文 、圖丨蝴蝶蘭 <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">春節(jié)已經(jīng)過去快兩個月了，我的文章依舊停留在二月初記錄回老家過春節(jié)的那段時光。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中，春天來到了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">這個春天，我的日子依然如故——帶小孫女，其他沒有太大的變化。所以，我也就沒有更新文章。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">這個月，兒媳開店了，我也就有了不一樣的故事可以寫了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">說起兒媳開店，應該是她很早就有這個想法了。但為了不讓我們做家長的擔心，她一直沒有透露。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我老公一直很欣賞、鼓勵年輕人去闖一闖，做自己想做的事情。他經(jīng)常給別人出點子，有幾個人在他的建議下，生意做得還都挺成功（但他自己做生意卻不行）。我、還有親家公、親家母屬于保守型的，一直都是希望孩子們有個安穩(wěn)工作，有地方給投保就很好，不要隨意換工作。所以兒媳就沒有和我們說。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">蛇年春節(jié)前一個月里有那么幾天，兒子兒媳經(jīng)常下班不準時回家，只說有事兒。年后才知道，他倆是一起去找合適的門頭房了。自己做老板，這也是他們小兩口商量好后一致的決定。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳說開個服裝店。我和老公得知兒媳做了這個決定后，可把我老公高興壞了，他大力支持兒媳自己干。而我，也沒有反對，我覺得自己還算是個開明的家長，很少摻和孩子們的事情。最主要是我對兒媳有信心。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳決心自己開店，不是心血來潮，也是因為工作中有些事情挺鬧心的，工作起來心累，就決定自己創(chuàng)業(yè)了。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我相信兒媳的能力和魄力，她不是頭腦一熱做的決定。兒媳有恒心有毅力，做什么事情都能做好。單從減肥這件事來說吧，她半年多的時間，愣是減了40斤，1米68的身高，從160斤減到了120斤。這我親眼所見的，沒有什么捷徑，她就是靠不吃晚飯減下來的，任憑餐桌上的飯菜多么誘人，她一口都不動。這是需要多大的恒心和毅力啊！</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳做事有頭腦，不盲目，她自己知道適合干什么，賣服裝是她喜歡做的事情。她習慣隨身帶著本子和筆，在開店初期準備工作中，她事無巨細地做記錄，大到服裝模特架子、空調，小到一個衣服吊牌，她都會貨比三家后再做決定定做、購買。包裝袋和衣架，她都專門定做的帶自己店鋪的名字。。。很多的細節(jié)，她都考慮到了。我這也才知道，開個服裝小店，瑣碎的事還真不少呢。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">裝修的事情主要是我老公和兒媳決定并施行的。用什么材料、裝修成什么風格等等，都會商量一下統(tǒng)一意見。裝修過程基本都是我老公和兒媳在參與，我負責看小孫女，兒子要上班不參與，休息時間可以去打個下手。我們各司其職，整個過程有條不紊，很順利就完成并按期開張了。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???這是店面裝修前后的對比。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">原先這個店面是賣彩票和手機維修的，撤走后留下一個亂攤子，天知道當初一個亂七八糟的房子能裝修成后來讓人眼前一亮的驚艷，我老公和兒媳是付出了多少辛苦??！</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">那幾天他們兩人總是忙到很晚才回來，不放過任何一個細節(jié)，就怕哪個地方設計、裝修不到位，影響店鋪整體效果。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳回到家后，還要忙著剪視頻，都要忙到夜里十二點左右。她以前不玩短視頻，因為自己要開店，她現(xiàn)開通了小紅薯、蝴蝶號、D音，將自己從一開始去杭州取經(jīng)、裝修店鋪進程的故事做成了短視頻，發(fā)在這些平臺上，獲得了不少關注。兒媳盡量每天做到更新，因為這記錄了自己一路創(chuàng)業(yè)的歷程，將來看看，都會是百感交集的。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???門頭裝修的前后對比。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">店名是兒子兒媳起的。我沒問過具體的含義。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??這是晚上有燈光的效果。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">目前來說，我兒媳的店鋪裝修風格以及氛圍感是這條街上所有店鋪里最上檔次的一家。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???3月17號晚上，兒子兒媳在店里忙著陳列服裝，為第二天的試營業(yè)做準備。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">他倆早上八點出門，一天也沒閑著，忙得團團轉，晚上快十一點才回來。但是給自己忙，感覺是不一樣的。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??這是當天晚上兒媳陳列好后，發(fā)來部分照片讓我們看看，提出意見和建議。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我覺得挺好。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳店鋪主要針對的顧客群是年輕的女性朋友，風格屬于韓式吧?？钍狡蓍e、簡約；顏色主打清新、素雅；質量、面料不能糊弄；定價不宜太高，以一二百元的居多，實行薄利多銷。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???兒媳自己買了幾款搭配衣服的掛件、包包、配飾（如腰帶等），還有鞋子，陳列出來的效果真不錯。試營業(yè)期間，有顧客買完衣服，又把看好的鞋子買走了，兒媳自己多少錢買的，就收了顧客多少錢。還有顧客看好了配飾、腰帶、內搭，兒媳都免費送了。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???衣架專門定做的，帶有自己店鋪的名字。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳店鋪3月18號試營業(yè)，也不知道會有幾個顧客來，兒媳有點小忐忑。。。結果剛開店沒有多久，就來了第一個美女顧客，一下子買走了四件衣服，后來又有一個女顧客進來，褲子?上衣，一下子買了九件。她們都是從小紅薯以及其他賬號上看到我兒媳發(fā)的視頻，慕名過來購買的。有的不光來買衣服，還順帶著給我兒媳提了中肯的建議，兒媳都采納了。后面幾天，有很多都是回頭客，來回購，我兒媳也與其中幾個成為了朋友。如今兒媳微信的顧客人數(shù)越來越多，一天到晚手機也是滴滴滴響個不停（都是咨詢買衣服事宜的）。但這與當初給公司干，一天到晚微信響個不停的感覺完全不一樣。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??僅僅過了五天，這些牛仔褲全部銷售一空，連模特身上的牛仔褲都不剩。其他闊腿褲賣得也不錯。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">兒媳說，她打算開店的時候，也是多少有點顧慮，怕大家都網(wǎng)購，沒有喜歡逛實體店的，看來不是，喜歡逛實體店買東西的，她怎么都喜歡，因為實體店可以見到實物，可以試手感、試穿，一切都是所見即所得。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">因為是初次試水，沒有經(jīng)驗，兒媳沒敢進很多貨，沒想到銷售挺好，五天后大部分衣服和褲子都賣得差不多了，兒媳用這幾天的營業(yè)額又緊急補了一次貨，3月22日一早就到貨了，趕緊陳列上。后面三天又斷斷續(xù)續(xù)補了三次春裝，量不大，因為馬上到夏季了，不敢一次補太多春裝。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??模特身上的牛仔褲售完了，兒媳給模特換了這一身穿搭。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??店鋪試營業(yè)當天，親朋好友送來的鮮花，對兒媳表達了最美好的祝愿。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">試營業(yè)期間，銷售挺好，每天都開張。兒媳的朋友建議她搞個正式開業(yè)儀式。一開始兒媳不想搞，她說要低調點，別聲勢搞出去了，銷售不理想，怪丟人的。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">但架不住朋友們鼓勵，正好親家公親家母也想給自己女兒的事業(yè)助力一下，搞個開業(yè)儀式，圖個吉利，祝生意興隆，所以開業(yè)儀式是由親家公親家母主辦的（我是不懂這些流程的，老公回老家給婆婆過生日了），我就跟著流程走即可。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??我們選了3月23日（周日）正式開業(yè)，沒有邀請很多人，就是自己家的親人一起來祝賀。上午9:18分，開業(yè)儀式正式開始。先放了鞭炮和禮花，親家公還按照當?shù)氐拈_業(yè)風俗，臨時搭了個桌子放上供果和白酒，祈禱兒媳生意興隆。“開業(yè)大吉”四個字，是兒媳的大外甥女寫的，表達了自己對小姨的祝福。親家和兒媳姐姐還給兒媳送上了開業(yè)大紅包。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???兒媳原先一個辦公室的同事這天也過來參加了開業(yè)儀式，兩個人相處得跟親姐妹似的。這是她送的開業(yè)禮物。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">???這是旁邊一個店鋪老板送的開業(yè)禮物——小葉發(fā)財樹。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">??小店外景</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;"><span class="ql-cursor">?</span>??小店內景</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">開業(yè)儀式結束后，就開始陸陸續(xù)續(xù)有顧客進來購物了，當場就賣出去三件，兒媳姐姐也是今天第一次來妹妹店里，看好了幾件衣服和褲子，最后也忍不住買買買了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我們逗留了一會兒，因為我?guī)еO女來的，還有另外三個小朋友，她們一見如故，跑跑跳跳一起玩得很開心，不想分開。但在店里嬉笑打鬧影響顧客購物，十點半我們就各自回家了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">我和兒子帶小孫女回到家吃過午飯，小孫女要睡午覺。到四點半來鐘，我看著小孫女，兒子準備做飯?？煳妩c鐘，兒子看了看手機和我說：秀峰發(fā)來微信了，說今天一天忙暈頭了，開業(yè)儀式結束后，顧客就沒斷過，她中午飯都沒吃，這又到吃晚飯的時間了，一直有顧客來，她晚飯也沒時間吃，點外賣都沒時間。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">?我一聽，吩咐兒子趕緊做蛋炒飯，給兒媳送過去，這哪能餓著肚子干活呢。其他費時間的飯來不及做了。我讓兒子送過去順便幫忙照看一下生意，收拾一下衛(wèi)生啥的。讓兒媳倒出時間來吃飯。至于我和小孫女怎么吃飯，讓他就不用管了，我們肯定餓不著。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">對于開實體店，兒媳知道不可能一帆風順，因為這幾年，實體店生意挺難做的。也不會一直這么顧客盈門的，肯定會出現(xiàn)一天一件也沒賣出去的情況，要有心理準備，更要有信心，保持好心態(tài)。本身是小本生意，不能急于求成，想發(fā)大財是不太可能的，只要正常運轉起來以后，能比上班掙得多點或者持平就行。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">還有顧客問做不做線上，她看了我兒媳發(fā)的視頻，想買，可又懶得逛街。兒媳說以后會考慮線上線下一起銷售。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">到昨天，兒媳小店運營八天了，貨品賣得所剩不多了，要進貨了。今天早上五點來鐘，兒媳坐早班航班又去了杭州，補點春裝。最主要的是去考察夏裝，要換季了，夏裝要大量進貨了。明天晚上的航班回來。她不舍得浪費掉白天的時間在飛機上。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">春天，是煥發(fā)生機欣欣向榮的季節(jié)，是充滿希望一切向好的季節(jié)，兒媳選在這個季節(jié)創(chuàng)業(yè)，算是一個好時機吧。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:20px;">衷心祝福兒媳生意興隆！財源廣進??????！越來越好！??????</span></p>