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時(shí)臺(tái)明講座

曉蓮

<p class="ql-block">問題一：對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展，各位講師的看法。</p><p class="ql-block">1.危機(jī)入市</p><p class="ql-block">2.提早準(zhǔn)備，從中獲利</p><p class="ql-block">1.產(chǎn)品導(dǎo)向的穩(wěn)健發(fā)展、新商業(yè)模式高速成長所以創(chuàng)新模式、提升整體實(shí)力是關(guān)鍵。</p><p class="ql-block">1.產(chǎn)品導(dǎo)向的穩(wěn)健發(fā)展、新商業(yè)模式高速成長 2.進(jìn)人模式創(chuàng)新，降低邀約難度、3.提升整體實(shí)力。</p><p class="ql-block">·2024新的賽道和模式，伙伴需全面升級(jí)文化、模式、系統(tǒng)的講解能力</p><p class="ql-block">·不是市場(chǎng)難，難在我們的能力和認(rèn)知不足，是要提升增長客流量的能力</p><p class="ql-block">·談產(chǎn)品升級(jí)到談事業(yè)。</p><p class="ql-block">·不是客戶花錢保守，是花在其他地方了</p><p class="ql-block">·市場(chǎng)紅利</p><p class="ql-block">·能力全面迭代升級(jí)</p><p class="ql-block">8/17直銷監(jiān)管總局在北京召開會(huì)議</p><p class="ql-block">·迫在眉睫：主管單位看出立即性</p><p class="ql-block">·正面肯定：對(duì)就業(yè)、經(jīng)濟(jì)有巨大貢獻(xiàn)（和傳銷區(qū)隔）</p><p class="ql-block">·鼓勵(lì)發(fā)展：規(guī)范和發(fā)展并重</p><p class="ql-block">大環(huán)境趨勢(shì)是有利于&lt;社交型創(chuàng)業(yè)&gt;</p><p class="ql-block">·輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)</p><p class="ql-block">·社交裂變</p><p class="ql-block">·全域營銷，全渠道營銷，無界營銷</p> <p class="ql-block">問題二：在新的商業(yè)環(huán)境中，我們行業(yè)的優(yōu)勢(shì)何在？</p><p class="ql-block">1.虛實(shí)整合， 地網(wǎng)、人網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)</p><p class="ql-block">2.冷暖通吃， 熟人+陌生</p><p class="ql-block">3.整合百業(yè)， 人無我有</p><p class="ql-block">4.團(tuán)隊(duì)賦能，凸現(xiàn)行業(yè)優(yōu)點(diǎn)</p><p class="ql-block">1.虛實(shí)整合 2.冷熱通吃 3.吸納百業(yè) 4.賦能轉(zhuǎn)型</p><p class="ql-block">進(jìn)人+留人+育人，相較實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，社交型創(chuàng)業(yè)成為市場(chǎng)主流，會(huì)吸引更多人加入。</p><p class="ql-block">以合作代替競(jìng)爭(zhēng)</p><p class="ql-block">人網(wǎng) + V.S + 人網(wǎng) 清晰行業(yè)未來前景，看得懂才能跟得上 ，人網(wǎng)是核心，跟隨環(huán)境升級(jí)迭代。</p> <p class="ql-block">問題三：如何快速且有效的啟動(dòng)新人，提高新伙伴的成功率？</p><p class="ql-block">·給新人足夠信心，定心定位。 四大信心 — 行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自己。 1、建立正確的價(jià)值觀 2、去除心中的恐懼 3、提升能力，做好暖身邀約，透過借力掌握第一張訂單 4、幫他做好行動(dòng)規(guī)劃。</p><p class="ql-block">誤區(qū)：沒信心做+根本沒做+沒能力做 作法：·做好創(chuàng)業(yè)“定位” · 建立創(chuàng)業(yè)“認(rèn)知” ·強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)“藍(lán)圖”，打造強(qiáng)大心理素質(zhì)，找到并強(qiáng)化動(dòng)機(jī)。搞懂行業(yè)，消除懷疑，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)型。</p><p class="ql-block">·打造成功的孵化器+陪跑，去除內(nèi)在恐懼，強(qiáng)化行業(yè)信心</p> <p class="ql-block">問題四：伙伴都不愿意花時(shí)間和經(jīng)費(fèi)學(xué)習(xí)，如何改變這個(gè)觀念和打破這個(gè)狀況</p><p class="ql-block">建立好的學(xué)習(xí)文化 1. 帶頭陪同學(xué)習(xí)，2.分享學(xué)習(xí)的好處，3. 表彰因?yàn)閷W(xué)習(xí)而做的越來越好的伙伴，4. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者逐漸聚焦在愿意配合學(xué)習(xí)的伙伴身上，優(yōu)先把支援給愿意配合的伙伴</p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)不付費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)</p><p class="ql-block">· 打造學(xué)習(xí)文化的策略 1、領(lǐng)導(dǎo)者陪同帶頭學(xué)習(xí)。2、分享學(xué)習(xí)的好處。3公開表彰，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。4、把資源給到愿意學(xué)習(xí)的伙伴?！W(xué)習(xí)不付費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)</p> <p class="ql-block">愛不愛學(xué)習(xí)都是因?yàn)椤竸?dòng)機(jī)」不夠，當(dāng)誘因大過于問題就會(huì)來學(xué)習(xí)。問自己：知道自己要什么，有沒有能力做的，信不信做得到？透過新人訓(xùn)讓伙伴搞懂并且打深動(dòng)機(jī)</p><p class="ql-block">·不愿意和愿意，都是《動(dòng)機(jī)》vs《誘因》 透過課程把動(dòng)機(jī)找出來，透過新人訓(xùn)強(qiáng)化動(dòng)機(jī)，陪同他拿到結(jié)果，讓他賺到錢。 誘因：·成本角度 ·激勵(lì)角度 ·獎(jiǎng)勵(lì)角度</p> <p class="ql-block">問題五：當(dāng)前環(huán)境中，開發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)何在？</p><p class="ql-block">1.打通進(jìn)人卡點(diǎn)，打開漏斗口（話題、邀約、會(huì)場(chǎng)、成交、裂變）</p><p class="ql-block">2.提升答問的能力，搞懂顧客不來的理由 ，會(huì)講自己的故事。</p><p class="ql-block">開發(fā)市場(chǎng)</p><p class="ql-block">·增加接觸的面向 ，打造個(gè)人線上IP ·消費(fèi)到分享再轉(zhuǎn)經(jīng)營 .重視暖身效果，強(qiáng)化改變動(dòng)機(jī)和動(dòng)力</p><p class="ql-block">漏斗理論: 由目標(biāo)客戶,興趣客戶，意向客戶，到成交客戶。</p><p class="ql-block">市場(chǎng)開發(fā)的四大卡點(diǎn)： ·信心問題 ·流量問題 ·技巧問題 ·機(jī)制問題。市場(chǎng)開發(fā)，知道每一步該做什么，強(qiáng)化溝通能力。</p> <p class="ql-block">問題六：老伙伴沒動(dòng)力和不出來，如何激活老伙伴，讓他們重新找回激情、動(dòng)力和信心？</p><p class="ql-block">誤區(qū)：人脈用盡，狀態(tài)老化，團(tuán)隊(duì)萎縮，負(fù)面思考，安于現(xiàn)狀 作法：1·深入激勵(lì)，找回希望和動(dòng)力 ，增強(qiáng)彼此粘度把心找回來（你懂我） 2·升級(jí)模式，更新訴求和語言 ，升級(jí)找到更多客戶的能力，擴(kuò)展商機(jī)3·重建小組，找回信心，恢復(fù)業(yè)績(jī)和收入</p><p class="ql-block">1.找回信任感。2.激勵(lì)，換個(gè)環(huán)境，找回動(dòng)力。3.訓(xùn)練式，PK。4.告別式，不愿動(dòng)的伙伴保持聯(lián)系，“隔離”思想負(fù)面的伙伴。</p> <p class="ql-block">問題七 強(qiáng)化基本功：伙伴的基本功都不扎實(shí)怎么解決？</p><p class="ql-block">1·線上操作，化整為零。2.線下演練 3.實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)收。4.競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)</p><p class="ql-block">·強(qiáng)化原有基本功+新商業(yè)能力，符合新商業(yè)環(huán)境</p> <p class="ql-block">問題八 強(qiáng)化績(jī)效力：業(yè)績(jī)治百病，如何有效且快速的提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)？</p><p class="ql-block">·掌握業(yè)績(jī)來源：行動(dòng)量x成交率x成交金額</p><p class="ql-block">是做的人不夠多還是每個(gè)人做太少</p> <p class="ql-block">問題九 歲末年終，除舊布新之際，面對(duì)未來的發(fā)展，老師們請(qǐng)分別給伙伴一個(gè)最重要的建議</p><p class="ql-block">澤盛老師</p><p class="ql-block">新伙伴 — 堅(jiān)定信念，堅(jiān)持到底。 中堅(jiān)骨干 — 重回一線，帶著伙伴打拼。 領(lǐng)導(dǎo)人 —檢視 升級(jí)戰(zhàn)略，增加模式，降低開發(fā)難度。</p><p class="ql-block">1.打開眼界天花板：給自己一雙看懂趨勢(shì)的眼 2.打開技能天花板：給自己一雙創(chuàng)新升級(jí)的手 3.打開心態(tài)天花板：給自己一顆內(nèi)硬外軟的心</p><p class="ql-block">吳老師: 打開眼界的天花板-一雙看懂趨勢(shì)的眼，打開心態(tài)的天花板-一顆內(nèi)硬外軟的心，打開技能的天花板-一雙創(chuàng)新升級(jí)的手?？谒儸F(xiàn)-透過人窩賺大錢</p><p class="ql-block">檢視 ·布局 ·規(guī)劃</p><p class="ql-block">1·勇敢面對(duì)，快速調(diào)整 2·把握機(jī)會(huì)，快速改變 3·線上線下，整合運(yùn)用 ，能力升級(jí) 4·合作共贏，截長補(bǔ)短，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神。</p>