<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">昨天和一個對接藥店的同學聊遠方項目，他說那些老板肯定看不懂或者看不上遠方，原因是：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、遠方的品的利潤太低，他們做的都是好幾倍的利潤</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、賺錢太慢了，他們要賺快錢</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、遠方這種電商平臺到處都是，就是轉(zhuǎn)發(fā)平臺的鏈接賺點利潤嘛</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果我們意識不到自己看待事物的視角有時會比較狹窄，但又堅定地認為自己看到的就是全部，那就有點……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">遠方做的是微利，微利就靠規(guī)模盈利，所謂薄利多銷。一件商品賺一百，但是只賣一件，與一件商品賺10塊，但是可以賣100件，這個道理是很簡單易懂的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不過，好像也不容易懂。我二姨三姨合伙開童裝店，二姨的觀點是價高一點，一件可以多賣點，三姨的觀點是，價低一點，多賣幾件就可以，還能多出一些貨，主要是價高也不好賣。所以兩人經(jīng)常不高興</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">實體店看不懂遠方，主要還是只看到眼前</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">通過遠方，把現(xiàn)有的信任客戶轉(zhuǎn)到遠方，在不影響現(xiàn)在業(yè)務(wù)的同時，增加了其他的服務(wù)板塊。因為遠方品類基本滿足客戶一家人的生活所需，你提供不了，顧客出門就去別的商店買</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">即使現(xiàn)在店面生意好，想要擴大店面或者開分店，就意味著要有更多的成本投入，且不能保證生意也這么好</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">遠方讓之前的小范圍服務(wù)，變成對客戶全家人的服務(wù)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首先就增加了客戶量</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再有，品類更加豐富，食品、生活用品、服飾、家電等，鏈接遠方，就相當于多開了很多店</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">另外，現(xiàn)在的客戶沒有很好的承接方式，等店面關(guān)店或者換太遠位置的時候，也就意味著過去培養(yǎng)的用戶信任完全失去價值</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這也是為什么都說，看懂遠方的人，都是能看懂微利、看懂長期主義的人，還有一點，對食品健康安全有認知的人</p>