<p class="ql-block">1.要問我愛你有多深，保額代表我的心。要么人回來，要么錢回來，要么 人帶著錢一起回來。無論我回來不回來，我的愛都將與我的家人同在。</p><p class="ql-block">2.人生就是一道道選擇題，我們的人生軌跡就是所有選擇的一個(gè)大集合， 選對了就幸福，選錯(cuò)了就痛苦。買保險(xiǎn)也是如此。</p> <p class="ql-block">3.保險(xiǎn)就是人人為我，我為人人;人間有愛，一人一塊。保險(xiǎn)是一個(gè)社會(huì) 化的互助的方式，而且是利用合同的行為確定的。買了保險(xiǎn)，有用的時(shí)候就是份 保障，別人在幫咱;沒有用的時(shí)候，就是我們在幫別人。所以從這個(gè)角度來講， 保險(xiǎn)也是一種慈善。</p><p class="ql-block">4.買不買保險(xiǎn)只需要搞懂四句話:第一句話，保險(xiǎn)也是錢;第二句話，買 保險(xiǎn)就是換個(gè)地方放錢;第三句話，買保險(xiǎn)是攢錢不是花錢;第四句話，保險(xiǎn)是 解決問題的方法和工具，不要糾結(jié)喜不喜歡，要問自己需要不需要。</p> <p class="ql-block">5.給想買保險(xiǎn)的朋友建立一個(gè)基本的邏輯，只要四句話:保障優(yōu)先理財(cái)、 健康全員覆蓋、養(yǎng)老男女分開、大人重于小孩。</p><p class="ql-block">6.保險(xiǎn)就是錦上添花，保險(xiǎn)就是雪中送炭。 7.沒有人因?yàn)橥ㄘ浥蛎浧飘a(chǎn)，但是卻有人為了抵御通脹，跑贏通脹而破產(chǎn)。 8.買保險(xiǎn)最好沒有用。沒有用，你就是最幸福的，你的收獲也是最大的。 9.只要身體條件允許，年齡允許，都要買保險(xiǎn)。這是為了讓自己不用在生命和金錢之間做選擇，也不用在尊嚴(yán)和金錢之間做選擇。</p><p class="ql-block"> 10.買保險(xiǎn)就是把命運(yùn)掌握在自己手里，買保險(xiǎn)就是為了尊嚴(yán)，不看別人的臉色，這也是一種身份的象征。</p> <p class="ql-block">11.我說過保險(xiǎn)也是錢，買了就是換個(gè)地方放錢，而且它還是解決問題的工具。不要糾結(jié)喜歡不喜歡，要問自己需要不需要。如果暫時(shí)沒錢買保險(xiǎn)，不要 抱怨，更不要指責(zé)保險(xiǎn)，而是應(yīng)該努力賺錢買保險(xiǎn)。如果對保險(xiǎn)不理解，就去多 學(xué)習(xí)，多了解，對自己沒壞處。</p><p class="ql-block">12.買保險(xiǎn)有時(shí)候可以隨緣。不管買了哪家公司的保險(xiǎn)，真出險(xiǎn)了，有保 險(xiǎn)都比沒有強(qiáng)。所以說我認(rèn)為，遇到合適的保險(xiǎn)，先買一份擁有保障;遇到更好 地，再加一點(diǎn)，沒有必要那么糾結(jié)。其實(shí)人這一輩子，買的衣服不一定是最合適 的，房子車子也不一定是性價(jià)比最高的，遇見的伴侶也不一定是最美最帥的，人 生別太糾結(jié)，可能會(huì)感到更加幸福。</p><p class="ql-block">13.保險(xiǎn)不能單獨(dú)算，要和人生一起算。</p> <p class="ql-block">14.買保險(xiǎn)真的不要過于糾結(jié)投資回報(bào)，而是應(yīng)該從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度來看 待保險(xiǎn)的價(jià)值。不出事比啥都好，出事了，有保險(xiǎn)總比沒有強(qiáng)，道理很簡單，而 觀念會(huì)影響我們的判斷。</p><p class="ql-block">15.保險(xiǎn)就是每天為自己攢一粒芝麻，隨時(shí)準(zhǔn)備換一個(gè)西瓜，縱使終究沒 換來西瓜，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)攢了一堆芝麻。</p><p class="ql-block">16.保險(xiǎn)就是:平常當(dāng)存錢，有事少花錢，理財(cái)最養(yǎng)錢，受益免稅錢，破 產(chǎn)保住錢，萬一領(lǐng)大錢，急救抵押錢，愛心孝順錢，子女教育錢。這就是保險(xiǎn)!</p><p class="ql-block">17.理財(cái)就是把我們的錢安排好，平衡我們的財(cái)務(wù)資源:一部分現(xiàn)在花， 一部分留著將來花。</p><p class="ql-block">18.傳統(tǒng)的投資是在創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)的投資是在降低風(fēng)險(xiǎn)。好的投資就 讓你吃得下，睡得著。</p><p class="ql-block">19.保險(xiǎn)我們不能看一面之詞，口說無憑，應(yīng)該數(shù)據(jù)為證。</p> <p class="ql-block">20.房子許多人都喜歡，但將來變現(xiàn)不容易;而保險(xiǎn)有超級(jí)變現(xiàn)的能力。房子不能一間一間賣，但增額終身壽險(xiǎn)可以一萬十萬的取。 </p><p class="ql-block">21.天增歲月人增壽， 春滿乾坤福滿門，這是一副經(jīng)典對聯(lián)。用來形容增額終身壽再恰當(dāng)不過了。買了增額終身壽就是歲月越長，財(cái)富越多，越到晚年越 像春天。</p><p class="ql-block">22.很少有人因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂飘a(chǎn)，卻有很多人為了跑贏通脹而破產(chǎn)。</p><p class="ql-block">23.如果你的收入主要靠工資的話，就不要去亂投資。投資不但能把錢變 少，還能變走。天使投資也有可能是魔鬼。別人的美好未來，可能全靠你的不美 好。</p><p class="ql-block">24.理賠金如果用上了，要感謝當(dāng)年英明的選擇;如果用不上，說明你幸 福了一輩子，何樂而不為呢!</p><p class="ql-block">25.保險(xiǎn)好，保險(xiǎn)好， 保險(xiǎn)買了就是好:意外險(xiǎn)買得好，修車修人都報(bào)銷; 健康險(xiǎn)買得好，敢請名醫(yī)用好藥;重疾險(xiǎn)買得好，得了大病更逍遙;養(yǎng)老險(xiǎn)買得 好，越老越有錢，成了家中寶。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">26.不要怕，不要怕， 買了保險(xiǎn)不用怕。保險(xiǎn)法，銀保監(jiān)，保障基金保大 家。簽合同，有回訪，雙錄雙方都保障。遇問題，可協(xié)商，仲裁不行上公堂。多 學(xué)習(xí)，多了解，簡單拒絕不科學(xué)。大保險(xiǎn)，抗風(fēng)險(xiǎn)，一病回到解放前。早點(diǎn)買， 買全面，遇事不花自己的錢。買保險(xiǎn)，最保險(xiǎn)，萬水千山只等閑!</p><p class="ql-block">27.請聽好，請聽好! 要把財(cái)理好，保險(xiǎn)不可少。為了現(xiàn)在過得好，銀行 存錢要盡早;為了將來過得好，努力賺錢是正道;擔(dān)心萬一過不好，各種保險(xiǎn)搭 配好;要想永遠(yuǎn)都過好，學(xué)習(xí)理財(cái)最重要。</p><p class="ql-block">28.商業(yè)保險(xiǎn)之所以在經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)越流行，就是因?yàn)槿藗兌美?這種工具來避免家庭糾紛。</p> <p class="ql-block">29.很多家庭在無事發(fā)生時(shí)都很和睦，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)前卻會(huì)陷入糾結(jié)。而 保險(xiǎn)就是居安思危，有備無患的好方法。它能完成我們的心愿，拿走我們的擔(dān)憂， 讓擁有的幸福更保險(xiǎn)。</p><p class="ql-block">30.買保障型的，出險(xiǎn)越早越合適;買儲(chǔ)蓄型的，越長壽越合適。怎么買 呢?兩種一起買，就叫對沖風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)安全感。早賠晚賠，總有一款適合咱，這 就是保險(xiǎn)的科學(xué)性。</p><p class="ql-block">31.買了保險(xiǎn)，不要精打細(xì)算。你算不明白，算來算去都是痛苦。保險(xiǎn)不 能單獨(dú)算，要跟人生一起算。</p><p class="ql-block">32.球場有替補(bǔ)，我們的人生更需要替補(bǔ)，保險(xiǎn)就是人生的替補(bǔ)。一旦風(fēng) 險(xiǎn)來臨，保險(xiǎn)公司的理賠金馬上替補(bǔ)登場，在經(jīng)濟(jì)方面讓我們的生活得以維系</p> <p class="ql-block">32.球場有替補(bǔ)，我們的人生更需要替補(bǔ)，保險(xiǎn)就是人生的替補(bǔ)。一旦風(fēng) 險(xiǎn)來臨，保險(xiǎn)公司的理賠金馬上替補(bǔ)登場，在經(jīng)濟(jì)方面讓我們的生活得以維系。</p><p class="ql-block">33.先問大家?guī)讉€(gè)簡單的問題: 人有一天會(huì)不會(huì)老?老的最終結(jié)果又是什 么?是死亡。那死之前一般會(huì)不會(huì)生病呢?生病了要不要去醫(yī)院?去醫(yī)院用不用 花錢?花自己的錢會(huì)不會(huì)心疼?假如花了十萬，自己只需要拿出一萬，有人幫你 報(bào)銷九萬，你覺得好不好?如果有這么好的方法，你要不要?看到了嗎，就是這 樣一個(gè)客觀的事實(shí)，非常清晰地解釋了商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)的作用。</p><p class="ql-block">34.我們每個(gè)上班的人 是不是都在努力賺錢呢?賺錢的同時(shí)，是不是也在 努力攢錢呢?那攢錢的目的是什么?如果攢了一萬，發(fā)生了急難，會(huì)有人給我們 十萬，二十萬，三十萬嗎?如果有人愿意給你，你要嗎?大家看，這就是重疾險(xiǎn) 的作用。只要我們把一部分資產(chǎn)通過保費(fèi)的形式交到保險(xiǎn)公司，就可以在急難發(fā) 生之時(shí)，發(fā)揮保險(xiǎn)的杠桿作用，在經(jīng)濟(jì)上得到緩沖。</p> <p class="ql-block">35.我們?nèi)诉@一生， 不一定會(huì)發(fā)生意外，也不一定會(huì)患上重大疾病(比如 癌癥)，但一定會(huì)變老。老了不一定能賺錢，但一定得花錢。我們也不知道要花多久，更不知道要花多少?所以養(yǎng)老是每個(gè)人必然面臨的風(fēng)險(xiǎn)，越早準(zhǔn)備充分就 越放心。</p><p class="ql-block">36.買保險(xiǎn)是個(gè)很科學(xué)的事兒。如果我們自己不懂，不專業(yè)，沒關(guān)系。專 業(yè)的人做專業(yè)的事，我們可以找專業(yè)的代理人來為我們服務(wù)。而且，自己也要學(xué) 習(xí)一下基本的常識(shí)和邏輯，不能因?yàn)檎l說便宜你就信誰。往往便宜沒好貨，最后 不但不便宜，還會(huì)吃大虧。所以，買保險(xiǎn)還是要找一個(gè)值得你信任的人，</p><p class="ql-block">37.在我們的保險(xiǎn)合同里，特別是重大疾病保險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，都會(huì)對先天 性疾病以及因先天性疾病造成的身故進(jìn)行責(zé)任除外。這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)保的是—— 可保風(fēng)險(xiǎn)?？杀ｏL(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率是可以控制的，也是比較低的。只有具有大量的， 同質(zhì)的客戶群體的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)才可以保。</p> <p class="ql-block">38.保險(xiǎn)公司一般會(huì)把先天性疾病作為一種拒賠的除外責(zé)任，并明確地寫 在合同里。其實(shí)這樣也體現(xiàn)一種公平，因?yàn)槿绻眢w不好的人和身體好的人一起 參加保險(xiǎn)，身體不好的人得到理賠的概率就高，就等于占用了更多人的保費(fèi)資源。</p><p class="ql-block">39.如果說， 國防建設(shè)是國家的保險(xiǎn)之道，那么保險(xiǎn)規(guī)劃就是家庭的國防 建設(shè)。國防是國家的頭等大事。"養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)"，寧可千日不用，不可一 日不備。買保險(xiǎn)就是我們的安全儲(chǔ)備，不為追求回報(bào)，只想萬無一失，在生死存 亡時(shí)刻能有回旋的余地，</p><p class="ql-block">40.關(guān)于保險(xiǎn)公司的經(jīng)營模式，有一個(gè)非常形象的說法——雙輪驅(qū)動(dòng)。一 邊收取保險(xiǎn)，一邊合理投資，兩者對于保險(xiǎn)公司的運(yùn)作來說都非常重要。保險(xiǎn)公 司的運(yùn)作有保險(xiǎn)法的嚴(yán)格把控，向代理人索取傭金或是代理人返還傭金都屬于違 法的行為。</p> <p class="ql-block">41.認(rèn)真思考一下自己為什么買保險(xiǎn)，買的是什么樣的保險(xiǎn)，這些保險(xiǎn)到底有什么用，是不是我們真正需要的?畢竟咱們買保險(xiǎn)最重要的一點(diǎn)，就是利用 保險(xiǎn)的功能來解決問題。人這一生總是要被別人賺錢的，有智慧的人會(huì)思考怎么 賺到更多的錢，而不是在計(jì)較別人賺錢這件事上浪費(fèi)時(shí)間。</p><p class="ql-block">42.保險(xiǎn)沒辦法隨時(shí)隨地滿足所有人的想法，但也正是因?yàn)檫@些看似嚴(yán)苛 的缺點(diǎn)，使它具備了長期規(guī)劃、平滑消費(fèi)、細(xì)水長流、安全穩(wěn)定的優(yōu)勢。說到底， 買不買保險(xiǎn)和它的優(yōu)缺點(diǎn)沒什么關(guān)系，要看我們自己的需求，要看保險(xiǎn)到底能提 供什么價(jià)值，能幫我們解決什么問題。</p><p class="ql-block">43.人生路漫漫，理想的人生就是一路平安順?biāo)?。可在現(xiàn)實(shí)中，風(fēng)險(xiǎn)是隨 機(jī)的，不受控制的。保險(xiǎn)的作用就是完成心愿，拿走擔(dān)憂。即使風(fēng)險(xiǎn)來臨，我們 依然可以把握自己的人生，所以保險(xiǎn)就是一種安全感，有保險(xiǎn)的人生很幸福。</p><p class="ql-block">44.其實(shí)保險(xiǎn)的功能和鬧鐘有點(diǎn)像，鬧鐘的表面功能是讓我們不遲到，在 關(guān)鍵時(shí)候可以把我們叫醒;它還有一個(gè)更有意義的功能，就是提高了我們的睡眠 質(zhì)量，只要鬧鐘還沒響，我們就可以踏實(shí)地多睡一會(huì)兒。換句話說，鬧鐘不響的 時(shí)候比響的時(shí)候更有價(jià)值。就像保險(xiǎn)在沒有用的時(shí)候給我們帶來的那份心靈上的 寧靜才是更大的價(jià)值。因?yàn)橛兴?，我們不用?dān)心未來，也不用擔(dān)心有事發(fā)生。 把各種不確定的事通過保險(xiǎn)合同進(jìn)行鎖定，變得更加牢靠，這就是"無用之用才 是大用"。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">45.保險(xiǎn)的哲學(xué)就是居安思危，有備無患;做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備。 而保險(xiǎn)的美學(xué)就是:愛可以永恒，責(zé)任不只是承諾，讓尊嚴(yán)有了寄托，讓生命得 以延續(xù)，追求的就是生命長河中的平衡與和諧。保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃的科學(xué)，互助和 諧的文化和生活方式的藝術(shù)。保險(xiǎn)是哲學(xué)和美學(xué)的結(jié)合，讓我們在生存時(shí)可以安 心創(chuàng)造精彩，在離開時(shí)依然可以續(xù)寫輝煌。</p><p class="ql-block">46.保險(xiǎn)剛買時(shí)覺得沒什么用，在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)才知道它的價(jià)值，可等到想 用的時(shí)候又來不及買了。所以我們常說，什么時(shí)候買保險(xiǎn)最合適?答案就是今天。 風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)不起拖延，買保險(xiǎn)真的要趁早，一旦覺悟就馬上行動(dòng)!</p><p class="ql-block">47.什么是負(fù)責(zé)任?在英文中，責(zé)任由兩個(gè)詞組成:反應(yīng)和能力，所以負(fù) 責(zé)任就是在面對危機(jī)時(shí)做出有效反應(yīng)的能力。在中文中，責(zé)是主加貝，任是人加 王，也就是說，負(fù)責(zé)任就是做一個(gè)強(qiáng)大的人。其實(shí)保險(xiǎn)就是我們負(fù)責(zé)任的一個(gè)很 重要的方法，它能確保在發(fā)生危機(jī)時(shí)有一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，可以提高我們應(yīng)對狀況， 渡過難關(guān)的能力。保險(xiǎn)購買是一個(gè)人對于自己和家庭的合理規(guī)劃，是責(zé)任感的體 現(xiàn)。</p> <p class="ql-block">48.任何金融工具，都不能簡單地用好壞來評價(jià)，關(guān)鍵要看需求是什么。 如果需要高回報(bào)，就去做股票;需要安全性和流動(dòng)性，就去庫存銀行;如果需要 在關(guān)鍵時(shí)刻能夠放大幾倍幾十倍，那就買保險(xiǎn)。金融工具的選擇不是非此即彼的， 也不能單看個(gè)人的喜好，應(yīng)該按照需求去選擇。</p><p class="ql-block">49.經(jīng)常有人說保險(xiǎn)是騙人的，我想說，騙人的是觀念，是某個(gè)人，而不 是保險(xiǎn)本身。我們應(yīng)該如何看待保險(xiǎn)?還是那句話:相信科學(xué)、相信專業(yè)、相信 邏輯，如果保險(xiǎn)產(chǎn)品提供的和你所需要的不謀而合，就不要輕易拒絕，順應(yīng)邏輯， 做正確的選擇，才是明智之舉。</p><p class="ql-block">50.簡單來說，理財(cái)就是四句話:為了現(xiàn)在過得好，銀行存足生活費(fèi);為 了將來過得好，要學(xué)會(huì)賺錢，賺自己擅長的錢;擔(dān)心萬一過不好，要買足保險(xiǎn); 保證永遠(yuǎn)都過好，要學(xué)會(huì)理財(cái)。</p><p class="ql-block">51.保險(xiǎn)的不見不散就是——無事時(shí)輕易不見，關(guān)鍵時(shí)刻一定在。</p> <p class="ql-block">52.沒有人會(huì)主動(dòng)對保險(xiǎn)感興趣，為什么?因?yàn)楸ｋU(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)直接相關(guān)，沒有人對風(fēng)險(xiǎn)感興趣。但我們要知道一件事，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)因?yàn)槲覀儾桓信d趣就繞路而 行，買保險(xiǎn)不是一個(gè)感不感興趣的問題，而是需不需要的問題。</p><p class="ql-block">53.沒錢買保險(xiǎn)，怎么辦?如果大家真的是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因而拒絕保險(xiǎn)，我 想說的是，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，當(dāng)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人遇到疾病，意外等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他們的抗 風(fēng)險(xiǎn)能力更弱，他們的經(jīng)濟(jì)狀況更容易遭到風(fēng)險(xiǎn)的沉重打擊。正所謂"省著省著， 窟窿等著"。不知道他們在遭遇困境時(shí)會(huì)不會(huì)想要是有點(diǎn)保險(xiǎn)就好了，哪怕一點(diǎn) 點(diǎn)也好啊。</p><p class="ql-block">54.我們之所以投保重疾險(xiǎn)，不是因?yàn)槲覀儠?huì)生病，而是我們想要在患病 后活得更好，避免在患病后因財(cái)務(wù)的惡化而引發(fā)一系列惡性循環(huán)。</p><p class="ql-block">55.重疾保險(xiǎn)金是一種經(jīng)濟(jì)上的支撐，可以幫助病人獲得心理上的安全感， 這種安全感也有助于疾病的康復(fù)，這種良性循環(huán)就是重疾險(xiǎn)帶來的心理治療作用。</p><p class="ql-block">56.現(xiàn)金為王本質(zhì)上講，就是你對自我價(jià)值的看法不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)投資或消 費(fèi)而改變。另外，在任何情況下，我們都應(yīng)該持有一定的現(xiàn)金，以備不時(shí)之需</p> <p class="ql-block">57.我們所繳納的保費(fèi)可以比喻成從水龍頭中流出的水，這些水流到一個(gè) 桶里;這個(gè)桶就是萬能險(xiǎn)或者是萬能賬戶，這個(gè)水桶的底部有一個(gè)銹蝕的小洞， 水會(huì)從那里往外滲;這些滲出的水就是從我們所交的保費(fèi)中扣除的風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)用。 對于萬能險(xiǎn)來說，我們應(yīng)該適當(dāng)調(diào)大水龍頭的水流，讓它大于從水桶底部漏出的 水，讓水桶一直處于有水的狀態(tài)，這就是萬能險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄保費(fèi)。</p><p class="ql-block">58.保險(xiǎn)是人類追求安穩(wěn)和幸福的重要方式，是我們實(shí)現(xiàn)"五福臨門"的智慧 選擇。</p><p class="ql-block">59.社保+商保，生活更美好;公交+私家，生活真奇妙! </p><p class="ql-block">60.球場有替補(bǔ)，我們?nèi)松枰刑嫜a(bǔ)。保險(xiǎn)就是人生的替補(bǔ)，一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨，保險(xiǎn)公司的理賠金馬上會(huì)替補(bǔ)登場。在經(jīng)濟(jì)方面，讓我們的生活不被改 變。</p><p class="ql-block">61.球場有分工，理財(cái)也一樣;錢要分開放，要按需求放。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">62.保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)氖亻T員，平時(shí)看起來沒有用，不能進(jìn)球得分，但要是沒 有它的存在，肯定贏不了球賽。</p><p class="ql-block">63.保險(xiǎn)是了解了之后才會(huì)買的東西，不買的都是因?yàn)椴涣私狻?lt;/p><p class="ql-block">64.“你喜歡錢嗎?”“當(dāng)然喜歡錢了?！薄氨ｋU(xiǎn)也是錢啊?！薄拔也恍?要保險(xiǎn)?！薄澳悄阈枰X嗎?”“當(dāng)然需要錢了?！薄氨ｋU(xiǎn)也是錢啊?！薄拔覍?保險(xiǎn)不感興趣?！薄澳銓﹀X感興趣嗎?”“當(dāng)然感興趣了。”“保險(xiǎn)也是錢啊?！?“保險(xiǎn)對我沒有用?！薄板X對你有用嗎?”“當(dāng)然有用了?！薄氨ｋU(xiǎn)也是錢啊?！?lt;/p><p class="ql-block">65.你知道如何消除憂慮和恐慌嗎? 今天我來給大家介紹一下“憂慮克 星”。這絕對是改變我們?nèi)松囊粋€(gè)方法，非常簡單，只有 ABCD 四句話。A、 將憂慮明確地寫下來。也就是，怕什么?B、將事情最壞的狀況寫下來。換言之， 最糟糕的結(jié)果是什么?C、假如已經(jīng)發(fā)生，準(zhǔn)備接受這種情況?；蛘呷绻l(fā)生了， 你能接受嗎?D、立刻行動(dòng)，開始改進(jìn)最糟的狀況，讓他盡量不發(fā)生。</p><p class="ql-block">66.保險(xiǎn)行業(yè)一張嘴，兩條腿;綠色環(huán)保無污染，自帶設(shè)備搞生產(chǎn);邁開 腿見客戶，張開嘴講保險(xiǎn)。不含蘇丹紅，不含甲醛，沒有三聚氰胺;不會(huì)爆炸， 也不會(huì)燃燒，干干凈凈地賺錢;讓企業(yè)商戶有保障，幫助人們渡過難關(guān);與人方 便，與己方便;自己賺錢，幫人攢錢。讓客戶擁有保障，我們賺了錢，這是個(gè)共 贏的行業(yè)。</p> <p class="ql-block">67.人活著就離不開錢，但必須強(qiáng)調(diào)的是:錢是手段，不是目的，幸福才 是我們的目的。否則一不小心就會(huì)變成:為錢生，為錢死，為錢辛苦一輩子;為錢瘋，為錢狂，為錢勞累一生忙;吃錢虧，上錢當(dāng)，最后倒在錢身上。 </p><p class="ql-block">68.保險(xiǎn)姓保，這個(gè)保字除了代表保障，還有資產(chǎn)保全的含義。比如一些 理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品由于具備資產(chǎn)配置，規(guī)劃和增值的功能，成為很多人投資理財(cái)?shù)倪x擇。保障型保險(xiǎn)和理財(cái)型保險(xiǎn)都有用，根據(jù)自己的需要組合配置可以對沖風(fēng)險(xiǎn)， 提升安全感，這就是保險(xiǎn)姓保最大的價(jià)值。</p><p class="ql-block">69.如今，幾乎所有國家都有自己的保險(xiǎn)制度和保險(xiǎn)法。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的互助 形式與國家利益高度一致，所以始終受到國家的支持與保護(hù)，有組織，才有力量， 才會(huì)強(qiáng)大。對于我們每個(gè)人來說，明智的選擇要么是擁有自己的組織，要么就是 加入一個(gè)組織;分享利益，分享機(jī)遇。</p><p class="ql-block">70.組織做大生意，無組織唱獨(dú)角戲。</p> <p class="ql-block">70.組織做大生意，無組織唱獨(dú)角戲。</p><p class="ql-block">71.買保險(xiǎn)就是加入一個(gè)互助組織。有組織就有力量，就會(huì)得到最有效率 的幫助。</p><p class="ql-block">72.有人覺得在健康的時(shí)候聊疾病太凄慘了，不愛聽，其實(shí)這是一種鴕鳥 思維。不是因?yàn)槟悴粣勐?，不想面對這些問題，這些問題就不會(huì)發(fā)生。在健康的 時(shí)候，把患病的后顧之憂安排好，這是一種勇氣和對自己的負(fù)責(zé)。</p><p class="ql-block">73.保險(xiǎn)合同看不懂怎么辦?我們買手機(jī)的人不一定會(huì)修手機(jī)，買藥的人 也不一定懂制藥。我們能做的就是相信一個(gè)行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)則，相信國家的法律。 保險(xiǎn)也是一樣，有專業(yè)的人幫我們把關(guān)。我們只要相信保險(xiǎn)合同的管理必須經(jīng)過 備案和報(bào)批，消費(fèi)者的權(quán)益有保險(xiǎn)法保護(hù)，這就夠了。</p><p class="ql-block">74.不要把錢都存在銀行! 有位專家說過:銀行是給那些不會(huì)賺錢的人提 供存錢的地方;讓那些會(huì)賺錢的人用我們的錢去生錢，而且不需要說謝謝。低利 率時(shí)代，把錢都存在銀行就等于浪費(fèi)了錢的時(shí)間價(jià)值，過度儲(chǔ)蓄等于浪費(fèi)資源。</p><p class="ql-block">75.不要因?yàn)榭謶诛L(fēng)險(xiǎn)就不去投資理財(cái)了，金錢只有被好好利用才會(huì)產(chǎn)生 價(jià)值。</p> <p class="ql-block">76.學(xué)會(huì)利用保險(xiǎn)的方式來規(guī)劃養(yǎng)老問題。我們并不否定社保、儲(chǔ)蓄和其 他的理財(cái)工具，不同工具有不同的特點(diǎn)，而保險(xiǎn)最大的特點(diǎn)就是安全性高，強(qiáng)制 儲(chǔ)蓄，?？顚Ｓ?。</p><p class="ql-block">77.人這一輩子不一定會(huì)發(fā)生意外，也不一定會(huì)罹患重大疾病，但一定都 會(huì)變老。老了不一定賺錢，但一定會(huì)花錢，不知道要花多久，更不知道要花多少。 有一句話叫"由儉入奢易，由奢入儉難"。前半生吃苦過得不容易，這不算最難的， 因?yàn)槲覀冞€年輕，還有體力，可以把握機(jī)會(huì)去拼一拼;但如果到了晚年沒有錢， 恐怕就很少有改變的希望了。</p><p class="ql-block">78.保險(xiǎn)也是一種商品， 雖然它是無形的，但卻是非常有用的。既然是商 品，就一定有人喜歡，有人不喜歡，這是客觀存在的。</p><p class="ql-block">79.有人不想買保險(xiǎn)，但其實(shí)歸根結(jié)底就是三個(gè)原因:第一個(gè)，不知道保 險(xiǎn)也是一種錢，沒把保險(xiǎn)當(dāng)成錢;第二個(gè)，把錢當(dāng)成命，不知道保險(xiǎn)是救命的錢; 第三個(gè)，不知道買保險(xiǎn)是攢錢而不是花錢，以為錢花了就沒機(jī)會(huì)拿回來，所以舍 不得。</p> <p class="ql-block">80.什么是真正的投資理念? 答案就是，用好三個(gè)"別人"。第一個(gè)，用別 人的錢為你賺錢;第二個(gè)，用別人的時(shí)間為你賺錢;第三個(gè)，用別人的智慧為你 賺錢。</p><p class="ql-block">81.其實(shí)購買商業(yè)保險(xiǎn)也是善假于物的過程，把人生的風(fēng)險(xiǎn)管理問題交給 專業(yè)的保險(xiǎn)公司，集合社會(huì)力量共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p class="ql-block">82.投資最重要的就是，讓我們自己變得聰明，變得強(qiáng)大;學(xué)會(huì)整合資源，利用資源;讓一切為我所用，不再孤軍奮戰(zhàn)。 </p><p class="ql-block">83.買保險(xiǎn)的邏輯很簡單，和別人賺不賺錢沒關(guān)系，就看你自己需不需要。一個(gè)在冰天雪地凍得不行的人，如果有人給他推薦棉衣，花多少錢他都會(huì)買，這 就是需要。保險(xiǎn)公司，代理人和消費(fèi)者之間應(yīng)該是一個(gè)共贏體，不是非此即彼， 賺多賺少的關(guān)系，你好我好大家好，才是真的好!</p> <p class="ql-block">84.咱們買衣服，買電器都會(huì)看品牌，圖的就是一個(gè)安心。。。這些品牌 是不是在賺你的錢呢?保險(xiǎn)也是商品，只有保險(xiǎn)公司能賺錢，我們買的保險(xiǎn)產(chǎn)品 才更保險(xiǎn);如果保險(xiǎn)公司不賺錢，它拿什么來承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任呢?買保險(xiǎn)的邏輯很 簡單，和別人賺不賺錢沒關(guān)系，就看你自己需不需要。</p><p class="ql-block">85.買保險(xiǎn)取不出來這個(gè)話題是個(gè)偽命題，有人用這樣的角度，這樣的題 目來吸引大家的注意，讓許多不懂保險(xiǎn)的人覺得緊張，恐懼，后悔，于是做了錯(cuò) 誤的判斷，甚至有人退保。</p><p class="ql-block">86.保險(xiǎn)隨時(shí)可以取出來，只要你的現(xiàn)金價(jià)值超過保費(fèi)，這就是一筆活錢。 但是買保險(xiǎn)輕易不要?jiǎng)佑?，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一個(gè)底線思維。</p><p class="ql-block">87.保險(xiǎn)就是留著兜底用的，留到不得不用時(shí)再用，平時(shí)花的存銀行，不 得不花地買保險(xiǎn)。90、保險(xiǎn)和銀行都是合法的，也都是相對安全的。我們自己 賺的血汗錢，不應(yīng)該是想放哪兒就放哪兒，而是該放哪兒就放哪兒:平時(shí)要花的 存銀行，不得不花地買保險(xiǎn)，這才是一個(gè)理智的選擇。</p><p class="ql-block">88.影響我們做判斷的，永遠(yuǎn)不是事情本身，而是我們對事情的看法，是 我們的情緒。人一旦情緒化了，就看不到事物的本質(zhì)，容易被表象所迷惑。</p> <p class="ql-block">89.希望大家能夠清楚認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)和銀行的關(guān)系，它們都是金融的支柱產(chǎn) 業(yè)，偏重的重點(diǎn)不一樣，但都是合法的，安全的。希望大家好好利用這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，去解決不同的問題。</p><p class="ql-block">90.投資是對錢負(fù)責(zé)，資產(chǎn)配置是對人負(fù)責(zé)。 </p><p class="ql-block">91.投資搞得好，可以讓我們一陣子有錢花;但資產(chǎn)配置搞得好，可以保證我們永遠(yuǎn)都有錢花。 </p><p class="ql-block">92.我們拿足球隊(duì)做一個(gè)類比，像股票，基金，這些都屬于進(jìn)攻性的資產(chǎn)，是用來賺錢的;但我們的房產(chǎn)，黃金，還有一些儲(chǔ)蓄型的保險(xiǎn)，就屬于中場和后 衛(wèi);而純保障型的保險(xiǎn)，就是我們的守門員。</p><p class="ql-block">93.我有幾套房子，有點(diǎn)銀行存款，還買了足夠多的保險(xiǎn)，于是我經(jīng)常開 玩笑講，我現(xiàn)在已經(jīng)做到了:一想到死就樂了，一想到病就笑了;死活都有錢， 橫豎都不怕;春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪;沒有閑事掛心頭，每天都是好 時(shí)節(jié)。</p> <p class="ql-block">94.我開玩笑地講:我現(xiàn)在是啥事都沒有，就等著出事，一出事就有錢; 雖然我也不想出事，但我并不怕，因?yàn)榕乱矝]有用。從此笑談生死，瀟灑地到處 出差，講課，宣傳保險(xiǎn)。人生能有這種狀態(tài)是很難得的，這就是資產(chǎn)配置給我們 帶來的好處，一切都在掌握當(dāng)中。</p><p class="ql-block">95.理財(cái)金字塔你聽過嗎?它的基座就是儲(chǔ)蓄和保險(xiǎn)，往上是房產(chǎn)投資等 相對安全的投資工具，最頂端是高風(fēng)險(xiǎn)投資，這樣的結(jié)構(gòu)就比較穩(wěn)定。堆過沙子 的人都知道，想要堆得高，基座必須足夠大，足夠穩(wěn)，這就是理財(cái)金字塔的基本 邏輯。</p><p class="ql-block">96.保險(xiǎn)是為了增加財(cái)務(wù)的免疫力，健康管理要打疫苗，財(cái)富管理要買保 險(xiǎn)。所謂財(cái)務(wù)的免疫力，就是在災(zāi)難和危機(jī)面前不缺錢;而保險(xiǎn)能做到發(fā)生約定 的事故就給錢。所以說買保險(xiǎn)一個(gè)很重要的目標(biāo)就是增強(qiáng)財(cái)務(wù)的免疫力。</p> <p class="ql-block">97.銀行攢錢就像走樓梯，一步一個(gè)臺(tái)階，一年攢一萬，十年攢十萬，一 百年攢一百萬。買保險(xiǎn)就是坐電梯，一年交一萬保費(fèi)，假如買 100 萬的保額， 20 年交費(fèi)，沒事的話也像走樓梯一樣，年年交保費(fèi)，只不過往保險(xiǎn)公司存;而 一旦出險(xiǎn)了，交 1 萬保費(fèi)，保險(xiǎn)公司要賠 100 萬，交 2 萬也要賠 100 萬，這就 是保險(xiǎn)和樓梯的關(guān)系。</p><p class="ql-block">98.保險(xiǎn)是"錢"，是關(guān)鍵時(shí)刻可以變現(xiàn)的，一筆可以應(yīng)急的資金。再換一個(gè) 字說:保險(xiǎn)是"愛"，只要人間有愛，保險(xiǎn)就會(huì)存在;只要保險(xiǎn)還在，人間就會(huì)有 愛。</p><p class="ql-block">99.保險(xiǎn)是"責(zé)任"，擔(dān)負(fù)的家庭責(zé)任越大，就意味著，人壽保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn) 對你來說就越重要。</p><p class="ql-block">100.保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的工具。有風(fēng)險(xiǎn)就需要保險(xiǎn)，不做風(fēng)險(xiǎn)管理，那就得 做危機(jī)處理了。</p><p class="ql-block">101.保險(xiǎn)就是人生的最后一道防線。當(dāng)我們遇到問題的時(shí)候，首先會(huì)用掉 錢包里的錢，然后是銀行里的存款，接下來可能會(huì)賣掉房子，賣掉產(chǎn)業(yè);但你想 沒想過，如果你有保險(xiǎn)，多年累積的現(xiàn)金價(jià)值也許就是我們最后翻身的機(jī)會(huì)。保 險(xiǎn)沒有鉆石那么璀璨，能看見的就是一張保單，可看不見的卻是一片關(guān)愛。</p><p class="ql-block">102.保險(xiǎn)就是互相幫助，資源整合，消費(fèi)者和代理人應(yīng)該成為好朋友。</p>