<p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??是什么讓我們2023銷售冠軍門店產(chǎn)生了深深的悔意？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??是什么讓我們2023銷售亞軍門店深受震撼，滿載而歸？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??是什么讓我們咸陽地區(qū)數(shù)一數(shù)二的門店醍醐灌頂，感慨萬千？</b></p> <p class="ql-block">????????????????????????????</p> <p class="ql-block"><b>#全省銷售冠軍門店-學習心得??</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?去了之后，感覺特別后悔——如果在總裁班第一期的時候就去，那業(yè)績早就能翻幾翻，早日躋身全國前十行列了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ? 在這一周的培訓過程中，我與全國最優(yōu)秀的9家門店老板有了近距離的接觸，進行了深入的請教和交流，不僅拓寬了視野，而且學習到很多門店經(jīng)營的先進方法，這些方法是我之前耗費很多心力無法想出的，這次卻得到了傾囊相授。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?這次總裁班的學員，是來自全國18個省份的50多家門店老板，跟大家一起朝夕相處，徹夜暢聊，建立了廣泛的人脈鏈接，這些是我得到的寶藏。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?集團大咖蒞臨，收獲頗豐。CEO張力總從宏觀的維度講了旅游行業(yè)未來發(fā)展的方向；運營中心總經(jīng)理黃劍鋒院長給我們講了門店如何做自主營銷產(chǎn)品規(guī)劃；攜程集團首席安全官錢軍總教了門店如何控制風險；培訓總監(jiān)羅飛總教授了如何激勵員工以及做好績效面談。提綱挈領，深入淺出，讓我對行業(yè)發(fā)展充滿信心，對如何設計銷售產(chǎn)品、如何防控風險、如何管理團隊，有個更加清晰的認識。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?饑渴遇甘露。行業(yè)明星作家-《小紅書變現(xiàn)實操課》的作者許義老師也來到了本次總裁班，他教授門店線上更多拓客辦法，教我們?nèi)绾螐木€上引流到線下拓客。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?之后各省門店大佬的分享，更是讓我受到了一輪又一輪的洗禮。昆明王闖老師分享了如何定位客戶需求，增加游客復購率的方法；濟南何偉老師在濟南的大型商超開了10家攜程門店，教我們?nèi)绾巫鲩T店管理體系；長沙曾文宇老師，從旅游小白僅一年就做到了湖南第一名，教我們?nèi)绾斡霉净季S管理門店；北京韓飛老師，樸實無華地傳授了如何拿下大量的企業(yè)團；北京宋喜華老師，詳細分享了如何讓客戶訂購97萬/人高客單價的產(chǎn)品；上海亞芮瑤老師，以細節(jié)服務取勝，分享如何做好每一個細節(jié)，用心服務好每一位游客的方法；廣州藍嘉偉老師經(jīng)營4家門店，加起來接近1個億的營業(yè)額，分享了如何經(jīng)營好多家門店的方法；湖南門店陽順恒老師，傳授了如何做好抖音。</span></p> <p class="ql-block"><b>#全省銷售亞軍門店-學習心得??</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?此次武漢-總裁認證班，著實讓我獲益良多，學到了諸多全新的知識點，深感唯有走出去，方可看到更為優(yōu)秀的人。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?這五天的培訓時光甚是短暫，有幸結識了來自全國各地的門店大咖以及各位杰出老師，大家皆在各自的區(qū)域熠熠生輝。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?張力總發(fā)表的重要講話，分享了在攜程集團強大背書下如何抓住機遇實現(xiàn)更快速發(fā)展。從數(shù)據(jù)分析來看：其一，客戶的新需求表現(xiàn)為小團體、定制團以及私家團等更個性化的旅游需求；其二，門店于當前形勢下發(fā)展必須要有清晰的定位，自身需要加強并加大對攜程中高端產(chǎn)品的宣傳力度；其三，一定要更好地運用公司的技術優(yōu)勢（如旅游推薦官、電子名片等）。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?通過其他優(yōu)秀門店優(yōu)秀老師的分享，我對門店的發(fā)展有了更多的規(guī)劃和愿景。其一，從基層管理著手，門店要規(guī)避突發(fā)事件以降低自身風險，注重員工培養(yǎng)，更高效地激勵員工，總之，門店要完善穩(wěn)固的管理體系。其二，多門店經(jīng)營方式，可將門店公司化管理以打造穩(wěn)定的金牌門店，濟南的何老師以快節(jié)奏運營10家店面，廣州的藍老師經(jīng)營4家店面，均創(chuàng)造出了不凡的業(yè)績，這些門店經(jīng)營和管理方式均是我門店未來發(fā)展的方向。其三，打破傳統(tǒng)旅游模式，學習更多新媒體運營知識，于多賽道增加獲客量。其四，來自全國的各位優(yōu)秀同學都有其獨特的資源，如海南、云南、北京、貴州的同學們，大家實現(xiàn)資源共享，擴充更多的資源渠道。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?我非常珍惜此次學習機會。門店若要走得更遠，離不開專業(yè)、細心以及持續(xù)不斷的學習，離不開總部的賦能與支持。在此感謝陜西分公司伍總、左總推薦并提供了這樣的學習平臺，此次培訓真的讓我受益良多，通過學習，我改變了自身固有思維，尋找到了突破點，未來必使門店在同行之中，走得更為長遠。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">#咸陽地區(qū)銷售冠軍門店-學習心得??</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?這次能夠參加【武漢·第四期總裁班】深感榮幸，受益匪淺，以下是我的幾大收獲：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?張力總的講話讓我對旅游的未來更加有了方向和信心。羅飛總講的門店日常管理體系和如何激勵員工、員工的薪資構成。黃院長給我們分析的線下旅游客群的現(xiàn)狀和趨勢，產(chǎn)品的趨勢和門店的成長。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?學習到了韓飛老師的如何讓原客戶增量，如何維護客戶復購，如何散變團，團變散的無限循環(huán)。山東門店何偉老師系統(tǒng)分享了門店SOP的內(nèi)容，開店流程，在班銷售流程和畢店流程，管理組工作簡報，行政申報流程，旅游顧問行為KPI考核等。昆明門店王闖老師分享了后疫情時代門店的定位和客戶的需求，為什么要升級→定位→從哪里改起→從銷售方式來判定→了解客戶需求→秘籍9大招式。金牌門店曾文宇老師講了如何打造穩(wěn)定發(fā)展的攜程金牌門店，門店的管理和新員工入職如何培訓。許義老師給大家分享了如何做小紅書，如何把門店開到小紅書上。北京門店宋喜華老師分享了如何打造個人IP，如何談高客單的客戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> ?這次活動讓我打開了眼界，也結識了很多優(yōu)秀門店老板，建立了更好的人脈資源。希望總部以后能多多組織這種活動，讓我們有更多機會和優(yōu)秀門店老板近距離接觸，學習到他們好的方法，讓我們少走彎路。</span></p> <p class="ql-block">????????????????????????????</p><p class="ql-block"><b>5月27日-5月31日，攜程Trip門店【第四期總裁班】在全國門店的期盼中開班啦～??????</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">為了方便全國各地門店，本次場地選在江流浩蕩，九省通衢的武漢??。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">#群英薈萃 史無前例</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">集團各位大佬一一亮相??</span></p> <p class="ql-block"><b>#主講人：攜程金牌講師??</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">云南、山東、湖南、上海、北京-各省銷冠，都是千萬級門店，親臨傳授門店運營之道。</span></p> <p class="ql-block"><b>#圓桌會議嘉賓</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">陽恒順老師抖音直播月銷售額超300萬??</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">藍嘉煒老師年營業(yè)額100000000+????</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">亞芮瑤老師以細節(jié)服務捕獲無數(shù)客戶之心，年營業(yè)額輕輕松松超千萬????</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">宋喜華老師曾創(chuàng)客單價97萬，記錄至今無人超越??????</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">特邀嘉賓-許義老師，是《小紅書變現(xiàn)課堂》的作者，在中國旅游屆大名鼎鼎，這次面會真神，真是太讓人激動啦～??</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">每一位老師都是行業(yè)頂級大咖</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">每一門課都是精心準備反復打磨</b></p> <p class="ql-block"><b>#開班典禮</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">寬敞明亮的課堂，精心擺放的綠色小島，靜待全國學員翻山越水而來??????</span></p> <p class="ql-block"><b>#學而優(yōu)則獎</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">集團培訓部為大家準備的各種精美禮品</span></p> <p class="ql-block"><b>#Day1 啟航時刻-破冰分組</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">集團培訓部高級經(jīng)理王煒燁引領大家相互熟悉，按規(guī)則分組，學員之間的迅速熟悉，為后面幾天課程的有效吸收打下了良好的基礎。</span></p> <p class="ql-block"><b>認真聆聽??</b></p> <p class="ql-block"><b>熱烈討論??</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??有目標，才有奮斗的方向；</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">??有目標，才有勇往直前的力量。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">在思想的碰撞中產(chǎn)生智慧的火花???</b></p> <p class="ql-block"><b>#攜程集團首席安全官-錢軍</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">聆聽、提問，答疑解惑</span></p> <p class="ql-block"><b>#集團培訓總監(jiān)羅飛</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">口頭禪：只有學習是世界上穩(wěn)賺不賠的買賣??????</span></p> <p class="ql-block"><b>全神貫注聽，一絲不茍記??????</b></p> <p class="ql-block"><b>Day2-挑戰(zhàn)與機遇</b></p> <p class="ql-block"><b>Day3-思維與改變</b></p> <p class="ql-block"><b>Day4-流量突圍 攜手共贏</b></p> <p class="ql-block"><b>#Day5 揚帆遠航 重啟新征程</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">證書??、獎杯??</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">學習能力是一個人的核心競爭力??????</span></p> <p class="ql-block"><b>#總裁班全家福??</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">一個人可以走得很快，但一群人才能走得很遠。</span></p> <p class="ql-block"><b>#來自許義老師的肯定</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">攜程門店是今天旅游門店體系中，最有影響力和最具交易規(guī)模的品牌。</span></p> <p class="ql-block"><b>Stay hungry，stay foolish。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">??攜程集團渠道事業(yè)部-Trip門店《總裁班》為全國門店負責人拓展思維、拓展人脈關系、拓寬事業(yè)版圖、提升管理水平、獲得新的銷售方法、解決經(jīng)營瓶頸等各方面，起到了非常重要的作用。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">讓我們在未來的旅途中， 繼續(xù)攜手前行，合作共贏，共同期待下一次的重逢????！</b></p>