意外收獲先生 <p class="ql-block" style="text-align:justify;"> ----- 與叢春貴在河南采購(gòu)紀(jì)實(shí)</p><p class="ql-block"> 張京奎</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> </p> <p class="ql-block" style="text-align: justify;">? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?</p> <p class="ql-block">????????今年二月八日（臘月二十九），我按貫例用微信形式，給原新華農(nóng)場(chǎng)商店采購(gòu)員叢春貴同志發(fā)去拜年問(wèn)候，但一直未收到回應(yīng)，結(jié)果正月十四在朋友圈里看到他愛(ài)人發(fā)出的“叢春貴因病在哈去世”的訃告,我頭腦嗡的一下子出現(xiàn)了瞬間空白。</p><p class="ql-block">????????做為在一起工作十多年的好同事、好鄰居、好朋友，感到十分突然、惋惜和悲痛。只知道他患有尿毒癥，每周需到醫(yī)院去做透析，但從未想到并發(fā)癥如此嚴(yán)重。想起我們?cè)谛氯A農(nóng)場(chǎng)商店一起工作的經(jīng)歷，如同電影一幕幕就在眼前。</p><p class="ql-block">??????????在多年的出差采購(gòu)工作中，一九八一年盛夏我們倆的河南之行是一次難以忘懷和值得紀(jì)念的。?</p><p class="ql-block">????八十年代改革開(kāi)放初期，雖然人們的生活稍有好轉(zhuǎn)，但大眾商品的供應(yīng)還是十分緊張，尤其一些家用電器等更是緊俏。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位時(shí)期，其職工急需要的電視機(jī)、自行車等商品同樣極度匱乏，都需按計(jì)劃分配和憑票供應(yīng)。</p><p class="ql-block">???????????新華農(nóng)場(chǎng)商店的主進(jìn)貨渠道是寶泉嶺管理局商業(yè)批發(fā)站，并且很多緊俏商品批發(fā)是按各個(gè)農(nóng)場(chǎng)的人口占全管理局的比例實(shí)行計(jì)劃分配調(diào)撥的。而新華農(nóng)場(chǎng)的商品分配比例只占全管理局的11％左右。很多緊缺商品調(diào)撥給我們新華農(nóng)場(chǎng)已寥寥無(wú)幾，嚴(yán)重形成了供不應(yīng)求的局面。</p><p class="ql-block">??????????一九八一年盛夏黑龍江正是瓜、果青黃不接之季，新華農(nóng)場(chǎng)商店副食柜臺(tái)上夏季時(shí)令水果，如蘋(píng)果、桃、杏等更是很少見(jiàn)，原因是寶泉嶺管理局批發(fā)站沒(méi)有設(shè)立果品公司更沒(méi)有恒溫庫(kù)房，擔(dān)心夏天應(yīng)季水果腐爛，故從來(lái)沒(méi)有調(diào)撥和批發(fā)過(guò)水果類供應(yīng)品。而新華造紙廠的商店到鶴崗市果品公司也是求爺爺告奶奶只能批發(fā)給少量水果，我們新華農(nóng)場(chǎng)商店隸屬農(nóng)墾系統(tǒng)不屬于鶴崗市的供應(yīng)范圍，每次也都是憑借個(gè)人關(guān)系勻給幾筐而已。僅憑關(guān)系勻來(lái)的幾筐夏季時(shí)令水果，一擺上柜臺(tái)就銷售一空，有時(shí)連場(chǎng)部機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有買到，而分店或連隊(duì)職工家屬根本見(jiàn)不到，有條件的連隊(duì)只能待到秋季吃點(diǎn)自產(chǎn)的“沙果”而已。</p><p class="ql-block">?????????????經(jīng)過(guò)商店領(lǐng)導(dǎo)研究，決定大膽嘗試我們自己直接從中原地區(qū)水果產(chǎn)地采購(gòu)?一車皮的?“伏蘋(píng)果”，用鐵路棚車發(fā)回，采取零售兼批發(fā)的經(jīng)銷方式。</p><p class="ql-block ql-indent-1" style="text-align: justify;">? ? ?蘋(píng)果按收獲季節(jié)的不同可分為伏蘋(píng)果、秋蘋(píng)果。伏蘋(píng)果是指在伏天7～8月采摘的蘋(píng)果，其成熟期正值氣候炎熱的季節(jié)，這種蘋(píng)果的果實(shí)肉質(zhì)發(fā)澀、口味淡清、易腐爛、不易儲(chǔ)存。??</p> <p class="ql-block" style="text-align: justify;">? ??<i style="font-size: 14px;">伏蘋(píng)果</i></p> <p class="ql-block" style="text-align: justify;">? ? ? ? 七月下旬，我和采購(gòu)員叢春貴同志啟程去河南內(nèi)黃縣果品公司。</p> <p class="ql-block" style="text-align: justify;">? ? ? ? ?叢春貴是一九七五年在新華農(nóng)場(chǎng)一中畢業(yè)后分配到服務(wù)社工作的，因工作積極、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，不久就安排做了采購(gòu)員工作。叢春貴同志曾先后任場(chǎng)部老銀行分店經(jīng)理、農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng)服務(wù)公司商業(yè)經(jīng)理。一九八五年被寶泉嶺管理局選調(diào)到駐哈爾濱辦事處工作，后出任農(nóng)墾總局位于哈爾濱道里區(qū)的黑龍江農(nóng)墾百貨商場(chǎng)經(jīng)理。在九十年代自己下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，做“恒源祥”品牌哈爾濱總代理，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷量提升方面卓爾不凡、成績(jī)斐然。</p> <p class="ql-block" style="text-align: justify;">?<i style="font-size: 14px;">叢春貴同志于2018年在大連鳳鳴島</i></p> <p class="ql-block" style="text-align: justify;">?????<i style="font-size: 14px;">?</i></p> <p class="ql-block">? ? ? ?</p><p class="ql-block">?????????內(nèi)黃縣位于河南省北部，隸屬于河南省安陽(yáng)市，內(nèi)黃縣因地處黃河故道而得名。?</p><p class="ql-block">???????????三伏天的中原大地，酷熱難耐，在與當(dāng)?shù)乜h果品公司銜接好果源和安排好鐵路車皮發(fā)運(yùn)后，為了保障伏蘋(píng)果的質(zhì)量、規(guī)格、包裝及短途運(yùn)輸、裝卸等環(huán)節(jié)，我們倆又從縣城汽車站坐郊區(qū)客車在離果園較近的車站下車，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，得知到果樹(shù)園還有幾里路程，這是我們倆第一次在三伏天出差到河南，真是晴空萬(wàn)里、烈日當(dāng)頭、無(wú)一絲風(fēng)，路旁樹(shù)上的知了不停地滋啦、滋啦叫喚，聲音高亢而刺耳更增加了煩躁，我們沒(méi)有遮陽(yáng)帽，直曬得滿腦袋冒油、口又渴的冒煙。</p><p class="ql-block">?????????????經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的艱難跋涉，終于找到了當(dāng)?shù)毓饭緦?duì)接好的果園，見(jiàn)到生產(chǎn)隊(duì)的十幾名男女社員們正挎著小籃子熟練地摘蘋(píng)果，然后用紙包好后裝進(jìn)大柳條筐里。三伏天的果園里更是一絲絲風(fēng)都沒(méi)有，像蒸籠一樣悶熱難耐，她們每個(gè)人都熱的汗流浹背。</p><p class="ql-block">???????????中午，隊(duì)長(zhǎng)還請(qǐng)我們倆吃了他們食堂送來(lái)的河南炒面，味道很好吃，只是因我們兩個(gè)經(jīng)過(guò)一上午的奔波早已餓了，感覺(jué)一碗的量實(shí)在太少，我倆只吃個(gè)半飽。后來(lái)從隊(duì)長(zhǎng)口中得知，中午的炒面是專為本次大熱天緊急備果發(fā)運(yùn)而特殊供應(yīng)的午飯，并且是按社員人數(shù)定量送餐的。</p><p class="ql-block">???????????隊(duì)長(zhǎng)看到我們來(lái)時(shí)熱的滿臉通紅，下午返回時(shí)隊(duì)長(zhǎng)告訴我們?yōu)榱朔罆?、減熱，可以在道邊水溝里將毛巾沾水頂在頭上，這樣能緩解一下，我倆走在路上互相一看，就向電影里偷地雷的漢奸一樣。</p><p class="ql-block">?????????????伏蘋(píng)果在當(dāng)?shù)罔F路上站裝車發(fā)出后，我們便于當(dāng)晚急忙趕往安陽(yáng)，準(zhǔn)備第二天坐火車去北京再換乘直達(dá)佳木斯的客車返程。半夜23點(diǎn)多到了安陽(yáng)火車站，?出站后在昏暗的廣場(chǎng)路燈下，驚見(jiàn)到站前廣場(chǎng)、路邊上全是躺在地上睡覺(jué)或是乘涼的人，出站的旅客稍不注意就能踩著睡覺(jué)人的手或腳。</p><p class="ql-block">???????????次日上午，我和叢春貴按著出差慣例，每到一地都要到當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)和商業(yè)街走走看看，了解一下市場(chǎng)商品供應(yīng)和行情。當(dāng)走進(jìn)一家聯(lián)營(yíng)公司五交化商店時(shí)，叢春貴突然發(fā)現(xiàn)貨架子上擺著上海產(chǎn)的飛躍、凱歌、金星等牌黑白電視機(jī)，抱著不自信的態(tài)度順便問(wèn)了一下?tīng)I(yíng)業(yè)員是憑票供應(yīng)？還是隨意購(gòu)買？得到意想不到的答復(fù)是：“敞開(kāi)銷售”。我倆像發(fā)現(xiàn)新大陸似的眼睛一亮。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)全國(guó)都是按計(jì)劃分配、憑票購(gòu)買，而這次在安陽(yáng)看不到搶購(gòu)的情景，是河南省購(gòu)買力低？還是貨源太充足？叢春貴當(dāng)即就與營(yíng)業(yè)員進(jìn)行了祥細(xì)的了解，才知道這家商店的背景是安陽(yáng)地區(qū)五金交電公司二級(jí)批發(fā)站與上海交電公司搞聯(lián)營(yíng)，由上海直接供貨，所以貨源相對(duì)充足。</p><p class="ql-block">???????????八十年代初黑白電視機(jī)市場(chǎng)供不應(yīng)求，尤其是上海生產(chǎn)制造的品牌倍受歡迎。如上海無(wú)線電十八廠生產(chǎn)的“飛躍牌”、上海無(wú)線電四廠生產(chǎn)的“凱歌牌”等，以其創(chuàng)新的技術(shù)和設(shè)計(jì)引領(lǐng)當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)黑白電視機(jī)市場(chǎng)，而12英寸和14英寸更適合消費(fèi)者，非常受歡迎。</p><p class="ql-block">?????????此時(shí)，我們?cè)缂簺](méi)有了逛街的興趣，馬上去安陽(yáng)地區(qū)二級(jí)站，拜見(jiàn)了五金交電公司業(yè)務(wù)科劉科長(zhǎng)。劉科長(zhǎng)四十多歲，濃眉大眼、工作干練、為人和藹。我們很有誠(chéng)意介紹和表達(dá)了黑龍江農(nóng)場(chǎng)的情況和采購(gòu)意愿，劉科長(zhǎng)也想促成這單生意，但是存在進(jìn)貨價(jià)格和對(duì)方提出還要搭配其它滯銷商品等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)價(jià)格計(jì)算和幾輪討價(jià)還價(jià)協(xié)商，最后敲定在三級(jí)批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加3至4個(gè)點(diǎn)，規(guī)格以12寸為主、14寸為附，并搭配少量18寸。盡管利潤(rùn)少些但也能賺錢(qián)，更重要的是可以緩解農(nóng)場(chǎng)職工購(gòu)買緊俏商品的需求。在當(dāng)時(shí)，這六十臺(tái)電視機(jī)可是寶泉嶺管理局商業(yè)批發(fā)站全年的計(jì)劃分配量。</p><p class="ql-block">?????????在滯銷商品問(wèn)題上，叢春貴提出可多購(gòu)些每家每戶都必須用的常銷品，這樣便選購(gòu)了40瓦、60瓦和少量25瓦的照明燈泡和常用五金配件。電視機(jī)和燈泡等共計(jì)100箱，安排一個(gè)5噸鐵路集裝箱發(fā)回。</p><p class="ql-block">?????????在安陽(yáng)火車站裝箱、發(fā)貨那天，我們站在鐵路貨場(chǎng)水泥地面上，頂著炎炎烈日，忍受著集裝箱內(nèi)的悶熱和鐵軌散發(fā)的熱量，叢春貴拿著發(fā)貨明細(xì)單一一認(rèn)真核對(duì)，忙的滿頭大汗，一米八十多大個(gè)子蜷縮在蒸籠一樣的集裝箱里，彎著腰、低著頭、仔細(xì)認(rèn)真地?cái)[放貨物?，我們兩的襯衫早已被汗水濕透，身上也起了“熱痱子”。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的辛苦終于裝好箱，除了鐵路貨物部門(mén)實(shí)施專用“鉛封”外，為了保證在途商品安全，我們又用8號(hào)鐵線擰死門(mén)卡扣，又買了一把大銅鎖把集裝箱箱門(mén)緊緊地鎖住，防止在中途中轉(zhuǎn)裝卸時(shí)被盜。</p><p class="ql-block">?????????為了兌現(xiàn)結(jié)付承諾、確保委托銀行收款書(shū)到達(dá)新華銀行辦事處后，足額資金按時(shí)付出，在貨物發(fā)出后，我們又急忙把商品進(jìn)價(jià)、發(fā)貨明細(xì)、運(yùn)輸費(fèi)用等以電報(bào)形式通知在家主持工作的王紹先書(shū)記。并采取預(yù)約銷售、提前收款，同時(shí)將海報(bào)貼在商店門(mén)前，沒(méi)想到貨物剛發(fā)出，家里就已將黑白電視機(jī)預(yù)售一空?。</p><p class="ql-block">???????????因新華火車站沒(méi)有站內(nèi)吊車，五噸集裝箱業(yè)務(wù)只能在佳木斯鐵路西貨場(chǎng)受理，貨物到達(dá)后馬上派汽車經(jīng)松花江的望江渡口擺渡過(guò)江運(yùn)回新華商店。</p><p class="ql-block" style="text-align: justify;">?????????拉回電視機(jī)的當(dāng)天晚上，商店院內(nèi)辦公室燈火通明、人頭涌動(dòng)，來(lái)排號(hào)取電視機(jī)的人們興高采烈、喜氣洋洋。營(yíng)業(yè)員、保管員、采購(gòu)員們忙的不亦樂(lè)乎，為了現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試電視機(jī)，電工師傅又在辦公室臨時(shí)拉了電線，安裝了兩處插座，?因?yàn)闆](méi)有信號(hào)天線，只要電視機(jī)通電后熒光屏能出現(xiàn)雪花和聲響顧客就搬走，有個(gè)別著急的人，看到紙箱沒(méi)壞、包裝完好后扛起就走了。新華一中的張延清校長(zhǎng)來(lái)取電視時(shí)還說(shuō)：“這么熱鬧，像不要錢(qián)似的”。</p> <p class="ql-block" style="text-align: justify;">???????<i style="font-size: 14px;">?70-80年代的黑白電視機(jī)</i></p> <p class="ql-block">????????不曾想，商店發(fā)來(lái)一車上海電視機(jī)的消息，被管理局商業(yè)處五金交電公司郭經(jīng)理知道了，特來(lái)電話讓叢春貴必須給管理局領(lǐng)導(dǎo)留兩臺(tái)。</p><p class="ql-block">? ? ? ? ?這次意外收獲，主要得益于叢春貴同志對(duì)商業(yè)工作的極大熱忱，憑借敏銳的采購(gòu)眼光和業(yè)務(wù)熟練功底，用良好的溝通能力，為商店采購(gòu)了很多好、少、新商品，增加了商品種類，豐富了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期緊缺商品的供應(yīng)，滿足了農(nóng)場(chǎng)職工的需要，拓寬了進(jìn)貨渠道，同時(shí)還與安陽(yáng)地區(qū)二級(jí)站建立了良好的商品采購(gòu)合作關(guān)系。不僅擴(kuò)大了商品銷售額，還在新華地區(qū)、寶泉嶺管局商業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)生了良好的企業(yè)形象和社會(huì)效應(yīng)。?</p><p class="ql-block">????? 作為一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的商業(yè)服務(wù)企業(yè)，既要有細(xì)致入微的服務(wù)，也要有超前的預(yù)判，這樣才能不斷獲得顧客口碑信譽(yù)和積累好評(píng)，叢春貴同志作為商店采購(gòu)員功不可沒(méi)?。</p><p class="ql-block" style="text-align: justify;">? ? ? ? <b>歲月如夢(mèng)，故人已逝，留下的只有真誠(chéng)的懷念和淡淡的憂傷，心中將永存那份難以忘懷的情感。</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1" style="text-align: justify;">?</p>