<p class="ql-block">《高績效銷售系統(tǒng)八大要素》學(xué)習(xí)分享</p><p class="ql-block">感謝李老師精彩絕倫的授課，銷售的八大系統(tǒng)成功信念、主顧開拓、個(gè)性化銷售行為、成交后的銷售、客戶關(guān)系管理、自我管理、學(xué)習(xí)能力和平衡人生深度的剖析，打通了銷售的八大命脈，經(jīng)脈思維，也意識(shí)到自己的不足需要改進(jìn)的地方太多了，學(xué)無止境。</p><p class="ql-block">一、首先成功信念來自功夫深，跟客戶會(huì)講行業(yè)講公司講自己，且具備良好的談資，足夠強(qiáng)大且有底氣的洽談會(huì)更容易得到想要的結(jié)果，和客戶溝通及時(shí)了解他們的興趣點(diǎn)，和行內(nèi)共同話題并向客戶虛心討教，達(dá)到與客戶共鳴和共情。</p><p class="ql-block">二、個(gè)性化銷售，作為一名銷售不僅具備專業(yè)的知識(shí)，還需具有與時(shí)俱進(jìn)的硬本領(lǐng)，如朋友圈，視頻號(hào)、抖音、小紅書等線上推廣能力，打造公司及個(gè)人的影響力，為公司推廣更上一層樓。</p><p class="ql-block">三、在遇到客戶的異議處理時(shí)，謹(jǐn)記保持良好的心態(tài)，先要認(rèn)可客戶，不能有對抗的心理，然后反問讓客戶去思考，達(dá)到一定的共鳴再引導(dǎo)客戶，這才是解決問題的正確舉措。</p><p class="ql-block">四、提升兩個(gè)管理能力：1、我認(rèn)為是先學(xué)會(huì)自我管理，有規(guī)律的做事，才能提高工作的效率，列目標(biāo)細(xì)化到年、月、周、日，在固定的時(shí)間做固定的事情，結(jié)束一天做日總結(jié)筆記 2、管理客戶，管理好客戶就是管理我們的金錢帳戶。日常做好跟進(jìn)客戶的細(xì)致分類記錄管理。對合作不了的客戶，也能平衡好心態(tài)，多求內(nèi)因，經(jīng)過多次跟進(jìn)后的成交才是真正對自我的成長與肯定。</p><p class="ql-block">五、覺悟夫妻之道，四德：女性行為規(guī)訓(xùn)原來真正的含義 ：</p><p class="ql-block">1、婦德：一個(gè)女人最重要的是有一顆包容的心，并且有張力，善于調(diào)節(jié)家里的和睦關(guān)系，家庭才會(huì)更安穩(wěn)幸福。</p><p class="ql-block">2.、婦言：謹(jǐn)言慎行，不抱怨。</p><p class="ql-block">3、婦容：女人要相貌美氣質(zhì)佳，適度化妝，多讀書提升內(nèi)涵，融入學(xué)習(xí)圈，衣著樸素，舉止端莊。</p><p class="ql-block">4、婦功 ：我們要管理好自己家庭，提升自我修行，成長，經(jīng)濟(jì)思想獨(dú)立，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。</p><p class="ql-block">好的關(guān)系應(yīng)建立在互相尊重、獨(dú)立人格與共同成長的基礎(chǔ)之上。一環(huán)扣一環(huán)，堅(jiān)持踐行，普通也可到卓越。</p>