<p class="ql-block">堂姐夫在水晶市場(chǎng)，花兩百元錢(qián)買(mǎi)了三個(gè)木荷株頭。</p><p class="ql-block">他說(shuō)賣(mài)不掉就放在自己的客廳里，也很漂亮。</p><p class="ql-block">結(jié)果我們帶到金華，一個(gè)就賣(mài)了兩百元，被石友拿去做底座。</p><p class="ql-block">從此，木荷株頭也變成了我們一個(gè)新的常規(guī)產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block">小趙兄弟每周三都向山農(nóng)們收購(gòu)木荷株頭，山農(nóng)們開(kāi)始漲價(jià)，說(shuō)眼鏡賺了很多錢(qián)。</p><p class="ql-block">而我們的株頭被嵊州的根雕師傅喜歡上了，他們用我們這個(gè)木荷株頭做崖柏的底座，量根本都供應(yīng)不上來(lái)，頭疼。</p> <p class="ql-block">后來(lái)，紅發(fā)表哥，小趙兄弟的舅舅也在兄弟的溝通下開(kāi)始大量的挖。</p><p class="ql-block">可客戶(hù)的需求量實(shí)在是太大了，根本都沒(méi)有辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。</p><p class="ql-block">而表哥他們，也覺(jué)得自己可以在水晶城賣(mài)給其他客戶(hù)。</p> <p class="ql-block">一度，我們的釆購(gòu)出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題。</p><p class="ql-block">怎么辦？</p><p class="ql-block">活人總不能被尿憋死。</p><p class="ql-block">既然別人低價(jià)不賣(mài)給我們，我們自己去挖。</p><p class="ql-block">可小趙兄弟說(shuō)，我們挖不到的。</p><p class="ql-block">山上的株頭都被他們挖光了，而且我們也根本找不到的，也吃不消挖的。</p> <p class="ql-block">我想自己去找找，我叫小勇告訴我常賣(mài)給我們的山農(nóng)是哪個(gè)村的。</p><p class="ql-block">我們就去他們那片山去找，我們?cè)趺凑乙舱也坏健?lt;/p><p class="ql-block">我們?nèi)ゾ司思页燥?，帶了菜和酒，因?yàn)榫司藭?huì)抓魚(yú)，我們?nèi)コ贼~(yú)。</p><p class="ql-block">可我們的醉翁之意，還不真在于吃魚(yú)。</p><p class="ql-block">等我們酒足飯飽之后，由舅舅帶上我們這一幫免費(fèi)的勞動(dòng)力，一起去后山挖起了樹(shù)根。</p><p class="ql-block">那一天，我們挖了很多樹(shù)根。</p> <p class="ql-block">我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，原來(lái)物以類(lèi)聚是有道理的。</p><p class="ql-block">木荷樹(shù)很多，可帶瘤疤的樹(shù)樁的山真的很少。</p><p class="ql-block">這種異形的根，必須在山很峭，而且石頭特別多的地方。</p><p class="ql-block">于是，我們重新定位，去被表哥挖完了的那塊山的附近去找。</p><p class="ql-block">結(jié)果，那塊山背后的一片山上，我們找到了巨大的寶藏。</p><p class="ql-block">挖不完，根本都挖不完。</p><p class="ql-block">那一年，我們一幫人每天都去挖，賣(mài)了幾十萬(wàn)元錢(qián)。</p> <p class="ql-block">故事講完了，不知道對(duì)您有何啟發(fā)。</p><p class="ql-block">在花一兩百元錢(qián)的創(chuàng)新思維，結(jié)果給我們帶來(lái)了一片新的景象。</p><p class="ql-block">在我們需求大了以后，山農(nóng)的供應(yīng)量跟不上來(lái)，而且還開(kāi)始溢價(jià)，導(dǎo)致我們的貨供不上客戶(hù)的需求。</p><p class="ql-block">我們自己培養(yǎng)了挖樹(shù)根這個(gè)環(huán)節(jié)，可結(jié)果還是出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題，甚至還多了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。</p><p class="ql-block">最終，我們不信邪，不坐以待斃，絕處逢生，攻破最后一個(gè)環(huán)節(jié)，建立了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，最終收獲幾十萬(wàn)的收益。</p> <p class="ql-block">木荷株頭，在生長(zhǎng)環(huán)境符合的荒山，滿(mǎn)片滿(mǎn)片的都是。</p><p class="ql-block">而在對(duì)的時(shí)間里，在大量工藝大師集體認(rèn)可以后，需求量巨大。</p><p class="ql-block">一邊訂單完成不了，一邊經(jīng)歷了數(shù)十年、百年的荒蕪。</p><p class="ql-block">發(fā)現(xiàn)商機(jī)，破除障礙，不斷的深挖，最終把不可能成為創(chuàng)富的傳奇。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">謝謝大家的閱讀，也歡迎大家在留言區(qū)里提寶貴建議。</p><p class="ql-block">創(chuàng)新無(wú)處不在，做生意不一定一定要大量的本錢(qián)，而是要有適合自己去捕捉市場(chǎng)的需求，幫助解決客戶(hù)的問(wèn)題，找到大量無(wú)用的東西，這過(guò)程不會(huì)一蹴而就，不過(guò)要不斷的去攻破，最終變成一個(gè)完美的商業(yè)案例。</p><p class="ql-block">最后祝大家心想事成，闔家幸福、快樂(lè)安康！</p> <p class="ql-block">2024年12月23日于浙江</p>