<p class="ql-block">東和口腔 ??醫(yī)療部 </p><p class="ql-block"> ??</p><p class="ql-block">售后部 ??幻彩運(yùn)營 </p><p class="ql-block"> ??</p><p class="ql-block">技術(shù)部 ??市場拓展部??口腔公益講 </p><p class="ql-block">培養(yǎng) 人才 造 講師打 專業(yè)培 訓(xùn) 培訓(xùn)部 市場分布 </p><p class="ql-block">濰坊市場 煙臺市場 威海市場 濱州市 場 海陽市場 青島市場 河南市場 蓬萊市場 濟(jì)南市場</p> <p class="ql-block">如果你想干一件事，就先去干!哪怕做的很爛，哪怕一點(diǎn)都不完美，一個(gè)粗糙的開始就是最好的開始。</p><p class="ql-block">別等自己準(zhǔn)備了萬無一失才行動，因?yàn)楦緵]有完美的準(zhǔn)備，只有在行動中不斷調(diào)整和進(jìn)化。</p><p class="ql-block">真正的成長都是在問題中摸索出來的，潛力也是在實(shí)踐中被激發(fā)的，時(shí)間從不會等你，每一天都是你最年輕的一天，錯(cuò)過了當(dāng)下，就是錯(cuò)過了最好的時(shí)機(jī)，不管結(jié)果如何，踏出第一步和原地踏步你選哪一個(gè)?</p> <p class="ql-block">學(xué)?做?教</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> .精準(zhǔn)啟動第①步(學(xué))</p><p class="ql-block">·學(xué)生的心態(tài)開始事業(yè)</p><p class="ql-block">·精準(zhǔn)啟動第②步(做)</p><p class="ql-block">.復(fù)制人-黃金四座</p><p class="ql-block">·二元對立與演練</p><p class="ql-block">.鋪墊跟進(jìn).邀約</p><p class="ql-block">.服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹</p><p class="ql-block">精準(zhǔn)啟動第③步(教)</p> <p class="ql-block">想改變家庭命運(yùn)，必須拿出態(tài)度與決心。有了想法，行為行動要跟上。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你是真的真的真的想成為你要的那個(gè)結(jié)果嗎?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不是學(xué)習(xí)沒有用，學(xué)完了要實(shí)操</p> <p class="ql-block">從業(yè)余到專業(yè)的過程需要什么?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">了解公司，發(fā)展遠(yuǎn)景</p><p class="ql-block">產(chǎn)品+使用，安全效果</p><p class="ql-block">政策，快速有效架構(gòu)</p><p class="ql-block">口腔專業(yè)知識</p><p class="ql-block">技術(shù)(樹脂+全瓷)</p> <p class="ql-block">搭順人脈關(guān)系</p><p class="ql-block">瘋狂列名單，非準(zhǔn)確對象，但名單背后有資源，預(yù)備成交</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">100陌生，80客戶，20準(zhǔn)確先求有，再求質(zhì)量</p><p class="ql-block">重點(diǎn) 潛在 未來</p> <p class="ql-block">多做？</p><p class="ql-block">少做？</p><p class="ql-block">停止做？</p><p class="ql-block">開始做？</p> <p class="ql-block">黃金四座</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">多做什么:多做什么別人才會成交(多和別人主動鏈接)</p><p class="ql-block">少做什么:少做什么事，別人才會成交(少懶惰，少抱怨)</p><p class="ql-block">停止做什么(消極。低姿態(tài))</p><p class="ql-block">開始做什么(行動，陪伴)</p> <p class="ql-block">服務(wù)，服務(wù)好才能產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，成交了更要服務(wù)(好好服務(wù),情感鏈接)</p><p class="ql-block">轉(zhuǎn)介紹</p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)讓人明白，操練讓人醒來 ，把希望寄托在別人身上VS把希望寄托在自己身上</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">實(shí)戰(zhàn)得真理，真誠對待別人， 別人真誠回饋！</p> <p class="ql-block">1、市場費(fèi)用的協(xié)調(diào)解決</p><p class="ql-block">2、會議或者團(tuán)建邀約客戶質(zhì)量的把控、跟進(jìn)</p><p class="ql-block">3、我們的角色:組織者或者配合者</p><p class="ql-block">4、采購:公司材料、文化衫的使用引導(dǎo)與落實(shí)</p> <p class="ql-block">我們來到幻彩的目的</p><p class="ql-block">是什么？</p><p class="ql-block">分析：明確目標(biāo)，理解加</p><p class="ql-block">入組織的初衷。</p><p class="ql-block">目的：為個(gè)人和組織創(chuàng)造</p><p class="ql-block">更大的價(jià)值。</p> <p class="ql-block">你為你想在幻彩得到的</p><p class="ql-block">你付出了什么？</p><p class="ql-block">分析：反思投入與產(chǎn)出</p><p class="ql-block">比。</p><p class="ql-block">目的：激發(fā)自我激勵(lì)，</p><p class="ql-block">增加對成果的渴望。</p><p class="ql-block">你每天幾個(gè)小時(shí)做</p><p class="ql-block">幻彩?</p><p class="ql-block">分析：時(shí)間管理和</p><p class="ql-block">工作效率的重要性。</p><p class="ql-block">目的：提高工作效</p><p class="ql-block">能，優(yōu)化時(shí)間分配。</p> <p class="ql-block">三什么是目標(biāo)？</p><p class="ql-block">為什么訂目標(biāo)？</p><p class="ql-block">訂目標(biāo)如何達(dá)成？具體達(dá)成方法是什么？</p><p class="ql-block">1利用好321黃金法則。</p><p class="ql-block">2工作前置，清晰本月公司，團(tuán)隊(duì)。和各小組要召開的所有會議</p><p class="ql-block">3目標(biāo)是和伙伴規(guī)劃出來的，而不是命令出來的。</p><p class="ql-block">4利用好公司，團(tuán)隊(duì)和各小組每場會議之間的鏈接</p><p class="ql-block">想是問題，做才是答案</p> <p class="ql-block">3每天有效拜訪③個(gè)新客戶（認(rèn)識的，陌生</p><p class="ql-block">的，隨機(jī)認(rèn)識的都算，記在筆記上</p><p class="ql-block">2每天回訪2個(gè)前天拜訪的客戶，通過每天②的回訪，篩選客戶，給客戶進(jìn)行</p><p class="ql-block">分類跟進(jìn)服務(wù)邀約各種聚會，用情跟進(jìn)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1通過每天的1，能夠了解客戶的心態(tài)，問</p><p class="ql-block">題，隨時(shí)解決問題3每天有效一對一溝通小組里的三個(gè)伙伴（兼職，新人,</p><p class="ql-block">用戶）</p><p class="ql-block">分析：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。</p><p class="ql-block">目的：確保信息流通，提高團(tuán)隊(duì)效率。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2每天回訪兩個(gè)前天溝通的伙伴</p><p class="ql-block">分析：定期檢查團(tuán)隊(duì)成員狀態(tài)，提供必要的支持。</p><p class="ql-block">目的：及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1每天一對一溝通一個(gè)全職伙伴（培養(yǎng)小組長）</p><p class="ql-block">分析：培養(yǎng)潛在的領(lǐng)導(dǎo)者，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展儲備人才。</p><p class="ql-block">目的：構(gòu)建多層次的領(lǐng)導(dǎo)體系，提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。</p> <p class="ql-block">3每天有效一對一溝通小組里的三個(gè)伙伴（兼職，新人,</p><p class="ql-block">用戶）</p><p class="ql-block">分析：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。</p><p class="ql-block">目的：確保信息流通，提高團(tuán)隊(duì)效率。</p><p class="ql-block">2每天回訪兩個(gè)前天溝通的伙伴</p><p class="ql-block">分析：定期檢查團(tuán)隊(duì)成員狀態(tài)，提供必要的支持。</p><p class="ql-block">目的：及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。</p><p class="ql-block">1每天一對一溝通一個(gè)全職伙伴（培養(yǎng)小組長）</p><p class="ql-block">分析：培養(yǎng)潛在的領(lǐng)導(dǎo)者，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展儲備人才。</p><p class="ql-block">目的：構(gòu)建多層次的領(lǐng)導(dǎo)體系，提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。</p>