<p class="ql-block"> 說服人們</p><p class="ql-block"> 在你小的時候，你也許聽過這個故事：北風(fēng)與太陽打賭說，它可以吹掉一個人的大衣。太陽答應(yīng)和它打這個賭。于是北風(fēng)使勁地吹啊吹，而那個人更用力地將大衣裹在自己身上。不管北風(fēng)刮得多猛烈，它只能使那個人將大衣裹得更緊。最后，北風(fēng)放棄了。太陽說："我知道該怎么做。"太陽開始將溫暖的陽光灑在那個人身上。幾分鐘后，那個人慢慢松開了大衣。接著，太陽更溫暖地照耀著這個人。最后，那個人將大衣完全脫掉。憑著自己的溫暖，太陽很快做到了北風(fēng)竭盡全力也做不到的事情。</p><p class="ql-block">原則是這樣的：說服人們最容易的方法是幫助他們得到他們想要的東西。</p><p class="ql-block">你也許會說："那，究竟是誰說服誰啊"我非常高興你這樣問。事實上，如果你不問這個問題，你很可能正在做著錯誤的說服！大多數(shù)情況下，我們將人際關(guān)系看做非輸即贏。如果你這樣看待人際關(guān)系，你就是那個輸?shù)娜耍∧阌肋h不會得到真正的成功。成功的人際關(guān)系并不是非輸即贏的關(guān)系。</p><p class="ql-block">人際關(guān)系技巧的大師們并不想"戰(zhàn)勝"任何人。他們知道，當(dāng)談到人際關(guān)系時，"戰(zhàn)勝"實際上等于"失敗"。相反，他們會找到人們需要什么或想要什么，然后他們鼓勵人們?nèi)プ非筮@些東西。</p><p class="ql-block">不管你多么能說會道，不管你有多少事實與數(shù)字支持自己的觀點，如果人們不想做某件事情，你是無論如何也說服不了他們的。所以，說服人們實際上是一個找到人們喜歡什么、需要什么、想要什么的過程。</p>