<p class="ql-block">萬億之城常州凌越揚(yáng)帆遠(yuǎn)航再出發(fā) </p><p class="ql-block"> 龍城一支筆江蘇作家</p><p class="ql-block"> 程協(xié)潤</p><p class="ql-block"> 位于常州西北部的孟河鎮(zhèn)剛剛?cè)脒x為第三批“江蘇省縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”，而孟河鎮(zhèn)的跨境電子商務(wù)的銷售額，比去年同期增長了33.3%。在“中國汽摩配名鎮(zhèn)”王國里，我們不得不說到常州凌越裝備科技有限公司(后稱凌越)為代表的一家“走出海外”民營企業(yè)，凌越是孟河鎮(zhèn)幾千家汽摩零部件配件企業(yè)中的一個杰出代表，這幾年的跨境電子商務(wù)銷售中，凌越立下了最大的功勞，己成為了孟河鎮(zhèn)一名海外銷售汽摩零部件配件的海外“冠軍”。為此，凌越被評為常州市“三星級企業(yè)”，劉兵個人評為常州“工業(yè)明星企業(yè)家”，凌越還得到了央視臺的點(diǎn)贊。</p> <p class="ql-block"> 一、在市場競爭中確定</p><p class="ql-block"> 跨境電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 </p><p class="ql-block"> 常州市凌越公司是一家從事貨物進(jìn)出口，技術(shù)進(jìn)出口，進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)與主要生產(chǎn)汽摩零部件配件的碰撞件、特種車配件等產(chǎn)品的公司。凌越現(xiàn)有職工453人，廠房68610平方米，2023年在孟河鎮(zhèn)本地開票銷售5.63億元（在常州跨境電商產(chǎn)業(yè)開票約2億美元）共計達(dá)到20多億元的銷售，凌越是目前孟河鎮(zhèn)銷售額中第二家大企業(yè)。當(dāng)年28歲的孟河人劉兵，從2001年，就與其他孟河人一樣開始了創(chuàng)業(yè)的生活，做起了汽摩零部件配件的生意。在此后來的20多年時間里，在常州孟河鎮(zhèn)這個全國“中國汽摩配名鎮(zhèn)”王國里，劉兵一手創(chuàng)辦了常州凌越，這家民營小公司當(dāng)時看起來一點(diǎn)也不顯眼。而這時的劉兵，早已從心里悄悄地立下了凌越的雄心發(fā)展目標(biāo)。本來劉兵是想在汽摩零部件配件的市場上“混一口飯吃吃，并過上自己的好日子罷了”。</p><p class="ql-block"> 2014年《政府工作報告》中，首次提出了創(chuàng)業(yè)“跨境電子商務(wù)”的一詞至今。中國的一些跨境電子商務(wù)公司等紛紛加入其發(fā)展的大局。當(dāng)年，“中國的電子商務(wù)”曾為諸多的民營企業(yè)打通了出口海外的通道，全國跨境電商交易銷售額達(dá)到了4.2萬億元左右。而劉兵自從2014年那一次，通過多次去美國海外考察后，發(fā)現(xiàn)美國當(dāng)?shù)仄α悴考浼唵涡枨笸?，就萌生了在線上直接零售的念頭。他就借力跨境電商平臺決定搞起跨境電子商務(wù)的銷售，并決定去美國建立跨境電商平臺的海外倉儲，這樣就能能大大縮短當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的收貨時間，以憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量疊加，可得到快速地響應(yīng)效率，收到意想不到的效果。不久，凌越就在跨境電商亞馬遜的平臺上拋頭露角，當(dāng)年銷售就達(dá)到100多萬美元，到2019年時，跨境電子商務(wù)銷售巳達(dá)到3000多萬美元，直至2023年?duì)I銷收入達(dá)約2億（約合15億元人民幣）美元。這九成以上是靠跨境電子商務(wù)銷售取得的，現(xiàn)在，劉兵已穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈蟻嗰R遜汽摩零部件配件銷量的冠軍寶座了。</p><p class="ql-block"> 2024年初，今年51歲的劉兵，坐在他剛剛建好，非常氣派與明亮的辦公大樓里說，凌越在2024年跨境電子商務(wù)銷售中，一定要超過2億美元。并給自己立下了一個“小小的目標(biāo)”，在2026年中，將凌越正式上市。此時，在中國跨境電商的賽道上，凌越實(shí)行了跳躍式的高質(zhì)發(fā)展目標(biāo)。劉兵之所以怎么說，也并是非是偶然的。現(xiàn)在，咱們再回過頭來看凌越一下發(fā)展的歷程，我們就知道這家成功的民營企業(yè)，從當(dāng)初的混口飯吃到不溫不火，直到2014年樹立了向海外發(fā)展，成為了亞馬遜平臺跨境電商銷售的冠軍。凌越先從銷售上快速轉(zhuǎn)型升級，將徹底擺脫了傳統(tǒng)的銷售模式，從而走向了海外高質(zhì)發(fā)展的興旺發(fā)達(dá)的模式與歷程，劉兵也實(shí)行了他當(dāng)年出口海外發(fā)展初心的宏偉目標(biāo)。</p> <p class="ql-block"> 二、下定決心創(chuàng)業(yè)</p><p class="ql-block"> 實(shí)行海外發(fā)展戰(zhàn)略 </p><p class="ql-block"> 在常州孟河這個古鎮(zhèn)上，以劉兵為代表的凌越，20多年就前他就曾與常州聞琪車輛部件公司的老總張建新，去美國考察汽摩零部件配件市場時，曾經(jīng)一起住在美國某地下旅館的同一房間內(nèi)。近20多年來，像他們這樣一批能懂英文的汽摩零部件配件的民營企業(yè)的不斷崛起，正在努力拼搏書寫著“中國汽摩配名鎮(zhèn)”輝煌的“孟河古鎮(zhèn)汽摩配人勇闖海外發(fā)展”的精彩故事。 </p><p class="ql-block"> 在20多年前，劉兵曾出國去海外拓展汽摩零部件配件的銷售業(yè)務(wù)，并大膽開拓起國內(nèi)外電商銷售的平臺。如今，這些勇于開拓進(jìn)軍海外出口企業(yè)的雄心目標(biāo)，取得了階段性的單打冠軍的好成績。凌越冠軍的轉(zhuǎn)折點(diǎn)不但來得偶然而且還來的非常迅猛，他出口海外先從線下做起，逐步拓展到了線上，并發(fā)展到了海外與美國。</p><p class="ql-block"> 在2014年中，劉兵曾與其他幾位孟河企業(yè)的老總，一同前去美國拜訪一些客戶，會講流利英文與翻譯的重任就自然而然地落到了劉兵一個人身上。當(dāng)時，劉兵看到美國的倉庫里為線上訂單忙碌著打包，他就突然眼光一閃來了靈感。我的凌越公司不妨也來做做“美國線上的訂單看，這么多線上訂單，我們?yōu)槭裁床荒茏约褐苯尤プ瞿?劉兵在美國考察時，就從心底里默默地確定了出口海外發(fā)展的雄心目標(biāo)。從來沒有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的劉兵，考察回國后的第一件事情，就是立即注冊了5萬平方米自己的eBay和亞馬遜平臺的賬號。通過不斷地招聘了一些平均年齡不到25歲200名懂電商經(jīng)銷的員工，2016年，凌越正式組建起自己的跨境電商平臺的團(tuán)隊(duì)，為出口海外發(fā)展目標(biāo)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block"> 現(xiàn)在，凌越在美國已擁有50畝自主汽摩零部件配件生產(chǎn)基地，50畝從線下汽摩零部件配件到B2B轉(zhuǎn)至線上，并已建立了第二個（50畝）生產(chǎn)汽摩零部件配件的基地，另外，還有100畝擴(kuò)產(chǎn)計劃的汽摩零部件配件的B2C。劉兵就這樣領(lǐng)域一路狂奔，一發(fā)不可收拾，他通過開設(shè)了eBay和亞馬遜平臺賬號，后來，又在海外設(shè)立自己的倉儲等經(jīng)營方式。特別是去年又在常州珠江路拿下了整個鑫海大廈（去年剛搬去辦公），凌越搞起了全面跨境電商直接出口汽摩零部件配件至海外的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，凌越的電商經(jīng)銷人員只要坐在自己的辦公室里，通過跨境電商的平臺來敲定每一個海外訂單，車間的生產(chǎn)線上就立馬忙活起來，將堆滿在貨架上的貨物，立即運(yùn)往凌越設(shè)在海外的一些倉庫。這樣的運(yùn)作模式，現(xiàn)已經(jīng)成為不少常州汽摩零部件配件企業(yè)的新常態(tài)。凌越作為最早一批試水跨境電商的企業(yè)，在“買全球、賣全球”的運(yùn)作的將運(yùn)作的越來越？得心應(yīng)手了。</p> <p class="ql-block"> 三、實(shí)行美國建立</p><p class="ql-block"> 5萬平方米倉儲戰(zhàn)略 </p><p class="ql-block"> 大家可能都不知道，在美國汽車是沒有報廢的制度，這就使其汽車配件的生命周期就顯得很長。劉兵說：“我們成功的自主品牌，在海外很有價格的優(yōu)勢。但是，海外銷售汽摩零部件配件的運(yùn)輸成本和倉儲要求高。如果，沒有自己的海外倉儲，這就很難賺到錢的。只有通過在海外設(shè)立自己的倉儲。才能讓發(fā)貨和售后就便捷，銷售的優(yōu)勢就能很快得到凸顯，這樣，我們孟河鎮(zhèn)汽摩零部件配件在海外，就近銷售的優(yōu)勢才能充分的發(fā)揮出來”。劉兵在那一年里，曾前后連續(xù)4次去美國考察汽摩零部件配件海外銷售的市場。2015年春節(jié)一過，劉兵決定在美國舊金山附近建起了5萬平方米，中國汽摩零部件配件行業(yè)的第一個海外倉儲。</p><p class="ql-block"> 與此同時，劉兵很快就通過成功設(shè)立海外跨境電商銷售的平臺，及時收集國外消費(fèi)者對汽摩零部件配件產(chǎn)品的使用與反饋的意見，這樣使他在國外市場中很快地站穩(wěn)了腳跟。劉兵充分理清了跨境電商銷售鎮(zhèn)汽摩零部件配件的思路后，并不斷地對海外反饋回來的意見，進(jìn)行了產(chǎn)品的優(yōu)化與調(diào)整。并通過海外跨境電商亞馬遜等平臺，至2020年一個孟河古鎮(zhèn)的汽摩零部件配件產(chǎn)業(yè)的厚度PPO Reno6 5G與凌越就迎來了高速發(fā)展高發(fā)期。去年亞馬遜官方發(fā)布了一篇跨境電商銷售額一路“狂飆”的信息，這才讓這位孟河鎮(zhèn)最優(yōu)秀的跨境電商銷售“隱形冠軍”凌越浮出了水面。</p><p class="ql-block"> 之后劉兵利用在美國擁有50畝自主的汽摩零部件配件生產(chǎn)基地與5萬平方米的倉儲優(yōu)勢。使他在國內(nèi)生產(chǎn)的汽摩零部件配件在國外很快就打開了國際市場的銷路，當(dāng)年凌越的銷售在國外市場份額就超過了100萬美元，隨后又逐年快速遞增。去年凌越汽摩零部件配件在國外的營銷近2億美元，劉兵曾經(jīng)透露說，這其中98%來自外貿(mào)出口。</p> <p class="ql-block"> 四、啟動上市計劃</p><p class="ql-block"> 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航再出發(fā)戰(zhàn)略 </p><p class="ql-block"> 也許有讓些人要問？為什么2023年凌越才正式火出孟河呢?因?yàn)?，去年亞馬遜官方發(fā)布了一篇采訪劉兵的文章，這才真正地掀開了跨境電商凌越“隱形冠軍”的神秘面紗。同時，也是孟河鎮(zhèn)更多的企業(yè)老總們，在積極地思考的同樣一個問題，怎樣才能將國內(nèi)生產(chǎn)的各種各樣汽摩零部件配件產(chǎn)品，在海外有著先天銷售的價格優(yōu)勢。在孟河鎮(zhèn)5000余家汽車零部件企業(yè)，特別是通江工業(yè)園區(qū)，我們可以天天聽到轟鳴不斷的機(jī)器聲與看到那星火四濺焊花的興旺景象。目前，凌越已與全鎮(zhèn)超20多家自主生產(chǎn)的廠家，每月保持著100個品種的更新速度。因?yàn)椋@些生產(chǎn)廠商的模具皆為自有，凌越還將綁定30多家與本地企業(yè)的深度合作關(guān)系，還有汽摩零部件配件產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的生態(tài)合作伙伴將要超過300家。</p><p class="ql-block"> 孟河鎮(zhèn)的鎮(zhèn)域面積只有88.86平方公里，但在孟河鎮(zhèn)的通江工業(yè)園區(qū)里，就集聚著規(guī)上45家汽摩零部件配件的企業(yè)。如此高密度的汽摩零部件配件企業(yè)，意味著平均每1平方公里內(nèi)，就有一家汽摩零部件配件的企業(yè)。2023年全鎮(zhèn)汽摩零部件配件銷售超過了353億元。這讓常州這個北部的中國歷史文化名鎮(zhèn)孟河，2014年實(shí)現(xiàn)汽摩配銷售201.21億元，至2023年汽摩配銷售達(dá)到了353.20億元，10年間同比增長75.54%，平均每年同比增長7.55%。特別在一些規(guī)上汽摩零部件配件“鏈主”的企業(yè)引領(lǐng)下，全鎮(zhèn)汽摩配件產(chǎn)品的核心工藝，與同類規(guī)模和供應(yīng)鏈已被全面的覆蓋，這讓更多的像凌越這樣的跨境電商，所要的“性價比”，從不可能變?yōu)榱艘环N可能。 </p><p class="ql-block"> 自從上世紀(jì)80年代汽摩零部件配件發(fā)展至今，孟河鎮(zhèn)已成為華東地區(qū)最大的汽摩零部件配件的生產(chǎn)基地之一。這包含著12大類的5000多家生產(chǎn)企業(yè)，以及近萬個品種的產(chǎn)品，幾乎涵蓋了整個汽摩零部件配件的產(chǎn)業(yè)，并一直為國內(nèi)100多家整車生產(chǎn)廠商提供直接的產(chǎn)品配套。據(jù)不完全統(tǒng)計，像凌越與聞琪這樣的跨境電商企業(yè)，是孟河鎮(zhèn)出口海外銷售汽摩零部件配件的帶頭代表人之一，這種直接和間接的銷售，占據(jù)了整個亞馬遜平臺汽摩零部件配件銷售額的近四分之一。</p><p class="ql-block"> 今后的跨境電商出口海外的銷售之戰(zhàn)，其實(shí)也是一種最大人才之戰(zhàn)。當(dāng)年，在這一點(diǎn)上的優(yōu)勢。凌越公司深知其中的滋味，劉兵曾遇到過不少棘手的問題，但都被劉兵一一化解掉了。在跨境電商銷售汽摩零部件配件產(chǎn)品時，運(yùn)營電商的人才是一個最大的缺口。這對于參加海外展會、用傳統(tǒng)的方式去海外拜訪銷售客戶等方式，來提高銷售汽摩零部件配件的業(yè)務(wù)，往往是收不到銷售的效果，也打不開海外銷售的局面，這到成為了今天這些想出口海外公司與生產(chǎn)企業(yè)的一個最大“難點(diǎn)”了。</p> <p class="ql-block"> 凌越在開拓與推動常州市與孟河鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)全面跨境電商，銷售汽摩零部件配件產(chǎn)品中，孟河鎮(zhèn)的汽摩零部件配件企業(yè)潛在的優(yōu)勢得到了巨大的發(fā)揮，這也與孟河鎮(zhèn)政府的大力支持分不開的。更為賦能以孟河鎮(zhèn)汽摩零部件產(chǎn)業(yè)為代表，使孟河鎮(zhèn)的各類中小企業(yè)，努力奮斗拼搏順利地跨轉(zhuǎn)成功轉(zhuǎn)化為境外電商的領(lǐng)域、拓展海外的國際市場密不分開的。雖然，2023年凌越取得了輝煌的跨境電商好業(yè)績，但對劉兵來說，他是否感到真正的滿意，從而使他的凌越止步不前，滿足于現(xiàn)狀。劉兵更不忘當(dāng)年去美國向海外發(fā)展的初心，現(xiàn)在，他正著手著醞釀打造另外一場“海外出口”銷售汽摩零部件產(chǎn)品的大戰(zhàn)役。劉兵說：“我們雖然在打造品牌方面還存在一些要解決的問題，未來將積極拓展海外主流線上與線下銷售的多種渠道，從而來不斷推動孟河鎮(zhèn)從中國制造出口海外，到中國品牌出口海外。”</p><p class="ql-block"> 劉兵滿懷激情地說：“我凌越在完成融資的基礎(chǔ)后，在近期準(zhǔn)備啟動上市計劃的戰(zhàn)略”。這將使劉兵自己親自打造的常州凌越，再次奮楫揚(yáng)帆遠(yuǎn)航再出發(fā)，讓這艘巨大的跨境電商航母能航行到世界各地……從而來積極推動常州全面跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)發(fā)展進(jìn)入的新階段。</p><p class="ql-block">注：數(shù)據(jù)摘自孟河鎮(zhèn)2003-2023年統(tǒng)計年鑒</p>