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陰天里的保險(xiǎn)課(小小說)

安寶平

<p class="ql-block">這是一處頗為破舊的廠房,好在室內(nèi)設(shè)有照明。因這里常承辦客戶答謝會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì),我對環(huán)境早已熟稔,每個(gè)角落的陳設(shè)都了然于心。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">今夜室外陰云低垂,星月隱沒蹤跡。室內(nèi)坐滿了男女老少,大多是陌生面孔,卻都在熱絡(luò)地聊著正經(jīng)事與閑篇。光線雖暗,倒也能辨清每個(gè)人的面容。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">怎么沒人開燈?我走進(jìn)屋按下墻壁開關(guān),燈光瞬間灑滿全場。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">眾人談笑聲此起彼伏,可我竟一個(gè)都不認(rèn)識(shí)。入行保險(xiǎn)公司十余載,這般場面還是頭回見——沒有領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn),沒有主管在場,連增員人都不見蹤影,這究竟是怎么回事?</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">片刻后,門外走進(jìn)一個(gè)三十多歲的男子。他身形不高,身著墨綠色軍裝,未佩戴領(lǐng)章,一看便知是退伍軍人。我認(rèn)得他,是住在村北的張國祥,按輩分我喚他老叔。已許久未回老家,也久未與老叔相見。記得小學(xué)時(shí)我們常結(jié)伴玩耍,那份情誼至今難忘。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">見他坐在墻角的板凳上,我快步上前。他望見我,急忙起身,我們緊握雙手,難掩重逢的喜悅。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“老叔!”</p><p class="ql-block">“大強(qiáng)!”</p><p class="ql-block">“您怎么會(huì)來這兒?如今保險(xiǎn)業(yè)不好做了嗎?”</p><p class="ql-block">“我哪有啥本事,就是圖個(gè)自由。”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">正說著,一位年輕靚麗、濃眉大眼的女子湊上前來:“強(qiáng)哥,保險(xiǎn)該怎么賣?有哪些險(xiǎn)種?能賺多少錢?生病報(bào)銷是怎么回事……” 我并不認(rèn)識(shí)她,她卻仿佛早已熟知我的模樣。</p><p class="ql-block">“老妹,不是我不答,這些問題一時(shí)半會(huì)兒說不清。若真想入行,得一步一步來,哪有一口吃成胖子的道理?”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">話音未落,又有十余人推門而入,其中竟有我認(rèn)識(shí)的張菲——我二弟的媳婦,向來是個(gè)直爽潑辣的性子。這群人在后排尋了座位,隨即嘻嘻哈哈地聊作一團(tuán)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“姐夫!”</p><p class="ql-block">“弟妹也來做保險(xiǎn)了?還帶了這么多伙伴?”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">出于職業(yè)本能,我開始給她們“加餐”,從壽險(xiǎn)的意義與功用,到產(chǎn)品的架構(gòu)體系細(xì)細(xì)講解。漸漸地,眾人紛紛圍攏過來,或坐或站,聽得格外投入??此麄兊难凵?,仿佛我是久旱土地上的甘霖,又似迷途者撞見的燈塔,滿是對保險(xiǎn)知識(shí)的迫切渴求。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">會(huì)議尚未正式開始,我已不自覺地走向主席臺(tái),開啟了屬于我的保險(xiǎn)宣講:</p><p class="ql-block">“保險(xiǎn)大致分為壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)……”</p><p class="ql-block">“壽險(xiǎn)包含身故險(xiǎn)、生存險(xiǎn)……附加險(xiǎn)可覆蓋小病小災(zāi)、貓狗抓傷、意外醫(yī)療、住院補(bǔ)貼……”</p>