<p class="ql-block"> 現(xiàn)在做什么事情都不容易,特別對(duì)于我們干銷售的人來(lái)說(shuō),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,沒(méi)有頑強(qiáng)的毅力和抗壓力是很難長(zhǎng)久堅(jiān)持做下去的,我在佳匯商貿(mào)賣炎帝神曲酒,現(xiàn)在每個(gè)月都有任務(wù),我們上個(gè)月的任務(wù)是開發(fā)新開戶,這個(gè)月又有賣窖藏經(jīng)典送門票的任務(wù),要想取得好的業(yè)績(jī),當(dāng)然客戶是越多越好,上個(gè)月還算好辦,完成得還好,但心目中也一直總想開發(fā)新開戶,對(duì)于親朋好友介紹的客戶和宴席也總想達(dá)成,讓別人買,年后的這段時(shí)間想去拜訪他們,也想感謝一下聯(lián)絡(luò)下感情,也邀約了幾家客戶開品鑒會(huì),但大多沒(méi)成,好多時(shí)候發(fā)信息別人也不回,電話也不回,心中有深深的挫敗感,感覺(jué)到處碰壁,再碰就頭破血流了,看到同事們貨出得多,這個(gè)月的經(jīng)典也沒(méi)有著落,心中總有塊石頭壓在身上,老客戶就是那么多,這個(gè)月說(shuō)了,下個(gè)月又有任務(wù)找誰(shuí)呢？故而就有一點(diǎn)一根筋地盯著新開戶了,但是新客戶有的只有一個(gè)宴席信息沒(méi)見(jiàn)面不認(rèn)識(shí),有的又不沾親帶故,看別人面子買一次,也許也有別的關(guān)系,并不一定想買,說(shuō)多了又怕別人煩,有天早上和老公談起這些事心情很郁悶,就說(shuō)再找個(gè)工作不想干了,老公說(shuō)先休息先玩,以后想干再找,但我又舍不得每月還有幾千元錢工資,而且上季度還算可以,又不到做不下去的地步,當(dāng)天晚上一晚上沒(méi)睡著,想怎么賣酒,想再干什么工作,百般糾結(jié),最終我覺(jué)得自己上班的心還沒(méi)泯滅,我這個(gè)人總想掙錢,為了掙錢我能忍下許多事,但一個(gè)人偶爾總有忍不了的時(shí)候,到了一個(gè)契機(jī)就會(huì)說(shuō)出不想做,但真正不做了,又患得患失,我想到了幾個(gè)愛(ài)買經(jīng)典的老客戶,是我拿不下面子找他們,覺(jué)得他們不久前買了,但為了這個(gè)月的任務(wù)不能說(shuō)一件不賣吧,第二天早上就給幾個(gè)老客戶打電話,這次窖藏經(jīng)典有門票送,我三言兩語(yǔ)就把他們說(shuō)定了要買,開十件經(jīng)典是沒(méi)問(wèn)題了,前后談話不到兩分鐘,客戶開心，我也開心,真是踏破鐵鞋無(wú)覓處,得來(lái)全不費(fèi)功夫??！原來(lái)干銷售也不是每次都那么難,而是遇到事情我喜歡執(zhí)著于某個(gè)"點(diǎn)″上,不懂得審時(shí)度勢(shì),不好談的單子不要總盯到,有時(shí)轉(zhuǎn)移下注意力,暫時(shí)緩一緩,讓腦筋轉(zhuǎn)個(gè)彎,做生意也是要找一些有緣的人,才能成,有時(shí)真的是有心栽花花不開，無(wú)心插柳柳成蔭??！</p> <p class="ql-block"> "不想做了"也是，其實(shí)任何工作都有利有弊，我不想站著，也不想坐著熬一天時(shí)間，我就喜歡這里不坐班，相對(duì)自由，在哪上班都有任務(wù)和壓力，有壓力才有動(dòng)力?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣。有工作就應(yīng)該珍惜，而且還有領(lǐng)導(dǎo)們的支持，干銷售應(yīng)該有良好的心態(tài),不要與別人比,強(qiáng)中更有強(qiáng)中手,自己跟自己比,我現(xiàn)在有幾個(gè)單子難談，又擔(dān)心下月會(huì)銷酒又賣給誰(shuí),其實(shí)上周我也差不多每天都有貨出，還有宴席，而且這些人都是主動(dòng)找我買酒，我看到幾個(gè)新客戶一時(shí)沒(méi)達(dá)成心愿，就覺(jué)得難不想搞了，上季度還獎(jiǎng)了酒業(yè)績(jī)也并不算太差，賣了三年多的酒,每次活動(dòng)操心,開的貨最終也是賣完了,一味地只看到挫折，就失去了信心,有些客戶還非常支持我的工作，他們還幫我努力介紹客戶，我自己還要放棄，想起來(lái)也真是羞愧。真是辜負(fù)了別人的好意。</p> <p class="ql-block"> 多年前看過(guò)著名作家丁立梅的文章《讓夢(mèng)想拐個(gè)彎》,講的是作者一個(gè)同學(xué)很崇拜海子,他也喜歡上了寫詩(shī),沒(méi)考上大學(xué),為了寫詩(shī),他失業(yè)了,結(jié)了婚,為了寫詩(shī),又離婚了,他足不出戶,待在一個(gè)不到十平方的小屋寫詩(shī),靠年邁的母親養(yǎng)著,寫的詩(shī)足足裝下一麻袋,但被編輯錄用的廖廖無(wú)己,過(guò)得窮困潦倒,有一個(gè)老編輯委婉勸說(shuō)寫詩(shī)他并不適合,可以找其他的路子試試，但他不會(huì)所動(dòng),一直堅(jiān)持,精誠(chéng)所至，金石為開。最后他母親死了還死不暝目,對(duì)他不放心,口吐鮮血,同學(xué)會(huì)上他是最頹廢的那個(gè)人,到老了才明白自己不是寫詩(shī)的料，后悔莫及，原本他也有許多愛(ài)好和特長(zhǎng),理科成績(jī)好！會(huì)吹笛子會(huì)拉二胡，會(huì)畫畫，但他不知道讓夢(mèng)想拐個(gè)彎，做其他的工作，過(guò)上幸福的生活。</p> <p class="ql-block"> 看了丁立梅文章《讓夢(mèng)想轉(zhuǎn)個(gè)彎》，那時(shí)感觸頗深，很為主人公惋惜，專注于一件事過(guò)于執(zhí)著，喜歡寫詩(shī)就把寫詩(shī)當(dāng)作唯一生路，結(jié)果荒廢一生。象寄生蟲樣靠母親生活。</p> <p class="ql-block"> 貓會(huì)跳墻爬樹，狗能看家護(hù)院，你讓狗天天練跳高，把它鍛煉到去爬樹，它就是練到死也成不了器。</p> <p class="ql-block"> 所謂鐵打的營(yíng)盤流水的兵,一個(gè)人要擁有多種生存技能,以備不時(shí)所需,有此處不留爺,自有留爺處的豪情。</p> <p class="ql-block"> 現(xiàn)實(shí)生活中，有許多象丁立梅文中的同學(xué)一樣愛(ài)寫詩(shī)愛(ài)寫作的人，這些人中也許也有很深的文化造詣，也有許多才疏學(xué)淺的無(wú)名小卒，但他們知道真正象海子樣成名的人又有多少呢？真正靠寫作賺錢的人廖廖無(wú)己，大多數(shù)人只會(huì)當(dāng)作愛(ài)好，自?shī)首詷?lè)，把寫作當(dāng)作精神糧食充實(shí)和提升自己，會(huì)去找一個(gè)工作養(yǎng)家糊口。</p> <p class="ql-block"> 人生是一場(chǎng)修行，人到中年，有了豐富的人生閱歷，也讓我們不斷得到成長(zhǎng)，我們懂得,人生也充滿了艱難坎坷，也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程，記得在我廿多歲時(shí)下崗后，做過(guò)賣衣服，賣奶粉，還做過(guò)幫人介紹過(guò)工作的職業(yè)，并不是我不想干,由于這樣或那樣的原因都干不長(zhǎng)，不到一年換了幾個(gè)工作，有的老板連工資都發(fā)不出來(lái)，有的老板生意不好做不下去，看打個(gè)工也那么艱難，弄得心力交瘁。那個(gè)時(shí)候女兒小又無(wú)人帶，我想到還不如自己做生意，又可以帶小孩，何苦在打工的一條路上吊死，雖然做個(gè)小生意,但果然相對(duì)安穩(wěn)，賺的錢又比打工多,而且我開過(guò)租影牒的店子,做了四五年生意不錯(cuò),但電腦普及了我覺(jué)得再堅(jiān)持就要虧了,在不算很差的時(shí)候就把店轉(zhuǎn)出去了,又想到去做別的生意,而有的同行卻堅(jiān)持守,最后賺不到錢，而且店子也轉(zhuǎn)不出去……</p> <p class="ql-block"> 夢(mèng)想很偉大，現(xiàn)實(shí)很骨感,一個(gè)人要有追求有夢(mèng)想，但盲目地堅(jiān)持一件事,那未必是好事,有的時(shí)侯真的是一種自我傷害,要高瞻遠(yuǎn)囑,學(xué)會(huì)判斷事物和處理事物的能力。</p> <p class="ql-block"> 方向錯(cuò)了不怕。專心搞事業(yè)才是王道。</p> <p class="ql-block"> 山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村。人生如河流，總有自己的流向。但有時(shí)，命運(yùn)會(huì)悄然在河道中筑起堤壩，迫使水流改變方向。這或許并非是挫敗，而是一種必然的轉(zhuǎn)折，讓生命在新的河道中重新奔騰。</p>