<p class="ql-block">這次選擇放下一切的事情參加云倉酒莊這三天的學(xué)習(xí)，非常值得，為我接下來的商業(yè)發(fā)展奠定了基本邏輯和認(rèn)知。</p><p class="ql-block">今天進(jìn)行第二天的學(xué)習(xí)，今天主要學(xué)習(xí)的是挖掘需求和價值塑造兩個步驟。</p><p class="ql-block">1，做生意的本質(zhì)是和人處理好關(guān)系。</p><p class="ql-block">今天郭總裁說到一個華為的案例，華為現(xiàn)在進(jìn)軍醫(yī)療行業(yè)，原來復(fù)雜的救治流程，通過華為的科技只需要一分鐘就可以，技術(shù)時代的變革給人們帶來了翻天覆地的變化。越來越明白那些專注事和物的事情，靠體力賺錢的很容易被科技替代，但銷售需要和人打交代，未來商業(yè)價值越來越重要。所以我們一定要把銷售學(xué)習(xí)好????</p><p class="ql-block">2，成長分為四個階段</p><p class="ql-block">1.態(tài)度強(qiáng)，技能弱</p><p class="ql-block">加強(qiáng)訓(xùn)練，要活下來，學(xué)會講產(chǎn)品，講公司，模式，成交8步。</p><p class="ql-block">2，技能低，態(tài)度低的</p><p class="ql-block">1到2年的人，加強(qiáng)輔導(dǎo)，我干你看，手把手帶好</p><p class="ql-block">3，態(tài)度弱，技能強(qiáng)</p><p class="ql-block">當(dāng)教練，帶幾個人出來</p><p class="ql-block">4，技能強(qiáng)，態(tài)度強(qiáng)</p><p class="ql-block">授權(quán)，支持</p><p class="ql-block">云倉酒莊在建立團(tuán)隊(duì)，他建團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)主動營銷，被動增長。總部在不斷建立自由資金的同時，又在吸引外部資本。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">每一天醒來我們要思考以下4個方面:</p><p class="ql-block">列名單，溝通，成交，跟進(jìn)！</p><p class="ql-block">名單分為5大類</p><p class="ql-block">1，陌生人:贊助（?微信），地推，短視頻（影響私域流量），微信群引流，玩整合資源</p><p class="ql-block">2，粉絲</p><p class="ql-block">3，客戶</p><p class="ql-block">4，店主（面子，便宜，賺錢）</p><p class="ql-block">5，一起干活的人</p><p class="ql-block">我們要努力從無意識成交到有意識成交。</p> <p class="ql-block">100%戰(zhàn)在客戶角度拿到自己想要的結(jié)果。</p><p class="ql-block">你選擇一個項(xiàng)目，關(guān)注哪幾點(diǎn)，假設(shè)我們解決了這幾點(diǎn)，要不要合作下。</p> <p class="ql-block">核心6句話</p><p class="ql-block">1，請問你目前想解決什么問題？</p><p class="ql-block">2，這個問題對你來說重要嗎？有多重要</p><p class="ql-block">3，這個問題如果解決了，能給你帶來什么好處</p><p class="ql-block">4，假設(shè)我能用酒這個方案解決問題，投入一點(diǎn)時間，精力，資金你愿意嗎</p><p class="ql-block">我們要有的心態(tài):老張不干，老李干，中華兒女千千萬萬</p><p class="ql-block">云倉酒莊賺的不是產(chǎn)品差價，而是掌握兩國政策，產(chǎn)業(yè)鏈整合的。</p> <p class="ql-block">先送酒，?微信成為粉絲</p><p class="ql-block">占用他人時間，投其所好</p><p class="ql-block">努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)最大化</p> <p class="ql-block">在探索需求階段要學(xué)會多問，少說話。</p><p class="ql-block">只要你不是一個懶人，慫人，在云倉酒莊都能有機(jī)會。</p> <p class="ql-block">系統(tǒng)介紹話術(shù):</p><p class="ql-block">大家好，我叫徐金飛，今天能和大家分享非常感謝丁總的邀請，借助大家的掌聲感謝丁總。同時有今天的分享機(jī)會更要感謝在坐的好朋友們，讓我們給自己來點(diǎn)掌聲。</p><p class="ql-block">下面我用幾分鐘時間匯報下云倉酒莊的項(xiàng)目。公司主要是做酒水批發(fā)零售的平臺，我們主要經(jīng)營的產(chǎn)品是紅酒，白酒，洋酒，啤酒都有。全國各地都開了云倉酒莊的門店，如果在坐的好朋友們對酒水生意感興趣的，邀請大家加入我們。</p><p class="ql-block">我們云倉酒莊項(xiàng)目有四大優(yōu)勢:</p><p class="ql-block">首先是請明星代言，有張紀(jì)中，吳啟華，潘美辰。第二大優(yōu)勢廣告宣傳，央視衛(wèi)視都有我們的宣傳。第三大優(yōu)勢盲品選酒，我們聽專家的，更聽大家的，消費(fèi)者喜歡的酒才是好久。第四大優(yōu)勢做全網(wǎng)營銷，無論在抖音，快手，京東都有，在京東一瓶銷售價698元一瓶，今天只要你掃碼注冊下，就可以200一箱，一箱6支，并包郵到家。請問下，如果真需要你會接受嗎？</p><p class="ql-block">如果你是喝酒的人，你要和我合作，因?yàn)槲覀兊木剖敲みx出來，口感好，價格第一，性價比高。</p><p class="ql-block">如果你是開店的人群，想引流的，一定要和我合作，從賣紅酒到用紅酒，我們把酒當(dāng)為工具，可以增加你的流量，幫你門店進(jìn)行二次變現(xiàn)，打破服務(wù)半徑，有新的利潤點(diǎn)。</p><p class="ql-block">如果你是開公司，開工廠的，有主業(yè)的一定要和我合作，因?yàn)榫瓶梢猿蔀槟愕馁浧?，賣你的產(chǎn)品送我的酒。</p><p class="ql-block">如果你是做平臺的，做資源整合的，積分兌換商城的，一定要和我們合作，因?yàn)槲覀兊木瓶梢猿蔀榻桓懂a(chǎn)品。</p><p class="ql-block">如果想創(chuàng)業(yè)的，缺少人脈資源的，一定要和我合作，因?yàn)槲覀兊木瓶梢猿蔀殒溄庸ぞ撸梢杂觅澲黾淤Y源。</p><p class="ql-block">如果你是企事業(yè)單位的，需要禮品的，可以和我們合作，因?yàn)榫扑緛砭褪嵌Y品。</p><p class="ql-block">如果你有以上6個需求，你一定是我的客戶，假設(shè)這個項(xiàng)目真得像我說得這么好的情況下，你感興趣嗎？感興趣的朋友請舉手</p><p class="ql-block">要想發(fā)財，手機(jī)拿出來，微信掃一掃，生活更美好。</p>