輕松人生（第五期）主編 何沙合王紀(jì)民 <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">輕松人生（第五期）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px; color:rgb(237, 35, 8);">自述：何沙合(經(jīng)商35年)修改初稿</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:18px; color:rgb(237, 35, 8);">2025年3月21日于長(zhǎng)沙</b></p><p class="ql-block">地址：長(zhǎng)沙市雨花機(jī)電市場(chǎng)A區(qū)3棟104號(hào)電話：85017549 85017749 137 87</p><p class="ql-block">“長(zhǎng)沙萬(wàn)貨全五金工具批發(fā)部”門面</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">眼花繚亂的套筒世界</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">?</b></p><p class="ql-block">1，五種不同方口套筒</p><p class="ql-block">2，三種(1/2)不同內(nèi)經(jīng)套筒 </p><p class="ql-block">微型套筒(1/4)6mm有4mm-17mm;</p><p class="ql-block">小套筒(3/8)9.5mm有6mm-24mm;</p><p class="ql-block">標(biāo)準(zhǔn)</p><p class="ql-block">1 / 12</p> <p class="ql-block">套筒(1/2)12.5mm有8mm-46mm;重型套筒(3/4)19mm有17mm-95mm;風(fēng)炮套筒(1”)25mm有17mm-120mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六角套筒有白色和黑色;梅花套筒(又名12角套筒)只有白色;六角星套筒只有(1/2)白色16mm和18mm兩種。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">3，(1/2)不同長(zhǎng)度套筒 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">4，(1/2)大號(hào)套筒 </b></p><p class="ql-block">TLO圖 12 TDIYIT TUCMI CB-MO112740</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)不同長(zhǎng)度套筒:40mm長(zhǎng)有白色和黑色8mm-32mm;80mm長(zhǎng)有白色和黑色8mm-32mm;200mm長(zhǎng)只有黑色，從14mm-32mm。</p><p class="ql-block">(1/2) 80mm長(zhǎng)大號(hào)套筒只有六角黑色:34mm;36mm;38mm;41mm; 46mm。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">5，(1/2)32件套套筒 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">6，(1/2) 10件套套筒子 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)32件套白色和黑色內(nèi)有套筒子:8mm、9mm.10mm、11mm.12mm.13mm、14mm.15mm.16mm.17mm、18mm、19mm、20mm、21mm、22mm、24mm、27mm、30mm、32mm。</p><p class="ql-block">(1/2)10件套套簡(jiǎn)子:8mm、10mm、12mm、13mm、14mm、15mm、17mm、19mm、22mm、24mm。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">7，(1/2) 15件和20件套套筒子 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">8，(1/2)短長(zhǎng)壓制內(nèi)六角套筒 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)15件套內(nèi)有套簡(jiǎn)子:8mm、10mm、12mm、13mm、14mm、15mm、16mm、17mm、19mm、21mm、22mm、24mm、27mm、30mm、32mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)20件套內(nèi)有套簡(jiǎn)子:8mm、9mm、10mm、11mm、12mm.13mm、14mm、15mm.16mm、17mm、18mm、19mm、20mm、21mm、22mm、23mm</p><p class="ql-block">2 / 12</p> <p class="ql-block">24mm、27mm、30mm、32mm。</p><p class="ql-block">(1/2)短長(zhǎng)壓制內(nèi)六角套筒:短壓制內(nèi)六角套筒總長(zhǎng)60mm，有4mm-19mm;長(zhǎng)壓制內(nèi)六角套筒總長(zhǎng)100mm，有4mm-19mm;有部分十字頭壓制套筒;有部分六花壓制套筒;有部分十二花壓制套筒。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">9，(1/2)大彎弓和活節(jié) 10，(1/2)十字架扳手 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)大彎弓扳手;(1/2)活節(jié)扳手;(3/4)活節(jié)扳手。</p><p class="ql-block">(1/2)十字架扳手:有加保護(hù)蓋和無(wú)蓋兩種17mm、19mm、21mm、22mm;17mm、19mm、21mm。(1/2)方接頭。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">11，(3/4)梅花套筒 12，三種七字勾扳手 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">白色(3/4)梅花套筒從17mm-95mm。</p><p class="ql-block">三種七字勾扳手:白色(1/2);白色(3/4);黑色(1”)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">13，短長(zhǎng)接桿 14，快速(棘輪)扳手 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/4)短桿長(zhǎng)50mm、中桿長(zhǎng)100mm、長(zhǎng)桿長(zhǎng)150mm;(3/8)短桿長(zhǎng)75mm、長(zhǎng)桿長(zhǎng)150mm;(1/2)短桿長(zhǎng)125mm、長(zhǎng)桿長(zhǎng)250mm;(3/4)短桿長(zhǎng)100mm、長(zhǎng)桿長(zhǎng)200mm;(1”)短桿長(zhǎng)200mm、長(zhǎng)桿長(zhǎng)400mm。</p><p class="ql-block">快速(棘輪)扳手:(1/4)、(3/8)、(1/2)、(3/4)。有尖尾棘輪扳手:12mm-14 mm至41mm-46mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">15，(1/2)和(3/4) 扭力扳手 16，滑稈和伸縮扳桿 </b></p><p class="ql-block">3 /12</p> <p class="ql-block">.(1/2)頭0-300nm扭力扳手;(3/4)頭0-500nm扭力扳手。</p><p class="ql-block">滑稈扳手:(3/8)、(1/2)、(3/4)。伸縮稈扳手:有帶雙面套筒14mm和17mm及19mm和21mm;沒(méi)帶套筒共兩種。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">17，(3/4) 26件重型套筒18，L.T.Y字型扳手19，(1”)黑色風(fēng)炮套筒</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">TUOYI拓億工業(yè)緣氣動(dòng)金筒120mm</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3/4) 26件重型內(nèi)有套筒:21mm、22mm、23mm、24mm、26mm、27mm、28mm、29mm、30mm、31mm、32mm、34mm、36mm、38mm、41mm、46mm、50mm、55mm、60mm、65mm。</p><p class="ql-block">L型扳手:8mm-18mm;T字型扳手:7mm-19mm;羅刀扳手:17mm、18mm、19mm、21mm;Y字型扳手:8mm-10mm-12mm.10mm-12mm-14mm.12mm-14mm-17mm.14mm-17mm-19mm.(1”)黑色風(fēng)炮套筒:17mm-120mm齊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">20，套筒鏈條扳手 21，(3/4).(1”)不同長(zhǎng)度套筒 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">(1/2)套筒鏈條扳手:分大套筒和小套筒兩種。</p><p class="ql-block">(3/4)黑色重套筒:60mm長(zhǎng)17-41mm;80mm長(zhǎng)17-85mm;120mm長(zhǎng)22-75 mm;160mm長(zhǎng)24-75mm。(1”)黑色風(fēng)炮套筒:80mm長(zhǎng)17mm-120mm120mm長(zhǎng)22-75mm;.160mm長(zhǎng)22-75mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">22，連體內(nèi)六角套筒 23，萬(wàn)向套筒接頭 </b></p><p class="ql-block">4/12</p> <p class="ql-block">連體內(nèi)六角套筒:(1/2)4mm-32mm;(3/4)10mm-32mm;(1”)17 mm-32mm。</p><p class="ql-block">萬(wàn)向套筒接頭:(1/2)機(jī)用軟接頭;(1/2)手用萬(wàn)向接頭;機(jī)用萬(wàn)向接頭(1/4)、(3/8)、(1/2)、(3/4)、1”)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">24，白色套筒小變頭 25，黑色套筒大變頭 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">白色套筒小變頭:(3/8)變(1/4)、(1/2)變(1/4)、(3/8)變(1/2)、(1/2)變((3/8)。</p><p class="ql-block">黑色套筒大變頭:(1/2)變(3/4)、(3/4)變(1”)、(3/4)變(1/2)、(1”)變(1/2)、(1”)變(3/4)、(1/2)變(1”)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">26，六角.八角輪古套筒 27，單雙頭手扳套筒 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六角輪古套筒38mm-120mm;八角輪古套筒38mm-120mm;羊角輪古套筒32mm -58mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">單頭手扳套筒22mm-41mm;雙頭手扳套筒12mm-14mm至22mm-41mm。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">?28，火花塞套筒</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">雙頭火花塞套筒12mm-14mm至19mm-22mm;單頭變向火花塞套筒16mm、</p><p class="ql-block">18mm、19mm、21mm;帶彈簧保護(hù)單頭變向火花塞套筒16mm、18mm、19mm、21mm。另還有省力手扳。注:因版面有限還有少部分與套筒有關(guān)的扳手未展示出來(lái)。</p><p class="ql-block">5 /12</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">漫漫征途人生路</b></p><p class="ql-block">一一讀《沙合收藏》有感</p><p class="ql-block">北京彭援軍</p><p class="ql-block">1，鴻雁傳書來(lái)長(zhǎng)沙，沙合辦報(bào)話收藏，持之以恒幾十期，專刊醒目特色強(qiáng)。</p><p class="ql-block">2，世紀(jì)閱報(bào)現(xiàn)曙光，《沙合收藏》初登場(chǎng)，記錄報(bào)友集報(bào)路，九州藏友皆珍藏。</p><p class="ql-block">3，三十五載闖商場(chǎng)，五金大王震三湘，前店后廠一條龍，經(jīng)商訣竅有良方。</p><p class="ql-block">4，天下報(bào)友是一家，沙合藏友遍四方，橫向交流獲雙贏，《懂你?？反顦蛄骸?lt;/p><p class="ql-block">5，《高中?？窇浬倌辏|蕓眾生各一方，漫漫征途人生路，友情最真是同窗。</p><p class="ql-block">6，“文革”知青老三屆，廣闊天地礪滄桑，修理地球磨意志，百煉成鋼成棟梁。</p><p class="ql-block">7，印機(jī)印報(bào)結(jié)報(bào)緣，車工也能成巧匠，重溫報(bào)上老照片，珍貴記憶又重光。</p><p class="ql-block">8，湘潭出個(gè)齊白石，大師原先是木匠，湘人何氏步后塵，木工集報(bào)亦轉(zhuǎn)行。</p><p class="ql-block">9，心靈手巧多才藝，木工美工派用場(chǎng)，書房廠房親動(dòng)手，佳作輕取設(shè)計(jì)忙。</p><p class="ql-block">10，集報(bào)雅室溢書香，書香家庭"滿庭芳”，沙合新居有新意，四壁生輝文化墻。</p><p class="ql-block">11，集報(bào)為媒育鴛鴦，耳濡目染柔克剛，四世同堂愛(ài)集報(bào)，集報(bào)之家好風(fēng)光。</p><p class="ql-block">12，沙合收藏興趣廣，集郵集報(bào)挑大梁，煙標(biāo)煙具糧油票，獨(dú)辟蹊徑掘金礦。</p><p class="ql-block">13，艱苦奮斗自圖強(qiáng)，百姓最憶舊時(shí)光，衣食住行皆票證、《糧票?？窂V積糧。</p><p class="ql-block">14，集報(bào)偶現(xiàn)萬(wàn)里行，沙合單騎走四方，旅游集報(bào)兩不誤，鏡頭攝取好風(fēng)光。</p><p class="ql-block">15，集報(bào)重在巧用報(bào)，一報(bào)五吃食用廣，辦展當(dāng)上通訊員，樣報(bào)樣刊存厚檔。</p><p class="ql-block">16，讀報(bào)評(píng)報(bào)又藏報(bào)，寫稿投稿登華章，勤于筆耕多心得，《寫作?？窇洔嫔?。</p><p class="ql-block">17，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)勤總結(jié)，營(yíng)銷妙招施市場(chǎng)，理財(cái)實(shí)戰(zhàn)析得失，?？瘽M含含金量。</p><p class="ql-block">18，咬定青松抗嚴(yán)寒，心無(wú)旁騖定航向，挑戰(zhàn)自我沖激浪，弱項(xiàng)亦可變強(qiáng)項(xiàng)。</p><p class="ql-block">19，杠精為何愛(ài)抬扛，事業(yè)何以登高崗，心有定力在于心，心強(qiáng)能發(fā)原子量。</p><p class="ql-block">20，集報(bào)湘軍軍力強(qiáng)，人才匯萃出百行，各有千秋皆達(dá)人、《人物?？肪垡惶?。</p><p class="ql-block">2024年6月14日上午9時(shí)半至下午14時(shí)，粗閱何沙合報(bào)友創(chuàng)辦的《沙合收藏》數(shù)十期，累計(jì)用時(shí)4小時(shí)，有感而發(fā)得詩(shī)20首。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">回音摘選</span></p><p class="ql-block">邵陽(yáng)趙湘華：為沙合點(diǎn)贊！持之以恒，終有結(jié)果。</p><p class="ql-block">◎河南 蓮：文筆優(yōu)美、流暢、飽含著深深的幸福感!</p><p class="ql-block">◎海南望 月：閱讀完畢后，我的內(nèi)心也充滿陽(yáng)光與正能量!浙江陳旭東:很久沒(méi)讀到這么有意義和價(jià)值觀導(dǎo)向的文章啦!</p><p class="ql-block">◎山西養(yǎng)護(hù)部：讀后讓我更加堅(jiān)定地選擇積極向上的生活態(tài)度!</p><p class="ql-block">◎吉林波斯菊：每次看完這樣的文章都感到心靈受洗滌般清爽!</p><p class="ql-block">長(zhǎng)沙袁桂蘭：為沙合幾十年持之以恒、鍥而不舍的精神點(diǎn)贊!</p><p class="ql-block">◎云南金色童年：作者寫得太棒了，給我們帶來(lái)了無(wú)盡的正能量!</p><p class="ql-block">長(zhǎng)沙大陽(yáng)陽(yáng)：很棒的報(bào)道!為你的文字功底和一貫的堅(jiān)守精神點(diǎn)贊!</p><p class="ql-block">6/12</p> <p class="ql-block">◎上海櫻花輪胎：作者用簡(jiǎn)單明了且催人奮進(jìn)的語(yǔ)言描述出最真實(shí)動(dòng)人之處。</p><p class="ql-block">江蘇萬(wàn)運(yùn)格：何沙合報(bào)友是湖南集報(bào)領(lǐng)銜人物，《輕松人生》民刊更是精彩</p><p class="ql-block">紛呈。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">長(zhǎng)沙石西桃：看了你的美篇，你真的是一個(gè)握在手掌溢出來(lái)的黃金"沙"。為你點(diǎn)贊!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">婁底梁雪梅：在您的人生字典里有高六班的一筆，證明我們同學(xué)沒(méi)白同桌一</p><p class="ql-block">場(chǎng)!謝謝了!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">邵陽(yáng)汪展云：今天拿了放大境，把你的輕松人生(第4期)整篇看完，你是我們羅白知青的驕傲，你的執(zhí)著、鍥而不舍的精神值得我們學(xué)習(xí)!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上海何克麗：用辦報(bào)記錄人生美好時(shí)光，挑戰(zhàn)生活，勇往直前，讓生命永放</p><p class="ql-block">光彩!佩服你這種拼搏精神!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">長(zhǎng)沙龔艷玲：三哥的文章思路清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，仿佛身臨其境。三哥的回憶</p><p class="ql-block">再次勾起我兒時(shí)的美好回憶:三哥那時(shí)喜歡畫畫、養(yǎng)金魚、養(yǎng)兔子……我喜歡跟在三哥后面跑......</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">第三至四版：經(jīng)營(yíng)技巧的重疊成功法 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">——憶經(jīng)商三十五周年的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與經(jīng)歷</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的經(jīng)營(yíng)技巧重疊成功法，就是提高成功率，盡最大努力展示自身技能，多制造首創(chuàng)和獨(dú)創(chuàng)、多使用奇招與絕技：1，取長(zhǎng)補(bǔ)短;2，生存技巧;3，正確決策;4，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù);5，綜合力量;6，“玩”中取勝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">一、取長(zhǎng)補(bǔ)短</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我沒(méi)有經(jīng)商的天賦，在經(jīng)商方面有十余種不足，但有城市生存挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，有幾十大類挑戰(zhàn)成功的實(shí)踐。以下經(jīng)歷、愛(ài)好與專業(yè)助我之力:</p><p class="ql-block">1，經(jīng)歷:下鄉(xiāng)再入校學(xué)習(xí)、進(jìn)廠再下崗，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富;</p><p class="ql-block">2，體育鍛煉:搬貨、擺貨等體力能跟上:</p><p class="ql-block">3，木工:做貨架、閣樓、抽屜等省錢又實(shí)用；</p><p class="ql-block">4，收藏:習(xí)慣成自然，擺貨整潔易找、記物、記事能力超強(qiáng);</p><p class="ql-block">5，機(jī)械:熟悉金屬材料、材料力學(xué)、機(jī)械制圖；</p><p class="ql-block">6，專業(yè):干過(guò)車工、開(kāi)過(guò)銑床和磨床，使用和見(jiàn)別人用過(guò)大量的工量刃具；</p><p class="ql-block">7，美工:熟悉商品的色彩搭配和視覺(jué)感，讓客戶感覺(jué)舒適，停留時(shí)間長(zhǎng);</p><p class="ql-block">8，布置:合理利用空間，省時(shí)、省力、省錢，找貨又快而準(zhǔn);</p><p class="ql-block">9，編價(jià)格表:把別人感到頭痛的事情，做細(xì)做精，熟練掌握商品價(jià)格;</p><p class="ql-block">10，寫作:把普通的廣告宣傳，變成傳播知識(shí)與城市生存技巧的平臺(tái)；</p><p class="ql-block">11，聽(tīng)音:根據(jù)客戶的口音，辨別該客戶是那里人，借此拉近距離;</p><p class="ql-block">12，真誠(chéng):當(dāng)客戶拿不定主意需要購(gòu)多少貨時(shí)，主動(dòng)介紹讓其能省則省;</p><p class="ql-block">13，心理學(xué):根據(jù)自己的進(jìn)價(jià)，推算出別人的售價(jià)及客戶能承受的價(jià)格；</p><p class="ql-block">14，新聞采訪:與各行業(yè)不同專業(yè)成功人士接觸頻繁，善于語(yǔ)言與行為分析；</p><p class="ql-block">15，靈敏感:對(duì)自己關(guān)注的事靈敏度極高，特別是對(duì)潛在危險(xiǎn)的判斷很靈;</p><p class="ql-block">16，靜動(dòng):靜能數(shù)天座著思考、分析、掌握市場(chǎng)全局，動(dòng)能半天行走不停;</p><p class="ql-block">17，適應(yīng):對(duì)自然環(huán)境、生活習(xí)慣及各類人群的適應(yīng)和應(yīng)變能力非常強(qiáng)；</p><p class="ql-block">18，效率:高效率、快速度是我制勝法寶之一，節(jié)省了大量的時(shí)間與精力;</p><p class="ql-block">7/12</p> <p class="ql-block">......</p><p class="ql-block">一個(gè)人掌握的城市生存技巧越多并能靈活運(yùn)用，不管他進(jìn)入什么領(lǐng)域，必定是走在別人前面之人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">二、生存技巧</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我在“生存”100條的前言中寫道：人類的生存與野生動(dòng)物一樣殘酷，即生存質(zhì)量與失去生命的區(qū)別。應(yīng)有鷹的眼睛、蛇的嗅覺(jué)、蝙蝠的聽(tīng)覺(jué)、變色龍的偽裝、章魚的應(yīng)變、蜘蛛的智慧、螞蟻的力量、狼的精神，我的生存策略解讀。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1，鷹的眼睛：雄鷹盤旋在天空，能發(fā)現(xiàn)幾公里遠(yuǎn)的兔子并能精準(zhǔn)抓獲。生活中應(yīng)該眼觀四面，耳聽(tīng)八方，善于觀人看物，生存質(zhì)量才會(huì)提高;</p><p class="ql-block">2，蛇的嗅覺(jué)：蛇的視力很差，嗅覺(jué)是它生存的主要手段。人類的生存壓力全部來(lái)自嗅覺(jué)不靈敏，看不到危險(xiǎn)就會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為危險(xiǎn)不存在，更別說(shuō)預(yù)防潛在的風(fēng)險(xiǎn);</p><p class="ql-block">3，蝙蝠的聽(tīng)覺(jué)：蝙蝠的視力近乎于零，捕捉獵物和躲避危險(xiǎn)，以超聲波定位為主?，F(xiàn)實(shí)生活中，凡是聽(tīng)風(fēng)說(shuō)有雨，無(wú)分析能力的人，生活質(zhì)量差;</p><p class="ql-block">4，變色龍的偽裝：人應(yīng)有綿羊般的溫順，有雄獅般的威猛。烏鴉拔雄獅幾根毛發(fā)，是為了筑巢，情有可原:豺狐撿些肉屑，是為了活命，因其勢(shì)單力薄:獵狗搶劫雄獅食物，是不勞而獲，雄獅必須發(fā)威，否則餓死的將是自己;</p><p class="ql-block">5，章魚的應(yīng)變：能伸能縮是章魚獨(dú)有的本能，它對(duì)自然環(huán)境的適應(yīng)和應(yīng)變能力超強(qiáng)。我們?nèi)缬姓卖~的技能，會(huì)避免諸多麻煩，生存壓力減少；</p><p class="ql-block">6，蜘蛛的智慧：見(jiàn)風(fēng)使舵(最佳位置)、隨機(jī)應(yīng)變(因地織網(wǎng))、坐收漁利(靜候獵物)，是蜘蛛耐以生存的智慧。良好的智慧能少走彎路，減小因失敗而帶來(lái)的精神壓力；</p><p class="ql-block">7，螞蟻的力量：螞蟻能托舉自身十幾倍物體，是動(dòng)物界的超級(jí)大力士。身體健康、精神煥發(fā)、力(包含精神力量)大無(wú)比，定會(huì)比一般成功者走得更遠(yuǎn)更快;</p><p class="ql-block">8，狼的精神：頭狼的決策和智慧，以小搏大是團(tuán)體協(xié)作的關(guān)鍵。合作不能過(guò)于自私自利，憑真本事吃飯，能者多勞讓利別人，爭(zhēng)取多找合作者彌補(bǔ)讓出的利，決不做過(guò)河拆橋之事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個(gè)人夢(mèng)想成為強(qiáng)者，必須脫胎換骨，蓄有野生動(dòng)物般的生存能力，才會(huì)成為真正的王者。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">三、正確決策</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的心理學(xué)、邏輯推理、行為分析、思維方式、心靈感應(yīng)、躲避危險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等，讓我經(jīng)商三十五年來(lái)，所做決策從未失守過(guò)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上世紀(jì)八十年代初，前妻朱霞章，高中畢業(yè)后，以全市第一名的成績(jī)，考進(jìn)邵陽(yáng)市第一技工學(xué)校車工班，畢業(yè)分配到邵陽(yáng)市標(biāo)準(zhǔn)件廠干車工。后來(lái)通過(guò)自學(xué)，又考入邵陽(yáng)市廣播電視大學(xué)，畢業(yè)回廠任技術(shù)員。1989年年初，她提出與我表妹龔艷玲參加考研，憑前妻的扎實(shí)基礎(chǔ)絕對(duì)能考上(表妹后來(lái)博士畢業(yè))，權(quán)衡利弊，為規(guī)避婚姻風(fēng)險(xiǎn)，我反對(duì)她考研。不甘于現(xiàn)狀的前妻，又提出辦標(biāo)準(zhǔn)件加工廠，這是我兩人的對(duì)口專業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)小，于是我們決定各退一步，她為我放棄繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)不再考研，我為她放棄收藏事業(yè)、新聞采訪、寫作及其它業(yè)余愛(ài)好，集中精力共同開(kāi)辦標(biāo)準(zhǔn)件加工廠，有失才有得。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們創(chuàng)辦的邵陽(yáng)市郊新華緊固件廠，經(jīng)過(guò)1年多的運(yùn)轉(zhuǎn)，我發(fā)現(xiàn)辦廠不如開(kāi)店，少技術(shù)培訓(xùn)、機(jī)械維修、產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。上世紀(jì)90年代初，邵陽(yáng)標(biāo)準(zhǔn)件店僅王氏三兄弟三家及一家浙江人專賣鍍鋅螺絲，我們?cè)谏坳?yáng)昭陵西路，開(kāi)設(shè)了邵陽(yáng)市興隆實(shí)業(yè)公司昭陵供應(yīng)處(后更名為邵陽(yáng)市申寶五金工具有限公司昭陵分公司)。經(jīng)</p><p class="ql-block">8/12</p> <p class="ql-block">過(guò)兩年多的操作，滿足不了我的挑戰(zhàn)。我在原邵陽(yáng)湘運(yùn)貨運(yùn)站前，又創(chuàng)辦了邵陽(yáng)市廣場(chǎng)五交化供應(yīng)站。其間，邵陽(yáng)市人民廣場(chǎng)西邊臨街門面全部在拆除，工人文化宮旁邊的農(nóng)業(yè)銀行昭陵支行門面即將建成驗(yàn)收，我抓住難得的機(jī)遇果斷重金出手，租到一間門面，成立了邵陽(yáng)市申寶五金工具有限公司，前妻時(shí)常當(dāng)心本錢能否賺回?事實(shí)證明沒(méi)有這一正確決策，也再無(wú)下文可言。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1999年9月，原單位湘印機(jī)廠改制，我成為一名下崗職工，消除了后顧之憂，可以放飛自我。也許是我這條“魚”己經(jīng)過(guò)于龐大，邵陽(yáng)這口“塘”過(guò)于窄小。為找尋更大的發(fā)展空間，2000年7月，我在中南五省唯一專業(yè)批發(fā)五金工具的市場(chǎng)，原邵東五金城開(kāi)辦邵陽(yáng)市申寶五金工具有限公司邵東五金城批發(fā)部，從在邵陽(yáng)以零售為主，到邵東做批發(fā)為主的轉(zhuǎn)型變化，得力于我的適應(yīng)和應(yīng)變能力強(qiáng)，很快就站穩(wěn)了腳跟。2002年年底，湖南第三個(gè)五金工具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——長(zhǎng)沙雨花五金機(jī)電市場(chǎng)到邵東五金城市場(chǎng)招商引資，我看中長(zhǎng)沙的地理位置和發(fā)展?jié)摿?，更吸引我的是有屬于自己?dú)立三屋樓的門面。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2004年年初，長(zhǎng)沙雨花五金機(jī)電市場(chǎng)交付門面，隨之成立邵陽(yáng)市申寶五金工具有限公司長(zhǎng)沙分公司(現(xiàn)更名為長(zhǎng)沙萬(wàn)貨全五金工具批發(fā)部)。在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)20年來(lái)，長(zhǎng)沙的發(fā)展空間遠(yuǎn)比邵陽(yáng)和邵東強(qiáng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個(gè)人有良好的思維、正確的判斷、果斷的決定，是成就事業(yè)的關(guān)鍵。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">四、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我做任何事情，善于用最短的時(shí)間找到規(guī)律和突破口，利用首創(chuàng)和獨(dú)創(chuàng)定能走在該行業(yè)的前面。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">九十年代初，邵陽(yáng)開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)件店僅四家，經(jīng)營(yíng)無(wú)任何技術(shù)含量，店內(nèi)貨物任意堆疊雜亂無(wú)章，找貨非常困難，更不用講商品展示了。1992年3月份，我開(kāi)辦第一家店時(shí)，因門面僅十幾平方，迫不得已首創(chuàng):做貨架、閣樓、抽屜、推移樣品柜、四周掛樣品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1994年11月初，我開(kāi)辦第二家店時(shí)，增加小五金，如合頁(yè)、插銷等和手動(dòng)工具，雖然我還在上班，但當(dāng)時(shí)客戶無(wú)還價(jià)習(xí)慣，也無(wú)經(jīng)營(yíng)技巧、無(wú)后顧之憂。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1995年6月底，我開(kāi)辦了第三家店，成立邵陽(yáng)市申寶五金工具有限公司時(shí)，情況大不相同，前期重金租賃門面費(fèi)用壓力，加之雨后春筍般的螺絲和工具店的出現(xiàn)，我放棄廠里的工資不要，但也不交管理費(fèi)，廠里抓得緊就去上幾天班或報(bào)到。此時(shí)，展示經(jīng)營(yíng)技巧、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的時(shí)期已到：</p><p class="ql-block">1，尋找新的廠家增加貨物品種;</p><p class="ql-block">2，快速培訓(xùn)新員工配合自己零售；</p><p class="ql-block">3，倉(cāng)庫(kù)也做貨架；</p><p class="ql-block">4，編制批發(fā)和零售價(jià)格表；</p><p class="ql-block">5，每半年經(jīng)營(yíng)技巧進(jìn)行部分調(diào)整或改變;</p><p class="ql-block">6，編印資料外出推廣宣傳。同時(shí)提出:創(chuàng)名優(yōu)廠品最齊，爭(zhēng)湖南價(jià)格最低。從原來(lái)店內(nèi)后面大部分留給別人放貨，到租用店子后面印刷廠車間做倉(cāng)庫(kù)，再到購(gòu)買店后面居委會(huì)辦公用二層磚木結(jié)構(gòu)房做倉(cāng)庫(kù)，在當(dāng)時(shí)邵陽(yáng)可謂兩個(gè)超級(jí)大倉(cāng)庫(kù)。此時(shí)，已積累了豐富的經(jīng)營(yíng)技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，貨物充足資金雄厚，有進(jìn)一步挑戰(zhàn)經(jīng)商的實(shí)力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2000年7月中，我在原邵東五金城開(kāi)辦邵陽(yáng)市申寶五金工具有限公司邵東五金城批發(fā)部，邵陽(yáng)距邵東雖然相差僅35公里，但也存在地域排擠，同行之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。原邵東五金城大多商戶品種單一，如專營(yíng)鉗子類或?qū)I(yíng)手拉葫蘆等起重工具，與我同樣買威達(dá)工具的同行有李秋民、曾建國(guó)，但我除了工具還批發(fā)標(biāo)準(zhǔn)件，品種多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然也就多，我用單一品種庫(kù)存量少，應(yīng)對(duì)專業(yè)靠單品種庫(kù)存量大而生存的對(duì)手，我又有邵陽(yáng)總公司作后盾，同樣產(chǎn)品邵陽(yáng)和邵東批發(fā)存在百分之十的地域差價(jià)，還有其他人沒(méi)有的工具優(yōu)勢(shì)支撐，我在邵東爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的損失借此可以拉平，諸如我放價(jià)手拉葫蘆，別人存貨是我的幾倍，那么他除多損失幾倍外，又沒(méi)有其它彌補(bǔ)損失的途徑，如果他不同我達(dá)成妥協(xié)，我們繼續(xù)打消耗戰(zhàn)，他的損失會(huì)更大。經(jīng)過(guò)各系列工具的逐步爭(zhēng)奪，</p><p class="ql-block">9 /12</p> <p class="ql-block">我的各類工具均擠入邵東五金城批發(fā)市場(chǎng)。邵東人在全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)五金工具者眾多，礙于老鄉(xiāng)面子和穩(wěn)住客戶的心態(tài)，邵東五金城老板卻有個(gè)賒賬習(xí)俗，每年還要外出收賬，憑我的品種多、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低首先打破賒賬習(xí)慣，并且末影響生意，有的老板見(jiàn)狀說(shuō):如果你賒賬生意不會(huì)更好嗎?我說(shuō):如果賒賬我就不用租倉(cāng)庫(kù)了(無(wú)貨也沒(méi)錢進(jìn)貨)?后來(lái)，邵東五金城大部分老板采用我的方法不再賒賬了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2004年年初，我來(lái)長(zhǎng)沙雨花五金機(jī)電市場(chǎng)后，成立邵陽(yáng)市申寶五金工具有限公司長(zhǎng)沙分公司。新市場(chǎng)無(wú)客源，在不動(dòng)我邵陽(yáng)和邵東客戶的情況下，如何尋找客戶?主動(dòng)出擊，派員工或我親自出馬，到湖南及周邊省下面的縣、市店里跑業(yè)務(wù)，生意逐漸好轉(zhuǎn)，并走在市場(chǎng)同行的前面。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個(gè)人除了努力勤奮外，還得有勇有謀，才會(huì)成功。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">五、綜合力量</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的綜合素質(zhì)比較強(qiáng)，能巧用體力、靈活使用技能、合理開(kāi)發(fā)腦力，做事比一般人快而好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我自幼耐寒能力強(qiáng)，這是我自找“苦吃”練出來(lái)的，如故意穿著單薄、冬季不烤火，有時(shí)下雪天不穿襪子等。15歲開(kāi)始，每晚9點(diǎn)左右睡，早晨6點(diǎn)左右起床，先長(zhǎng)跑再單杠鍛煉然后洗冷水澡，堅(jiān)持二十余年。當(dāng)年在沒(méi)有健身器材的情況下，我找一根雜木做成簡(jiǎn)易單杠，通過(guò)這些體能鍛煉，學(xué)習(xí)木工技術(shù)時(shí)，體力能輕松跟上，有使不完的力，后來(lái)發(fā)展到一天不鍛煉或不干重體力活，全身不舒服。知青下鄉(xiāng)，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)又苦又累簡(jiǎn)直是一種磨難，但我卻找不到這種感覺(jué)，反而有時(shí)還繼續(xù)晨練。八十年代初，我又增加騎自行車旅游鍛煉兼沿途收集藏品、攝影、尋找當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等活動(dòng)，我對(duì)古塔情有獨(dú)鐘。扎實(shí)的體能基礎(chǔ)為我經(jīng)商提供了能量，在我三十五年的經(jīng)商生涯中，凡需要搬重貨或件數(shù)多的貨物大多都有我的身影，為此還節(jié)約了不少開(kāi)支(請(qǐng)參閱《輕松人生》第1期，第四版《“搬運(yùn)工”》一文)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)在，如果幾天不搬貨或外出散步等做全身活動(dòng)，一雙手臂肌肉還會(huì)發(fā)生脹痛。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">藝多不壓身的道理我體會(huì)最深，1969年來(lái)，我學(xué)一行專一行精一行，累積到近50個(gè)行業(yè)小有成功，如木工、收藏、美工……除了車工專業(yè)外，由于未遇到伯樂(lè)，其它專業(yè)便成為英雄“無(wú)”用武之地，這只能證明自我感覺(jué)良好，還需繼續(xù)努力，但并不影響我前進(jìn)的步伐。</p><p class="ql-block">在我三十五年的經(jīng)商過(guò)程中，經(jīng)商是我使用專業(yè)技能最多的項(xiàng)目之首:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1，操作方法入門，把繁瑣的擺樣品和搬運(yùn)貨物及找貨工序簡(jiǎn)單化，達(dá)到多快好省的結(jié)果;</p><p class="ql-block">2，節(jié)約開(kāi)支，合理利用空間，把有限的場(chǎng)地變成多功能多用途的空間，增加門面貨物的存儲(chǔ)量，節(jié)省往返倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間和租倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用;</p><p class="ql-block">3，心靈感應(yīng)，這不是特異功能，而是利用心理學(xué)結(jié)合實(shí)踐中積累的大量經(jīng)驗(yàn)，摸索出來(lái)的一種獨(dú)特預(yù)判，在經(jīng)商過(guò)程中，為躲避危險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)起到關(guān)鍵性作用;</p><p class="ql-block">4，吸引客戶，除工具品種多、規(guī)格齊、價(jià)格優(yōu)、店面整潔外，廣告宣傳別出心裁:“創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品最齊，爭(zhēng)湖南價(jià)格最低”“三十年老字號(hào)”碾壓同行，《輕松人生》自傳體實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用報(bào)，老少兼宜。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個(gè)人僅用單一的技能去拼搏某項(xiàng)事業(yè)，猶如人群擁擠時(shí)去過(guò)獨(dú)木橋，勝算的概率非常低。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">六、“玩”中取勝</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我最喜歡“玩”城市生存挑戰(zhàn)，包括體力、技藝、智力全方面都“玩”，特別喜歡“玩”斗智、斗勇和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中的破局與布局等高難事情。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1973年年底，首次進(jìn)入社會(huì)，在邵陽(yáng)地區(qū)衛(wèi)生防疫站搞基建學(xué)習(xí)木工時(shí)，需用木板全部由專業(yè)的鋸木師傅兩人用手拉鋸鋸成板材。抓基建的尹叔讓我登記鋸木</p><p class="ql-block">10/12</p> <p class="ql-block">師傅鋸出的板材平方，一方信任我是家屬，而另一方是木工王師傅邵陽(yáng)縣的老鄉(xiāng)，要想做到兩全齊美又互不得罪?我把丈量的數(shù)據(jù)寫在墻壁上。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我寫的“0”和“1”沒(méi)有了，鋸木師傅雖然沒(méi)有添加數(shù)據(jù)，但多了“9”和“7”，為給他們留面子和保住飯碗，我僅給木工王師傅提了個(gè)醒，說(shuō)他們“玩”了手腳，嚇得他們馬上向我求情，千萬(wàn)別告訴抓基建的尹叔。后來(lái)，類似事情再未發(fā)生過(guò)。17歲剛步入社會(huì)，現(xiàn)實(shí)就給我上了一堂生動(dòng)的生存挑戰(zhàn)課，初次應(yīng)對(duì)結(jié)果還行，為我今后“玩”城市生存挑戰(zhàn)開(kāi)了個(gè)好頭。請(qǐng)參閱《沙合收藏》總第11期，“生存?？钡?版《智取“聰明人”》和《挑戰(zhàn)“燙手山芋”》兩文，看看我是怎樣制服“聰明”員工的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1994年年底，從表面上看我只在上班的同時(shí)還開(kāi)有兩家五金工具店，又要回收藏愛(ài)好者的信，僅這三項(xiàng)，實(shí)質(zhì)上我還要投稿、參加收藏活動(dòng)、幫別人畫家具設(shè)計(jì)圖等等。父親當(dāng)年正值退居二線，認(rèn)為我太辛苦了，主動(dòng)提出幫我回收藏愛(ài)好者的信件，他只需要在我油印文字內(nèi)容上填寫收到或寄給什么藏品，對(duì)我而言簡(jiǎn)單輕松，但對(duì)未應(yīng)對(duì)過(guò)高強(qiáng)度、高效率、快節(jié)奏、多項(xiàng)目的父親而言，三個(gè)月后就感到力不從心了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">八十年代，我學(xué)任何專業(yè)都是以該行業(yè)出類拔萃的成功者為標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)年，沒(méi)有幾項(xiàng)專業(yè)成果自認(rèn)為滿意的，只能低頭拼命努力再提升自己。真沒(méi)想到，以前學(xué)到的任何專業(yè)，現(xiàn)在通過(guò)改進(jìn)，使用起來(lái)還得心應(yīng)手，大部分專業(yè)超過(guò)周邊所有的人，并能同時(shí)用幾項(xiàng)專業(yè)進(jìn)行挑戰(zhàn)自身極限。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我從不主動(dòng)攻擊任何人，除非別人再三觸碰我的底線而進(jìn)行自衛(wèi)反擊。經(jīng)常主動(dòng)攻擊別人的“利害人”，實(shí)際上他是缺乏安全感的一種表現(xiàn)，害怕別人比他強(qiáng)，其防御能力都非常差，很容易找到他們的薄弱點(diǎn)，大多數(shù)人都接不了幾招反擊就基本再無(wú)還手之力了。我喜歡“玩”貓抓老鼠的游戲，因?yàn)椤袄θ恕苯硬蛔渍校室夥潘获R，讓他看到生(贏)的希望，然后再抓回來(lái)接著“玩”。真正聰明人“玩”不過(guò)別人就選擇逃避或跑路，更好的方式是利用強(qiáng)者的優(yōu)勢(shì)合作實(shí)現(xiàn)共贏?，F(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷無(wú)情，適者生存。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個(gè)人能在“玩”中取勝，那么他的人生一定是非常輕松和愉快的，而且是生活得很有意義的一生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">注：因版面有限及城市生存挑戰(zhàn)的謀略和戰(zhàn)術(shù)復(fù)雜多變。今后，我將在第7期《心靈感應(yīng)——心靈感應(yīng)在新聞采訪中的運(yùn)用》和第9期《破局與布局——我是怎樣利用經(jīng)營(yíng)技巧阻擊、消耗、擠壓經(jīng)商挑戰(zhàn)者的生存空間》兩篇各超萬(wàn)字的實(shí)戰(zhàn)案例文章，細(xì)述各種招術(shù)。</p><p class="ql-block">11 / 12</p> <p class="ql-block">1，原邵陽(yáng)市申寶五金工具有限公司門面</p><p class="ql-block">2，原邵陽(yáng)市申寶五金工具有限公司昭陵分公司門面</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1，2002年6月中旬，本人(右)在邵東五金大市場(chǎng)自設(shè)的批發(fā)部門面前與員工查驗(yàn)貨物。</p><p class="ql-block">2，2021年12月30日，本人在“長(zhǎng)沙萬(wàn)貨全五金工具批發(fā)部”門面前修改《輕松人生》(經(jīng)商之道)第1期設(shè)計(jì)稿。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">1～4版中縫：熱烈祝賀何沙合經(jīng)商三十五周年！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">2～3版中縫：熱烈祝賀萬(wàn)貨全工具成立二十周年！</b></p>