亮，看起來是讓人很羨慕的，但是一問都是離婚的，自己帶著孩子心酸可能只有自己知道。 好多女人為了養(yǎng)家糊口，把自己干成了女漢子，不斷的用金錢來標(biāo)榜自己的成功。</p> <p class="ql-block">但在我來看，真正的成功是事業(yè)家庭雙豐收，我雖然沒有那么多的錢，但是我有一個穩(wěn)定的家庭，有一個兒子，一個女兒，還有一個愛我的老公。這就足以炫富一輩子了。到底什么是真正的幸福，就像穿在腳上的鞋子，舒不舒服只有自己心里最清楚。簡單聊了一下，感覺老板并不太感興趣去做這份事業(yè)，因為自己在做的高端美容會所雖然每個月都要砸很多錢進(jìn)去，也未必都賺得回來。</p> <p class="ql-block">但好歹這是一份高大上的事業(yè)。在他們來看超市賣東西，那是混不下去的表現(xiàn)。很多人都會這么覺得社區(qū)團(tuán)購是啥呀？不就是掙的幾分錢的東西，累個半死還賺不到錢，這怎么可能賺大錢呢？就是因為很多人的認(rèn)知是這樣，所以這個賽道還不算擁擠，還有大部分的人遇到點辛苦就自動退下了。我們只是讓這位老板先當(dāng)客戶，可以家里備一些小零食。</p> <p class="ql-block">反正在哪兒買都是買，干脆在自己朋友這里買，有客戶喜歡吃就推薦給我們，想要找不投資的事業(yè)就找我們。我上面收入上千萬的老大曾經(jīng)說過一句話，如果團(tuán)隊里面每個人都像你和梁總這樣，我的日子就太好過了，你們實在是太好帶了。之前我還沒覺得自己這么優(yōu)秀，我總覺得比我優(yōu)秀的人有很多，但是出來跑了一圈市場發(fā)現(xiàn)天哪，我真是太優(yōu)秀了。</p> <p class="ql-block">姐夫想找我們兩個聊一聊，不是太支持姐姐搞這份事業(yè)這件事情我在來之前就知道，因為我們已經(jīng)通過一次騰訊會議的視頻電話。估計姐姐最近又有點太投入了，每一天做事業(yè)的時候就很著迷，你不得不承認(rèn)夫妻。兩個人的追求很多是不一樣的。有些拼了命的想要上進(jìn)，想要更好的生活，另外一半就覺得差不多就行了，你天天折騰個啥，你不累嗎？</p> <p class="ql-block">我可以理解姐姐，同時也可以理解姐夫見了面之后好頓幫忙做思想工作，最后才讓姐姐跟著姐夫回去。他們上車的時候是手拉著手的足以見得還是深愛著彼此，只不過喜歡用攻擊和反對的方式來跟對方溝通。這幾天的事情焦頭爛額一件接了一件說都說不完，我的日記都寫不下?？傊宦飞隙际墙鉀Q問題，找機會找出路的過程，如果我們也像團(tuán)長一樣遇到點事情就退縮了，我和老公也不可能做到現(xiàn)在。</p> <p class="ql-block">怪不得老大很喜歡帶我們這樣的團(tuán)隊，我自己也好想帶，我自己這樣的團(tuán)隊呀。吃完小龍蝦，老公先回到賓館，我和姐姐去接姐夫，姐夫一直說想見見我們兩個，因為他總覺得我的這。位團(tuán)長為了這份事業(yè)早出晚歸的，連幼兒園的東西都不想搞了。雖然幼兒園現(xiàn)在的招生在走下坡路也在大幅萎縮，但是好歹也是一份穩(wěn)定的工作，掙不了多少錢也能夠賺錢的。</p> <p class="ql-block">別人看到我們夫妻兩個夫妻同心其利斷金，同甘共苦，一起跑市場，一起去參加內(nèi)訓(xùn)會，一起賣貨，一起拍視頻，羨慕的不得了。好多家庭的夫妻是沒有辦法統(tǒng)一認(rèn)知的，一個人想做一個人反對扯來扯去，到最后就不了了之了。我和老公也是學(xué)習(xí)和付出了很多，才在思想上達(dá)到一致的，晚上累的不行直接躺下睡了。我還沒睡著，老公躺在我旁邊打呼嚕。</p> <p class="ql-block">睡得蒙蒙噔噔的，轉(zhuǎn)過來抱著我親了我的臉蛋一口說：老婆，我想你，我能感受得到老公是很愛我的。有一個科學(xué)的測驗說如果你想知道你的老公愛不愛你，就在他睡得最香的時候弄他一下。你看看你老公會什么反應(yīng)，當(dāng)你老公酸著臉跟你說，你有毛病啊，我睡得好好的，你懟我干什么？那說明他真的不怎么愛你，但如果你的老公被你弄了一下，他還過來抱你親你。</p> <p class="ql-block">甚至跟你說溫馨的話的時候，說明他內(nèi)心里面真的很愛你。 這個實驗我不知道做過多少次，每一次我老公對我的態(tài)度，都說明他真的很愛我。夫妻之間最可貴的是什么？就是對彼此的這份感情，我看到太多太多的人，我已經(jīng)不幸福了，有的分地兩地，有的雖然同在一個屋檐下，根本不想跟對方講話，也沒有什么共同語言。如果不是為了孩子，應(yīng)該早都示弱仇人了吧。</p> <p class="ql-block">還好我和老公還沒走到那種地步，加上這份事業(yè)的出現(xiàn)，我們兩個有了更多的共同語言。每次去談客戶的時候，老公能夠做的數(shù)據(jù)表達(dá)以及邏輯化推理的。辯駁是我講的不夠清晰的。而我對客戶敏銳的判斷以及超強的共性能力和說服能力也是老公不具備的，我們就像左膀右臂一樣，彼此支持著對方。很早以前就說想共同做一件事兒。</p> <p class="ql-block">沒想到在40歲之前就實現(xiàn)了。早上起床之后一起去到樓下吃牛肉粉絲湯，味道還不錯。把昨天晚上剩下的小豆干吃完撒上一點純純的辣椒醬，味道還挺好的，結(jié)賬的時候兩個人吃的很飽，一共花52塊錢。也不算貴，最關(guān)鍵的是520代表我愛你數(shù)字還不錯，很喜歡這個數(shù)。今天白天應(yīng)該就可以收尾了，明天一早我們的上級老大張總會過來跟張總碰完頭之后，我和老公就可以回杭州了。終于能見到我兩個可愛的寶貝了，太開心了。</p>