<p class="ql-block">2020年的秋天。</p><p class="ql-block">伴隨著河南分公司的改革，</p><p class="ql-block">河南東西南北四家分公司整合成河南分公司，</p><p class="ql-block">我從原來的豫東分公司調(diào)整到河南分公司任高級副總經(jīng)理兼鄭州分公司總經(jīng)理。</p><p class="ql-block">一轉(zhuǎn)眼4年多過去了，</p><p class="ql-block">和鄭州分公司的班子、管理干部、伙伴們，共同經(jīng)歷了4個春夏秋冬。</p><p class="ql-block">雖然20多年來，我已習(xí)慣了這個工作節(jié)奏和生活狀態(tài)。</p><p class="ql-block">但是就像5年多前離開海南一樣，</p><p class="ql-block">總有一種情愫在心頭，</p><p class="ql-block">總有一種溫暖在涌動，</p><p class="ql-block">思緒萬千，感懷不已。</p> <p class="ql-block">這四年的春夏秋冬，</p><p class="ql-block">在工作與生活間隙，</p><p class="ql-block">欣賞過七里河的春意盎然與夏日繁茂，</p><p class="ql-block">感受到七里河秋的斑斕與冬的靜謐。</p><p class="ql-block">我把這四季的變化在上下班之間做了記錄，這棵梧桐與大廈，</p><p class="ql-block">相依相伴的場景便是見證。</p><p class="ql-block">今后在我的人生中又增添一份記憶，</p><p class="ql-block">我必將珍藏，也激勵我前行！</p> <p class="ql-block">心在一起才是真正的團隊。</p><p class="ql-block">4年來，</p><p class="ql-block">始終保持和團隊零距離接觸，</p><p class="ql-block">始終保持和一線的伙伴們在一起，</p><p class="ql-block">始終保持主動和客戶接觸，主動了解客戶需求。</p><p class="ql-block">忘不了馬總每一次的叮嚀和囑咐，</p><p class="ql-block">忘不了每一次啟動會的熱血澎湃和加班加點挑燈夜戰(zhàn)，</p><p class="ql-block">忘不了每一次競賽場上的朝氣蓬勃，</p><p class="ql-block">忘不了每一次大客戶交流后的認可與贊許，</p><p class="ql-block">忘不了每一位員工在平凡的崗位中做出的突出貢獻?！?lt;/p><p class="ql-block">我是一個感性的人，</p><p class="ql-block">總喜歡回顧過去的每一個人、每一件事，</p><p class="ql-block">因為他們都給了我?guī)椭?，都給了我支持。</p><p class="ql-block">都給了我在困難時的勇氣和堅定，</p><p class="ql-block">都給了我在成功時的喜悅和底氣。</p><p class="ql-block">我感謝他們，</p><p class="ql-block">遇見你真好，遇見你"鄭"好！</p> <p class="ql-block">生活需要追逐，</p><p class="ql-block">夢想需要堅持。</p><p class="ql-block">4年來和伙伴們和各位管理干部追逐一個又一個夢想，</p><p class="ql-block">使得鄭州分公司連續(xù)4年取得全省業(yè)務(wù)的第一，貢獻占比第一，</p><p class="ql-block">藍鯨連續(xù)全省占比最高，</p><p class="ql-block">MDRT實現(xiàn)連年翻番，</p><p class="ql-block">銀保條線突出重圍2024年取得6億大關(guān)，</p><p class="ql-block">團政條線BBE取得突破持續(xù)增長！</p><p class="ql-block">拼搏，</p><p class="ql-block">是我們鄭州分公司全體干部員工的共識，</p><p class="ql-block">我們正是靠著這種力量，</p><p class="ql-block">實現(xiàn)了連續(xù)幾年的持續(xù)高增長！</p><p class="ql-block">個險業(yè)務(wù)用市場第五的人力，實現(xiàn)了市場份額第3，且連續(xù)四年！</p><p class="ql-block">給了不起的大家再次點贊。</p> <p class="ql-block">2024年壽險總公司</p><p class="ql-block">價值貢獻《星耀太平洋獎》。</p><p class="ql-block">雖參加百強峰會未到現(xiàn)場領(lǐng)獎，</p><p class="ql-block">但這是全體伙伴們創(chuàng)造的最有份量的獎。</p><p class="ql-block">是鄭州分公司歷經(jīng)疫情、繼續(xù)率下滑，隊伍下滑，以后獲得的最大、最重要的獎項。</p><p class="ql-block">也是對連續(xù)三年高增長后持續(xù)創(chuàng)造價值貢獻的肯定。</p><p class="ql-block">這一年我們?nèi)九琶镜?位！</p> <p class="ql-block">即將離任，雖然沒有離開河南，</p><p class="ql-block">但畢竟直接管理大家并和大家朝夕共處是做不到了。</p><p class="ql-block">回顧這幾年，</p><p class="ql-block">如果說在鄭州做了什么？其實也沒做什么大事！</p><p class="ql-block">梳理幾件小事，給自己小結(jié)，與諸君共勉。</p><p class="ql-block">我想堅持榮譽體系的打造，堅持績優(yōu)文化的傳遞，</p><p class="ql-block">堅持長期主義，堅持長航精神！</p><p class="ql-block">應(yīng)該算第一件！</p><p class="ql-block">而且我認為是這幾年來始終堅持的</p><p class="ql-block">幾年來我們的績優(yōu)和持續(xù)，</p><p class="ql-block">無論是在經(jīng)歷疫情還是在經(jīng)歷市場的波動，基本保持了持續(xù)穩(wěn)健的150至180人隊伍。</p><p class="ql-block">這果面有郭貴霞伙伴持續(xù)145個月的引領(lǐng)，王康樂，喬潤玲、孫曉杰等一百個月以上，??</p><p class="ql-block">也有邵愛倫，劉偉，郭凍霞，楊波、國洲、TOT、COT的引領(lǐng)！????</p><p class="ql-block">還有一大批持續(xù)∪2的伙伴。??????</p> <p class="ql-block">2020藍鯨榮耀搒！</p> <p class="ql-block">2021藍鯨榮耀榜。</p> <p class="ql-block">2022藍鯨榮耀榜，23年以后變成電子屏！</p> <p class="ql-block">第二件事，</p><p class="ql-block">始終要給隊伍樹立從業(yè)信心！</p><p class="ql-block">在隊伍發(fā)展遭遇到市場和環(huán)境重大的挑戰(zhàn)和機遇的時候，</p><p class="ql-block">不斷向外學(xué)習(xí)，</p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)愚公移山的精神，學(xué)習(xí)紅旗渠精神，學(xué)習(xí)焦裕祿精神，</p><p class="ql-block">采取走出去請進來的辦法，</p><p class="ql-block">邀請律師、稅務(wù)、法商、兄弟公司，優(yōu)秀代表前來傳經(jīng)送寶。</p><p class="ql-block">提升廣大伙伴的從業(yè)信念和執(zhí)業(yè)定力，</p><p class="ql-block">實現(xiàn)了U人力的和核心能力的持續(xù)和穩(wěn)健增長，</p><p class="ql-block">實現(xiàn)了連續(xù)24個月達成公司目標(biāo)和底線。</p><p class="ql-block">保住了隊伍和內(nèi)勤伙伴的收入！</p> <p class="ql-block">邀請京師知名律師魏紹玲進行法商講座。</p> <p class="ql-block">第三件事，</p><p class="ql-block">啟動長航合伙人及C&計劃。</p><p class="ql-block">啟動長航合伙人計劃加大高創(chuàng)新人的招募。</p><p class="ql-block">壽險發(fā)展，組織發(fā)展是關(guān)鍵，</p><p class="ql-block">這幾年由于疫情、經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)轉(zhuǎn)型等重要的變化，</p><p class="ql-block">全行業(yè)代理人從900多萬下滑到200余萬，</p><p class="ql-block">一時間隊伍人心不穩(wěn)，架構(gòu)不穩(wěn)，意愿不穩(wěn)，成為發(fā)展的主要阻礙因素。</p><p class="ql-block">如何突圍？如何破局？</p><p class="ql-block">鄭州分公司集體決定堅持長航合伙人計劃、C&計劃打破招募僵局！</p><p class="ql-block">成功的打造了向孟玉芹晉升高創(chuàng)版經(jīng)理、孟玉芹、楊飛、阮永安新人實現(xiàn)MDRT！</p> <p class="ql-block">第四件事，</p><p class="ql-block">面對持續(xù)的疫情找到解決路徑。</p><p class="ql-block">就是帶領(lǐng)大家在困難中敢于挑戰(zhàn)不可能的勇氣和信心！</p><p class="ql-block">2020年至2022年，</p><p class="ql-block">我們遭遇了有史以來的新冠病毒的疫情。</p><p class="ql-block">一時間封城、封社區(qū)，封在家中，</p><p class="ql-block">所有的伙伴們都不能夠出門正常展業(yè)，不能現(xiàn)場開早會，而且是持續(xù)長期。</p><p class="ql-block">這一局勢使我們的作業(yè)模式遭受到重大的挑戰(zhàn)。</p><p class="ql-block">如何解決？如何突圍？</p><p class="ql-block">一起和分公司總經(jīng)理室想辦法，</p><p class="ql-block">我們也來做直播，</p><p class="ql-block">做線上經(jīng)營，線上會銷，線上簽約。</p> <p class="ql-block">和馬總一起上直播，</p><p class="ql-block">給疫情中被封控和被隔離的伙伴們，加油鼓勁！</p> <p class="ql-block">第五件事，</p><p class="ql-block">持續(xù)不斷開拓外部市場，增強社會影響力，提升太保美譽度！</p><p class="ql-block">連續(xù)兩年的全省論談峰會，</p><p class="ql-block">作為發(fā)言嘉賓，</p><p class="ql-block">使河南市場的國企和民企對保險有了新的認識，</p><p class="ql-block">越來越多的企業(yè)愿意主動和我們接觸，對接保險服務(wù)和其他服務(wù)。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">幾年來公司在對外發(fā)布取得了突破和成效。</p><p class="ql-block">在馬繼偉總的推動和支持下，</p><p class="ql-block">連續(xù)兩年參加河南省企業(yè)聯(lián)合會，全省國企民企100強峰會，并做主賓發(fā)言：</p><p class="ql-block">2023年為全省百強企業(yè)作報告：</p><p class="ql-block">《保險讓生活更美好，讓企業(yè)更安心》</p><p class="ql-block">2024年</p><p class="ql-block">《保險讓前行更有底氣，讓企業(yè)更安心》</p> <p class="ql-block">和海通證券聯(lián)合開創(chuàng)的“海洋薈”。</p><p class="ql-block">為雙方進一步實現(xiàn)證券和保險的合作，打開了通道，實現(xiàn)了合作共。</p><p class="ql-block">為團體業(yè)務(wù)開創(chuàng)BBE，打通了通道。</p> <p class="ql-block">組織了最大范圍的1200人次的高考志愿輔導(dǎo)講座，</p><p class="ql-block">邀請了知名的博主陳雪峰老師，北大和清華高考狀元。</p><p class="ql-block">每年高考季都積極組織高考志愿輔導(dǎo)，</p><p class="ql-block">為廣大客戶提供附加服務(wù)增值服務(wù)，</p> <p class="ql-block">請高考狀元做公益大講堂輔導(dǎo)。</p> <p class="ql-block">和招商、浦發(fā)等銀行的合作，</p><p class="ql-block">從開通到互信到發(fā)展。</p><p class="ql-block">從產(chǎn)品對照到服務(wù)需求，</p><p class="ql-block">從細胞凍存到養(yǎng)老家園，</p><p class="ql-block">從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注需求，</p><p class="ql-block">我們在不斷深化。</p><p class="ql-block">招行浦發(fā)也成為鄭州分公司最重要的渠道和保費來源。</p><p class="ql-block">（感謝銀保部的全體伙伴參與）</p> <p class="ql-block">與代理渠道實現(xiàn)互相走訪，知己之彼，加強渠道合作的深度和廣度。</p> <p class="ql-block">第六件事，</p><p class="ql-block">打造有責(zé)任、有愛心的團隊。</p><p class="ql-block">我們不僅是一個保險人，更是一個有責(zé)任和溫度的人，</p><p class="ql-block">當(dāng)社會和我們的家園、客戶受到損失的時候，</p><p class="ql-block">一個保險人應(yīng)該勇敢的站出來，擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任和履行自身使命。</p><p class="ql-block">河南遭受500年一遇的洪水災(zāi)害時，</p><p class="ql-block">鄭州分公司組織多達500名業(yè)務(wù)伙伴參與的太保藍行動中，</p><p class="ql-block">捐款捐物參與救助多達上百次、</p><p class="ql-block">受到了團省委的嘉獎，受到了總公司的表揚！</p><p class="ql-block">優(yōu)秀個人馬旭陽受到了集團公司的嘉獎和1萬元的獎金。</p> <p class="ql-block">第七件事，</p><p class="ql-block">堅持做好干部培養(yǎng)和成長。</p><p class="ql-block">馬總多次到鄭州調(diào)研時強調(diào)鄭州是保費的源泉、干部的搖籃、經(jīng)驗的基地。</p><p class="ql-block">幾年來，鄭州分公司班子始終把干部和員工的成長作為頭等大事來抓，</p><p class="ql-block">幾年來，我們先后有張曉波總，郭偉峰總、陳婷婷總，走上了中支一把手，</p><p class="ql-block">楊瑞總走上了中支公司班子成員的崗位。</p><p class="ql-block">現(xiàn)任班子關(guān)景明、陳影、穆曉利、匡衡。</p><p class="ql-block">以及交流班子禹茂森、馬紅訓(xùn)、萬振華、胡瑞云、趙鎮(zhèn)總、內(nèi)退班子劉志紅、呂曉巖總都給鄭州做了很好的榜樣和表率！</p><p class="ql-block">還有一大批從組訓(xùn)成長為機構(gòu)負責(zé)人、部門長的干部，</p><p class="ql-block">像羅慧、丁菁菁、龔瑾、吳冬亞、王菲、馬利歡、陳凌飛、李玲玲、蔡林圃、張東杰、鑫鑫、俊鴿、旭陽，魏興、振國、茂威、宛璐、謹謹、白云、永杰、凱峰、立果、張寒、貝貝、四寶、松強、張瑜……</p><p class="ql-block">他們都在各自的崗位上干出了突出的成績，</p><p class="ql-block">為鄭州分公司作出了重要的貢獻！</p><p class="ql-block">給我的工作提供了極大的支持和幫助！</p><p class="ql-block">還有堅持在崗位上的一線員工，郭貴賢、王超男，李思卓、危素平、李佳琦，田苗旺…</p><p class="ql-block">當(dāng)然也有因各種原因離開的員工、干部。</p><p class="ql-block">在此一并感謝，謝謝大家！</p> <p class="ql-block">第八件事，</p><p class="ql-block">不斷塑造標(biāo)桿和榜樣，讓典范成就未來。</p><p class="ql-block">我們的榜樣并不是說保費第一，</p><p class="ql-block">而是全心全意為客戶服務(wù)，贏得客戶的青睞和信賴，在客戶和團隊中有影響力的人。</p><p class="ql-block">一方面鄭州分公司樹立了一大批典型，他們像邵愛倫、郭凍霞、陳彬彬、郭貴霞、劉偉、楊波、邱國洲，蔣龍嬌，趙運霞，王康樂，王雪、曉杰、敏霞、瑞娜、麗霞、菊紅黎偉、王會敏、淑曉、香云等……</p><p class="ql-block">一方面這些典范和標(biāo)桿為鄭州分公司樹立了良好的示范效應(yīng)，</p><p class="ql-block">一方面績優(yōu)帶動為保費貢獻占比作出了突出的成就！</p> <p class="ql-block">啟動22211工程，連續(xù)三年通過積分樹立典范和標(biāo)桿。</p><p class="ql-block">讓基礎(chǔ)成為一種習(xí)慣，讓積分變成一種力量！</p> <p class="ql-block">第九件事，</p><p class="ql-block">落地三化五最，改造機構(gòu)職場環(huán)境。</p><p class="ql-block">三年來對鄭州的所有職場進行了裝修改造，</p><p class="ql-block">親自參與設(shè)計和把關(guān)，</p><p class="ql-block">融入了中原文化和團隊文化。</p><p class="ql-block">創(chuàng)造了管城支公司第1代的前店后廠模式</p><p class="ql-block">華潤第2代流水線產(chǎn)服模式，</p><p class="ql-block">財富廣場第3代厚重河南、星耀浦江、美好生活三大主題模式，</p><p class="ql-block">打造了健康“新”主張，財富“薪”未來，養(yǎng)老“馨”規(guī)劃、公司“芯”動能的體驗區(qū)，</p><p class="ql-block">縣域職場全部換新。</p><p class="ql-block">真正實現(xiàn)了，三化五最，最好的環(huán)境，</p><p class="ql-block">為營銷團隊提供良好的場所和環(huán)境！</p><p class="ql-block">為客戶參與現(xiàn)場體驗，提供了良好的氛圍和空間！</p> <p class="ql-block">管城職場，開創(chuàng)鄭州1.0版模式，五大服務(wù)電子展示。</p> <p class="ql-block">華潤黃河，服務(wù)一二職場，2.0模版，開創(chuàng)鄭州產(chǎn)服流水線。</p> <p class="ql-block">上街、鞏義職場。</p> <p class="ql-block">金水，服三職場，開啟職場3.0模式，實現(xiàn)三層不同風(fēng)格，不同體驗。</p><p class="ql-block">厚重河南、情系浦江、美好生活。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">第十件事，</p><p class="ql-block">盡己所能，為團隊服務(wù)助力賦能。</p><p class="ql-block">這四年上過多少次臺，</p><p class="ql-block">講過多少場IP，開過多少場答謝會，會見過多少客戶，已不記得了，</p><p class="ql-block">能為大家服務(wù)是一種責(zé)任！</p><p class="ql-block">能為客戶服務(wù)是一種態(tài)度！</p><p class="ql-block">小說《追風(fēng)箏的人》中有句話：</p><p class="ql-block">為你，我愿千千萬！</p><p class="ql-block">我想這是我做人的原則和本質(zhì)，</p><p class="ql-block">盡自己最大所能，去幫助他人。</p> <p class="ql-block">《與你有約，為您而來》高潔專場，最早個人IP。</p> <p class="ql-block">在思念果嶺，講《未來財富管理與全球大趨勢分析》。</p> <p class="ql-block">在lP室為藍鯨賦能《鯨躍顛峰、芯潮澎湃》</p> <p class="ql-block">給高端客戶講《如何把控未來不確定性》。</p> <p class="ql-block">高端酒會上給客戶做《保險，讓生活更美好》。</p> <p class="ql-block">請知名中醫(yī)進現(xiàn)場為伙伴們把脈問診，讓脈動芯動。</p> <p class="ql-block">為合作企業(yè)楊掌柜做《變局時代適者生存》。</p> <p class="ql-block">給高端客戶講解稅務(wù)風(fēng)險，《慧眼看世界，歲歲皆平安》。</p> <p class="ql-block">在千禧塔萬豪酒店《思變、護佑和傳承》。</p> <p class="ql-block">連續(xù)三年元旦《跨年夜，在云端》主題系列活動，讓101更完美。</p> <p class="ql-block">未來以來，思變應(yīng)變，</p><p class="ql-block">與高端客戶共話人生規(guī)劃。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">不斷豐富主題，做精沙龍，三八專場。</p> <p class="ql-block">原壽險公司董事長潘艷紅女士蒞臨河南調(diào)研，和鄭州伙伴合影留念。</p> <p class="ql-block">原壽險總公司總經(jīng)理蔡強總蒞臨鄭州調(diào)研和績優(yōu)伙伴合影。</p> <p class="ql-block">原壽險總公司副總經(jīng)理張樹民總到鄭州調(diào)研指導(dǎo)和班子合影。</p> <p class="ql-block">人生的路很長。</p><p class="ql-block">這四年卻很短，短到來不及去做很多重要的事！</p><p class="ql-block">還有很多問題沒有解決，</p><p class="ql-block">如果說遺憾，至少有以下幾件事：</p><p class="ql-block">第一，由于行業(yè)和形勢的變化導(dǎo)致人力大幅度下降，造成了隊伍架構(gòu)薄弱，組織利益下降。</p><p class="ql-block">第二，由于人力收縮機構(gòu)面臨的整合和裁撤，先后登封、中牟、新鄭、自貿(mào)、撤銷，文一文二合并，金一金二合并，經(jīng)三中原合并。</p><p class="ql-block">第三，員工的收入雖有增幅，但增幅比例依然不能滿足大家所做的努力和付出，同樣對不少有困難的員工和有成長意愿的員工幫助不夠，關(guān)心不夠。</p><p class="ql-block">第四，業(yè)務(wù)發(fā)展人力增募始終未能有效實現(xiàn)大的突破，未能實現(xiàn)人力拐點、晉升的拐點；團政BBE條線突破，未能取得大進展，銀保大行突破仍待加強?！?lt;/p> <p class="ql-block">希望用我講過的這些主題來激勵自我。</p><p class="ql-block">與伙伴們共勉，</p><p class="ql-block">期待大家將來取得更大的成就！</p> <p class="ql-block">希望我們的組織發(fā)展能有更大的突破，</p><p class="ql-block">希望我們的團隊能夠?qū)崿F(xiàn)增長和突破。</p> <p class="ql-block">希望我們的客戶</p><p class="ql-block">不畏浮云遮望眼，風(fēng)物長宜放眼量。</p><p class="ql-block">選擇好平臺，選擇好公司，選擇好產(chǎn)品。</p> <p class="ql-block">希望我們的公司</p><p class="ql-block">踏遍青山人為老、風(fēng)景這邊獨好，</p><p class="ql-block">希望我們的業(yè)績</p><p class="ql-block">節(jié)節(jié)攀升、一路長虹！</p> <p class="ql-block">希望我們所有的伙伴們以及家人，</p><p class="ql-block">關(guān)心、支持、幫助過我的同事、朋友。</p><p class="ql-block">但愿人長久，千里共嬋娟。</p> <p class="ql-block">希望我們的行業(yè)能夠繼續(xù)書寫新的故事。</p><p class="ql-block">太平洋保險保太平。</p> <p class="ql-block">寫給自已的四年，</p><p class="ql-block">讓時間去評價，</p><p class="ql-block">致敬同事、伙伴、客戶、朋友。</p><p class="ql-block">感謝有你，遇見"鄭"好。</p><p class="ql-block">繼續(xù)前行，不忘初心。</p> <p class="ql-block">2025年的開門紅來了，</p><p class="ql-block">由于身兼數(shù)職，很少能夠管理和服務(wù)到大家，</p><p class="ql-block">各位骨干意志更加堅定和信念更加頑強！</p><p class="ql-block">（11月25日晚十點半，同事們加班夜戰(zhàn)給我傳來的信息，讓我深感心慰。一群人一條心是團隊）</p> <p class="ql-block">讓我們一道奔走在熱愛里，和美好一起相遇！</p>