<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">作者·悅溪散人</p><p class="ql-block">美篇號(hào)·178356623</p><p class="ql-block">圖片·網(wǎng)絡(luò)與美篇</p><p class="ql-block">音樂(lè)·格?；?lt;/p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 九三年仲春，我已離職前往鄰省岳陽(yáng)市經(jīng)商。其原因有三，一是我所在的工廠經(jīng)營(yíng)不善，已頻臨倒閉；二是我手中的本金有限，倘若去省城市場(chǎng)會(huì)力不從心；三是我曾在岳陽(yáng)做過(guò)幾單較大的銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)也交了幾位朋友，對(duì)當(dāng)?shù)仡H為熟悉。加之我這十余年銷售工作的歷練和經(jīng)驗(yàn)的積累，我認(rèn)為賺錢是肯定的，只是賺多賺少而已。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 初到岳陽(yáng)廟前街市場(chǎng)，我感覺(jué)它雖然不大，可人氣超高，經(jīng)商的正式鋪位早就租罄。江浙人居多，主營(yíng)小百貨，經(jīng)營(yíng)鞋類的商戶寥寥幾家。無(wú)奈之下，攤點(diǎn)得靠自己尋，好在巷道無(wú)人瞧得上，倒也讓我揀了便宜。稍賣點(diǎn)慘，工商所領(lǐng)導(dǎo)便將整個(gè)巷道劃給了我，不過(guò)，管理費(fèi)略高。攤點(diǎn)面積約20平，買來(lái)彩條油布作頂棚，即可以經(jīng)營(yíng)了。當(dāng)晚凌晨一點(diǎn)，我搭上前往武漢的綠皮火車去進(jìn)貨，專購(gòu)鞋類。車上人頭攢動(dòng)，只得鉆入座椅下躺著，吸著混沌的空氣，天未亮便到了目的地。此時(shí)的漢正街已是人聲鼎沸，生意興隆。在與幾個(gè)攤主數(shù)番的討價(jià)還價(jià)后，買了10大袋各種鞋子，叫上5個(gè)扁擔(dān)，便疾步往貨運(yùn)點(diǎn)趕，去晚了貨上不了車。少頃，偏偏遇上了春雨，渾身淋個(gè)透濕。好在扁擔(dān)們有經(jīng)驗(yàn)，都帶了雨具，貨倒是沒(méi)有受損。仗著年輕體質(zhì)好，身著濕衣，晚上12點(diǎn)才隨著客貨兩用車到了岳陽(yáng)東茅嶺。妻叫了2輛人力三輪車接貨，忙完已快凌晨2點(diǎn)了。翌日開(kāi)張大吉，收攤后盤(pán)點(diǎn)興奮不已，日賺200多元。要知道九十年代初，我月工資底薪才40多元，加上銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，月掙百元出頭，已算是不錯(cuò)的薪水了。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 當(dāng)時(shí)是累并快樂(lè)著，住的是簡(jiǎn)易的市場(chǎng)邊鐵棚子屋，冬冷夏熱，幾塊廢棄的工程竹跳板搭個(gè)鋪就是窩。每天早出晚歸，肩挑背扛，中途還得數(shù)次補(bǔ)貨。循環(huán)往復(fù)，樂(lè)此不疲，到了夏末，雙肩都磨出了繭。進(jìn)貨時(shí)北上漢口，南下株洲，西出常德，可賺的利潤(rùn)偏低，我不得不把進(jìn)貨目標(biāo)投向廠家。受攤點(diǎn)條件所限，我急需不用出攤收攤的門面房?；蛟S是上天的眷顧，此時(shí)恰好有一門面房轉(zhuǎn)讓，但需接受2萬(wàn)元余貨。在別人的糾結(jié)觀望中，我毅然承接。雖在陳貨、滯銷貨的銷售處理上略虧，可從經(jīng)商的角度來(lái)看，我還是賺了。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 做了幾個(gè)月的市井人，也結(jié)識(shí)了些談得來(lái)的商友，其中有一位和我的想法相同即從廠家進(jìn)貨。兩人悄悄地來(lái)到河南偃師，進(jìn)了一大車秋布鞋回到市場(chǎng)狠賺了一筆。另外兩家稍有實(shí)力的商戶也效仿結(jié)伴去進(jìn)貨，由于時(shí)段的錯(cuò)開(kāi)，最初一個(gè)月大家相安無(wú)事。第二個(gè)月，我就被人撬了墻腳。當(dāng)我去邀老伙伴進(jìn)貨時(shí)，其堂客支支吾吾，我就明白了。其實(shí)我并不生氣，生意場(chǎng)上這很正常。只是覺(jué)得你可以拆伙，或出于人情或有啥苦衷，但你起碼應(yīng)該委婉地告之我。我決定打個(gè)貨物銷售的時(shí)間差，照樣賺錢。當(dāng)晚去漢正街，不留余錢地孤注一擲，專進(jìn)偃師的貨。由于進(jìn)貨量大，又知底價(jià)，所以我壓價(jià)較狠，最終得償所愿，進(jìn)貨價(jià)比廠家價(jià)也高不了多少。叫了輛小貨車回到市場(chǎng)，如我所料貨物已斷檔。我的貨碼子齊全式樣新穎，多漲點(diǎn)價(jià)顧客也能接受。三日后，撬墻角的人貨同回，我以碼子花色不全為由，陡降賣價(jià)，限量供應(yīng)。搞得他們進(jìn)退兩難，賣，利潤(rùn)微??；留，扎資金占庫(kù)房，而且后續(xù)還有別的商戶到貨，競(jìng)爭(zhēng)更甚。雖然大家再碰面時(shí)心照不宣，仍是笑呵呵地打招呼，但也讓他們體會(huì)到了馬王爺有三只眼這句話的內(nèi)涵。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我回了趟仙桃，找同學(xué)和朋友借款。我給他們的利息比銀行最高存款利率略微高點(diǎn)，這樣既承了他們的情，又不會(huì)讓他們的利益受損，大家皆大歡喜。此后，春秋布鞋，我都是獨(dú)自去偃師、石家莊整車進(jìn)貨；夏季涼鞋及涼拖，揭陽(yáng)和福州質(zhì)優(yōu)價(jià)高，路途也遠(yuǎn)，而且回程的貨車大都是運(yùn)了牲豬到沿海的長(zhǎng)大車，只能另行結(jié)伴進(jìn)貨。冬天棉靴棉拖則是到義烏走零擔(dān)貨運(yùn)，最為輕松。其間，我之前做銷售時(shí)在岳陽(yáng)結(jié)交的友人，介紹我認(rèn)識(shí)了湖南日?qǐng)?bào)駐岳陽(yáng)記者站的某記者，幾番接觸，他覺(jué)得我尚有文字方面的特長(zhǎng)，便發(fā)展我為該報(bào)的通訊員。我偶爾會(huì)在報(bào)上發(fā)點(diǎn)豆腐塊的市場(chǎng)通訊，便利的是出門乘車，憑證件到專屬購(gòu)票窗口，買個(gè)火車臥鋪票輕而易舉。另一友人與市場(chǎng)轄區(qū)派出所領(lǐng)導(dǎo)很熟，我?guī)状稳刖凭謺筹嫞蠹揖统闪伺笥?。恰逢市?chǎng)配備協(xié)警安全管理員，派出所和工商所聯(lián)合指定的名單上自然有我。我鐘意它除了能維護(hù)市場(chǎng)秩序和安全外，還是一點(diǎn)就是這套制服對(duì)我有很大的幫助。它雖然不是警服，但其顏色、款式與警服相差無(wú)幾。那個(gè)時(shí)候外出購(gòu)貨全憑現(xiàn)金，腰纏萬(wàn)貫難免會(huì)失竊甚至危及生命，穿著它自是安全了許多。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 從九三年仲春到九七年季夏，四年多的時(shí)間里，我不僅小有積蓄，也交了不少朋友。若仍在這里發(fā)展，境況也不會(huì)差?？晌矣X(jué)得岳陽(yáng)市場(chǎng)輻射面有限，欲換個(gè)大市場(chǎng)挑戰(zhàn)自我。這可能與我的屬相有關(guān)吧！一只猛虎當(dāng)長(zhǎng)嘯山林，方不負(fù)此生。我從報(bào)紙上得知重慶直轄，經(jīng)商機(jī)遇肯定更多，也想去分一杯羹。隨即買舟逆水西上，既能欣賞三峽風(fēng)光，又能看看重慶市場(chǎng)如何，一舉兩得。考察后，覺(jué)得重慶建材行業(yè)大有可為，速歸岳陽(yáng)轉(zhuǎn)讓門面房。門面房轉(zhuǎn)讓得很順利，且還賺了不菲的銀子。帶著希望懷揣夢(mèng)想，我偕妻開(kāi)啟了另一段漂泊的旅程！</p><p class="ql-block"><br></p>