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“財神”范蠡：拼搏多年還不富？一定要背會這10句話！

??相信自己???吳振芹

<p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">“財神”范蠡：拼搏多年還不富？一定要背會這10句話！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【1】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">貴出如糞土，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">賤取如珠玉。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“貴出如糞土，賤取如珠玉”，這是范蠡經(jīng)商的核心原則之一。它告誡商人在市場物價上漲時，要像對待糞土一樣毫不吝惜地拋售貨物，避免因貪婪而錯失最佳出貨時機(jī)；而當(dāng)物價下跌到低谷時，則要把貨物視為珠玉般珍貴，果斷地大量購進(jìn)。這需要商人具備敏銳的市場洞察力和果斷的決策能力，能夠準(zhǔn)確判斷市場的變化趨勢，不為眼前的利益所迷惑。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)中，這一原則依然具有重要的指導(dǎo)意義。例如，在股票市場中，當(dāng)股價飆升到高位時，許多投資者往往因為貪心而不愿賣出，結(jié)果導(dǎo)致股價下跌時被套牢；而那些能夠遵循范蠡這一原則的投資者，在股價上漲到一定程度時果斷賣出，在股價下跌時又適時買入，從而獲得了豐厚的利潤。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【2】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">生意作獨市，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">買賣搶先行。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">【心得感悟】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);"><span class="ql-cursor">?</span></span></p><p class="ql-block">“生意作獨市，買賣搶先行”強(qiáng)調(diào)了在商業(yè)競爭中要敢于創(chuàng)新，尋找獨特的商機(jī)，并迅速行動，搶占市場先機(jī)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想脫穎而出，就必須具備獨特的競爭優(yōu)勢。這可能是創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)、獨特的商業(yè)模式、高效的運營管理等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同時，企業(yè)還要有敏銳的市場嗅覺，能夠及時捕捉到市場的變化和潛在的需求，迅速做出反應(yīng)，推出符合市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)。</p><p class="ql-block">例如，蘋果公司憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和領(lǐng)先的技術(shù)，成為全球最有價值的品牌之一；阿里巴巴則通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，改變了人們的購物方式，成為全球知名的電子商務(wù)企業(yè)。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【3】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">三分利吃利，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">七分利吃本。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“三分利吃利，七分利吃本”這句話提醒商人要合理控制利潤，追求長期穩(wěn)定的收益。如果追求過高的利潤，可能會導(dǎo)致消費者的反感和市場份額的流失，最終損害企業(yè)的利益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">相反，如果能夠保持合理的利潤水平，不僅可以吸引更多的消費者，還可以為企業(yè)的發(fā)展提供穩(wěn)定的資金支持。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在實際經(jīng)營中，許多企業(yè)為了追求短期的高利潤，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量、壓縮成本，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)信譽受損，市場競爭力下降。而那些注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，合理控制利潤的企業(yè)，往往能夠贏得消費者的信任和支持，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【4】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">同本不同利，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">差別在算計。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“同本不同利，差別在算計”這句話強(qiáng)調(diào)了經(jīng)商過程中要善于精打細(xì)算，合理規(guī)劃成本和收益。同樣的成本投入，由于經(jīng)營策略和管理水平的不同，可能會產(chǎn)生截然不同的利潤結(jié)果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">商人要學(xué)會分析市場需求、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低生產(chǎn)成本、提高運營效率，從而實現(xiàn)利潤的最大化。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【5】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">百里不販樵，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">千里能販棗。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“百里不販樵，千里能販棗”這句話反映了范蠡對商品運輸成本和市場需求的深刻理解。不同的商品具有不同的特點和市場需求范圍，商人要根據(jù)商品的性質(zhì)和市場情況，合理選擇經(jīng)營范圍和運輸距離。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對于一些體積大、重量重、價值低的商品，如木材，由于運輸成本較高，不適合長途販運；而對于一些體積小、重量輕、價值高的商品，如紅棗，則可以通過長途運輸，擴(kuò)大市場范圍，獲取更高的利潤。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在現(xiàn)代物流高度發(fā)達(dá)的今天，這一原則依然具有重要的參考價值。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售和市場拓展時，要充分考慮運輸成本、市場需求和競爭狀況等因素，制定合理的銷售策略和物流方案。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【6】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">小店買個便，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">大店買個全。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“小店買個便，大店買個全”這句話指出了不同規(guī)模店鋪的經(jīng)營特點和優(yōu)勢。小店通常位于居民區(qū)或商業(yè)街等人口密集的地方，主要面向周邊居民提供日常生活用品和服務(wù)，其優(yōu)勢在于方便快捷，能夠滿足消費者的即時需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，小店在經(jīng)營上要注重商品的種類和品質(zhì)，提供多樣化的選擇，以滿足不同消費者的需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而大店則通常具有較大的營業(yè)面積和豐富的商品種類，能夠為消費者提供一站式購物體驗。大店在經(jīng)營上要注重品牌建設(shè)、商品陳列和服務(wù)質(zhì)量，打造舒適的購物環(huán)境，吸引更多的消費者前來購物。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在現(xiàn)代商業(yè)中，無論是小店還是大店，都要根據(jù)自身的特點和市場定位，不斷優(yōu)化經(jīng)營策略，提高競爭力。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【7】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">不怕店門破，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">就怕店無貨。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“不怕店門破，就怕店無貨”這句話強(qiáng)調(diào)了商品供應(yīng)的重要性。無論店鋪的外觀如何簡陋，只要有充足的商品供應(yīng)，能夠滿足消費者的需求，就能夠吸引顧客前來購買。相反，如果店鋪經(jīng)常缺貨，即使裝修得再豪華，也難以留住顧客。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，商人要注重商品的采購和庫存管理，確保商品的供應(yīng)充足、品種齊全。同時，還要關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求的變化，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，避免出現(xiàn)滯銷商品積壓庫存的情況。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在電商時代，商品供應(yīng)的及時性和準(zhǔn)確性顯得尤為重要。企業(yè)要通過建立高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保商品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費者手中。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【8】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">貨到街頭死，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">人到市中活。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“貨到街頭死，人到市中活”這句話生動地描繪了市場交易中的一種現(xiàn)象，也蘊含著深刻的商業(yè)哲理。它告訴商人，商品在市場上的價值是由供求關(guān)系決定的，一旦商品供應(yīng)過剩，就會出現(xiàn)價格下跌、滯銷等情況。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，商人要密切關(guān)注市場動態(tài)，合理控制商品的庫存和供應(yīng)量，避免盲目跟風(fēng)生產(chǎn)或采購。同時，商人還要具備靈活的應(yīng)變能力，當(dāng)市場情況發(fā)生變化時，能夠及時調(diào)整經(jīng)營策略，尋找新的商機(jī)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">例如，在疫情期間，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到了嚴(yán)重沖擊，但一些企業(yè)通過轉(zhuǎn)型線上銷售、拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域等方式，實現(xiàn)了逆境突圍。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【9】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">南瓜再大本地賣，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">辣椒再小穿省過。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“南瓜再大本地賣，辣椒再小穿省過”這句話體現(xiàn)了范蠡對商品市場定位和銷售渠道的精準(zhǔn)把握。不同的商品有不同的市場需求和銷售范圍，商人要根據(jù)商品的特點和市場情況，選擇合適的銷售渠道和市場定位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對于一些產(chǎn)量大、市場需求相對穩(wěn)定的本地特色商品，如南瓜，由于運輸成本和保鮮難度較大，適合在本地市場銷售；而對于一些產(chǎn)量小、市場需求較大的特色商品，如辣椒，可以通過拓展銷售渠道，將產(chǎn)品銷往更廣闊的市場。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在現(xiàn)代市場營銷中，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的特點、目標(biāo)客戶群體和市場競爭狀況等因素，制定精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，選擇合適的銷售渠道和推廣方式，提高產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【10】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">我有利，客無利，則客不存；</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">我利大，客利小，則客不久；</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">客我利相當(dāng)，則客可久存，我可久利。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“我有利，客無利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客我利相當(dāng)，則客可久存，我可久利”，這是范蠡經(jīng)商十二箴言中最為核心的一句話，它深刻地闡述了商業(yè)活動中商家與顧客之間的利益關(guān)系。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在商業(yè)交易中，商家和顧客是相互依存的關(guān)系，只有雙方都能夠獲得利益，交易才能持續(xù)進(jìn)行。如果商家只考慮自己的利益，而忽視了顧客的利益，那么顧客就會流失；如果商家追求過高的利潤，而讓顧客感到利益受損，那么顧客也不會長久地與商家合作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，商家要樹立正確的經(jīng)營理念，以顧客為中心，注重顧客的需求和體驗，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)商家與顧客的互利共贏。在當(dāng)今的商業(yè)社會中，許多企業(yè)都將“顧客至上”作為自己的經(jīng)營宗旨，通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足顧客的需求，贏得顧客的信任和支持。</p>