<p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">臨江仙·晚清商賈郭登云</b></p><p class="ql-block"><b>文·辛中</b></p><p class="ql-block">——為塔子上晚清商賈郭登云題寫(xiě)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>晚清郭公商賈興，勤勞智慧創(chuàng)新。</b></p><p class="ql-block"><b>三行雙秀見(jiàn)真君。</b></p><p class="ql-block"><b>善心經(jīng)世路，誠(chéng)信鑄名勛。</b></p><p class="ql-block"><b>運(yùn)籌帷幄謀大略，療貧親厚寬仁。</b></p><p class="ql-block"><b>儒商博弈顯精神。</b></p><p class="ql-block"><b>胸懷天下事，美譽(yù)故鄉(xiāng)紳。</b></p><p class="ql-block"><b>??</b></p><p class="ql-block">注:晚清時(shí)期，石樓塔子上郭登云是一個(gè)很杰出的人才。經(jīng)商務(wù)農(nóng)，創(chuàng)辦了"四盛慶"，“天成當(dāng)”"旺泰隆"三個(gè)商行，是遠(yuǎn)近有名的“文武雙秀才”。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px;">晚清商賈郭登云</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>作者·郭金義</b></p><p class="ql-block"> 郭登云，石樓縣塔子上村人，出生于清朝咸豐三年（1853年）。郭登云不僅務(wù)農(nóng)經(jīng)商，而且學(xué)文練武，生活稍有著落就念冬學(xué)，讀私塾，刻苦學(xué)習(xí)，是全縣有名的文武雙秀才。家宅大門(mén)前立有旗桿，上有斗子、風(fēng)鈴，大門(mén)掛有金字牌匾，上書(shū)《正大光明》四個(gè)大字，很是威風(fēng)。這在當(dāng)時(shí)也算是地位顯赫，名揚(yáng)四方。尤其是他創(chuàng)建的“四盛慶”也是石樓商業(yè)老字號(hào)的一個(gè)縮影。</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>一、艱難起步</b></p><p class="ql-block"> 郭登云自幼聰明伶俐，勤奮好學(xué)，勤儉節(jié)約，吃苦耐勞。少時(shí)家境貧寒，在堂兄家打工為生。一年鬧饑荒，堂兄幫他用三升陳倉(cāng)谷換來(lái)了一個(gè)媳婦。從此，夫妻二人起早摸黑，辛苦勞作，創(chuàng)家立業(yè)。從男耕女織，耕田養(yǎng)畜，到開(kāi)粉房加工粉條，小介蒸酒，以謀生計(jì)，發(fā)展到糟窖十多個(gè)，磨坊一處，專(zhuān)供釀酒作坊一處，稱(chēng)（糟房院），初具規(guī)模的釀酒業(yè)。并利用酒糟飼養(yǎng)肉牛（俗稱(chēng)糟牛）。</p><p class="ql-block"> 那些年月里，連年干旱，糧食欠收，釀酒原料奇缺。他帶領(lǐng)全家修渠引水，在紅粘土，石子結(jié)構(gòu)的山腰上打開(kāi)了50多丈長(zhǎng)的一條山洞，硬是一楸一楸的挖，一擔(dān)一擔(dān)的挑。石匠們一錘一錘的鑿開(kāi)了3尺寬、3至6尺高、20丈長(zhǎng)的石渠，當(dāng)時(shí)的工價(jià)是每打一尺一兩銀子。逢山開(kāi)洞、遇溝搭橋，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月夜以繼日的奮戰(zhàn)，他開(kāi)鑿了總長(zhǎng)四華里路長(zhǎng)的水渠一條，將30多畝旱地變成了旱澇保收的自流水地，種植了大麥、豌豆、高粱，保證了釀酒原料的供給，這條水渠使用了一百余年，到農(nóng)業(yè)合作化時(shí)期，還灌溉良田，造福后人。</p><p class="ql-block"> 剛剛起步的他積極外出尋求支持，以擴(kuò)大內(nèi)需，他與隰縣午城酒廠許老板（隰縣曹上村人）交往甚密，成為很要好的朋友，在經(jīng)濟(jì)上，物質(zhì)上，技術(shù)上給予很大支持，相互聯(lián)手?jǐn)U大經(jīng)營(yíng)，繼之在本村又開(kāi)油房一座加工食油。臨“官路”修石窯七孔，開(kāi)設(shè)店房一座，接待過(guò)往客商，也銷(xiāo)售自己加工的產(chǎn)品。食油、白酒主要銷(xiāo)往水頭（現(xiàn)交口縣）、介休、孝義，糟牛銷(xiāo)往平遙，產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，在東路很受歡迎（過(guò)去的這條商品之路稱(chēng)“走東路”）。就是在“走東路”得到啟發(fā)學(xué)會(huì)了晉商的經(jīng)商之道，封建社會(huì)，尤其是在閉塞保守落后的石樓農(nóng)村，由自然經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐方?jīng)濟(jì)的做法確實(shí)是很超前的。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>二、規(guī)模經(jīng)營(yíng)</b></p><p class="ql-block"> 郭登云很清醒的認(rèn)識(shí)到，在林立滿(mǎn)目的商家競(jìng)爭(zhēng)中要有一席之地，必須擴(kuò)大規(guī)模，創(chuàng)立自己的老字號(hào)。清宣統(tǒng)元年，他以?xún)r(jià)銀二百四十五兩，置石樓鼓樓東側(cè)鋪房一處，是當(dāng)時(shí)石樓最繁華的商業(yè)黃金地段。座北朝南，鋪面五間，后院東西兩側(cè)各兩間，上房四間，上下兩層樓房。店名曰“四盛慶”，經(jīng)營(yíng)棉布、百貨、日雜等。清末至民國(guó)年間石樓商業(yè)老字號(hào)正值興盛時(shí)期，“四盛慶”與“慶和長(zhǎng)”、“和祥成”等老字號(hào)齊名，唯一不同的是“慶和長(zhǎng)”、“和祥成”是外地客商，“四盛慶”是地道的石樓商人自主經(jīng)營(yíng)，雇傭掌柜是平遙人，態(tài)度和藹，很會(huì)做生意，精打細(xì)算，拆整賣(mài)零，時(shí)也賒銷(xiāo)。繼之，他又在當(dāng)時(shí)南街，購(gòu)置鋪面五間，后院正窯三孔，馬棚房子五間，開(kāi)設(shè)當(dāng)鋪，名曰“天成當(dāng)”，聘用介休掌柜精通業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)有方，典當(dāng)生意非常興隆，在當(dāng)時(shí)石樓和鄰近縣都具有一定的聲望和影響力。</p><p class="ql-block"> 具有商業(yè)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)頭腦的郭登云，并不滿(mǎn)足于本縣的商品市場(chǎng)，逐步將視野投向后水頭鎮(zhèn)（今交口縣城）。后水頭地處深山，煤鐵等礦產(chǎn)資源豐富，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，老百姓比較富裕，但糧食、棉布、生活日常用品奇缺，是發(fā)展商業(yè)的風(fēng)水寶地，也是往返運(yùn)油、酒、肉牛、棉布百貨的必經(jīng)之路，建立商店既是商鋪又是驛站，何樂(lè)而不為，于是他又在后水頭建立了“旺泰隆”商行，經(jīng)營(yíng)棉布、百貨、日雜用品和糧油市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)厝罕娚钌a(chǎn)帶來(lái)了很大方便，繁榮了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>三、有所成就</b></p><p class="ql-block"> 他的聰明才智，人格魅力是事業(yè)成就的重要因素之一。他常常說(shuō)：“在人之上視人為人，在人之下視己為人。我是窮人出身，深知窮人的痛苦，一時(shí)不便可以賒賬，到時(shí)還不了不能逼債，確有天災(zāi)人禍無(wú)力償還者酌情減免?！编徖锢щy時(shí)有接濟(jì)。他還熱心于公益事業(yè)，經(jīng)常無(wú)償出錢(qián)為本村修橋鋪路。每年夏天大雨過(guò)后帶領(lǐng)家人和村民修補(bǔ)道路，冬天下雪后掃路，南至馬家坪，北至“關(guān)上”，他的這種道德風(fēng)范得到了村民和鄉(xiāng)鄰的擁戴，也形成了一個(gè)好的家風(fēng)和村風(fēng)。百余年來(lái)塔子上村人養(yǎng)成了這種良好風(fēng)尚和優(yōu)良傳統(tǒng)，一直延續(xù)到修通公路。</p><p class="ql-block"> 自身素質(zhì)和人格魅力促進(jìn)了事業(yè)的成就。在親朋和村民的支持和幫助下擺脫了困境，走出了農(nóng)工商一條龍的道路。從種植原料加工、以物換物、到磨坊、粉坊、油坊、糟坊、店房等五大作坊，發(fā)展到“走東路”規(guī)模經(jīng)營(yíng)的商品經(jīng)濟(jì)。</p><p class="ql-block"> 他的雄才大略造就了“四盛慶”、“天成當(dāng)”、“旺泰隆”的成功，晚清年間是他人生事業(yè)的黃金時(shí)代，生意興隆，家庭和睦，內(nèi)外上下關(guān)系非常和諧。</p><p class="ql-block"> 郭登云生有三子二女，成人后事業(yè)上都有明確分工。長(zhǎng)子生彩專(zhuān)營(yíng)縣城鋪店；次子生桂負(fù)責(zé)糟坊、油坊的加工，是一把釀酒的行手；三子生漢常年奔波于水頭、隰縣于東路之間，承擔(dān)起商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)的重?fù)?dān)，客商之間的關(guān)系相處、購(gòu)銷(xiāo)都處理的有條不紊，是他事業(yè)的得力助手。鼎盛時(shí)期年購(gòu)銷(xiāo)上千兩白銀，資產(chǎn)近萬(wàn)，人丁過(guò)百，兒孫滿(mǎn)堂，生機(jī)盎然，一派繁榮景象。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>四、經(jīng)營(yíng)之道</b></p><p class="ql-block"> 在那種紛繁雜亂的年代里，郭登云從最初的加工發(fā)展到后來(lái)的“四盛慶”，得益于他“吃苦耐勞，誠(chéng)實(shí)守信，廣籌資金，集中使用，知人善用，靈活經(jīng)營(yíng)，和氣生財(cái)”的商業(yè)理念。他留給后人的精神遺產(chǎn)是：做人要誠(chéng)實(shí)守信，經(jīng)商要靈活精明?！扒f稼靠糞土，生意憑本錢(qián)”，誠(chéng)實(shí)守信是他籌措資本的主要渠道之一，</p><p class="ql-block"> 加之社會(huì)地位，知名度的顯赫，更促進(jìn)了商業(yè)信用度的提高，也是向社會(huì)借貸，商家標(biāo)期付款的有利條件。</p><p class="ql-block"> 其二是自產(chǎn)原料加工，將農(nóng)副產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐罚叱鲎怨┳宰愕淖匀唤?jīng)濟(jì)和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的束縛?！跋胍l(fā)的快，莊稼交買(mǎi)賣(mài)”。是他經(jīng)商起步的重要資金來(lái)源，自產(chǎn)油料榨油，以油換油料，以酒換糧食，也給村民加工，自種大麥豌豆高粱釀酒，利用酒糟養(yǎng)肉牛。綜合利用，將自己加工的產(chǎn)品銷(xiāo)往“東路”，再購(gòu)進(jìn)汾陽(yáng)、平遙、介休、孝義的棉布、百貨、日雜運(yùn)往水頭石樓，年復(fù)一年，穿梭于石樓與“東路”之間。其生意也就想滾雪球一樣越滾越大，既避免現(xiàn)銀攜帶的困難，又充分利用了資金的時(shí)間差和空間差。當(dāng)時(shí)的交通不便利，運(yùn)輸主要靠“高腳”，騾馬馱稱(chēng)之為“高腳”，人挑稱(chēng)之為“腳夫”。往返有貨不空跑，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，降低商品成本。</p><p class="ql-block"> 其三是統(tǒng)籌各店資金貨物，互通有無(wú)，資金充分利用，加快了資金和商品的流轉(zhuǎn)速度。其四是和氣生氣。他經(jīng)常教育手下人和子女要禮讓三相，利潤(rùn)合理，不賺暴利，拒絕欺詐，和氣生財(cái)。顧客進(jìn)門(mén)不要先問(wèn)買(mǎi)什么？茶水招待，買(mǎi)客看客一視同仁。顧客常說(shuō)“村里人進(jìn)城買(mǎi)貨，步行幾個(gè)時(shí)辰，口干舌燥，能喝上一晚熱水，心情是不言而喻。”久而久之買(mǎi)貨就首選“四盛慶”。他常常對(duì)人說(shuō)“滿(mǎn)腦子都是錢(qián)的人一輩子也賺不了錢(qián)?！?lt;/p><p class="ql-block"> 郭登云的這些經(jīng)營(yíng)之道類(lèi)似于今天的整合資金、降低成本、公平交易、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的做法，當(dāng)時(shí)他能有如此超前的經(jīng)營(yíng)理念確實(shí)是難能可貴的。在當(dāng)時(shí)封建制度下，人民不可能掌握政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，也不懂得經(jīng)濟(jì)規(guī)律與價(jià)值觀念，但他們已經(jīng)從事實(shí)上掌握利用了經(jīng)濟(jì)規(guī)律，促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這正是晉商的精明之處。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">郭金義簡(jiǎn)介：</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 郭金義，男，1945年出生，中共黨員，工商銀行山西省分行"模范黨員"，紀(jì)檢監(jiān)察先進(jìn)個(gè)人"。中國(guó)工商銀行交口縣支行退休職工。愛(ài)好書(shū)法，文字寫(xiě)作。曾在石樓縣《屈源》雜志發(fā)表《晚清商賈郭登云》等文章，《呂梁城市金融》發(fā)表《我為黨旗添光彩》等多篇文章，工行山西分行政工專(zhuān)刋發(fā)表《職工職業(yè)道德規(guī)范》，被、工行呂梁分行授于"優(yōu)秀通訊員"。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">辛中簡(jiǎn)介：</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 辛中；女，曾用名；辛瑞花，微信、QQ;歐陽(yáng)真心。山西呂梁石樓人。中共黨員，政府干部，石樓三晉文化理事，呂梁作家協(xié)會(huì)會(huì)員，山西省電影家協(xié)會(huì)會(huì)員，山西省詩(shī)詞學(xué)會(huì)會(huì)員，山西省作家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)詩(shī)詞研究會(huì)會(huì)員。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> 2017年2021年分別出版?zhèn)€人詩(shī)集《碎玉集》和《孝恩集》。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">2017年榮獲“中國(guó)十佳當(dāng)代潛力詩(shī)人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">2018年榮獲全國(guó)第七屆當(dāng)代攝影大賽二等獎(jiǎng)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">2021年獲得全國(guó)《夏韻墨青杯》二等獎(jiǎng)。</b></p>