<p class="ql-block">867 2023.9.16 星期六 風(fēng)</p><p class="ql-block">筆記——課戶問(wèn)，這個(gè)最低多少錢？</p><p class="ql-block">有些菜鳥(niǎo)的銷售會(huì)說(shuō)，張總，你問(wèn)我還能便宜多少錢，我想問(wèn)一下你心目中的價(jià)位是多少。你可以放心的跟我說(shuō)一下。當(dāng)然，您心里有這個(gè)價(jià)位是因?yàn)槟X(jué)得這個(gè)價(jià)值不到呢，還是和我有對(duì)比，或者說(shuō)有人給了更低的價(jià)格。我做的是銷售，但我交的是朋友嘛，我知道咱們都希望花最少的錢，買到最合適的產(chǎn)品，這樣嘛不會(huì)踩坑，也不會(huì)買錯(cuò)。你看，這樣子你是不是拿到了客戶的心理價(jià)值。所以，誰(shuí)先報(bào)價(jià)誰(shuí)先死，主動(dòng)權(quán)一定要掌握在自己手里。</p><p class="ql-block"><br></p>