<p class="ql-block"> 2025年是我們委委嘗試著把今年的線下活動交給我們的當(dāng)期導(dǎo)讀對作品進行深度解析及按照導(dǎo)讀的個人喜好、情緒、特長、構(gòu)思等真需求來辦一個自己想要的樣子的活動，我們的意圖在于“每個人都能被看見” ……</p><p class="ql-block"> 這開初的第一次便由上期導(dǎo)讀《遙遠(yuǎn)的救世主》黃曉晴老師和當(dāng)期導(dǎo)讀《真需求》黃詠梅老師聯(lián)袂，分別對作品進行了獨到的精彩分享，《遙遠(yuǎn)的救世主》導(dǎo)讀將九重人格特征與作品中人物一一對應(yīng)，祥解透徹，讀友及嘉賓聽之，甘之如飴、惠風(fēng)佛面，而《真需求》的導(dǎo)讀更是將看似非常高深的經(jīng)濟價值體系在她撰寫43篇導(dǎo)讀詞中更為祥盡提煉出廣度與深度，在現(xiàn)場又以她特有的思維導(dǎo)圖的形式把《真需求》中的“需求、喜歡、認(rèn)同、歸屬”四大需求拽到我們的現(xiàn)實之中、從農(nóng)夫山泉、腦白金、可口可樂、手機、電腦、芯片、電動汽車、AI人工智能等等等等的案例中對應(yīng)自己家人的真需求一個個切入到尋常百姓的吃喝用度當(dāng)中，讓大家真真切切的把《真需求》活學(xué)活用到我們的生活之中……</p><p class="ql-block"> 下期作品《解憂雜貨店》導(dǎo)讀老師羅蓉分享了她甄選這部作品的《真需求》，期待你的好聲音?。ㄎ覀兊淖髌泛盟朴写┰礁泄?lt;/p><p class="ql-block"> 此次，我們?nèi)胱↑S龍溪《武陽客棧》，黃龍溪古鎮(zhèn)，古稱赤水，地處四川省成都市雙流區(qū)西南，總面積50.4平方千米。黃龍溪古鎮(zhèn)核心區(qū)由一湖兩河三寺七街九巷組成，有保存完好的民居七十六座，大院三座；有金華庵、三縣衙門和古戲臺等重點文物保護單位；有火龍、府河船工號子、漂河燈、打更等民間風(fēng)俗文化。鎮(zhèn)內(nèi)尚保存有傳統(tǒng)建筑面積共3.12萬平方米，其中較具保護價值，特征鮮明，結(jié)構(gòu)良好的清代穿逗式木結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)建筑1.37萬平方米。黃龍溪古鎮(zhèn)有保存完好的明、清民居建筑群和深厚的民俗文化。</p><p class="ql-block"> 現(xiàn)場，我們的嘉賓張友儒老師由衷之言：“你們的這次活動真的辦出了味道來了哦”，就此，張老師即興賦抒情散文《夜宿黃龍溪》你可記得欣賞哦……</p><p class="ql-block"> 在此：</p><p class="ql-block">致敬升旗手：墨梅！</p><p class="ql-block">致敬《每周一詩》甄選老師：春曉！</p><p class="ql-block">致敬《每周一詩》書法老師：莎莎！</p><p class="ql-block">致敬督導(dǎo)：玉菊 致敬全體委委及讀友！</p><p class="ql-block">致敬全體委委！</p><p class="ql-block">致敬全體讀友！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 書香裊裊組委</p><p class="ql-block"> 2025.3.16</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">作品：《真需求》</p><p class="ql-block">導(dǎo)讀老師：黃詠梅</p><p class="ql-block">導(dǎo)讀時長：</p><p class="ql-block">2825.01.06--2025.03.13</p> <p class="ql-block">親愛的讀友們：大家好！今天是1月6日 星期一，我們共讀《真需求》序P1～7 價值與需求P3～7</p><p class="ql-block"> 商業(yè)閉環(huán)的設(shè)計→既滿滿足自己的需求，又能符合別人的利益。而它最核心的要素：價值、共識、模式。學(xué)會構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)，可以讓我們從市場獲得資源，讓喜歡的事得以持續(xù)。</p><p class="ql-block"> 在商業(yè)世界，價值與需求是一體兩面。符合對方需求，對方愿意付費，它才有商業(yè)價值。</p><p class="ql-block">產(chǎn)品價值=功能價值+情緒價值+資產(chǎn)價值</p><p class="ql-block">一個包的功能價值1毛錢=一個塑料袋的錢。</p><p class="ql-block">那為什么要買更貴更好的包呢？這就是情緒價值和資產(chǎn)價值。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">2親愛的讀友們：大家好！今天是1月7日 星期二。我們共讀《真需求》第一章第一節(jié)第二節(jié)1.. P9～19 </p><p class="ql-block"> 功能價值的實質(zhì)就是滿足基礎(chǔ)需求與效率需求，它有四個模型：①原材料/勞動力模型 ②專利/IP模型 ③平臺/供應(yīng)鏈模型 ④基礎(chǔ)設(shè)施模型</p><p class="ql-block"> 第二節(jié)主講供應(yīng)鏈模型。初代供應(yīng)鏈就是有啥賣啥即絲綢之路即為代表</p><p class="ql-block"> 二代供應(yīng)鏈就是沒啥造啥如中國的果鏈和特鏈（為蘋果公司和特斯拉公司提供產(chǎn)品材料、制造和組裝服務(wù)）</p><p class="ql-block"> 祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">3親愛的讀友們：大家好！今天是1月8日 星期三，我們共讀《真需求》第一章第二節(jié)3和第三.四節(jié)。P19～29</p><p class="ql-block"> 第二節(jié)主講供應(yīng)鏈模型中的三代供應(yīng)鏈，它是一鏈到底，從原材料到用戶，打通了一代和二代供應(yīng)鏈的能力，完成了從創(chuàng)造到交付的整個過程。而SHEIN、優(yōu)衣庫.ZARA是三代供應(yīng)鏈代表。</p><p class="ql-block"> 基礎(chǔ)設(shè)施的進步是時代的進步。蒸汽機，電，互聯(lián)網(wǎng)，AI......新基礎(chǔ)設(shè)施，帶著更高更快的效率，解鎖上一時代曾經(jīng)的無能為力。但是，一旦成為基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)就要承擔(dān)更多的社會責(zé)任。 </p><p class="ql-block"> 購買功能的本質(zhì)是買效率.而功能類產(chǎn)品一定要選對路線，而不能讓它成為被放棄的匪兵甲。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">4親愛的讀友們：大家好！今天是1月9日星期四，我們共讀《真需求》第二章第一節(jié)第二節(jié)1.P31～40</p><p class="ql-block"> 因為人有情感需求，所以情緒有價值 </p><p class="ql-block">情緒價值=生理喚起+認(rèn)知標(biāo)記+心 里賬戶</p><p class="ql-block"> 我們能感受到的情緒，都是被自己的認(rèn)知標(biāo)記調(diào)節(jié)之后的生理十換起。比如大街大穿著性感清涼的美女，有人看到平和微笑，有人欣賞，有人手足無措，有人覺得傷風(fēng)敗俗。這是不同人群的認(rèn)知標(biāo)記不同。</p><p class="ql-block"> 心理帳戶，是構(gòu)成情緒價值的第三個要素。</p><p class="ql-block">糧食→低毛利商品</p><p class="ql-block">糧食+水釀造+時間→酒→高毛利商品</p><p class="ql-block">這兩者成份變化改變了成本，產(chǎn)品分類改變，用戶的心理賬戶，付費也都發(fā)生變化。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">5親愛的讀友們：大家好！今天是1月10日星期五 我們共讀《真需求》第二章第二節(jié)2.第三節(jié)P40～51 </p><p class="ql-block">情緒價值的三個付費要素：保障感、偷悅感、彰顯性。</p><p class="ql-block">為保障感付費是為了對抗擔(dān)心，為愉悅感付費是為了對抗枯燥，為彰顯性付費則是為了對抗自卑。就如去同仁堂買藥，它賣的貴，但買的放心，有保障。再如喝酒，看電影我們都可以獲得開心，生氣，壓抑，酸澀，惆悵等一系列各種情緒。而用奢侈品，喝高端酒就是一種彰顯一種重視。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">6親愛的讀友們：大家好！今天是1月13日星期一 我們共讀《真需求》第三章第一.二節(jié) P53～65</p><p class="ql-block"> 可持續(xù)變現(xiàn)，就有資產(chǎn)價值。</p><p class="ql-block">比如：房產(chǎn)有二手房市場及配套的評估中介，愛馬仕包有二手奢侈品渠道，黃金也有交易市場......這些都可隨時變現(xiàn)，就有資產(chǎn)價值</p><p class="ql-block"> 人世間最貴的東西就是共識！</p><p class="ql-block"> 戴比爾斯公司通過對鉆石的百年運營，控制稀缺性，保持神秘感，維護彰顯性。通過講故事讓大家達(dá)成共識，維護了鉆石的資產(chǎn)價值。而河南一位人造鉆石商講過一個天才級別的公式</p><p class="ql-block"> 人造鉆石錢=電線</p><p class="ql-block">這毀滅了鉆石的價值和稀缺性，稀缺性是奢侈品的第一性。而河南商人的產(chǎn)品邏輯是原材料邏輯。</p><p class="ql-block"> 中國制造把暴利干回白菜價，把一切回歸到賣原材料。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">7親愛的讀友們：大家好！今天是1月14日 星期二 我們共讀《真需求》第三章第三節(jié)和第四章P65～77 </p><p class="ql-block"> 我們生產(chǎn)了全世界超過60%衣服，加工了全世界一半的服裝原材料，購買了世界1/3的奢侈品，但我們沒有大牌。用6年時間做出的《黑神話悟空》是我們的“”奢侈品”人們愿意為它的審美體驗和精神共鳴付費。</p><p class="ql-block"> 產(chǎn)品創(chuàng)新就是創(chuàng)造新功能、新情緒、新資產(chǎn)?；仡櫚倌陙砩唐返难莼?，功能價值的商品一直在整合.而情緒價值的商品一直在分化。簡單來說就是，工具越來越集成，情緒消費越來越多。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">親愛的讀友們：大家好！今天是1月15日 星期三 我們共讀《真需求》第五章第一節(jié)P79～90</p><p class="ql-block"> 如果說世界的本質(zhì)是能量、物質(zhì)和信息，那么品牌的本質(zhì)是信息。 創(chuàng)造產(chǎn)品是讓物質(zhì).能量和信息流動與改變；創(chuàng)造品牌，是來自外部的信息在人心中沉淀，成為一個人記憶中的信息。</p><p class="ql-block">品牌=一代代產(chǎn)品+公共記憶十時間過濾</p><p class="ql-block">白牌=產(chǎn)品價值+商標(biāo)</p><p class="ql-block">老牌=產(chǎn)品價值十保障感</p><p class="ql-block">大牌=產(chǎn)品價值+辨識度+情感喚起</p><p class="ql-block">頭牌=產(chǎn)品價值+辨識度+行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 白牌沒有定件權(quán)只能隨行就市，品牌擁有定價權(quán)。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">9親愛的讀友們：大家好！今天是1月16日星期四，我們共讀《真需求》第五章第二節(jié)1.2.3P90～99</p><p class="ql-block"> 網(wǎng)紅的核心是新鮮感與話題度。網(wǎng)紅產(chǎn)品新鮮感過后.沒有復(fù)購需求.會短命。</p><p class="ql-block"> 大牌的核心是辨識度與情感喚起。有了清晰的辨識度，才有了彰顯性?？煽诳蓸窂拈_始的純功能價值產(chǎn)品通過百年的更新迭代，持續(xù)構(gòu)建和經(jīng)營與人之間的熟悉感，成就了它，甚至成了美國文化的一部分。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快</p> <p class="ql-block">10親愛的讀友們：大家好！今天是1月17日星期五，我們共讀《真需求》第五章第二節(jié)4.5 P100～105</p><p class="ql-block"> 網(wǎng)紅和大牌的區(qū)別：網(wǎng)紅只是操縱大眾情緒獲利，沒有發(fā)自靈魂的真實情感。網(wǎng)紅不一定能成為大牌，而大牌可以出網(wǎng)紅產(chǎn)品。LV和女藝術(shù)家聯(lián)名的包包，新鮮感和話題度拉滿，是奢侈品中的網(wǎng)紅爆品。</p><p class="ql-block"> 品牌是生命的姿態(tài)，是某種基因烙印般不變的一以貫之。接受真實的自己，真實地生長，產(chǎn)生生命的種子，有一天終將抵達(dá)遠(yuǎn)方。</p><p class="ql-block"> 祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">11親愛的讀友們：大家好！今天是1月20日星期一，我們共讀《真需求》中國手機30年第一節(jié)1.2.3. P106～117</p><p class="ql-block"> 30多年前，中國還不會造手機；今天，造手機中國已經(jīng)做到世界第一。世界銷量最高的10個手機品牌，8個來自中國→小米、0PP0、vivo、傳音、榮耀、聯(lián)想-摩托羅拉、Realme、華為。</p><p class="ql-block"> 30年，彈指一揮間。曾制霸全球手機市場11年的諾基亞在2014年4月退出了手機市場。而蘋果和安卓系統(tǒng)成了最大贏家。</p><p class="ql-block"> 操作系統(tǒng)：基礎(chǔ)設(shè)施的王者之戰(zhàn)。每一個新時代，都是由新基礎(chǔ)設(shè)施劃定的。</p><p class="ql-block"> 塞班系統(tǒng)：2008年己是諾基亞獨占的系統(tǒng)。在2002年塞班的智能化系統(tǒng)，易用的界面，支持第三方開發(fā)者，強大的本地化能力便諾基亞暢銷全球，但它的碎片化，也讓開發(fā)成本提高，開發(fā)者的積極性降低，它的操作復(fù)雜，隨著諾基亞夠退出，塞班手機系統(tǒng)也退出了手機舞臺。</p><p class="ql-block"> 安卓系統(tǒng).全球最大份額操作系統(tǒng)。</p><p class="ql-block"> ios系統(tǒng)：蘋果的獨立操作系統(tǒng)。</p><p class="ql-block"> 祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">12親愛的讀友們：大家好！今天是1月21日星期二，我們共讀《真需求》中國手機30年第一節(jié)4.第二節(jié)1 P117～128</p><p class="ql-block"> 山寨機：機會主義的因與果。21世紀(jì)的第一個10年，中國手機市場進入爆發(fā)期。中國手機用戶在快速增長。而手機價格卻很貴。而聯(lián)發(fā)科研發(fā)除處理器和基帶芯片并整合wi-Fi，GPS，F(xiàn)M，藍(lán)牙等功能，直接降低手機制造門檻。華強北一年發(fā)布1000余款山寨機→便宜.做工粗糙但功能強大。但山賽機逃脫不了消失的宿命。</p><p class="ql-block">山寨機也有短暫的成功品牌，如尼彩.基伍.傳音。之所取得成功，就是人們的→真需求！</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">13親愛的讀友們：大家好！今天是1月22日星期三，我們共讀《真需求》中國手機30年第二節(jié)2.3.4 P129～141</p><p class="ql-block"> 尼彩、基伍.傳音三個山寨機的品牌機走到了三岔路口，尼彩走了騙子之路→消失于市場?；樽吡税着浦?，主要銷售于海外市場，在更低價手機出現(xiàn)和多國對基任提手專利訴訟下，基伍退出了手機市場。傳音走了品牌之路，轉(zhuǎn)型正規(guī)軍。他們抓售后服務(wù)，為專利付錢。對非洲市場做貼身優(yōu)化→電池容量巨大，耐腐蝕涂層和防汗液USB接口，大喇叭.....</p><p class="ql-block"> 祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">14親愛的讀友們：大家好！今天是1月23日星期四 我們共讀《真需求》中國手機30年第三節(jié)1 P141～152 網(wǎng)紅手機的代表有三家：魅族、小米、OPPO。</p><p class="ql-block"> 魅族故事的經(jīng)典性在于，創(chuàng)始人黃章是擁有真實產(chǎn)品信仰的極客與工匠。他擅長在某個點上抵達(dá)極致，而他的問題是，不擅長駕馭復(fù)雜。</p><p class="ql-block"> 2003年始，魅族出的第一款產(chǎn)品是MP3。從2006年提出做手機到2009年2月第一款手機魅族M8上市，僅兩個月，銷量已達(dá)10萬部。七八年間手機市場風(fēng)云變幻，魅族難以駕馭復(fù)雜的市場系統(tǒng)。到2018年魅旗一家代工廠破產(chǎn)......2022年魅族被吉利汽車收購</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">15親愛的讀友們：大家好！今天是1月24日星期五，今天我們共讀《真需求》中國手機30年第三節(jié)2</p><p class="ql-block">P152～162</p><p class="ql-block"> 小米是一家曝光度和傳播度都超高的企業(yè)。它用做電腦的思路做手機，以“性能高一倍，價格砍一半”的絕殺招數(shù)血洗了市場</p><p class="ql-block">2009年，40歲雷軍創(chuàng)辦小米</p><p class="ql-block">2011年，小米1代手機發(fā)售，取得現(xiàn)象級成功。</p><p class="ql-block">2014年，小米登頂中國手機銷售榜第一，并進入全球前三</p><p class="ql-block">2018年，在香港公開募股</p><p class="ql-block">2019年，成為世界500強</p><p class="ql-block">2021年，宣布造車</p><p class="ql-block">2024年，小米汽車發(fā)布</p><p class="ql-block">以小米、紅米為代表的一批高配低價品牌手機，接住了錢包不鼓的消費者的需求，從而讓山寨機消失，這是良而驅(qū)逐劣幣，這是新國貨應(yīng)該有的樣子。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">親愛的讀友們：大家好！今天是2月5日星期三 我們共讀《真需求》中國手機30年第三節(jié)3 P162～169</p><p class="ql-block"> OPPO手機市場競爭與小米手機剛好相反，OPPO手機是低配高價，小米不打廣告，不鋪線下渠道，而OPPO手機的廣告遍布收視率高的幾檔綜藝節(jié)目，它的線下售賣點超20萬個。它平和，低調(diào)比較穩(wěn)定。</p><p class="ql-block"> OPPO手機是玩具思維，定位是音樂手機，拍照手機，后面|以自拍主打，它是最早把前置攝像頭的像素做得比后置還高的廠商，因此深受女性群體的喜歡。</p><p class="ql-block">OPPO手機更在意用戶能夠感知的地方花錢，而小米更愿意把成本和精力聚焦在可以量化評估的地方。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">17親愛的讀友們：大家好！今天是2月6日星期四，我們共讀《真需求》中國手機30年第四節(jié)1.2</p><p class="ql-block">P170～178</p><p class="ql-block">行業(yè)頭牌→蘋果手機。</p><p class="ql-block"> 蘋果開創(chuàng)了智能手機這個品類，喬布斯是產(chǎn)品經(jīng)理的祖師爺。喬布斯已過世10多年，但所有的智能手機依然活在喬布斯定義的iPhone4的延長線里。在20年沒有創(chuàng)新的領(lǐng)城，他留下的企業(yè)開創(chuàng)了一個新品類→真無線立體聲藍(lán)牙耳機。</p><p class="ql-block"> 蘋果的核心價值觀在于，“非同凡想”的人推近這個世界前行，堅信有激情的人能讓這個世界變得更美好。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">18親愛的讀友們：大家好！今天是2月7日星期五，我們共讀《真需求》中國手機30年第四節(jié)3和第五節(jié)P179～190</p><p class="ql-block"> 喬布斯是產(chǎn)品經(jīng)理的神。一個難以相處的人；一個具備頂級創(chuàng)造性與審美直覺的CEO，在科技與藝術(shù)的交界處，為電子產(chǎn)品帶來激情與優(yōu)雅。</p><p class="ql-block"> 21歲時和26歲的沃茲尼克在車庫成立了蘋果公司，30歲被驅(qū)逐出蘋果。42歲時又回到了自己創(chuàng)辦的公司。</p><p class="ql-block"> 1984年1月喬布斯推出了個人電腦，也是封閉系統(tǒng)陣營的開創(chuàng)者</p><p class="ql-block">2007年發(fā)布了iPhone→改變世界的手機</p><p class="ql-block">2008年3月，蘋果發(fā)布了蘋果應(yīng)用商店。</p><p class="ql-block">2010年，喬布斯發(fā)布了人生最后一款作品→iPhone4→手機的大宗師。</p><p class="ql-block">2011年，喬布斯去世。一生換一劍，人死劍留山，世界被改變了。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">19親愛的讀友們：大家好！今天是2月10日星期一，我們共讀《真需求》共識和第六章第一節(jié)P193～204</p><p class="ql-block">商業(yè)創(chuàng)新者的核心能力有兩條：創(chuàng)造價值的能力和領(lǐng)導(dǎo)共識的能力。如果有價值而無共識，事情做不成。</p><p class="ql-block"> 一個好產(chǎn)品，如果用戶感受不到，銷量不好，原因是他只交付了核心價值，并沒有和用戶有共識</p><p class="ql-block"> KAN0模型是?東京理工大學(xué)教授?狩野紀(jì)昭（Noriaki Kano）提出的對用戶需求分析、分類和需求優(yōu)先級排序的模型?。?它直觀的呈現(xiàn)了“吾之蜜糖，汝之砒霜” </p><p class="ql-block"> KANO模型把產(chǎn)品的屬性分為五種，它決定了用戶對產(chǎn)品的滿意度</p><p class="ql-block"> ①期望屬性：是核心訴求。確定交付，用戶滿意。不能交付，用戶不滿意。一個很餓的人吃飯點牛肉面。期望量大味美，熱氣騰騰→滿意；量小卻擺盤精美→不滿意。</p><p class="ql-block"> ②魅力屬性：讓用戶有驚喜感，滿意度，好感度提升。一個饑餓的人，點了牛肉面量大味美，熱氣騰騰→滿意。而面館老板娘漂亮熱情→用戶滿意度會提升</p><p class="ql-block"> ③必備屬性：對用戶而言，這些特性，價值點默認(rèn)應(yīng)該提供。用戶去吃面，面館干凈衛(wèi)生是必備屬性。</p><p class="ql-block"> ④無差異屬性：用戶感知不強，可有可無。面用山泉水煮或用自來水煮對吃面的人來說區(qū)別不大</p><p class="ql-block"> ⑤反向?qū)傩裕河脩魶]需求，提供后滿意度反而會下降。比如：用戶點了牛肉面，服務(wù)員加香菜，對喜歡的人是滿意是魅力屬性。對不喜歡的人來說是不滿意影響食欲是反向?qū)傩?lt;/p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">20親愛的讀友們：大家好！今天是2月11日星期二，我們共讀《真需求》第六章第二三節(jié)和第七章第一節(jié)P204～217</p><p class="ql-block"> 通過KANO模型可以看到產(chǎn)品的特性在用戶眼里，有不同屬性。</p><p class="ql-block">一款防脫洗發(fā)水，除了把頭發(fā)洗干凈，還可以讓頭皮更健康，那這款產(chǎn)品讓用戶滿意，能確定交付。其間，一些用戶因為頭皮健康度提升，“防脫”成為這款產(chǎn)品的魅力屬性。這樣用戶復(fù)購，企業(yè)生存。</p><p class="ql-block"> 好的關(guān)系，就是一個人的特性，正好是另一個人的期望屬性或魅力屬性；比如：一個男孩愛做飯，女朋友是吃貨。一女生愛打扮，男朋友總能欣賞她的新造型。這是段很好的關(guān)系→神仙眷侶。</p><p class="ql-block"> 人與組織為什么會做出改變？</p><p class="ql-block"> 沒有對當(dāng)下的不滿，人不想改變；沒有未來的愿景召喚，人不想改變；第一步做起來太難，人不想改變。只有反過來，齒輪才開始轉(zhuǎn)動，改變才會發(fā)生。</p><p class="ql-block"> 愿景的價值，就是對抗現(xiàn)實，并引領(lǐng)人穿越現(xiàn)實。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">21親愛的讀友們：大家好！今天是2月12日星期三，我們共讀《真需求》第七章第二.三.四.五.六.七節(jié) P217～227</p><p class="ql-block"> 人設(shè)是人物設(shè)定的簡稱，最早是日本動漫術(shù)語，是為了配合劇情需要，而設(shè)計的外貌特征，性格特點，標(biāo)志動作，口頭裨、價值觀等，是為了塑造出獨一無二，令人過目難的形象。</p><p class="ql-block"> 用戶人設(shè)，是豐饒時代的工具。一個人的長項就是他的需求。越是強的點，他越會繼續(xù)要、繼續(xù)投入；而一個人沒有的東要，則可能是他不想要的。</p><p class="ql-block"> 現(xiàn)在的人設(shè)是自我設(shè)置自我投資。比如說：白富美，高富帥。文藝青年，業(yè)界精英。它是一種個人愿景，一種自我斯許，理解他，才能進入他的故事。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">親愛的讀友們：大家好！今天是2月13日 星期四，我們共讀《真需求》第八章第一.二.三節(jié)P229～243</p><p class="ql-block"> 對一個產(chǎn)品而言，需要找到第一個能讓自己活下來的具體“場景”比如：鐘薛高雪糕的創(chuàng)始人推出的的理象國水餃1盒16個均價100元，用了高概念.貴食材.高溢價的模式，它有消費場景，但同樣100元吃一餐，可替代方案很多更好。產(chǎn)品獨立感知不錯，但沒有適配的強場景。理象國水餃已是明日黃花。</p><p class="ql-block"> 小產(chǎn)品靠口碑，大產(chǎn)品靠國民習(xí)慣。周期性出現(xiàn)的場景就是習(xí)慣產(chǎn)生的地方。</p><p class="ql-block">比如一款酸奶是在商場開網(wǎng)紅店→賣點是柜臺都是帥哥→場景→閨蜜逛街，對手是連鎖茶飲。而如果改成在寫字樓開店→場景→代餐→白領(lǐng)用一大杯酸奶代餐</p><p class="ql-block"> 兩個場景的差別→復(fù)購</p><p class="ql-block"> 閨蜜逛街很難追求復(fù)購</p><p class="ql-block"> 白領(lǐng)代餐有清晰的復(fù)購模型</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">23親愛的讀友們：大家好！今天是2月14日 星期五，我們共讀《真需求》第九章第一.二.三.四節(jié)P245～256</p><p class="ql-block"> 任何一件事能成，一定是受益者驅(qū)動。同理，一件事能做大，是因為受益者多。</p><p class="ql-block"> 控場能力是怎么形成的？利益鏈完整，壓力點到位。</p><p class="ql-block"> 可口可樂這個超級單品己經(jīng)有130年歷史。</p><p class="ql-block">1927年→進入中國</p><p class="ql-block">1948年→離開中國大陸</p><p class="ql-block">1976年，探索重返中國市場。</p><p class="ql-block">1978年12月與中糧達(dá)成協(xié)議，成為新中國成立后第一家外資企 1981年4月在中國第一個瓶裝廠建成投產(chǎn)。</p><p class="ql-block">1983年得到內(nèi)銷許可。5年的培育，可口可樂進入中國市場</p><p class="ql-block">1986年10月可口可樂第一條電視廣告在央視及全國18家電視臺播出。在這個電視是稀缺商品的年代，可口可樂借助央視背書成為占據(jù)消費者心智高地的品牌。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">24親愛的讀友們：大家好！今天是2月17日 星期一，我們共讀《真需求》第九章第五節(jié)P256～263</p><p class="ql-block">縱觀所有的輿情與公關(guān)危機：強者生存，弱者淘汰。市場淘汰弱者，社會清洗惡者。</p><p class="ql-block"> 創(chuàng)立于2000年6月鴻星爾克在全世界有7000多家店鋪。但2020年巨專虧2.2億，2021由于財務(wù)問題，股票停止交易。同年7月卻為河南災(zāi)情捐5000萬物資。因一個善舉而獲得市場的獎勵→消費者瘋狂購買鴻星爾克的產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"> 企業(yè)因一個錯誤受到市場懲罰</p><p class="ql-block"> 2018年星巴克種族歧視危機</p><p class="ql-block"> 2018年4月12日→兩名非裔男子沒點東西坐在星巴克，被指控“非法入侵”被警察逮捕，這些在推特上掀起了巨大風(fēng)波。</p><p class="ql-block"> 警察局局長在媒體前的解釋，沒有幫到星巴克任何忙</p><p class="ql-block"> 4月14日，星巴克官方社交媒體賬號發(fā)出了道歉信→亳無效果</p><p class="ql-block"> 4月15日，星巴克CEO在官網(wǎng)發(fā)出了幾百字道歉信→沒有用</p><p class="ql-block"> 4月16日，星巴克CEO真人現(xiàn)身在《早安美國》節(jié)目上公開誠懇道歉→有效行動</p><p class="ql-block"> 4月17日，CEO再次接受美國有線電視新聞網(wǎng)采訪，先誠摯道歉，然后宣布了扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵決定：在5月29日，全美8000家店關(guān)店半天，進行員工反種族歧視培訓(xùn)。</p><p class="ql-block"> 至此星巴克預(yù)計損失達(dá)1670萬美元，并且對兩名的青年做了補償措施。</p><p class="ql-block"> 商業(yè)不但要強，而且要何善。強者可以搶奪，而善者會兼容與滋養(yǎng)。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">25親愛的讀友們：大家好！今天是2月18日 星期二，我們共讀《真需求》第十章第一.二節(jié)P265～271</p><p class="ql-block"> 認(rèn)知戰(zhàn)：全稱認(rèn)知領(lǐng)域作戰(zhàn)，指為了達(dá)到某種目的，操縱信息.情緒和認(rèn)知過程，影響人們的思維.認(rèn)知和態(tài)度，從而影響個體或群體的行為和決策</p><p class="ql-block"> 認(rèn)知戰(zhàn)有五個要點：信息操縱，情緒操控、認(rèn)知引導(dǎo)、輿論導(dǎo)何、心理操作。</p><p class="ql-block"> 農(nóng)夫山泉通過水仙花實驗視頻，在權(quán)威媒體放布大量廣告：常喝純凈水危害一代人健康......利用信息戰(zhàn)，導(dǎo)何輿論，操控大眾情緒，制造心陰影......到2023年，農(nóng)夫山泉在瓶裝水市場占有率達(dá)到23.6%，是行業(yè)第一。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">26親愛的讀友們：大家好！今天是2月19日 星期三，我們共讀《真需求》第十章第二節(jié)P271～279</p><p class="ql-block">認(rèn)知戰(zhàn)是個新名詞，旨在影響人們的思維、認(rèn)知和態(tài)度，以達(dá)到某種目的。中國古人常說的攻心錢，亦是如此。</p><p class="ql-block"> 戰(zhàn)國縱橫家們的老師鬼谷子，是一位認(rèn)知戰(zhàn)大師。對于攻心，講了最核心的四個字：符、權(quán)、決、樞。終極目標(biāo)“說服”</p><p class="ql-block"> 要能夠操作這一切，需要更意的視角，一個跳出當(dāng)前沖突平面的視角，這樣才能看到全貌，持“樞”找到樞紐，看到事物自身發(fā)展的動線，站到歷史正確的一方</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">27親愛的讀友們：大家好！今天是2月20日 星期四，我們共讀《真需求》第十一章第一節(jié)P287～287</p><p class="ql-block"> 認(rèn)知戰(zhàn)與共識的目的，是和對方達(dá)成一致，去形成某種協(xié)同和關(guān)系。和用戶能關(guān)系可分為四個次第：需要.喜歡.認(rèn)同和歸屬</p><p class="ql-block"> 需要：具體又明確，剛性又冷漠。它最容易被商業(yè)化</p><p class="ql-block"> 喜歡：有傾向性，但沒有忠誠</p><p class="ql-block"> 認(rèn)同：是忠誠的開始</p><p class="ql-block"> 歸屬：是你愿意為之而戰(zhàn)。是對方大于自己，對方優(yōu)先于自己。歸屬感會帶給人幸福感。中國每年的春節(jié)，給世界示范了什么叫歸屬感。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">28親愛的讀友們：大家好！今天是2月21日 星期五，我們共讀《真需求》第十一章第二節(jié)P287～295</p><p class="ql-block">網(wǎng)絡(luò)社會新關(guān)系：飯圈，是現(xiàn)代娛樂業(yè)的商業(yè)產(chǎn)物，堪稱用戶關(guān)系的極致。從中可看到需要.喜歡.認(rèn)同和歸屬。</p><p class="ql-block"> 由于工作生活的壓力，需要看綜藝或影視劇緩解壓力找尋快樂......需要</p><p class="ql-block"> 喜歡：某個偶像，進而搜索與之相關(guān)的信息</p><p class="ql-block"> 認(rèn)同：更深一步搜索，回顧早年的綜藝、采訪、照片等等，希望更多了解這個人。認(rèn)同一人，開始不能接受異類，排斥非吾族類。做為一個參與者被許可的付出.戰(zhàn)斗.成就感.最終有很強的歸屬感。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">29親愛的讀友們：大家好！今天是2月24日 星期一，我們共讀《真需求》附一.附二.共識故事一一.二P296～308</p><p class="ql-block"> 史玉柱：畢業(yè)于浙江大學(xué)，1991年成立巨人公司，推出的“巨人漢卡“桌面中文處理系統(tǒng)銷量擊敗聯(lián)想.四通，北大方正等產(chǎn)品，成為全國第一。</p><p class="ql-block"> 1995年進軍保健品領(lǐng)城，他推出的含DHA的“腦黃金”承諾→四盒見效?；蛟SDHA有價值，但難以被用戶感知到自己變聰明，記憶力變好。販賣無法交付的承諾，就是收智商稅，這也導(dǎo)致巨人公司倒下。</p><p class="ql-block"> 1997年史玉柱帶著50萬現(xiàn)金和追隨他的20多名骨干在江陰市成立了康奇公司，做褪黑素的保健品起名 “腦白金”</p><p class="ql-block"> 他先做市場調(diào)研→贈送試用裝，看反饋→委托生產(chǎn)→招兵買馬，強化培訓(xùn)員工→他成功了，他用大規(guī)模贈飲啟動市場，效果非常好但卻沒上市，吊足了市場的胃口→閃亮登場。江陰一役，產(chǎn)品.用戶.媒體.渠道.終端.團隊他成功跑出了一個小閉環(huán)，接著，史玉柱要打大仗了。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">30親愛的讀友們：大家好！今天是2月25日 星期二，我們共讀《真需求》共識故事第三.四節(jié)P308～322</p><p class="ql-block"> 腦白金不是直接賣原材料，賣功能價值，而是做了非常細(xì)致的多層次感知設(shè)計。它的主要成分：低聚糖、山楂.茯苓.褪黑素。</p><p class="ql-block"> 褪黑素能否改善睡眠，是無法確定性交交付；但低聚糖潤腸通便，幾乎立竿見影；山楂化食開胃。這就形成了用戶的感知交付的確定性。即使一粒褪黑素下去，睡眠無太大改善，但排便通暢，人有胃口，老年人也會有舒暢感。</p><p class="ql-block"> 信息包設(shè)計方面：①史玉樁找了十幾名文案高手，經(jīng)過10天時反復(fù)推敲打磨寫了五篇軟文</p><p class="ql-block">②報紙反復(fù)刊登→占居用戶的內(nèi)心時長</p><p class="ql-block">③為了賣腦白金，特別出版了《需卷全球》</p><p class="ql-block">④把書中最具誘惑性的部分摘出匯編成兩個整版篇幅一隨報送書摘</p><p class="ql-block">④鋪天蓋地的廣告“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”讓人印象深刻</p><p class="ql-block">⑤包裝要“分量感.呈現(xiàn)感”設(shè)計</p><p class="ql-block">最終：腦白金在春節(jié)前后10天的銷量，幾乎達(dá)到全年銷量的50%祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">31親愛的讀友們：大家好！今天是2月26日 星期三，我們共讀《真需求》共識故事第五.六節(jié)P322～330</p><p class="ql-block"> 從1997年，史玉柱身負(fù)巨債到1999年，在全國全線展開。書、軟文、書摘、廣告、渠道、終端，認(rèn)知戰(zhàn)和交易場景，全程控場2001年1月，腦白金成為中國銷量最高的保健品，他甚至還清樓花欠款5000萬元。</p><p class="ql-block"> 腦白金為什么沒能成為可口可樂或者戴比爾斯公司呢？</p><p class="ql-block"> 源于一切都將圍繞長期價值展開，而非關(guān)注短期盈利。腦白金安于用網(wǎng)紅套路賺錢，并無雄心做引領(lǐng)一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌</p><p class="ql-block"> 2003年，史玉柱賣掉了腦白金</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">32親愛的讀友們：大家好！今天是2月27日 星期四，我們共讀《真需求》第十二章第一節(jié)1.2</p><p class="ql-block">P333～345</p><p class="ql-block">商業(yè)模式是一個企業(yè)構(gòu)建自己的競爭力，從而活下去的秘密。</p><p class="ql-block"> 模式設(shè)計分三大板塊：能力系統(tǒng) 變現(xiàn)邏輯和分配機制</p><p class="ql-block"> 瑞幸的四個能力系統(tǒng)</p><p class="ql-block">①基于位置的供給和需求雙邊實時撮合系統(tǒng)→其實就是點單系統(tǒng)，在2016年的中國，咖啡行業(yè)還沒人能做到。</p><p class="ql-block">②全鏈路數(shù)字化的管理系統(tǒng)。瑞幸建立了一個品牌自有的軟件運營服務(wù)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)可以把咖啡機、冰箱、訂單.物品供給有效協(xié)同。</p><p class="ql-block">③“品運合一“的營銷系統(tǒng)</p><p class="ql-block"> 瑞幸是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它的收入=用戶數(shù)x每用戶平均消費。不管是用戶增長還是用戶消費增長，都是企業(yè)的增長</p><p class="ql-block">④與資本市場對話和博弈，讓融資節(jié)奏與業(yè)務(wù)節(jié)奏完美配合的能力。瑞幸僅用18個用就成為納斯達(dá)克上市公司。</p><p class="ql-block"> 這種模式也有隱患。瑞幸財物造假，僅僅13個月到2020年6月29瑞幸停牌。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">29親愛的讀友們：大家好！今天是2月24日 星期一，我們共讀《真需求》附一.附二.共識故事一一.二P296～308</p><p class="ql-block"> 史玉柱：畢業(yè)于浙江大學(xué)，1991年成立巨人公司，推出的“巨人漢卡“桌面中文處理系統(tǒng)銷量擊敗聯(lián)想.四通，北大方正等產(chǎn)品，成為全國第一。</p><p class="ql-block"> 1995年進軍保健品領(lǐng)城，他推出的含DHA的“腦黃金”承諾→四盒見效?；蛟SDHA有價值，但難以被用戶感知到自己變聰明，記憶力變好。販賣無法交付的承諾，就是收智商稅，這也導(dǎo)致巨人公司倒下。</p><p class="ql-block"> 1997年史玉柱帶著50萬現(xiàn)金和追隨他的20多名骨干在江陰市成立了康奇公司，做褪黑素的保健品起名 “腦白金”</p><p class="ql-block"> 他先做市場調(diào)研→贈送試用裝，看反饋→委托生產(chǎn)→招兵買馬，強化培訓(xùn)員工→他成功了，他用大規(guī)模贈飲啟動市場，效果非常好但卻沒上市，吊足了市場的胃口→閃亮登場。江陰一役，產(chǎn)品.用戶.媒體.渠道.終端.團隊他成功跑出了一個小閉環(huán)，接著，史玉柱要打大仗了。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">33親愛的讀友們：大家好！今天是2月28日 星期五，我們共讀《真需求》第十二章第一節(jié)3.4 </p><p class="ql-block">P345～352</p><p class="ql-block">2020年之后瑞幸構(gòu)建新的能辦線，強化了食品行業(yè)自身的能力體系。從美團麥當(dāng)勞引入熟練人才，組建了產(chǎn)品分析.萊單管理、產(chǎn)品研發(fā)、測試、優(yōu)化的專業(yè)團隊。瑞幸以每三四天一款的節(jié)奏推新。2020年、2021年、2022年瑞幸推出的現(xiàn)制新飲還分別是77款.113款和140款</p><p class="ql-block"> 創(chuàng)建于2014年的每日優(yōu)鮮，曾經(jīng)是中國著名的獨角獸企業(yè)，2021年募資3億美元上市，2023年6月在納斯達(dá)克摘牌。和瑞幸不同的是，①每日優(yōu)鮮做平臺，瑞幸做產(chǎn)品。②瑞幸回歸餐飲的本質(zhì)，在食品的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈上構(gòu)建能力，交付了用戶為了口味而購買的產(chǎn)品一而不是為了補貼。每日優(yōu)鮮繼續(xù)在從資本手中拿錢補貼用戶的路上狂飆。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">34親愛的讀友們：大家好！今天是3月3日 星期一，我們共讀《真需求》第十二章第二節(jié)1.2.3.P352～365</p><p class="ql-block"> 所有國家的巨富，都是基礎(chǔ)設(shè)施私有化的結(jié)果。</p><p class="ql-block"> 在信息高度對稱的時代，簡單的產(chǎn)品創(chuàng)新，只能享受非常短暫的先發(fā)優(yōu)勢，接下來比拼的，是產(chǎn)品背后的模式和模式背后的能力系統(tǒng)。</p><p class="ql-block"> 馬斯克是領(lǐng)導(dǎo)最多創(chuàng)新人之一。在過去20年，他在新能源汽車，航天航空，衛(wèi)星通信，光伏能源，人工智能，腦機接口等最具創(chuàng)新性的前沿領(lǐng)導(dǎo)著潮流。他用同一個認(rèn)知框架遴選核心團隊，而星鏈項目的成功，是新團隊用同一套認(rèn)和框架下完成</p><p class="ql-block">產(chǎn)品的背后是模式，而模式是由一個企業(yè)的能力系統(tǒng)決定。而能力系統(tǒng)是被認(rèn)知和安全邊界鎖定。絕對的愛或絕的使命可以不斷構(gòu)建自己的新認(rèn)知和新能力。祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">35親愛的讀友們：大家好！今天是3月4日 星期二，我們共讀《真需求》第十三章第一節(jié)P367～378</p><p class="ql-block"> 評估一個人有三個要點：技能點、資源盤和影響力。</p><p class="ql-block"> 麥克唐納手上有一枚特大號的紅色曲別針形狀的裝飾品。他上網(wǎng)經(jīng)過6次交換換到了一輛舊的汽車。能夠交換成功，是他善于做交易，是他的技能點。</p><p class="ql-block"> 這6次交換的都是物質(zhì)。</p><p class="ql-block"> 而接下來交換邏輯變了，他不再追求物質(zhì)，而是追求影響力。他用舊的汽車經(jīng)過2次交換，得到了錄制一張唱片的合同→參演新節(jié)目→一座空置別墅的使用權(quán)。</p><p class="ql-block"> 錄制唱片的合同提升了這次交換的影響力，甚至為他帶來資源和權(quán)力。這時，麥克唐納擁有了權(quán)力→分配權(quán)。而加拿大小鎮(zhèn)政府關(guān)注到的交換的影響力，用別墅使用權(quán)換得了在麥克唐納的演出中曝光。別針換別墅的故事走到了終點。</p><p class="ql-block"> 你能連接的人，不是你的人脈；你能幫到的人，才是你的人脈。人其實只能與對自己有需求的人建立關(guān)系。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">36親愛的讀友們：大家好！今天是3月5日 星期三，我們共讀《真需求》第十三章第二節(jié)P378～389</p><p class="ql-block"> 對一個商人來說，所有的商品都是賺錢的介質(zhì)，是金錢轉(zhuǎn)化過程的某個中間態(tài)。如果說它們有不同，那就是賺錢效率的不同</p><p class="ql-block"> 賺錢能力的差別，首先來自認(rèn)看差。有穩(wěn)定認(rèn)知的人，可以用自己的價值框架來判斷所有產(chǎn)品的價值。而交易的達(dá)成，除了價值判斷，還要有控制能力</p><p class="ql-block"> 蔡文勝是個“商人”憑著交易的本能，用一個域名叩門，快速建立了自己的商業(yè)版圖。</p><p class="ql-block"> 蔡文勝：265科技公司CEO</p><p class="ql-block"> 1999---回國后成為中國最成功的域名投資者之一。</p><p class="ql-block"> 2003---創(chuàng)立265。其最令人矚目的是4399游戲網(wǎng)站，一個與265一樣頁面樸素到有點簡陋的游戲網(wǎng)站。擁有上億用戶的4399定位為國內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺，其中網(wǎng)頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，月收入達(dá)到千萬，連盛大、巨人等大公司都開始與其合作。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">37親愛的讀友們：大家好！今天是3月6日 星期四，我們共讀《真需求》第十四章第一.二節(jié)P391～400</p><p class="ql-block"> 最初的稟賦只能支撐一個人嶄露頭角，在之后長期的生存競爭里，所有能成為生存優(yōu)勢的特性，幾乎都是靠自己主動投入，把更多的資源配置到這個地方，才會擁有。</p><p class="ql-block"> 海底撈和吉野家：它們都是供應(yīng)鏈+單店模型+標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序的管理方式。兩家企業(yè)的分配體系有很大差異。</p><p class="ql-block"> 2019年，吉野家店長月薪6000人民幣，而海底撈店長月薪能達(dá)到10萬～12萬。為什么呢？</p><p class="ql-block"> 吉野家為用戶交付的價值，對店長依賴度不高。</p><p class="ql-block"> 在海底撈，店長很重要。</p><p class="ql-block"> 吃吉野家是為了功能價值，吃海底撈是為了情緒價值→擦鞋、做美甲.代打游戲......服務(wù)創(chuàng)新是海底撈被用戶認(rèn)可的核心價值。</p><p class="ql-block"> 海底撈的模式是家文化：與員工家庭建立關(guān)系，與員工創(chuàng)建“師徒”關(guān)系，讓他們有歸屬感。</p><p class="ql-block"> 海底撈在服務(wù)上持續(xù)創(chuàng)新。每一個超級企業(yè)的誕生，都因為有一類人才實現(xiàn)超級變現(xiàn)，并獲得超級分配，因此對平臺規(guī)則極度信任。為讓自己持續(xù)在平臺活下去，他們主動思考創(chuàng)迨，從而形成了創(chuàng)新的生生不息。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">38親愛的讀友們：大家好！今天是3月7日 星期五，我們共讀《真需求》第十四章第三節(jié)和網(wǎng)絡(luò)媒體30年P(guān)400～407</p><p class="ql-block"> 給頂尖人才的最高待遇是讓他們開眼界，激發(fā)他們真實的雄心，是給他們最難的任務(wù)加上視野和資源的支持，以及適當(dāng)?shù)卦试S他們失敗。</p><p class="ql-block"> 在吉野家人均消費28元，海底撈人均消費100元，米其林新榮記人均消費1000元。吉野家和海底撈吃到的食物，對廚師依賴度不高，而新榮記的每家店對廚師的依賴度極高。</p><p class="ql-block">新榮記老板會讓店長和主廚每兩周可以自己訂一家餐廳去體驗，而且預(yù)算無上限。他會安排自己的廚師和服務(wù)人員吃自己家的菜，提供費用讓年輕人去他們向往的餐廳，體驗別人家的優(yōu)點。 </p><p class="ql-block"> 有志氣的人，親眼見了好的，會情不自禁地希望自己也能這樣。</p><p class="ql-block"> 馬斯克給自己頂尖人才的獎賞是“失敗”他給“失敗”的定義，與常規(guī)完全不同。在SpaceX發(fā)射火箭時，他的做法是：盡快做出來，然后把它炸掉，直接看到極限在哪，下一版去迭代。</p><p class="ql-block">失敗是面對真實，看到自己的不足，可以更好的創(chuàng)新。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">39親愛的讀友們：大家好！今天是3月10日 星期一，我們共讀《真需求》網(wǎng)絡(luò)媒體30年一.二.三</p><p class="ql-block">P407～418</p><p class="ql-block"> 媒體商業(yè)模型的內(nèi)核來自于1833年本杰明.戴創(chuàng)辦的《太陽報》，到100多年后的1936年，世界第一家電視公司在英國倫敦開播。紙媒跨越界限來到了電視媒體。又經(jīng)過了60年中國互聯(lián)網(wǎng)萌芽。</p><p class="ql-block"> Web1.0→個人電腦時代的互聯(lián)網(wǎng)。用戶利用Web瀏覽器，通過門戶網(wǎng)站，單向獲取內(nèi)容，主要進行瀏覽，搜索，只是被動接受內(nèi)容，沒有互動體驗。</p><p class="ql-block"> 平等、去中心化、多元角度、自由表達(dá)、實時、互動、共鳴感是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容與傳統(tǒng)媒體截然不同之處。</p><p class="ql-block"> Web2.0→是相對于Web1.0的新的時代，可以利用Web的平臺，由用戶主導(dǎo)而生成的內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式。</p><p class="ql-block"> 新浪網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、搜狐網(wǎng)三大門戶的格局持續(xù)了十多年，直到新浪微博橫空出世，它在內(nèi)容生態(tài)、內(nèi)容分發(fā)和廣告發(fā)布技術(shù)三方面全面升維，成為當(dāng)時的新聞王者。</p><p class="ql-block">2002年，博客出現(xiàn)，自媒體萌芽</p><p class="ql-block">2012年，虎嗅創(chuàng)辦 搜狐客戶端手機預(yù)裝 微信公眾號開設(shè) 今日頭條App發(fā)布</p><p class="ql-block">2017年，抖音問世</p><p class="ql-block"> 從Web1.0到Web2.0到AIGC（人工智能生產(chǎn)內(nèi)容）過去25年來我們共同見證了一場進化，一場持續(xù)接力，生生不息的創(chuàng)新。</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">40親愛的讀友們：大家好！今天是3月11日 星期二，我們共讀《真需求》第十五章第一.二節(jié)</p><p class="ql-block">P421～431</p><p class="ql-block"> 強者能成事，也許是因為這人自身的資源強、能量強；而弱者能成事，是因為他的背后有天道，他的做法符合“道”。王小川和李興平是這兩個因的代表</p><p class="ql-block"> 王小川一名天才少年，高中拿下國際奧賽金牌，特招進清華，27歲成為搜狐最年輕的副總裁。 </p><p class="ql-block"> 他想出的“三級火箭”創(chuàng)新打法推出了搜狗輸入法、搜狗瀏覽器推動搜狗搜索成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的成功案例。</p><p class="ql-block"> 他在技術(shù)變革和商業(yè)變革的最前沿。2020年，騰訊以35億美元的價格收購搜狗。2023年創(chuàng)立大模型公司百川智能，投入到AI大模戰(zhàn)場</p><p class="ql-block"> 互聯(lián)網(wǎng)的天道，是“真需求”</p><p class="ql-block"> 李興平的“網(wǎng)址之家hao123”簡單，土氣，實用得讓人無法超越。李興平→1979年出生的一名農(nóng)家子弟，初中二年級輟學(xué)，因喜歡玩游戲，后在縣城網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管。在這里他接觸到的初代互聯(lián)網(wǎng)用戶，很多不會用鍵盤，搜索，收藏夾，不會輸入網(wǎng)址.....李興平創(chuàng)建的hao123只要點擊鼠標(biāo)就可以解決所有上網(wǎng)訴求。</p><p class="ql-block"> 2004年，李興平賣掉了hao123原因是他已無法找到網(wǎng)站下一步的發(fā)展方向。</p><p class="ql-block"> 李興平和王小川代表了兩種不同路徑的成功。</p><p class="ql-block"> 王小川：先應(yīng)然后實然</p><p class="ql-block"> 李興平：先實然后應(yīng)然</p><p class="ql-block"> 祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">41親愛的讀友們：大家好！今天是3月12日 星期三，我們共讀《真需求》第十六章第一.二.三節(jié)</p><p class="ql-block">P433～441</p><p class="ql-block"> 第一性原理的思考方式，是用物理學(xué)的角度看待世界，也就是說一層層拔開事物表象，看到里面的本質(zhì)，再從本質(zhì)一層層往上走。以不斷接近問題的根的方式去重構(gòu)解決方案！</p><p class="ql-block"> 汽車和馬車，很多人把第一性原理思維定在“四個輪子加兩張沙發(fā)，所以在汽車出現(xiàn)后的幾十年里，馬車一直在迭代優(yōu)化。但埃隆.馬斯克看來，交通系統(tǒng)的第一性是“速度與安全”所以當(dāng)福特T型車出現(xiàn)后，馬車進入了淘汰周期。</p><p class="ql-block"> 人們在做一件事時，之所以會內(nèi)耗、畏懼、拖延，很多時候是由于對無效努力的恐懼。拖延的反面是具體。用具體和行動力可以很好的解決拖延。</p><p class="ql-block"> 馬斯克控制一件事的方法就是具體具體再具體。</p><p class="ql-block"> 他在第一發(fā)射火箭時，他給每個零件編號，對應(yīng)具體負(fù)責(zé)人?；鸺?，回收所有零件找出問題，進行優(yōu)化。</p><p class="ql-block"> 第二次，海風(fēng)中的鹽分腐蝕掉一個螺母→優(yōu)化</p><p class="ql-block"> 第三次：鎖定到風(fēng)險清單第十一項的風(fēng)險→優(yōu)化......</p><p class="ql-block"> 每一次失敗都反饋了清晰的數(shù)據(jù)，讓他在新點位建立掌控。他明白每次行動的具體針對性，不會陷在無效的努力里。</p><p class="ql-block"> 祝大家共讀愉快！??????</p> <p class="ql-block">42親愛的讀友們：大家好！今天是3月13日 星期四，我們共讀《真需求》后記和致謝P442～451</p><p class="ql-block"> 這部分是接續(xù)《真需求》的另一部書《小天地》的簡單介紹。《真需求》講打造一個產(chǎn)品。人人市場交換資源，讓自己活下來?？梢哉f它是產(chǎn)品思唯?！缎√斓亍分v產(chǎn)業(yè)思維。講因果鏈，生態(tài)位和定價權(quán)之間的關(guān)系。</p><p class="ql-block"> 一個人一部書的成功，離不開朋友，老師，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，在致謝部分，作者用一個小篇幅做了具體的感恩！</p><p class="ql-block">感謝我們的閱讀！</p><p class="ql-block">因為你讀，這本書才存在！</p><p class="ql-block">祝大家共讀愉快！??????</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 《夜 宿 黃 龍 溪》</p><p class="ql-block"> 一夜的雨下得綿密，將天地洗得干干凈凈。 清晨，整個古鎮(zhèn)靜得出奇，朦朧中泛著黑黝黝的古樸影子，像個滄桑老人。石板路上積著淺淺的水洼，倒映著街燈暈黃的光。樹枝葉上的宿雨，偶爾落下一滴，打在水洼里，叮地一聲，清脆而細(xì)微。街中的小溪斷流了，溪底的石板留下被沖刷的痕跡，一個個大大小小的光滑石塊伴著積水，在晨光中泛著濕潤的光。小溪兩邊的老樹，枝丫縱橫交錯，都往溪對岸撲去。小溪本不寬，最寬處也不盈十米。老樹像父親一樣將小溪罩在自己身下，就像護著乖巧的孩子，靜靜躺著。</p><p class="ql-block"> 天漸漸亮起來。藏在樹上的小鳥們呼朋喚友地鬧著，似乎在向?qū)Ψ娇拊V著巢窠被雨水淋濕的哀怨。驀地，三兩聲雞鳴，在晨光中特別嘹亮，特別清脆。久違的雞鳴聲更增添了些許鄉(xiāng)村趣味和古鎮(zhèn)幾分煙火氣。店鋪陸續(xù)開了門，賣面的，賣燒麥的，賣包子的，灶臺上陸續(xù)裊裊著水汽，籠上了白煙。尤其“玉籠軒”肥腸粉店，燈光特亮，店堂特整潔。案上整齊碼放著幾層青花大碗，旁邊的油辣子紅亮亮地飄香。顧客一到，燙一簍條粉，加一勺肥腸臊子，再淋上油辣子，撒點蔥花，那香使你不得不流囗水。</p><p class="ql-block"> 一個早起的游人，站在石拱橋頂上，望著遠(yuǎn)方出神。在他的凝視下，這雨后的黃龍溪又增添了幾分神秘。溪水此時雖然斷流了，但一會兒依舊會潺潺向前。據(jù)說這就是黃龍溪的特點：晚上斷水，白天流淌，帶著古鎮(zhèn)千年的故事，帶著古鎮(zhèn)人們的美好愿望。</p><p class="ql-block"> 張 友 儒</p><p class="ql-block"> 2025-03-15</p>