<p class="ql-block">編者按</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>歷經(jīng)風(fēng)雨才能見彩虹</b></p><p class="ql-block"> 前幾天，吉風(fēng)嫂子給我發(fā)來一篇文章——《我的經(jīng)商之道》，我仔細閱讀了幾遍，挺有意思，尤其是她在文尾描寫的到新絳進貨，所經(jīng)歷的酸甜苦辣，讓我的思緒一下子回到上世紀90年代改革開放初期的真實生活。語言平實無華，但文筆流暢，感人肺腑，真實再現(xiàn)了商人受苦受累，挨凍受饑的艱難困苦。我也曾經(jīng)過幾天商，擺過攤，進過貨，深知經(jīng)商的不易和艱辛，感同身受。</p><p class="ql-block"> 吉風(fēng)嫂子年逾古稀，尚能寫出如此催人淚下，催人奮進的好文章，的確不易，特為嫂子點一個大大的贊????。吉風(fēng)嫂子的文章，我也在美篇里發(fā)了幾篇，大都好評如潮。希望吉風(fēng)嫂子今后能夠?qū)懗龈喔玫奈恼拢屓嗽谙硎堋懊啦汀钡耐瑫r，受到啟發(fā)和教育。加油！嫂子！</p><p class="ql-block"> 曹操語錄 新春特別推薦</p><p class="ql-block"> 2024.02.09.11:00</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>我的經(jīng)商之路</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">（一）</p><p class="ql-block"> 薛吉風(fēng) </p><p class="ql-block"> 改革開放后，社會各個行業(yè)的人都在思謀如何發(fā)家致富。尤其是到上世紀90年代，人們致富的渠道更是五花八門。就我們小小的鄉(xiāng)寧縣城，除大商店、大飯店之外，小商小販星羅棋布，滿街滿巷，批發(fā)的、零售的、送貨上門的，比比皆是。到了晚上，一幅繁華熱鬧的景象。地攤小商品，地攤小吃，簇擁在閃爍的霓虹燈下，從小巷到廣場，從廣場到橋頭，十里卾城，有吃的，有逛的，有買貨的，人來人往，一個小小的縣城熱鬧的像個小香港。 </p><p class="ql-block"> 那時，我在煙草公司上班，每天騎車上下班，看著街道兩旁忙忙碌碌的人在商店里搬東西，擺貨物，買東西的人進進出出，我就想他們這樣辛苦到底能賺多少錢呀？！有一次我到一個商店買東西，順便問了小老板的經(jīng)營情況，這個人比我小十多歲，在崔家條坪和我是鄰居，他經(jīng)常去公司進煙，所以很熟悉。他說，姨，我這樣給你說吧，我一個月能掙你半年的工資，我還自由。但是，你那是鐵飯碗，細水長流，不怕刮風(fēng)下雨，不怕日曬雨淋，我這個體戶，要起早貪黑，四處奔波，錢掙的還行，就是太辛苦了。說實話，我們煙草公司在當時商業(yè)圈里工資還是可觀的，比糖業(yè)、百貨、交電等單位都要好的多。那時我的兩個孩子都長大了，上下學(xué)都是自己騎車去，不用我接送了，公司上班也不太忙，我就老琢磨著自己也干點什么，多掙點錢補貼家用。一九九三年，機會來了，我老公當時在城關(guān)鎮(zhèn)當書記，鎮(zhèn)里沿街面修建了一幢二層樓房，每層十五間，底層是店鋪，二層是旅館，我也租了一間半門面房，在煙草公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，正式掛牌“煙草公司批發(fā)零售門市部。”一間半的房子光賣煙是不行的，我又增加了糖酒付食，美容化妝品及針織小件等日用品，簡直就是個小百貨店鋪。從九三年十月份開始籌備，粉刷簡裝房間，購置貨架商品，然后到臨汾、候馬、運城等批發(fā)市場進貨。我擔(dān)心一人忙不過來，還雇請了我弟媳文鳳當助手。九四年元月一號正式開業(yè)，那天我高興的像換了個人似的，因為我要從事新的行業(yè)了，我要像我的鄰居那樣一個月掙半年的工資了。我和我的弟妹貼上對聯(lián)，掛上彩色氣球，買了鞭炮，在上午十點鐘放炮獻財神爺，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們還來給助興加油，熱熱鬧鬧的正式開業(yè)了。 </p> <p class="ql-block"> 商店正式營業(yè)后，我和弟妹兩人輪流值班，我早上上班，她十一點接班，因為我還要回去做午飯，晚上大部分時間我上，因為她孩子還小，白天上班父母照顧，晚上她要照看。忙碌了一個多月，就到過大年的時候了，這期間生意還真不錯，一是保證貨真價實，二是允許賒賬，因為多是熟人，有的來了要賒賬，讓打個欠條，我記得年三十那一天欠帳就有伍仟多元。大年一過，正月初六開門，不知為什么，一下冷清了，顧客極少，我問了問其他人，他們也說一樣的，因為人們年前準備的多，年后就消停一些。三四個月后生意還不見有太大的好轉(zhuǎn)，因為街上商店太多了，急的我團團轉(zhuǎn)，我和弟妹思謀著再增加個新項目。</p> <p class="ql-block"> 我弟妹很精干，腦子好，算帳快，而且有一手縫紉的好手藝，她在北京學(xué)了一年多的裁縫，設(shè)計、裁剪、制作樣樣精通，回來后在巖下和雙鳳渰開辦過縫紉學(xué)習(xí)班，帶出好多學(xué)員。我們就商量利用她的縫紉技能再干點布匹類的活。有了這種想法后，我就到候馬、運城、臨汾等地考察了一番，發(fā)現(xiàn)做窗簾生意的人很多，而且還是免費加工。</p><p class="ql-block"> 當時鄉(xiāng)寧縣城還沒有人做窗簾，誰家做窗簾還得去外地，非常不方便?？春煤笪覀兞⒓葱袆?，先在窗戶上寫了幾個大字，免費加工窗簾。我就在候馬批發(fā)市場進了各種顏色的布料，高中低不同價格的都有，還有各式各樣沙窗簾，第一次就進了好幾千塊錢的貨。 </p> <p class="ql-block"> 從那時起鄉(xiāng)寧縣城的商品樓房陸陸續(xù)續(xù)的建成，各個單位的新辦公樓也一座座崛起，我的窗簾生意算是趕上了好時候，我和弟妹一個主內(nèi)，一個跑外，我負責(zé)進貨，跑外攬生意，量尺寸，弟妹負責(zé)在店里裁剪和加工并兼營業(yè)員。</p> <p class="ql-block"> 古人云，天下沒有好掙的錢。生意好是好了，但可把我們倆忙壞了，從早上七八點鐘到晚上九十點，都沒有休息的時間，吃飯都帶到商店里吃，孩子們的吃飯、洗衣都交給母親幫忙了。我們兩個人就這樣忙活了五、六年，在這五六年里，即享受了掙錢的樂趣，也嘗過了不少辛酸苦辣。最遭罪最受氣的是進貨。那時進貨渠道主要在運城和候馬的批發(fā)市場，從鄉(xiāng)寧出發(fā)到光華河出去再經(jīng)襄汾古城鎮(zhèn)才能到達，這條路拉煤車多，道路損壞嚴重，到處坑坑洼洼，經(jīng)常堵車，堵一兩個小時是常事，有時一堵就是一兩天。</p><p class="ql-block"> 記得有一次暑天到運城進貨，用的是朋友的小客貨車，早上六點岀發(fā)，到運城是十點左右，飯后再開始選料進貨。其實進貨也挺麻煩的，要在市場里先看哪家的貨質(zhì)量好，價格低，還要討價還價，確定了再付款拉貨，一般是顧三輪車送貨到停車場，還得跟緊三輪車，怕他們在中間竊失或調(diào)換商品，得三、四個小時才能把貨備齊，當時的路況，正常情況下四個小時就到家了，遇到堵車就很難說了。那天運氣不佳，返回到古城開始堵車，從下午五點走走停停，停停走走，一直到第二天早上五點鐘才到家，酷暑熱天車沒空調(diào)車窗開著，一路灰塵飛揚，回來滿臉黑灰再加上擦汗簡直成了大花臉。且又渴又餓又累，不由的委屈落淚，終于理解了這句老話，錢難掙屎難吃。</p> <p class="ql-block"> 最遭罪一次，到現(xiàn)在我都記憶深刻。那是九七年臘月的一次進貨，因為年關(guān)是商業(yè)銷售的黃金時期，所以，年前必須備好多的貨物。這一次是我和我的一個大姐許翠英合伙進貨，她是文具店的老板，我們兩個人合租了一輛130車，早上也是六點多出發(fā)，到候馬是九點多鐘，我們吃完飯就趕緊去市場看貨，各選各的，兩三個小時后貨全部進好裝上車往回走。一路上我就怕堵車，更怕車堵在古城的路上，為啥怕呀！因為古城北門坡路段地勢低，道路損壞嚴重，坑洼不平，只要經(jīng)過那里，古城就有一幫人經(jīng)常用鉤子鉤焦炭鉤貨物，是偷也是搶，許多人經(jīng)過此地都會丟貨物的，人們都說那是“活賊洼”，但這是我們的必經(jīng)之路。人常說心跳就有鬼，我們的車不遲不早正好到了“活賊洼”熄火了，司機怎么也打不著。沒辦法，司機下車爬到車底下修去了，我們兩個也下車一人一邊看著東西，不多會從道路兩邊竄出來幾個人，手里拿著袋子連刀，棍子等，我想壞了，今天算是碰上大賊了，怎么辦呀！膽小怕事的我嚇的心都跳，再加寒冷的北風(fēng)呼嘯，又冷又嚇，真想坐在地上哭。還是老許大姐有本事，膽大心細、有智慧，只見她不慌不忙的走過去，掏出了身上煙，邊說“借火用一下”，邊向他們每人發(fā)了一支煙，看到這一幕，我的心踏實了許多，然后她和那幾個聊天聊的還挺熱鬧，只聽她說認識你們村的誰誰誰，和我關(guān)系怎么怎么的好！算是穩(wěn)住了這些人。過了好長時間，汽車修好發(fā)動了，我們趕快上車，叫司機開快點，真是謝天謝地離開“活賊洼”啦。一路上還算好，堵的不太厲害，到了光華后天完全黑了，我忽然聽到車后邊有沙沙的聲音，好像風(fēng)把什么刮掉啦，我們打著手電一看，媽呀！車上的蓬布繩被切斷了，蓬布隨風(fēng)飄揚的沙沙作響，東西丟了好多好多，還是古城這幫賊在車起步時下的手。氣的許姐大罵古城的賊，我也氣的不知如何是好，老許姐非要把車返回去找這些賊人，我和司機都說沒用的，只能是回去再丟東西，再說天這么黑，你在哪里能找到人呢！自認倒霉吧！河風(fēng)呼呼的刮個不停，飛飛揚揚的飄起了雪花，凍的人實在有點難忍，到了臺頭往斷山嶺走的半坡上，下雪車打滑，怎么也上不去，司機還沒有帶防滑鏈，這可咋辦呀！這時已是晚上十點多了，難不成又要在這凍一夜嗎？我們?nèi)松塘糠祷氐脚_頭住一宿次日再回吧，安全第一。許姐說，臺頭派出所有個親戚娃在那里上班，咱們找找他吧！這年輕人還不錯，幫我們把車停到派出所院里，給司機找了間房子住下，然后把我們兩人帶到一家私人旅館，安置好就走了，這時已是晚上十二點多了。冬天的私人旅館不太暖和，衛(wèi)生也很差，我們想，湊合一晚上再有幾個小時就天亮了。我們向服務(wù)員要了一暖壺開水，喝了兩杯熱水，暖了暖身子和衣躺在床上，累的我們誰也不想說話，躺在床上卻怎么也睡不著，老想著這一天所遇到的糟心事，心想今年滿了明年不干了，太遭罪了。想著想著，忽然隔壁房間里傳來了嘻嘻哈哈的打情罵俏聲，女的好像是剛才的服務(wù)員，男的可能是老板，這房間隔音太差，他們又說又笑咕哩咕咚的折騰了多半夜，也攪得我們一晚上都沒睡好覺，氣的許姐罵道，“我們是逃出賊窩又進了狼窩，真是倒霉透頂了?！碧炝亮宋覀兙偷脚_頭街上小吃點吃了點早餐，雪停了太陽出來了，新的一天開始了，我們雖然受了點損失，但都沒有把它放在心上，心寬如海的許姐說，“人有一失，天有一補，說不定明年有什么好生意就補回來了?！焙髞砦揖桶堰@一天的經(jīng)歷，當個小故事講給孩子們聽，讓他們花錢省著點，使其懂得掙錢不易，每元錢都飽含辛苦的道理！ </p><p class="ql-block"> 有苦就有甜，有付出就有回報。干了六年的商店，使我在經(jīng)濟上打了一個大大的翻身仗，獲得了第一桶金。說起我還要感謝我的那個鄰居小伙子，是他鼓勵我走上了做賣買的生意之路。 </p><p class="ql-block"> 經(jīng)營了六年的商店，我飽嘗了艱辛，但我也充滿著自豪感，滿足感，甜蜜感，同時也為我后來開飯店奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在常常想，如果時間可以倒流二十年，我還要在商海再打拼幾年，體驗這種有快樂，有失落，有艱辛，有收獲的生活?？上乙巡皇钱斈甑奈?，老了，什么也干不動了，順其自然，以積極的心態(tài)過好晚年生活吧！</p> <p class="ql-block"><b>作者簡介</b></p><p class="ql-block"> 薛吉風(fēng)，女，山西省鄉(xiāng)寧縣煙草公司退休職工。喜愛文學(xué)，擅長寫紀實性散文。</p> <p class="ql-block"><b>編者簡介：</b></p><p class="ql-block"> 曹東平，網(wǎng)名曹操語錄，山西臨汾鄉(xiāng)寧縣雙鶴鄉(xiāng)人。男，六十年代生人，大專學(xué)歷，喜愛文學(xué)，擅長寫作，關(guān)注民生，長于宣傳和廣告策劃。快手粉絲1萬，抖音曹操語錄大號粉絲4.5萬，抖音曹操語錄（小號）粉絲3900多。微信群300多個。做人理念：自強自立，善待親友。自尊敬人，惠人達己。</p><p class="ql-block">手機號：13994044623 微信同號</p>