<p class="ql-block">忘了是哪次展銷會(huì)，還是在郵件里，總之，山本是自己找上門來跟我做生意的。第一次見面，夫婦倆結(jié)伴同行來到我公司，掏出一件漂亮的印花裙子，展示給我，說要下單生產(chǎn)。我一看這件裙子十分眼熟，這不就是剛給法國(guó)客人打的本季推銷樣嗎？大紅的RD商標(biāo)還是我親手掛上去的，吊牌上的款號(hào)信息也都是我手寫的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">原來山本夫婦剛參加完法國(guó)時(shí)裝展銷會(huì)，展會(huì)上看中了具有濃郁民族風(fēng)情的真絲女裝，那正是我們?yōu)镽D客戶特別制作的樣品。他們當(dāng)場(chǎng)高價(jià)買下了這件真絲連衣裙，并與RD談成了代理日本業(yè)務(wù)的意向，從而順利從RD要到了供應(yīng)商資料，馬不停蹄徑直到中國(guó)找我來了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">聽聞這些，敏感的神經(jīng)讓我立馬去找法國(guó)客戶問個(gè)明白，在得到肯定答復(fù)之后，才可以和山本開始業(yè)務(wù)。服裝的設(shè)計(jì)，款式和花色都是有版權(quán)的，咱可是正經(jīng)外貿(mào)公司，涉及侵權(quán)的業(yè)務(wù)要先搞清楚。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">山本要跟我們做的業(yè)務(wù)形式很簡(jiǎn)單，就是跟隨別人照抄照搬下單，不需要從源頭開始，這對(duì)生產(chǎn)廠而言，無疑像似“撿了皮夾”，不用另起爐灶，只需加雙筷子。服裝業(yè)務(wù)如果從源頭做起，那是要經(jīng)過開發(fā)，打樣，推銷，談價(jià)，確認(rèn)，然后組織生產(chǎn)，查驗(yàn)合格才能出貨，做完這一系列工作，時(shí)間要長(zhǎng)達(dá)半年，收回貨款時(shí)間還會(huì)更長(zhǎng)。我所經(jīng)手的歐洲客人的服裝業(yè)務(wù)，都是這樣，一年兩大季，春夏季和秋冬季，銷售好的年份，會(huì)加多一個(gè)圣誕節(jié)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是山本的訂單數(shù)量不大，只挑了RD的三個(gè)款式，每個(gè)款幾百件，貿(mào)易額只有區(qū)區(qū)幾萬美金。他解釋說自己只在日本經(jīng)營(yíng)幾家小店，規(guī)模小，能力有限。他小心翼翼解釋，生怕訂單小遭到拒絕。我也沒有道理嫌棄，每年背負(fù)沉重的創(chuàng)匯創(chuàng)利考核指標(biāo)，多一單都是好的，蒼蠅再小也是肉，也算是給我的貿(mào)易大廈添磚加瓦。在生意場(chǎng)上，沒有人能一單就吃飽，都是一單一單耐了心忍辱負(fù)重干出來的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">外貿(mào)人的艱辛，都在常人不知的光鮮亮麗的背后！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">訂單數(shù)量小，價(jià)格就必須上浮，其它就不細(xì)算了，光是單獨(dú)開車送貨，單獨(dú)報(bào)關(guān)，費(fèi)用就好大一筆，攤在千把件衣服上，上浮個(gè)20%絕對(duì)是良心價(jià)。山本也表示同意，并且爽快地答應(yīng)了，合同一簽馬上付款。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">選定了款式，談妥了價(jià)錢，山本夫人坐下來手寫訂單詳細(xì)資料，我則陪著山本先生閑聊。我告訴三本，做真絲時(shí)裝找我們算是找對(duì)了人，嘉興是絲綢之府魚米之鄉(xiāng)，當(dāng)然日本不缺魚米，但是做絲綢絕對(duì)可以信賴我們。山本先生表示同意我的說法，說日本人民熟悉絲綢，也喜愛絲綢，絲綢在日本有一定消費(fèi)市場(chǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這不由得讓我想起，我第一次隨市政府的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)出訪，去了友好城市富士，在富士舉辦的一個(gè)小型的服裝展會(huì)上，富士人民表現(xiàn)出空前的熱情，雖然并沒有人下訂單，但把我們帶的樣品都買走了，甚至把我自己穿的一件真絲砂洗電力紡?qiáng)A克衫也一股腦買走了，跟她解釋說這是我私人的衣服，也擋不住一定要，不知是真喜歡，還是示好施舍。眼前的山本夫婦，想必是認(rèn)可絲綢的高貴性的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在我和他的夫人談?dòng)唵渭?xì)節(jié)時(shí)，山本先生獨(dú)自安靜地在一旁寫寫弄弄。他說生意由他夫人主持，他自己是寫小說的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這讓我有些驚訝。問他的小說有無中文譯本，想找來拜讀，他笑笑：NO。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">可惜我不懂日文，停留在平假名片假名水平上，讀不了日文小說。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">飯桌上，山本先生介紹說他自小熟悉并且喜愛中國(guó)文化，來過中國(guó)多次。受《楓橋夜泊》吸引，曾經(jīng)專程到蘇州寒山寺，聽新年108聲鐘響。他一邊舉箸敲盞，一邊掏出紙筆寫下一個(gè)“寺”字。我們東拉西扯，言文并茂交談，飯桌上的山本先生還喜食生蔥，那其實(shí)只是裝飾菜盤和作為油炸食物的盤墊用的，他卻小心翼翼夾起來，嚼了一根又一根，樂此不疲，并且對(duì)我們的詫異抱以孩子般燦爛一笑。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在我們吃飯的飯店旁邊，有家五芳齋，雕廊畫柱，朱色古香，在一排平庸無奇的門面里猶如鶴立雞群，形象突出。山本先生看見了，喜不自禁駐足打量。他央求大家等等他，他要拍照。隔開一條馬路，他朝著陽光下箬粽飄香的五芳齋頻頻摁動(dòng)快門。他說他喜愛并收集中國(guó)文化，雖然五芳齋的門面，在我看來也沒有什么文化份量。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">喜愛中國(guó)文化并且寫小說的山本先生，純真如孩童，博得了我大大的好感，回頭和他的夫人重談了訂單價(jià)錢，把20%的加價(jià)改為10%。在這樣的人面前必須剝?nèi)ャ~臭，獻(xiàn)出我對(duì)有文化人的尊敬。</p> <p class="ql-block">圖片來自網(wǎng)絡(luò)若有侵權(quán)通知?jiǎng)h除</p>