<p class="ql-block">“東西南北中，好酒在張弓”。這是一句在上個(gè)世紀(jì)蜚聲大江南北，被全國(guó)人民耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，這也是讓張弓酒名揚(yáng)天下的廣告詞。彼時(shí)的張弓酒，銷售收入多年位居河南省白酒行業(yè)第一，1996年銷售額突破10億元。張弓酒是低度白酒的研發(fā)者，38度低度張弓酒奠定了張弓酒在中國(guó)低度白酒鼻祖的行業(yè)地位。1998年之后，張弓酒陷入發(fā)展低谷。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2003年9月10日，孟艷第一次出現(xiàn)在張弓酒廠的大門(mén)口。此后，孟艷成為張弓酒業(yè)的“女掌門(mén)人”。孟艷時(shí)代的張弓酒，故事很多，跌宕起伏，蕩氣回腸，扣人心弦。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2024年6月3日，張弓酒業(yè)董事長(zhǎng)孟艷和張弓酒業(yè)銷售總經(jīng)理陳東生、副總經(jīng)理陳自軍等到訪鄭州酒類行業(yè)協(xié)會(huì)。鄭州酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張?jiān)仆?，副?huì)長(zhǎng)張金獻(xiàn)、王見(jiàn)賓、王冠群，秘書(shū)長(zhǎng)關(guān)春夏、競(jìng)技委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)余繼州等在鄭州酒協(xié)多功能廳熱情接待孟艷董事長(zhǎng)一行，并舉行交流座談會(huì)。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">張弓故事多，五味酒中和</b></p> <p class="ql-block">從小時(shí)候每周幾次給爸爸買(mǎi)“張弓酒”開(kāi)始，“張弓”就和孟艷有著割舍不了的緣分。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">作為張弓酒業(yè)的女旗手，孟艷把自己的情懷釀成酒，融在張弓的故事里。孟艷說(shuō)，張弓酒業(yè)從2003年至今，可以寫(xiě)一本百萬(wàn)字的書(shū)籍。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個(gè)金融行業(yè)的女將，在家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)多次感召下，投身瀕臨倒閉的張弓酒廠。而后，便有了屢屢出現(xiàn)在媒體中的張弓故事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">張弓有輝煌，更有至暗時(shí)刻。孟艷讀過(guò)許多名人傳記，熟稔“打工女皇”吳士宏所著《逆風(fēng)飛飏》的字字句句。她也欽佩二戰(zhàn)時(shí)期丘吉爾在歷史的重?fù)?dān)落在自己肩頭上時(shí)“挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾”的氣度與魄力。</p> <p class="ql-block">張弓酒業(yè)曾經(jīng)很難，孟艷也很難。但是，張弓拔弩，如箭在弦，市場(chǎng)的號(hào)角一直在鳴。為了張弓酒業(yè)在市場(chǎng)上沖破重重阻礙，穩(wěn)定發(fā)展，孟艷一直在探索創(chuàng)變。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">孟艷說(shuō)，2017年張弓酒業(yè)開(kāi)始成立電商運(yùn)營(yíng)中心，曾經(jīng)創(chuàng)造了單日200多萬(wàn)元的電商成交額。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">會(huì)挽彎弓如滿月，望市場(chǎng)，咋增長(zhǎng)？</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">心懷萬(wàn)千營(yíng)銷策，累年贏利不彎弓</b></p> <p class="ql-block">王冠群是國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷全案咨詢策劃專家，是中原廣告研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、贏銷力咨詢集團(tuán)總裁。經(jīng)他的策劃，打造了20多個(gè)食品飲料快消品的大單品，幫助企業(yè)銷售額超過(guò)1000多億。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接到下午來(lái)鄭州酒協(xié)開(kāi)會(huì)的通知，王冠群利用午餐時(shí)間，做了29個(gè)消費(fèi)者參與的酒業(yè)調(diào)查。29個(gè)消費(fèi)者告訴他，知道“張弓酒”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">王冠群說(shuō)，張弓酒“名酒”的品牌基因很好。怎樣增強(qiáng)“張弓”酒的產(chǎn)品力、營(yíng)銷力，是需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">王冠群表示，鄭州酒協(xié)和贏銷力公司將全力以赴為酒企、酒商賦能，堅(jiān)持以解決問(wèn)題為己任，幫助會(huì)員和合作伙伴創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷量。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">打贏鄭州市場(chǎng)，就能走向全國(guó)</b></p> <p class="ql-block">得中原者得天下，得鄭州者得河南。居天下之中的鄭州，總能攪動(dòng)國(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)。如果說(shuō)酒業(yè)是個(gè)江湖，鄭州酒業(yè)市場(chǎng)的江湖地位舉足輕重。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">鄭州酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張?jiān)仆J(rèn)為，在鄭州的大街小巷能看得到，聽(tīng)得到，摸得到，買(mǎi)得到，嘗得到，這樣的“張弓酒”才能稱得上占領(lǐng)了鄭州市場(chǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">通達(dá)鄭州市153個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處，兩萬(wàn)多家煙酒門(mén)店終端，是鄭州酒類行業(yè)協(xié)會(huì)擁有的渠道優(yōu)勢(shì)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">鄭州酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張金獻(xiàn)表示，鄭州酒類行業(yè)協(xié)會(huì)將和“張弓酒”齊心協(xié)力，共同探討如何打造合適的產(chǎn)品導(dǎo)入鄭州市場(chǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">張弓酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理陳東生介紹了張弓酒業(yè)的營(yíng)銷情況。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">鄭州酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王見(jiàn)賓從渠道、產(chǎn)品、媒體融合，闡述了名媒體和名酒商共同成就名酒的案例。競(jìng)技委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)余繼州從酒業(yè)與體育競(jìng)技比賽的聯(lián)合營(yíng)銷做了分享。座談會(huì)由秘書(shū)長(zhǎng)關(guān)春夏主持。</p>