<p class="ql-block">常州市服務(wù)業(yè)明星企業(yè)家——蔣步方</p><p class="ql-block">——記常州優(yōu)秀企業(yè)家、常州金三角置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)</p><p class="ql-block"> 蔣步方：出生1961年5月,常州孟河鎮(zhèn)雙亭村（原城南村）人，1985年常州電大畢業(yè)。他在1994年創(chuàng)辦了常州市鐘樓化工塑料有限公司。2006年初，又成立了江蘇萬(wàn)木石油化工有限公司；2009年，他又投資成立了常州市金三角置業(yè)有限公司，（常州市鑫達(dá)商業(yè)管理有限公司），是常州服務(wù)業(yè)明星企業(yè)家。</p> <p class="ql-block"> 蔣步方尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神和“誠(chéng)信、共贏、開創(chuàng)”經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的配套技術(shù)，周到熱情的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，他始終堅(jiān)持用戶至上,用心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。他的公司于2011—2013年度榮獲常州市“創(chuàng)新爭(zhēng)星、做強(qiáng)做大”活動(dòng)優(yōu)勝企業(yè)與常州服務(wù)業(yè)五星企業(yè)，蔣步方個(gè)人曾榮獲了常州優(yōu)秀企業(yè)家和常州服務(wù)業(yè)明星企業(yè)家的稱號(hào)。</p> <p class="ql-block">（一）.投資10多億元建設(shè)常州東大門</p><p class="ql-block"> 2011年5月8日上午，被列為常州天寧區(qū)2010年政府重點(diǎn)工程——九龍新世紀(jì)商業(yè)綜合體項(xiàng)目奠基慶典隆重舉行。在慶典儀式上，天寧區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)史志軍區(qū)長(zhǎng)(現(xiàn)任淮安市委書記)、沈志新(時(shí)任天寧區(qū)常務(wù)副區(qū)長(zhǎng))、杜彥、林鳳根，以及常州市相關(guān)部門與天寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、青龍街道負(fù)責(zé)同志出席奠基儀式。常州金三角置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔣步方致歡迎詞，副區(qū)長(zhǎng)杜彥致賀詞，區(qū)長(zhǎng)史志軍和金三角置業(yè)董事長(zhǎng)蔣步方分別為舞獅“點(diǎn)睛”，隨后諸多單位領(lǐng)導(dǎo)共同為九龍新世紀(jì)奠基培土，把慶典推向了高潮。</p> <p class="ql-block"> 蔣步方說(shuō)：“九龍新世紀(jì)商貿(mào)城作為城東三角場(chǎng)地區(qū)第一個(gè)規(guī)劃改造的項(xiàng)目，是常州東大門的標(biāo)志性建筑之一！它的開工建設(shè)將引領(lǐng)這一區(qū)域的大范圍整體改造。并且作為城際高鐵與北廣場(chǎng)及飛龍路改擴(kuò)建工程的配套，將加快提升三角場(chǎng)區(qū)域的環(huán)境和品位，使環(huán)境更優(yōu)美，交通更順暢，居住更宜人，商業(yè)更繁華。我準(zhǔn)投資10多億元建設(shè)九龍新世紀(jì)商貿(mào)城與九龍雅苑，占地面積40500平方米，總建筑面積163348平方米。其中，商業(yè)部分56225平米，住宅部分62420平方米，有5層樓，除了配有冷暖空調(diào)、自動(dòng)扶梯，考慮到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，還配有4.25萬(wàn)平方米的地下停車庫(kù)，有1000多個(gè)汽車泊位。”蔣步方開發(fā)的九龍新世紀(jì)商貿(mào)城、九龍雅苑，建筑面積16萬(wàn)平方米,它將是九龍商圈升級(jí)力作！是常州東大門的標(biāo)志性建筑之一！</p> <p class="ql-block">（二）.精心打造九龍雅苑小商品市場(chǎng)形象</p><p class="ql-block"> 2012年11月20日上午九點(diǎn)左右九龍新世紀(jì)商貿(mào)城門口已經(jīng)人頭攢動(dòng)，大家有在看精彩的舞龍舞獅節(jié)目的，也有在排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍領(lǐng)取獎(jiǎng)品的，現(xiàn)場(chǎng)可謂熱鬧紛呈。在舞龍舞獅的節(jié)目過程中新世紀(jì)商貿(mào)城迎來(lái)了盛大試營(yíng)業(yè)的慶典活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席到了1500多位業(yè)主們，可謂陣勢(shì)龐大，更是有很多朋友們站著觀摩慶典活動(dòng)。</p> <p class="ql-block"> 九龍新世紀(jì)商貿(mào)城的金三角置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔣步方熱情洋溢的發(fā)言，他表示對(duì)此項(xiàng)目的未來(lái)充滿信心，然后是業(yè)主代表和商戶代表發(fā)言，他們表示自己非?？春镁琵埿率兰o(jì)商貿(mào)城，認(rèn)為它將來(lái)必定會(huì)前程似錦。開發(fā)商還安排了領(lǐng)導(dǎo)剪彩，緊接著是主席臺(tái)各領(lǐng)導(dǎo)齊倒香檳完成試營(yíng)業(yè)慶典的啟動(dòng)儀式,在美麗的彩帶飄揚(yáng)和精彩的舞獅中完成了剪彩的重大儀式。</p> <p class="ql-block"> ′ 九龍新世紀(jì)商貿(mào)城2011年11月開業(yè)，讓九龍小商品商圈平添現(xiàn)代色彩。該商城是九龍地塊的商業(yè)項(xiàng)目，定位小商品批發(fā)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)6萬(wàn)平方米。作為九龍小商品市場(chǎng)的升級(jí)版，該商城擁有地上三層、地下一層共2144間商鋪銷售一空，而且吸引了浙江、福建及 千余商戶。成熟的商圈，也讓九龍雅苑住宅格外搶手，5棟715套高層和小高層住宅，自2010年銷售以來(lái)全部買完。</p> <p class="ql-block"> 常州市城東大開發(fā)政策，已使常州未來(lái)東部新城初見雛形，從這次住宅銷售看，商業(yè)的確有一定促進(jìn)作用。業(yè)主除了附近居民，還有浙江義烏、臺(tái)州等外地人，他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)小商品，就近買房子居住，十分便利。同樣，考慮到有大量外地人在此做生意，這里的房子比較好租，也有部分業(yè)主買房投資。此外，這里的住宅在一定程度上是為市場(chǎng)配套，因此，住宅定價(jià)比周邊略低，也是優(yōu)勢(shì)。蔣步方說(shuō)：“這樣做的關(guān)鍵，是以形象的提升，增加小商品市場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度?！?lt;/p> <p class="ql-block">（三）.創(chuàng)造獨(dú)特九龍小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式</p><p class="ql-block"> 為創(chuàng)造獨(dú)特的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，蔣步方與九龍新世紀(jì)商貿(mào)城管理層多次赴福建與漸江等地，并吸取義烏等市場(chǎng)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)常州本土及周邊城市小商品市場(chǎng)現(xiàn)狀，他采取把廠家直營(yíng)店引進(jìn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。蔣步方說(shuō)：“和常州其他小商品市場(chǎng)“二傳手與三傳手”商戶居多的經(jīng)營(yíng)模式不同的是，九龍新世紀(jì)采用直接對(duì)接的模式，首先體現(xiàn)在對(duì)義烏小商品廠家、福建工藝品廠家、蘇州和無(wú)錫鞋帽廠家的直接對(duì)接。因此，在商貿(mào)城眾多琳瑯滿目的小商品中，匯聚的眾多國(guó)內(nèi)知名品牌商品中，以品牌廠家的直營(yíng)店鋪占多數(shù)。其中義烏小商品最強(qiáng)勢(shì)的飾品行業(yè)，有數(shù)十家中國(guó)飾品百?gòu)?qiáng)品牌首次集體組團(tuán)入駐九龍新世紀(jì)商貿(mào)城?！彼麄兊淖龇ㄊ牵紫茸屔啼伄a(chǎn)權(quán)擁有者賺錢，因此，他們商鋪的銷售價(jià)格定得略低，如二期商鋪，面積小的僅8萬(wàn)多元，開發(fā)商賺得少，但降低了投資客和經(jīng)營(yíng)者的成本。采取廠家直引市場(chǎng)，直接對(duì)接專業(yè)市場(chǎng)，商品直銷優(yōu)勢(shì)等三步走的辦法。另外對(duì)現(xiàn)有商戶，通過扶優(yōu)淘劣，堅(jiān)持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓規(guī)模批發(fā)店成為主導(dǎo)，確保了市場(chǎng)的活力。</p> <p class="ql-block">（四）.堅(jiān)持靠日用百貨批發(fā)采購(gòu)取勝</p><p class="ql-block"> 九龍商圈市場(chǎng)已持續(xù)經(jīng)營(yíng)了20年，積淀了大量的老顧客，同樣做小商品，九龍新世紀(jì)商貿(mào)城靠什么取勝?蔣步方：“在立項(xiàng)之初，我們做了長(zhǎng)期、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研分析，以前的九龍商圈，主要是九龍小商品市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，但也有不足，除了市場(chǎng)環(huán)境，最主要是產(chǎn)品不全面，而且缺乏高端品牌。因此，九龍新世紀(jì)商貿(mào)城定位會(huì)與原來(lái)市場(chǎng)有所差異，定位小商品批發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，還健全商品結(jié)構(gòu)，并采取精品策略，逐漸發(fā)展成為輻射長(zhǎng)三角地區(qū)的日用百貨批發(fā)采購(gòu)中心?！?lt;/p> <p class="ql-block"> 因?yàn)樯唐贩N類多，價(jià)格便宜，小商品市場(chǎng)發(fā)展速度也極快。然而，不少老市場(chǎng)在商品經(jīng)營(yíng)種類、規(guī)范化管理、硬件停車和倉(cāng)儲(chǔ)安全等方面的問題日益突出，越來(lái)越無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)消費(fèi)者需求。蔣步方說(shuō)：“我們從開始規(guī)劃，就按照高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)。購(gòu)物環(huán)境、管理水準(zhǔn)向百貨商場(chǎng)靠攏，向義烏小商品城看齊?！爆F(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)千余家商戶，有浙江、福建等地源頭廠家，商品20個(gè)大類、規(guī)格有幾萬(wàn)種。由于同類商品都來(lái)自生產(chǎn)廠家,所以價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)，商品零售價(jià)與專賣店相比便宜2成多，高達(dá)3至4成?！本琵埳藤Q(mào)城內(nèi)網(wǎng)絡(luò)通訊、監(jiān)控設(shè)施等配套一應(yīng)俱全，完全突破了傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)的形象。</p> <p class="ql-block">（五）.與世界牽手將塑化市場(chǎng)做強(qiáng)做大</p><p class="ql-block"> 2006年初，蔣步方揮師進(jìn)軍長(zhǎng)江塑化市場(chǎng)，當(dāng)年就創(chuàng)下13億元交易額，這無(wú)疑給包括蔣步方在內(nèi)整天忙于開拓市場(chǎng)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了無(wú)限的想象空間，給市場(chǎng)也帶來(lái)了巨大的催化劑。蔣步方說(shuō)：“我看好這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景，實(shí)現(xiàn)塑化網(wǎng)與世界牽手，將塑化市場(chǎng)做強(qiáng)做大。”</p><p class="ql-block"> 蔣步方辦公桌對(duì)面墻上懸掛的“天道酬勤”四個(gè)大字遒勁有力。正是憑借一個(gè)“勤”字，蔣步方從1994年創(chuàng)辦常州鐘樓化工塑料有限公司至今，逐步躋身中石化北京、上海和齊魯分公司銷售鏈。蔣步方說(shuō)：“400多家經(jīng)銷商扎堆長(zhǎng)江塑化市場(chǎng)，組合成一個(gè)‘塑化大集團(tuán)’，生產(chǎn)企業(yè)在這里可以好中選優(yōu)，選擇成本最低、質(zhì)量最好、供貨最及時(shí)的經(jīng)銷商，從而形成優(yōu)勝劣汰機(jī)制，這個(gè)機(jī)制對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是最有效的激勵(lì)?！?lt;/p><p class="ql-block"> 市場(chǎng)組織起來(lái)不僅是物流，還且要有同等的信息流，全國(guó)塑化行業(yè)的“常州價(jià)格”正逐步形成。蔣步方說(shuō)：“華東地區(qū)生產(chǎn)電線電纜的許多企業(yè)在采購(gòu)PVC塑料時(shí)，通常會(huì)先詢問‘常州價(jià)格’，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)PVC塑料的價(jià)格比其他地區(qū)低100多元。”蔣步方進(jìn)入市場(chǎng)幾年來(lái)，公司銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，2006年銷售15億元，2007年增至18億元，2008年達(dá)20億元。2009年將突破20億元。對(duì)未來(lái)發(fā)展，蔣步方道出了自己的判斷：“2009年后，國(guó)內(nèi)許多大型石化企業(yè)將相繼投產(chǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，這就更需要專業(yè)市場(chǎng)來(lái)整合資源，起到蓄水池的作用。”</p> <p class="ql-block"> 俗話說(shuō)：“吃水不忘掘井人?！笔Y步方在為常州市東大門建設(shè)作出重大貢獻(xiàn)時(shí)，他在這20多年中，不但為國(guó)家上繳了1.5億多的稅費(fèi)，他并沒有忘記對(duì)自己家鄉(xiāng)孟河的回報(bào)，資助、捐款100多萬(wàn)元，給家鄉(xiāng)城南村用于道路維修，新建了健身廣場(chǎng)，母校小學(xué)，貧困學(xué)生與公益事業(yè)等方面，以及他公司和所在村困難的職工和村民。并出資30萬(wàn)多元續(xù)修了《孟河蔣氏家譜》,還出資1萬(wàn)元贊助出版《孟河醫(yī)派文化》一書。為此，他的創(chuàng)業(yè)事跡已被江蘇省作家程協(xié)潤(rùn)收錄于《出彩孟河人》一書,他所做這些公益事業(yè)，孟河家鄉(xiāng)人民都會(huì)一一記在心里。</p><p class="ql-block"> 后來(lái)，經(jīng)市、區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的舉薦，蔣步方去蘇北(常州大豐工業(yè)園及鹽城)發(fā)展，愿我們常州孟河蔣步方公司發(fā)展的越來(lái)越好！祝他選擇的事業(yè)更加興旺發(fā)達(dá)，越辦越火紅！</p><p class="ql-block"> 為此，2017年《常州經(jīng)濟(jì)》第1期聚焦企業(yè)欄目，重點(diǎn)介紹了常州優(yōu)秀企業(yè)家孟河蔣步方的創(chuàng)業(yè)事跡。</p>