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決策在災(zāi)難前一夜(致首輔和泛坊商云、致敬工程領(lǐng)域同行)

首席

<p class="ql-block">  首輔決定分公司職能為繳納社保和公積金,開始推廣與合作伙伴實(shí)體公司結(jié)算,已經(jīng)滿一年了。</p> <p class="ql-block">  我們倍感幸運(yùn),走訪半年幾乎所有同行(平臺(tái)公司)都在分公司的不斷爆雷中備受牽連,隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)加劇低迷愈演愈烈。雖然我們也受到輕微波及,但也算是時(shí)代悲劇下的幸運(yùn)兒。</p> <p class="ql-block">  回想決策的前夜,管理層當(dāng)時(shí)是抗拒的,用很短淺的目光在抗拒,其實(shí)那種抗拒,未必是責(zé)任心,更多的是懶惰,不作為形成的看似對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的忠誠。</p><p class="ql-block"> 對(duì)這個(gè)所謂忠誠企業(yè)并不需要買賬,這種忠誠,公司也是嫌棄的!</p><p class="ql-block"> 忠誠不是企業(yè)需要的口號(hào),打贏這個(gè)市場(chǎng),來自我們對(duì)市場(chǎng)獨(dú)特的視角理解,果斷的決策和堅(jiān)決的執(zhí)行力,才是真的忠誠。更不需要假借忠誠名義的牌坊層層加碼。</p><p class="ql-block"> 市場(chǎng)長期膨脹的時(shí)候,對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的保持高度冷靜,市場(chǎng)災(zāi)難來臨的時(shí)候讓我們幸免于難。事實(shí)證明管理層的自律和盲目無知,將會(huì)成為企業(yè)層次的分水嶺。</p><p class="ql-block"> 去年上半年我們?cè)黾咏?0個(gè)合作伙伴,每個(gè)伙伴履約率不足20%,全國項(xiàng)目數(shù)量銳減近50%,回頭看一下,去年六月以后新增的幾乎都處于擺爛狀態(tài),當(dāng)時(shí)看是數(shù)據(jù),今天看是教訓(xùn)。</p><p class="ql-block"> 對(duì)于首輔當(dāng)時(shí)決策分公司開拓停止,進(jìn)入回收,推進(jìn)合作伙伴自己公司合作而言是幸運(yùn)的,決策也是及時(shí)。</p> <p class="ql-block">   經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來越差,我們要做的就是混亂的現(xiàn)實(shí)中時(shí)刻清醒,越是混亂越要保持正規(guī),隨著數(shù)據(jù)的公開和透明,工程領(lǐng)域離不開“圍標(biāo)串標(biāo)”、“掛靠”、“行賄”的三個(gè)原罪的徹底撕裂,也要相信市場(chǎng)下行帶來人性的墜落,市場(chǎng)的公開和透明只會(huì)讓舉報(bào)開始常態(tài)化,相信社會(huì)同行舉報(bào)形成的監(jiān)督體系的常態(tài)化,一定會(huì)讓行業(yè)一次肅清。</p> <p class="ql-block">  首輔設(shè)計(jì)成長起來得益于自己的信息化系統(tǒng),“泛坊云鎖”系統(tǒng)讓我們?cè)谝咔槠陂g同行被困,我們卻在疫情期間能夠自由參與投標(biāo),就降維打擊了所有的同行,讓當(dāng)時(shí)一個(gè)毫無業(yè)績的乙級(jí)院能夠迅速脫穎而出。</p><p class="ql-block"> 也讓當(dāng)時(shí)環(huán)境和社會(huì)對(duì)我們并不完美的系統(tǒng)充滿了容忍。</p><p class="ql-block"> 也驗(yàn)證了科技的創(chuàng)新,哪怕僅僅就是一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新也足以成就一個(gè)偉大的企業(yè)。</p><p class="ql-block"> 今年這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)開始推進(jìn)給所有的同行使用,目前預(yù)定量已經(jīng)很火熱了,這個(gè)數(shù)據(jù)說明所有人開始意識(shí)到這個(gè)降維的代差。</p><p class="ql-block"> “圍標(biāo)串標(biāo)”成為不僅僅是國家打擊重點(diǎn),只會(huì)愈演愈烈。</p><p class="ql-block"> 這個(gè)時(shí)候再來看我們當(dāng)時(shí)決策有多么明智。</p> <p class="ql-block">  人資統(tǒng)籌,讓我們規(guī)避太多分公司勞務(wù)糾紛,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避已經(jīng)完全走在了行業(yè)最前面,也是唯一一家把業(yè)法一體化貫穿管理的企業(yè)。</p><p class="ql-block"> 在推動(dòng)的時(shí)候,從財(cái)務(wù)部門無知和抗拒,到今天我們幸免于難。經(jīng)歷了時(shí)代帶來的變化,也感受到行業(yè)災(zāi)難下的寒意。</p><p class="ql-block"> 從今年下半年開始未來幾年勞資糾紛這個(gè)撕裂將會(huì)越來越劇烈。</p> <p class="ql-block">  在穩(wěn)定推動(dòng)發(fā)展過程中,對(duì)(分公司失控)平臺(tái)公司合作要保持謹(jǐn)慎態(tài)度,特別是兩年前我們公布的名錄(首輔直屬禁止合作名錄),大家再來看一次名錄幾乎全軍覆沒,包括訴訟我們的陜西某北設(shè)計(jì)。</p><p class="ql-block"> 這些平臺(tái)公司倒閉,他們老板就是一個(gè)特征“賭徒”,另外在風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候在風(fēng)險(xiǎn)和法律面前,永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人。</p> <p class="ql-block">  嚴(yán)格推動(dòng)“人字合一”,落實(shí)法律主體責(zé)任意識(shí),大家不要覺得被住建廳檢查幾次,大家就壓力很大,其實(shí)就是好事,我們用“人字合一”的依法工作,提醒了他們這么多年權(quán)力下的行政管理習(xí)慣,開始逐步學(xué)會(huì)并適應(yīng)依法治理行業(yè)。</p><p class="ql-block"> 也包括福建省住建廳一開始對(duì)我們推行“事前人字合一,事中跟蹤預(yù)警!的報(bào)告“瑕疵回收”的產(chǎn)品監(jiān)控行為不能理解,現(xiàn)在卻逐步接受依法治理行業(yè)的理念,很多人從內(nèi)心深處開始認(rèn)識(shí)到首輔的管理體系的合規(guī)意義,也為他們當(dāng)時(shí)下文表達(dá)過不妥。</p><p class="ql-block"> 我們更多要理解這些監(jiān)管部門的做法,他們也是人,只要是人就會(huì)不完美,我們就要有對(duì)缺陷的寬容,如果連寬容的能力都喪失了,那才是我們的悲劇。 </p><p class="ql-block"> 福建是一個(gè)鑒定出過事故的地方,對(duì)我們的解釋就很能接受,對(duì)我們?cè)谛袠I(yè)底層法律的理解非常認(rèn)可。依法履職,是對(duì)我們這個(gè)職業(yè)最大的尊重。 </p><p class="ql-block"> “人字合一”,堅(jiān)決落實(shí)遠(yuǎn)程辦公系統(tǒng),簽章系統(tǒng),從證據(jù)的根源上,對(duì)監(jiān)管部門所謂“”掛靠”給予最大程度的回應(yīng)。</p> <p class="ql-block">  要擁抱檢查,歡迎檢查,在檢查中完善自己,完善系統(tǒng)開發(fā)。</p><p class="ql-block"> 每一次檢查完,我們并沒有百分百的完美,檢查完專家私底下告訴我們是了不起嚴(yán)格落實(shí)“人、機(jī)、法、料、環(huán)合一”的一家正規(guī)管理的檢測(cè)企業(yè),這個(gè)評(píng)價(jià)至高無上。</p><p class="ql-block"> 很多人讓我去找一下住建廳分管廳長,作為一個(gè)努力去改變這個(gè)行業(yè)的人這個(gè)建議是一種羞辱,我們更應(yīng)該努力完善自己,才是對(duì)從事這個(gè)行業(yè)最基本的尊重,尊重行業(yè)最底層的人,從事一個(gè)職業(yè)的底線思維或許是這個(gè)行業(yè)最好的情懷。</p><p class="ql-block"> 擁抱檢查,通過檢查正規(guī)化,這是一輩子難得的財(cái)富。</p><p class="ql-block"> 杜絕對(duì)四川省住建廳程剛副廳長的敵意,不僅僅不應(yīng)該有,還要感激。</p><p class="ql-block"> 剜掉“檢查部門無視其他同行,只關(guān)注我們”酸酸的心態(tài)毒瘤,尊重“程剛副廳長在全省住建領(lǐng)域內(nèi)部講話”針對(duì)首輔的小作文,行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展更多是需要擁抱。</p><p class="ql-block"> 努力成為全省、甚至整個(gè)行業(yè)內(nèi)最正規(guī)的,最有科創(chuàng)精神,最具有底線思維,也是最具有行業(yè)情懷的企業(yè),其實(shí)每次檢查也是最好的引導(dǎo)和宣傳。</p><p class="ql-block"> 因?yàn)闄z查,讓監(jiān)管部門認(rèn)識(shí)到我們才是這個(gè)行業(yè)具備科創(chuàng)精神的,我們持續(xù)四年5.6億現(xiàn)金的研發(fā)投入,是他們心目中的行業(yè)中絕無僅有的,他們也知道我們是走在前面的。我們是幸運(yùn)的,幸運(yùn)的走在這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口。 </p><p class="ql-block"> 市場(chǎng)上很多同行開始配置和使用我們檢測(cè)系統(tǒng)。最好的市場(chǎng)效應(yīng)是我們最好的回應(yīng)。</p> <p class="ql-block">  進(jìn)一步推動(dòng)商云“業(yè)財(cái)一體化”深度開發(fā),提供企業(yè)底層運(yùn)轉(zhuǎn)效率,開放企稅一體化,逐步開放更多銀行銀企直連,業(yè)財(cái)一體化,完善自動(dòng)核銷、自動(dòng)憑證一賬通、實(shí)現(xiàn)匯算清繳工作平臺(tái),讓財(cái)務(wù)完全脫離底層工作,進(jìn)一步降低財(cái)務(wù)工作門檻。</p> <p class="ql-block">  進(jìn)一步推動(dòng)“法務(wù)工作平臺(tái)”,讓企業(yè)法務(wù)證據(jù)工作系統(tǒng)開始展現(xiàn)自己的能力,讓我們開始重視法務(wù)統(tǒng)籌優(yōu)先于訴訟,讓內(nèi)部治理,刑事案件優(yōu)于民事案件,推動(dòng)企業(yè)法治的企業(yè)管理理念。</p> <p class="ql-block">  進(jìn)一步推動(dòng)“分公司徹底回收,推動(dòng)與合作伙伴公司簽約”,徹底推合作伙伴居間化,規(guī)避企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中可能涉及的“行賄”風(fēng)險(xiǎn)。</p> <p class="ql-block">  大家要正視工程領(lǐng)域未來的三個(gè)預(yù)測(cè):</p><p class="ql-block"> 第一、工程領(lǐng)域國央企國進(jìn)民退基本結(jié)束,一定會(huì)開始邁入“甩鍋”(裁員或者改制)時(shí)代,歷史經(jīng)濟(jì)規(guī)律總會(huì)驚人的相似也會(huì)進(jìn)一步重演,這也將是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。</p><p class="ql-block"> 兩個(gè)原因:</p><p class="ql-block"> 第一、地方債務(wù)得不到短時(shí)間有效釋放,新增大面積超大項(xiàng)目已經(jīng)不可能出現(xiàn);</p><p class="ql-block"> 第二、國央企在沒有來源的情況下靠高負(fù)債運(yùn)轉(zhuǎn)(或者靠侵蝕銀行貸款生存),這個(gè)顯然不符合企業(yè)發(fā)展規(guī)律也不符合社會(huì)規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律,目前工程類國央企隨便一家債務(wù)爆雷影響都有可能超過恒大,所以解決這些國央企已經(jīng)不屬于智慧可以處理的,或許唯一出路就是改制、減負(fù)、推向社會(huì)。 </p><p class="ql-block"> 如果再有地方項(xiàng)目打包國央企,這個(gè)選項(xiàng)還是可能有,難免地方主官不顧及地方利益(高價(jià)讓地方財(cái)政雪上加霜)獲得自己政治利益(做工程獲政治利益,應(yīng)該還是很LOW的,更多還是私人利益)或者隱藏更深的個(gè)人利益(不過有些地方官員用使用國有這個(gè)幌子罷了),但是這一類也不會(huì)長久,地方財(cái)力的局限更加不可能讓利國企,代價(jià)是增加地方財(cái)政成本來實(shí)現(xiàn)的。畢竟地方民企的價(jià)格比國央企價(jià)格要低15%-20%,這個(gè)比例地方財(cái)政不太可能寬松的時(shí)代應(yīng)該越來越舉步維艱。</p><p class="ql-block"> 地方也非常清醒,即使讓利也不可能形成利潤上交國家,國央企目前管理消耗遠(yuǎn)大于創(chuàng)造的利潤,很多問題已經(jīng)積重難返。 </p><p class="ql-block"> 創(chuàng)新的內(nèi)驅(qū)力也是嚴(yán)重不足,但是國央企的優(yōu)勢(shì)在規(guī)模的生產(chǎn)上具備非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)(即使生產(chǎn)也是高成本為代價(jià))。</p><p class="ql-block"> 一個(gè)簡(jiǎn)單的案例:國央企管理系統(tǒng)都還是最原始pass系統(tǒng),還處于本地化部署的軟件時(shí)代,這個(gè)落后的信息化系統(tǒng)理念,即將被淘汰的管理系統(tǒng),在各種利益的左右下開始出現(xiàn)對(duì)云上辦公的最基本未來物聯(lián)網(wǎng)工作理念的抵觸和不理解。(恰恰是我們的機(jī)遇,未來一定是云上辦公)。</p><p class="ql-block"> 每一類企業(yè)有每一類企業(yè)的使命,一個(gè)時(shí)代的使命已經(jīng)結(jié)束,在行業(yè)變革的今天,國央企具有行業(yè)變革的使命,在創(chuàng)新層面不可能具備創(chuàng)新的內(nèi)驅(qū)力,所以幾乎不可能。</p><p class="ql-block"> 這一點(diǎn)大家不用懷疑,工程領(lǐng)域內(nèi)國進(jìn)民退幾乎走向尾聲,可能是最近三五年,也有可能是十年之內(nèi)。</p><p class="ql-block"> 對(duì)于民營企業(yè)應(yīng)該加速甲級(jí)合并做好這個(gè)領(lǐng)域人才接收準(zhǔn)備,他們離開本身就是市場(chǎng)人才的流向。</p><p class="ql-block"> 各類工程企業(yè)(包含國央企)不良資產(chǎn)處置也將會(huì)成為未來的主流,這一個(gè)處置過程也將會(huì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代。</p><p class="ql-block"> 第二、工程進(jìn)入存量時(shí)代,項(xiàng)目開始進(jìn)入底層為主,多而小。那么對(duì)于經(jīng)營觸角的建設(shè)來的尤為重要。對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,最直觀的就是設(shè)計(jì)檢測(cè)一體化,經(jīng)營觸角也就是物業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)計(jì)師工作站的意義越來越明顯。</p><p class="ql-block"> 第三、行業(yè)進(jìn)入透明時(shí)代,正規(guī)將會(huì)替代不正規(guī)(舉報(bào)也會(huì)成為常態(tài))。</p><p class="ql-block"> 民事和刑事都是高發(fā)狀態(tài)。</p> <p class="ql-block">  在經(jīng)濟(jì)形式日益嚴(yán)俊的未來,大家要能意識(shí)到今年是未來五年中最好的一年,未來是各種矛盾,糾紛頻發(fā)是時(shí)代,管理層的果斷和清醒是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心區(qū)別。</p><p class="ql-block"> 無疑這次工程行業(yè)的災(zāi)難,我們是幸運(yùn)的,提前一年決策是明智的,在走訪同行,我們有一次感受到信息化給我們帶來降維打擊的成效是明顯的,當(dāng)然我們應(yīng)該從設(shè)計(jì)走向物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型,大家以肉眼可見的進(jìn)度看得見。</p><p class="ql-block"> 我相信從上個(gè)月開始,從商云的B端快遞開始配置使用,首輔的時(shí)代即將遠(yuǎn)去,商云時(shí)代已經(jīng)開始走來。</p><p class="ql-block"> 我們智勛去年剛運(yùn)營一個(gè)乙級(jí)院,同行報(bào)價(jià)是500萬;首輔今年報(bào)價(jià)是6億左右(遠(yuǎn)低于疫情期間評(píng)估的26億),就這個(gè)報(bào)價(jià)也足以讓市場(chǎng)上很多甲級(jí)設(shè)計(jì)院汗顏,我們一個(gè)乙級(jí)設(shè)計(jì)院,在不追逐資質(zhì)僅僅靠自身運(yùn)營能夠獲得認(rèn)可是幸運(yùn)的。在當(dāng)下很多同行出售靠資產(chǎn),只有我們一家大家談?wù)摰臅r(shí)候看到的是未來,每次有這個(gè)評(píng)價(jià)的時(shí)候,我們也是自豪的。</p><p class="ql-block"> 不僅僅是市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)可,也是對(duì)我們管理體系的認(rèn)可,也就是同行所言的首輔是行業(yè)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)安全系統(tǒng)系數(shù)最高,市場(chǎng)最具有張力的設(shè)計(jì)企業(yè)。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">  隨著泛坊商云的市場(chǎng)化,同行有資質(zhì)企業(yè)作為B端進(jìn)入泛坊商云已經(jīng)即超過5500家,認(rèn)證的企業(yè)用戶即將突破3000、全配置運(yùn)轉(zhuǎn)起來即將突破200家,最近一個(gè)月市場(chǎng)配置轉(zhuǎn)化率達(dá)到了史無前例的100%。</p><p class="ql-block"> 這些數(shù)據(jù)帶給我們的不僅僅是認(rèn)可,也給我們系統(tǒng)銷售帶來一個(gè)小的熱潮,時(shí)代決不會(huì)辜負(fù)任何一個(gè)努力的人!</p>