<p class="ql-block"> 倫敦1747年10月16日舊歷。</p><p class="ql-block">親愛的孩子。</p><p class="ql-block"> 招人喜歡的門道是一個非常必要的訣竅，也是一個不易掌握的技巧。它幾乎無法歸納為固定的規(guī)則。你自身的良好理解力和觀察力會遠(yuǎn)勝過我所能教給你更多這方面的內(nèi)容。以你希望被他人對待的方式去對待他人，正是我所知道的取悅他人的最精準(zhǔn)有效的方法。留心察看別人身上那些使你愉悅的特質(zhì)， 因為你身上同樣的特質(zhì)可能也會使他人開心。如果你喜歡別人對你的脾氣，喜好或弱點(diǎn)表現(xiàn)出殷勤和關(guān)注，那么據(jù)此可以斷定，你對他們的脾氣，喜好或弱點(diǎn)表現(xiàn)出的同樣的殷勤和關(guān)注，也同樣會讓他們感到高興。與所處同伴的交談要保持融洽一致，不可裝腔作勢。當(dāng)你察覺到同伴當(dāng)前的幽默時，或嚴(yán)肅，或愉快，或甚至輕佻一下；這是每個人應(yīng)給予大多數(shù)人的應(yīng)有關(guān)注。在聚會中不要講故事；沒有什么比這更令人討厭和不愉快的了。如果你恰巧知道一個非常簡短且與當(dāng)前話題極為相關(guān)的故事，就盡量簡短地說出來，即便如此，也別忘記提一下，你其實并不喜歡講故事，只因它太簡短才讓你忍不住說了。在一切事物中，務(wù)必將自我中心主義排除在你的談話之外，永遠(yuǎn)勿以一己私事或個人問題來娛樂眾人；雖然這些對你來說可能很有趣，但對每個其他人來說卻是既令人生厭又荒謬無禮。除此之外，一個人也無法將個人私事完全做到密而不宣。無論你個人的優(yōu)點(diǎn)可能是什么，都不要在聚會場合變著法子加以炫耀；也不要像許多人那樣，輪到自己講話時，就乘機(jī)裝模作樣地展示個人優(yōu)點(diǎn)。如果它們是真實存在的，它們遲早會被發(fā)現(xiàn)，不用你自己指出來，而那樣將會帶來更多的好處。即使你自認(rèn)為或明知自己是正確的，也不要動怒和人厲聲爭吵；而是要謙虛冷靜地講述自己的觀點(diǎn)，這才是說服人的唯一方式；如果這樣仍然無效，那就設(shè)法換個話題，心情愉悅地說，“我們恐怕都難以說服對方，況且也沒必要，要不咱們談點(diǎn)別的吧?！?lt;/p><p class="ql-block"> 記住，在所有的機(jī)會場合中都有一種應(yīng)該遵守的地域性禮節(jié)。在某一個場合極為得體的事情，可能在另一個場合卻會變得很不合適，甚至常常如此。</p><p class="ql-block"> 那些在一個圈子里很得意的笑話，俏皮話，小小的奇遇，可能在其它場合聽起來會顯得平淡無奇，乏味冗長。一個社交圈的特殊人物，群體的習(xí)慣，或慣用語，能為某個詞語和手勢增添分量。但一旦被剝離了這些背景，它便會失去所有分量。在這里，人們常常犯錯，他們喜歡那些曾在某個場合，某些情況下讓他們感到愉快的事情，并在另一場合中重復(fù)這件事情，往往還加以強(qiáng)調(diào)。在新的場合，這件事由于時過境遷，要么就變得平淡乏味，要么就可能變得令人不快。非但如此，他們做這件事時常常還會說出這樣愚蠢的開場白:“我將告訴你們一件絕妙的事情”，或“世界上最好的事情”。這種說法提高了聽者的期望值，當(dāng)期望徹底落空時，它就順理成章地使與那“絕妙的事情”相關(guān)的人看起來活脫脫地像個傻瓜。</p><p class="ql-block"> 如果你特別希望得到某些人的喜愛和友誼，不論是男性還是女性，都要努力去發(fā)現(xiàn)他們的主要優(yōu)點(diǎn)（如果他們有的話）和他們的主要弱點(diǎn)——每個人都有優(yōu)點(diǎn)，對優(yōu)點(diǎn)要做到公正，對弱點(diǎn)除要做到公正外，還應(yīng)給予額外的人文關(guān)懷。人們在許多領(lǐng)域中都可能出類拔萃，或至少會被認(rèn)為是出類拔萃。雖然他們喜歡聽到別人對他們明知自己優(yōu)秀的地方做出公正的評價，但最令他們感到榮幸的往往是那些他們希望卓越，卻又懷疑自己是否真地做到卓越的領(lǐng)域。 例如:黎塞留樞機(jī)大臣，雖然他無疑是那個時代甚至可能是任何其它時代最能干的政治家，但他也有著希望被認(rèn)為是最好詩人的虛榮。他羨慕偉大的高乃依的聲譽(yù)，并且還雇人寫了一篇關(guān)于《西達(dá)》的評論。因此，那些工于奉承的人很少或幾乎不提及他的施政才干，或者無疑只是順帶提一下，而且通常是隨口而出。</p><p class="ql-block">但是他們對他所做的奉承，即這種他們心知肚明會改變他的思想進(jìn)而暗中偏袒他們的奉承的煙幕，就是把他捧成一個聰明才子和詩人。 為什么呢？因為他確信自己擁有其中的一個優(yōu)點(diǎn)，而對另一個優(yōu)點(diǎn)的有無則心存疑慮。通過觀察一個人最喜歡談?wù)摰脑掝}，你便能輕易發(fā)現(xiàn)他心中最強(qiáng)烈的虛榮心。因為每個人談?wù)撟疃嗟亩际撬钕Ｍ徽J(rèn)為是擅長的事。他最大的弱點(diǎn)是渴望被認(rèn)為自己在風(fēng)度上天生擁有彬彬有禮和樂觀友善的特質(zhì)，（一種天生有禮卻樂觀的風(fēng)度。）而這一點(diǎn)他無疑比世上任何人都欠缺。這就是他最喜歡且經(jīng)常涉及的話題。對那些有分辨力的人來說，這個話題恰恰證明了這是他最明顯的弱點(diǎn)，而他們也成功的利用了這一點(diǎn)。</p><p class="ql-block"> 一般說來，女性關(guān)注的目標(biāo)只有一個，即她們的美貌。對她們美貌，只要是恭維，無論多粗俗低劣，都會被她們欣然接受。大自然幾乎也還沒有造出一個如此丑陋竟還不能覺察出對自己恭維的女人；即使她的面容極為不堪，她也一定會在某種程度上意識到這一點(diǎn)。如果她的形態(tài)變丑了，她會認(rèn)為自己的面容還足以遮丑。如果兩者均不盡如人意，她也會安慰自己，至少她還有迷人的風(fēng)度。一種獨(dú)特的氣質(zhì)，一種難以描摹的魅力，甚至比美貌還更能震攝人心。從世上最丑女人的精心打扮上就可以清楚地看出這一點(diǎn)。在所有的女性中，一個真正毫無爭議地意識到自身美麗的女性，對夸贊自己美的奉承最不敏感。她知道這是她應(yīng)得的，因此對別人給予她的贊美并不感到受之有愧。對于自身的理解她一定是滿意的，盡管她可能并不懷疑自己，但她心中存有的疑慮是男人們并不認(rèn)同她的理解。</p><p class="ql-block"> 不要誤解我的意思，認(rèn)為我在向你推薦卑劣和罪惡的奉承；不，我并不是要奉承任何人的惡行和罪行；相反，我憎惡并反對這些行為。然而，在這個世界上，沒有人不對人們的弱點(diǎn)和單純的無知，甚至那些雖可笑但無害的虛榮心，抱有某種禮貌的寬容。如果一個人希望自己被認(rèn)為比實際更聰明，而一個女人希望自己被認(rèn)為比實際更美麗，那么他們的這種錯誤對自己而言是舒服的。我寧愿通過忽略甚至放縱他們的錯誤與他們結(jié)交，也不愿試圖去（而且這是徒勞無益的）使他們從錯誤中覺醒并中止錯誤，最終卻與他們結(jié)下仇恨。</p><p class="ql-block"> 還有一些細(xì)微的關(guān)注，它們同樣極具吸引力，且顯著地影響著與人性密不可分的自尊和自愛的程度。因為他們無可爭議的證明了我們對那些我們關(guān)心和尊重的人的關(guān)注和體貼。比如觀察那些我們希望贏得其友誼的人的小習(xí)慣，喜好，厭惡和口味；然后小心地為他們提供他們喜歡的東西，避開他們不喜歡的東西。供給他們時，態(tài)度謙恭禮貌，讓他們明白，你已注意到他們喜歡某道菜或某個房間。因此你是特意為他們準(zhǔn)備的:或者，相反的，你已經(jīng)注意到他們不喜歡某道菜，討厭某個人等，而你是特意避免上這道菜，不讓那個人出面。對這些瑣事的關(guān)注比對更大事情的關(guān)心更能滿足客人的自尊心，因為這會讓人暗自以為，自己幾乎就是你所有思慮和關(guān)心的唯一對象。</p><p class="ql-block"> 這些都是你踏入大千世界，融入人類大社會所需的一些秘訣。我真希望自己在你這個年齡時就能更好地了解到它們；我已為它們付出了53年的代價，可是如果你能從中獲益，我便沒有如何悔意。再見！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2024年12月24號金陵河西</p>