<p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">美篇昵稱:米蘭</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">美篇號(hào):145720947</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">圖片:自拍</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">在職場(chǎng)上，銷售人員最為憂慮的莫過(guò)于完成交貨后，卻難以確保及時(shí)收回款項(xiàng)。我下崗前廠里生產(chǎn)的訂單，往往是交了貨，商家以各種理由推遲付款。再想要回款，不但要請(qǐng)客送禮，還要陪酒吃飯。因此，我對(duì)拖欠回款深惡痛絕。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">九十年代末，我下崗失業(yè)后和同事一起創(chuàng)業(yè)，組建了自己的公司，專門銷售防靜電布料。公司成立伊始，我們就規(guī)定了貨款不允許拖欠，哪怕價(jià)格低一些出售，也要交貨付款，一單一結(jié)清。有時(shí)雖然簽訂了合同，但有的買家還是不按套路出牌，不遵守規(guī)定，不給按時(shí)結(jié)款。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">有一次，我們和山東省的一家服裝廠，簽訂了幾千米布的銷售合同。到了交貨期我?guī)еb滿布包的大卡車，于前一天晚上八點(diǎn)出發(fā)，從河北到山東，經(jīng)過(guò)一夜的顛簸，第二天早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)把貨送到了服裝廠。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">不巧的是和我簽合同的劉廠長(zhǎng)（女）沒(méi)在，一位四十多歲的男同志接待了我，聲稱自己是副廠長(zhǎng)。他告訴我說(shuō):“劉廠長(zhǎng)出差了，走時(shí)交代過(guò)，廠里財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)錢，讓你們先卸下布包交貨，等廠里有了錢，再給你們打款?！?lt;/span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">我斬釘截鐵地告訴他:“合同規(guī)定，交貨付款。今天不給款，我是絕對(duì)不會(huì)給你們卸貨的。請(qǐng)你給劉廠長(zhǎng)打電話，說(shuō)明情況，我等著答復(fù)。”他遲疑了一下，就去打電話，我轉(zhuǎn)身回到駕駛室里坐等消息。</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">這一等就等了兩小時(shí)，我又去找副廠長(zhǎng)。他堅(jiān)持說(shuō)廠里沒(méi)錢，讓我先卸貨。我不同意，再次重申不給款絕不卸貨，我們互不相讓，就這樣對(duì)峙著……</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">我回到車上給公司打了電話，和我的合作伙伴統(tǒng)一了意見(jiàn)。按合同辦事，如果不給貨款，就把布都拉回去零賣，絕不允許拖欠貨款。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">在煩躁不安的等待中到了中午，我突然心生一計(jì)，決定試探一下，觀察他們的反應(yīng)。我對(duì)司機(jī)說(shuō):“開(kāi)車，出去吃午飯。”我們拉布的車停在辦公室門前，離廠門口還有一段距離。司機(jī)一腳油門朝著大門口開(kāi)去，我從倒車鏡里看到，副廠長(zhǎng)馬上從辦公室跑了出來(lái)，邊揮手邊沖著門衛(wèi)喊:“別開(kāi)大門!”</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">他跑到車前，使勁砸我的車窗 。我搖下玻璃窗，他怒氣沖沖地說(shuō):“你怎么這么死心眼兒，我們都是先用布料，做好服裝交了貨，再付布款。你怎么就不能通融一下，非得較真呢!再說(shuō)我們的服裝都訂好了交貨期，你把布拉走了，我們不能按時(shí)交貨怎么辦？”</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">看到他火急火燎的樣子，我心中有數(shù)了，知道他們也急等著用這批布料呢!我強(qiáng)壓著怒火說(shuō):“咱們都應(yīng)該按合同辦事，我再說(shuō)一遍，不給款，絕不卸貨。你再跟劉廠長(zhǎng)商量一下，我們先出去吃個(gè)午飯，回來(lái)聽(tīng)你的好消息?！?lt;/span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">吃完飯回來(lái)仍然沒(méi)人搭理我，我心想:“豁出去了，最壞就是等到下午銀行下班，他們?nèi)圆唤o款，我就拉著布打道回府。”我們把車停在大門外，繼續(xù)僵持著，又過(guò)了了幾個(gè)小時(shí)，眼看就下午四點(diǎn)多鐘了，待會(huì)兒銀行就辦不了匯票了。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">我腦子飛快地轉(zhuǎn)著想對(duì)策，一旦給他們卸了貨，再想要款，那真是遙遙無(wú)期。拖欠款的事情我經(jīng)歷的太多了，要回款難于上青天。如果我把布拉回去零售，這幾千米布要賣到啥時(shí)候??？怎么辦呢？我猶豫不決，那一刻真正體會(huì)到了什么叫創(chuàng)業(yè)艱辛，要回款更難。雖然我心急如焚，但我告訴自己，要沉住氣，雙方對(duì)峙，貴在堅(jiān)持。誰(shuí)穩(wěn)得住，誰(shuí)就是最后的贏家！</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">我冷靜下來(lái)考慮了一下，決定最后再賭一把。因?yàn)樗麄兎b廠在購(gòu)買我的布料時(shí)，就已經(jīng)跟客戶簽訂了服裝合同，因此也是有交貨期的。這批布料我都是按照他們的要求，定織定染的。他們?nèi)绻灰业呢?，再重新買布料，也需要一定的時(shí)間，稍有不慎就會(huì)延誤了交貨期，所以他們應(yīng)該比我更著急?，F(xiàn)在只是用緩兵之計(jì)拖著我，知道我千里迢迢的來(lái)了，不想把布包再拉回去。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">想清楚后，我便拿起手機(jī)打電話:“劉廠長(zhǎng)，我先回去了，等您需要用布料時(shí)，我再給您送過(guò)來(lái)。但無(wú)論如何我們都要按合同辦事，交貨付款這一條是不能更改的。”</span></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">她吭吭哧哧也沒(méi)說(shuō)出個(gè)啥，我?放下電話便讓司機(jī)返程回家。大約往回走了有一刻鐘的時(shí)間，劉廠長(zhǎng)的電話便打過(guò)來(lái)了。她說(shuō):“你先別走，等我再想想辦法，看能不能湊齊貨款。”</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">我們便停下車等著，我焦急地看著手表，心中的焦慮如同潮水般蔓延開(kāi)來(lái)，每一分每一秒都是煎熬。二十分鐘后，劉廠長(zhǎng)打電話告訴了我銀行的地址，讓我和會(huì)計(jì)一同辦好匯票后，再回廠卸貨。我們匆匆開(kāi)車前往銀行，一路上心里焦急萬(wàn)分，生怕耽誤了時(shí)間，緊趕慢趕終于在銀行下班前辦完了匯票。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">?經(jīng)過(guò)這一天九個(gè)小時(shí)的對(duì)峙，我這心啊！就跟過(guò)山車似的，七上八下，一直撲通撲通跳個(gè)不停。雖然等待的過(guò)程很痛苦，但最后還是得到了我想要的結(jié)果。拿到匯票的那一刻，我心中充滿了喜悅，淹沒(méi)了之前所有的緊張和焦慮，我長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣，眼淚也不爭(zhēng)氣的在眼里打轉(zhuǎn)兒！</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">我不禁感慨，每一分收獲都飽含著汗水與淚水，每一次成功都伴隨著挫折與困境。要想在創(chuàng)業(yè)路上站穩(wěn)腳跟，不僅要有堅(jiān)韌不拔的意志，更要有靈活應(yīng)變的能力。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">通過(guò)這次的經(jīng)歷，我更加懂得了雙方對(duì)峙勇者勝，對(duì)峙的輸贏取決于勇氣和魄力。在雙方對(duì)峙的情況下，不僅要有勇氣和膽識(shí)堅(jiān)守自己的底線。還要沉住氣，穩(wěn)住心神，運(yùn)用智慧制定對(duì)策，才能贏得最后的勝利。</span></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><span style="font-size:22px;">我是米蘭，感謝您的閱讀！</span></p>