<p class="ql-block"> 蘇局帶隊去N市招商，到了一家頭部公司，受到公司李董事長的熱情接待。李董又是張羅著泡茶上水果，又是漫無邊際地海聊，就是不談投資意向的事情。蘇局以為李董對本市的招商不感興趣 ，就要隨行對接人員好好宣傳一下市里的招商政策。李董卻說：“不用了。我們先聊聊天，你們喝點茶吃點水果，稍事休息一下。等會我們也不談什么意向，直接簽合同，你們看這樣行嗎？”這番話說得蘇局更是一臉疑惑，心想上次他們?nèi)ノ覀兡抢?，壓根就沒看上我們，連我的面都沒見就走了。今天這剛一見面就答應(yīng)簽合同，也太反常了！難道他們是看在我們親自登門的份上? 不可能，登門做工作的多了去了。莫非他們會看像？知道我這個人好相處？蘇局對自己的相貌還是蠻有信心的，是那種一見面就會給人一種誠懇信賴之感的善像。也不對，據(jù)說這家企業(yè)因為實力很強(qiáng)，很搶手，他們的投資意向都是反復(fù)考察、貨比三家才會確定下來，挑剔的很。這次來為了爭取他們還做了不少功課，怎么這么輕易就得到了解決，蘇局感到十分不解。</p><p class="ql-block"> 這時，只見李董對跟隨蘇局到訪的劉處長作著揖說到：“劉處長，這次聽說你要來我真是高興！本來我要去你們那里的，現(xiàn)在不用了，再次感謝啊！”感謝？感謝什么？蘇局聽李董這樣一說，就好像聽出了一點眉目，側(cè)過頭對坐在身旁的劉處問道：“老劉，咋回事？看來你和李董有秘密呀！”“也沒啥，就是碰巧了，去年我們開發(fā)區(qū)的一家企業(yè)因生產(chǎn)量太大，設(shè)備不夠用，一時又找不到合適的生產(chǎn)廠家，非常著急。正好我知道這種設(shè)備李董的企業(yè)生產(chǎn)，就幫他們牽了個線，沒想到促成了他們兩家的合作，舉手之勞而已，不值一提。”劉處擺著手，輕描淡寫地說道。“話可不能這樣說，我們僅有一面之交，而且我們上次到你們那里去，也并沒有相中你們，可你毫不計較這些，還想著幫我們牽線 ，就沖著你這樣的招商干部對我們企業(yè)的這份心，我哪里都不去了，就去你們那里投資。而且你們可能不知道，你牽的這根線，可解決了我們的大問題，這個產(chǎn)品是我們研制的新產(chǎn)品，剛剛開始拓展市場，你介紹的這家企業(yè)是行業(yè)大戶，需求量大，一下子就把我們產(chǎn)量推上去了，你說我們應(yīng)不應(yīng)該感謝你？雖然有不少城市的條件都比你們優(yōu)厚，但我覺得人的因素更為重要，更靠譜！啥都不說了，我們簽合同吧！”說著，李董站起身走到會客廳中間，拉開帷幕 ，一個簽字桌出現(xiàn)在大家面前，二份投資合同巳經(jīng)整整齊齊擺放在桌上。</p><p class="ql-block"> 原來如此，蘇局如釋重負(fù)，高興地拍著劉處的肩膀，大聲說道：“好，簽合同！”</p>