<p class="ql-block">9月7號，“魔羯”臺(tái)風(fēng)如期而至。</p><p class="ql-block">?臺(tái)風(fēng)來臨前，我拍了陽臺(tái)后面的兩棵椰子樹發(fā)了抖音。視頻中說：臺(tái)風(fēng)過后，這兩棵椰子樹可能不復(fù)存在了。</p><p class="ql-block">?17級臺(tái)風(fēng)具體有多猛烈，我沒見識過，相信絕大多數(shù)的越南人也沒見識過。我打電話提醒中國朋友，大家不以為然；提醒阿翠注意防范，她一笑而過，往年臺(tái)風(fēng)過境，每次都是經(jīng)過海防時(shí)風(fēng)停雨歇，一帶而過，這次不無例外。我沒有掉以輕心，堅(jiān)持買回了不少食物，光方便面就有十幾袋。同時(shí)把充電寶、攝影燈早早充足了電，有備無患，迎接臺(tái)風(fēng)的到來。</p><p class="ql-block">?臺(tái)風(fēng)來臨前兩個(gè)小時(shí)，狂風(fēng)暴雨已經(jīng)初見端倪了。我穿上雨衣冒雨去了阿翠家。母女倆都在家，呆呆的望著外面瓢潑的大雨不知所措。我問她準(zhǔn)備沙袋沒？她擺手，說我大驚小怪！</p><p class="ql-block">?下午四點(diǎn)，最猛烈的臺(tái)風(fēng)到了，四下里只聽見萬物化成的鬼哭狼嚎聲，鐵皮棚吹得籟籟發(fā)抖。雨水很快漫進(jìn)了院子，慌亂中阿翠抱了一團(tuán)衣服堵在了院門口，不行，幾件衣服根本阻擋不了雨水的狂瀉。我扯了一件雨衣披身上，弓著身子沖進(jìn)暴雨中，一邊防著落物，一邊順著墻跟摸到了幾塊磚石，再找出幾件雨衣，將磚頭包裹住，一字排開壓在衣服上，形成了一道擋水壩。水流終于擋住了，我和阿翠母女開始交替著用水桶和盆往外舀水。</p><p class="ql-block">?天空中電閃雷鳴，巷道中不時(shí)傳來鐵皮落地的哐啷聲，這些聲音交織在一起，尤如一首雜亂無章的打擊樂。</p><p class="ql-block">?停電是預(yù)料中的事情，我?guī)У臒襞缮狭擞脠觥Ｎ野央娏空{(diào)到最小，期許續(xù)航的時(shí)間能保持長久一點(diǎn)。好不容易舀干凈水進(jìn)屋休息十分鐘，出來一看，院子里又是齊小腿深的積水了，且向室內(nèi)開始了漫溢。我仔細(xì)觀察了一番，發(fā)現(xiàn)室內(nèi)的水并非院子里漫進(jìn)去的，而是室內(nèi)墻角處有兩處地方與下水管相連，雨水太大形成壓強(qiáng)，通過磚縫倒灌進(jìn)了室內(nèi)。換句話說，無論怎么舀水，只要外面的水平面高于室內(nèi)，舀多少始終會(huì)倒灌進(jìn)多少。唯有等待外面的水流下降，室內(nèi)的漫水自然會(huì)跟著下降，可以省下許多氣力。</p><p class="ql-block">?我用手機(jī)翻譯軟件表達(dá)了我的觀點(diǎn)，阿翠不明白我的意思，臉上身上淌著雨水，茫然地往外舀她的水。我手語并用，多次試圖與她溝通，無濟(jì)于事，她不為所動(dòng)，固執(zhí)的舀她的水。我氣餒了，明知道無用功，還是得乖乖的跟隨她一左一右的奮力舀水，幾小時(shí)間不曾停歇。門口的巷道兩米寬左右，水面上飄滿了樹枝雜物，有一塊門板一會(huì)吹到這頭，一會(huì)飄到那頭，狂風(fēng)呼嘯，恐怖的怪叫聲不絕于耳。</p><p class="ql-block">?我調(diào)侃阿翠：這個(gè)陣仗怕了吧？阿翠寒著臉不回應(yīng)，這個(gè)時(shí)候她絕對后怕了。</p><p class="ql-block">?時(shí)間一分一秒的熬，熬到晩間七八點(diǎn)鐘的時(shí)候，臺(tái)風(fēng)終于小了一些，最后一次舀干室內(nèi)和院內(nèi)的積水，人困馬乏，找了塊木板，墊在濕漉漉的地上，再鋪上一床墊子倒頭便睡。</p><p class="ql-block">?幾小時(shí)后迷迷糊糊中伸展四肢，一個(gè)鴿子翻身，發(fā)現(xiàn)自己躺在了一片汪洋之中。室內(nèi)再次倒灌，水深接近半尺了。木板和床墊飄浮在水面上，衣柜底下的一層完全泡進(jìn)了積水里，有衣物散落了出來。</p><p class="ql-block">?又是一番拼力的舀水，明知道不可為但不得不為，這該死的語言障礙，該死的越南人的固執(zhí)（我猜她不可能完全不懂），令我不得不開始新一輪的無用功。</p><p class="ql-block">?凌晨四點(diǎn)，雨小了，怪叫聲消停了許多，估計(jì)最猛烈的臺(tái)風(fēng)終于過去了，迎來了魔羯的尾聲。再次舀干凈室內(nèi)院內(nèi)的積水，我打算回店里看看。</p><p class="ql-block">?此時(shí)的手機(jī)信號全無，發(fā)不出任何訊息，也知曉不了外界的動(dòng)態(tài)。與阿翠摸摸索索穿行在街巷中，天空中有各種東西四下里飛舞著，充滿了兇險(xiǎn)。一路上數(shù)不盡的樹木傾折了，損毀物鋪天蓋地，橫七豎八的電線耷拉在街巷中，僅靠摩托車燈光根本留意不到，幾次連人帶車絆倒在地上。有路段被樹桿完全擋住了去路，幸得阿翠熟門熟路，換了幾次路線，方駛?cè)氪蟮馈?lt;/p><p class="ql-block">?大道上更是觸目驚心，電線桿幾乎全然傾倒，一家家的店鋪招牌吹得七零八落看不真切，街道上的積水齊膝蓋，濁浪洶涌。摩托車騎不成了，只能淌水而行。短短一公里路程，推行了一個(gè)多小時(shí)方淌出積水區(qū)。穿過天橋，自家店門口的路段看不到積水了，很是欣喜，再看遠(yuǎn)處，人行道上的大樹傾倒了一大片，有幾棵砸進(jìn)幾戶人家的家中，損失定然不小。我的店面除了門口的擋雨棚被吹毀，其它尚好。特意上得二樓瞧了兩棵椰子樹，意外的是，它們都安然無恙。</p><p class="ql-block">?歇息間隙，快速剪了一條視頻，點(diǎn)上傳，信號很弱，圖標(biāo)不停的轉(zhuǎn)圈。抖音里上一條視頻爆火了，瀏覽量達(dá)到了50多萬，眾口一詞的詢問著椰子樹還在不在。</p><p class="ql-block">?一個(gè)小時(shí)后驅(qū)車再次返回阿翠家。路上，急雨驟雨再次露出猙獰的面目，車速慢了再慢，這一趟往返可謂歷盡了艱險(xiǎn)。到得家里時(shí)倆人全身都濕透了，院子里房子里又成了一片汪洋。</p> <p class="ql-block">臺(tái)風(fēng)過后的次日，我和弟弟去了老鄉(xiāng)王總的工廠。他的工廠規(guī)模數(shù)千平米，與世界知名品牌做包裝配套。工廠距離至誠六公里遠(yuǎn)，一色的鐵皮廠房，這次臺(tái)風(fēng)很難幸免。到得工廠果不其然，目及之處，數(shù)處彩鋼瓦圍擋被狂風(fēng)撕開，最寬處達(dá)二十余米，車間設(shè)備完全暴露在眾人視野中，吊頂一塌糊涂，車間一地狼藉。</p><p class="ql-block">?我發(fā)信息王總，需要幫忙盡可招呼，力氣的事義不容辭，不談錢。</p><p class="ql-block">?一天后，王總來電，工廠的修復(fù)工程全面交與我，由我組織人馬快速修復(fù)，復(fù)產(chǎn)復(fù)工，另外新建的燒棉廠維修與裝修一并由我承接。</p><p class="ql-block">?特事特辦，來不及簽合同，也不及報(bào)價(jià)，憑借雙方的信任，預(yù)付款到位立馬開工。</p><p class="ql-block">?整整一個(gè)禮拜，修復(fù)工作艱難完成。臺(tái)風(fēng)過后的幾天烈日當(dāng)空，我?guī)е⒋鋼]汗如雨完成了外圍的維修。這個(gè)時(shí)間段根本請不到人幫工，大家都忙著修復(fù)損毀的廠房。節(jié)骨眼上，公司團(tuán)隊(duì)去了平陽省做項(xiàng)目，得十八號才能回到海防。這段時(shí)間孤軍奮戰(zhàn)，幾次差點(diǎn)中暑在工地上，好在經(jīng)歷了一番苦戰(zhàn)后，終于熬到了團(tuán)隊(duì)歸來的一天。</p><p class="ql-block">?團(tuán)隊(duì)就位后，工廠內(nèi)部的修復(fù)工作隨之展開，包括上千平米的隔斷一并開工。一周后燒棉廠廠房維修和裝修緊鑼密鼓的開始了施工。</p><p class="ql-block">?月底，相距200公里外的富壽省地坪漆工地同歩開工。我?guī)е⒋浔几案粔?，合作伙伴馮帶隊(duì)鎮(zhèn)守海防……</p> <p class="ql-block">公歷10月11日，農(nóng)歷9月初9重陽節(jié)，荊州同鄉(xiāng)侯總來訪。侯總乃江陵人，來越南已八個(gè)年頭，距離我中國的家只有短短的二十公里。經(jīng)營服裝廠鞋廠的針車銷售，業(yè)務(wù)遍及越南全境，名下有多個(gè)產(chǎn)業(yè)，包含被套廠等實(shí)體。</p><p class="ql-block">?坐下一番交談，侯總萌生了分租我店面開辦床品專賣的想法。</p><p class="ql-block">?我的店門口是一條大街，人來車往，每到上下班高峰期，人潮洶涌。我做的裝飾業(yè)務(wù)，初來乍到，沒有聘請專職人員看店，基本上只要在外施工，店門就呈關(guān)門閉戶的狀態(tài)。最初的計(jì)劃后半部分用來辦公，前半部分用做展示墻，做一些大理石漆，仿石漆、真石漆展板，供客戶觀摩。實(shí)地了解越南后，展板的想法暫時(shí)放下了。因?yàn)樵侥鲜且粋€(gè)不大注重細(xì)節(jié)的國家，外墻多選用外墻漆，遠(yuǎn)視五顏六色，近觀透底也無人在意。故展示墻的意義不大，前半部分三四十個(gè)平方的場地由此空置了下來，平時(shí)就停停摩托車而已。店鋪的租金低廉，月租500萬越南盾，折合人民幣1400元。上下兩層，后有小院子，二樓有住房，有一個(gè)大陽臺(tái)，一樓辦公，二樓住宿，<span style="font-size:18px;">后院做飯，上上下下前前后后一百多平米，</span>完全兼顧了創(chuàng)業(yè)初期的作息需求。</p><p class="ql-block">?侯總一眼相中了閑置的前店部分。</p><p class="ql-block">?整個(gè)上午，我隨車走訪了侯總的幾個(gè)朋友，侯總聽取了朋友們的意見，大家贊同他的開店想法。擇一城做專賣試點(diǎn)，獲取成功模式后再多個(gè)省市復(fù)制。</p><p class="ql-block">?從中國朋友的口中獲悉，侯總的生意做得很大，娶的越南老婆，能干漂亮。老婆名下有她自己的工廠。侯總說：“無論何時(shí)何地，只要我出差，我的包里始終保持了3000萬的現(xiàn)金，不夠了老婆自會(huì)給我添滿?！?lt;/p><p class="ql-block">?湖南同胞馮惠英女士立馬給侯總聯(lián)系了一個(gè)合作伙伴。對方是越南人，嫁的是馮工廠的中國員工。</p><p class="ql-block">?我分析了侯總床品的銷售渠道不外乎五種，一是團(tuán)購，走企業(yè)團(tuán)體的集團(tuán)化釆購，做為禮品贈(zèng)送給員工或客戶；二是專賣，面對不同消費(fèi)群體面對面銷售；三是依托現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，搭建一件代發(fā)的線上銷售模塊；四是渠道批發(fā)，鋪床上用品店；五是組建地推渠道，形成龐大的地推體系；而最快切入巿場見效最快的手段無疑是最后一條舉措。越南人口稠密，選擇一些人多的工廠，下班時(shí)間擺攤設(shè)點(diǎn)在工廠門口，以性價(jià)比為殺手锏獲取客流，其間發(fā)展下線，定時(shí)定點(diǎn)的配送，大力扶持地推團(tuán)隊(duì)，銷完結(jié)算，七天無理由退換，通過以上種種舉措強(qiáng)有力的拉動(dòng)品牌的造勢，促進(jìn)銷量的飆升。</p><p class="ql-block">?侯總生產(chǎn)的四件套價(jià)格區(qū)間大，最低價(jià)僅十幾萬／套，折合人民幣四十元上下。而越南這個(gè)國家的實(shí)體店利潤空間巨大，任何商品沒有幾倍的利根本不賣。他們的定價(jià)鐵板一塊，幾千萬的業(yè)務(wù)哪怕抹個(gè)幾萬的零頭都無可能。地推模式短平快，能夠快速的翹動(dòng)市場，低端貨攻占市場，中高端搏取利潤。中國人行事靈活，講究策略，如果與越南人正面硬剛，我敢說越南人別說吃飯，水都難搶到一口。</p><p class="ql-block">?侯總表態(tài)，海防專賣店的房租、裝修陳列、廣告投入、貨品鋪放都由他負(fù)責(zé)，合作伙伴只需要深耕市場，出廠價(jià)以外的即是利益所得。他投資，合作伙伴開店，大家雙贏，侯總要的是品牌效應(yīng)和成功模板，合作方掙的是市場板塊和市場利潤。</p><p class="ql-block">?我代替侯總詢問越南女孩意下如何，她回答可以試試。我越俎代庖地追問她：試試是決定了做還是需要考慮考慮？一旦做了決定就不能變動(dòng)了，因?yàn)楹竺婧羁傆兴陌才?，事不宜遲，早決定早做開業(yè)的準(zhǔn)備。</p><p class="ql-block">?越南女孩稱考慮一下走了。我對侯總斷言：這個(gè)女孩沒戲，為什么沒戲，理由很簡單，據(jù)說這個(gè)女孩大學(xué)畢業(yè)，嫁的卻是老實(shí)巴交的中國打工男。有頭腦有眼光的人選擇的另一半要么是成功男，要么是潛力股，老實(shí)講，我從她老公身上很難看出潛力，唯唯諾諾，從事的僅是機(jī)械重復(fù)的工作。這個(gè)女孩沒有意識這是一個(gè)難得的商機(jī)，興許還在嘀咕：工資沒一分盡瞎忽悠，要沒生意我喝西北風(fēng)呀！</p><p class="ql-block">?兩天后，侯總微信我，工廠擺攤一招確有奇效，他回廠發(fā)動(dòng)員工試擺了兩天，第一天賣了1000多萬，第二天800多萬。侯總笑著說：看我的外表其貌不揚(yáng)，事實(shí)上藏了挖不盡的寶藏，我的能力見識了。</p><p class="ql-block">?我坦言以前做過很多行業(yè)，曾在上市公司做過銷售總監(jiān)，開過傳媒公司，燈飾公司，有過耀眼的業(yè)績，那些都是過去式了，現(xiàn)在只是一個(gè)從頭再來的創(chuàng)業(yè)者，只有像他一樣當(dāng)下事業(yè)成功才是真正的成功。</p><p class="ql-block">?侯總說：那個(gè)女孩杳無音信，不管她了，這件事我決定了就不會(huì)放棄，我們來合作怎樣？</p><p class="ql-block">?行，我言簡意賅回答了一個(gè)字。至誠裝飾的經(jīng)營范圍本就包含了百貨，多上一個(gè)項(xiàng)目是錦上添花也是謀求不得的好事。</p><p class="ql-block">?“那你馬上做一個(gè)廣告預(yù)算加一個(gè)門店裝修陳列預(yù)算。”侯總快人快語。</p><p class="ql-block">?我欣然領(lǐng)命，一天之內(nèi)我將兩項(xiàng)預(yù)算報(bào)告發(fā)送了過去。</p><p class="ql-block">?稍后時(shí)間，兩項(xiàng)預(yù)算的款項(xiàng)足額轉(zhuǎn)進(jìn)了我的微信……</p>