<p class="ql-block"> 在逆境中奮發(fā)有為</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 上個世紀(jì)八、九十年代，美國通過顏色革命，引起東歐劇變，蘇聯(lián)解體，然后就把矛頭集中對準(zhǔn)了中國。他們與歐洲等發(fā)達(dá)國家沆瀣一氣，從經(jīng)濟(jì)上制裁中國。他們通過澳大利亞向中國傾銷羊毛，造成新疆的羊毛滯銷。頃刻間，出口貿(mào)易受到極大的影響，商品價格急轉(zhuǎn)直下，原來供不應(yīng)求的新疆美利奴細(xì)羊毛的“賣方市場”一下子變成了供大于求的“買方市場”。畜產(chǎn)品的價格呈斷崖式下跌。工廠的產(chǎn)品也大量積壓，無人問津。這真是“三十年河?xùn)|三十年河西”，“香餑餑”變成了“臭狗屎”。自治區(qū)和兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司，過去是搶購引起羊毛大戰(zhàn)，顧客盈門；現(xiàn)在則是門可羅雀，冷冷清清。兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司過去是派人到各基層單位求購羊毛，現(xiàn)在則是各農(nóng)牧團(tuán)場登門請求兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司幫助他們推銷羊毛。</p><p class="ql-block"> 面對這個突然的變化，是迎難而上，另辟蹊徑，還是坐以待斃，等待破產(chǎn)？高年富選擇了前者。他首先召集公司領(lǐng)導(dǎo)會議，認(rèn)真分析了面前的困難和面臨的機(jī)遇，號召大家鼓起勇氣，靈活應(yīng)變，在逆境中尋找商機(jī)，根據(jù)新的形勢，調(diào)整經(jīng)營方式，采取新的適合市場的發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p class="ql-block"> 隨后，高年富趕赴內(nèi)地，進(jìn)行市場調(diào)查。他先從上海市紡織局了解到，因為澳毛的沖擊，加上一些紡織企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崇洋媚外的思想，盲目的迷信澳毛，因此，國產(chǎn)的羊毛嚴(yán)重滯銷。但是，把羊毛加工成毛條，國內(nèi)市場還可以接受。不論是織毛布還是紡毛線需要毛條作原料才行。</p><p class="ql-block"> 高年富通過上海市紡織局一位副局長，拿到了上海市所有毛紡織企業(yè)和全國主要紡織企業(yè)的名單。掌握了全國主要毛紡織企業(yè)的第一手資料，然后不辭辛苦馬不停蹄的逐一上門考察。最后，確定了南京毛條廠、上海市第一毛條廠等幾家代工廠，將兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司積壓的羊毛，先加工成毛條再銷售。在兵團(tuán)內(nèi)部，為了減輕公司貸款的壓力，各個團(tuán)場也紛紛委托兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司采取代購代銷的方式，等銷售款到賬以后再付給基層單位。</p><p class="ql-block"> 高年富先找了南京毛條廠，這個廠第一規(guī)模大，第二管理比較規(guī)范，第三重質(zhì)量重信譽(yù)，在整個國內(nèi)毛紡織企業(yè)里比較有名氣。聯(lián)系好了加工單位，高年富立即向新疆打電話，讓大家迅速將那些積壓在各團(tuán)場的美利奴細(xì)羊毛收集起來，發(fā)往南京。聽到這個消息畜產(chǎn)品公司沸騰了，大家高興說:“我們的高經(jīng)理真有本事，這下公司可有救了！”</p><p class="ql-block"> 為了避免再出現(xiàn)過去嫌貧愛富，以貌取人的意外情況，高年富忍痛住進(jìn)了南京市最豪華五星級的金陵飯店。這個飯店住一晚上幾百塊錢，室內(nèi)有空調(diào)，吃早餐還不要錢。那些來找高年富買毛條的老板，一看高經(jīng)理住在這么豪華的賓館，立即恭恭敬敬的，他們認(rèn)為高年富經(jīng)理一定身手不凡，財大氣粗，與他做生意肯定沒有風(fēng)險。很快就簽訂了合同。上千噸的羊毛在這里變成了各種等級的毛條。除了南京毛條廠銷售一部分以外，大部分毛條要銷售到上海市和江蘇一帶的毛紡廠。</p><p class="ql-block"> 由于天氣炎熱，交通不便，加上巨大的心理壓力，高年富的血壓飆升，高壓220，低壓100多。人整天頭暈?zāi)X脹，暈暈乎乎，隨時可能有生命危險。在同伴的勸阻下，住進(jìn)了醫(yī)院。醫(yī)生見他面色蒼白，心跳加速，身體虛弱的樣子，埋怨他說：“你不要命了，血壓這么高還在工作?！彼麄兞⒓唇o高年富辦理了入院手續(xù)，開始治療。</p><p class="ql-block"> 這時候，正在北京國內(nèi)貿(mào)易部參加會議的兵團(tuán)商業(yè)局局長車光明，聽說高年富因為推銷羊毛累倒了，住進(jìn)了醫(yī)院，非常焦急。會議一結(jié)他就坐著火車來到南京，專程趕到醫(yī)院看望和慰問高年富。</p><p class="ql-block"> 車局長拉著高年富的手說:“小高，這段時間辛苦你了，你完成了一項別人不可能完成的任務(wù)。給全兵團(tuán)解決了大難題，我代表商業(yè)局和各農(nóng)牧團(tuán)場的領(lǐng)導(dǎo)感謝你！但是，你要學(xué)會愛惜自己的身體，毛主席早就說過，身體是革命的本錢，我還指望著你這顆搖錢樹給我們創(chuàng)造更多的利潤呢?！?lt;/p><p class="ql-block"> 高年富聽了車局長的話心情很激動。其實，高年富和車局長的關(guān)系很一般，因為他自調(diào)到百花村以后，從來沒有登門到車局長家里拜訪過。車局長認(rèn)為這個上海人心高氣傲，看不起人。所以，動不動就在會議上不點名的諷刺他。而高年富從骨子里壓根就看不起那些整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，溜須拍馬，阿諛奉承的人。他認(rèn)為人應(yīng)該憑實力說話，憑業(yè)績說話。所以他的心思都撲在工作上，根本不屑于這種事情。通過幾年的接觸，車局長終于了解了高年富的性格和為人，他為自己的單位有這么一個人有膽略，有干勁的闖將而高興。所以，他越來越看好高年富。</p><p class="ql-block"> 高年富這時候經(jīng)過治療身體已經(jīng)好多了，他特意堅持要帶病陪車局長去中山陵，夫子廟等名勝古跡去看一看，讓領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)略這個六朝古都的風(fēng)采。</p><p class="ql-block"> 另外，新疆還有一個河南籍的叫韓道成的客戶，他也經(jīng)營畜產(chǎn)品，不但生意做得風(fēng)生水起，而且人脈很廣，他在自治區(qū)掙錢以后，給新疆捐獻(xiàn)了十幾所“道成”小學(xué)。為此，自治區(qū)黨委書記宋漢良，自治區(qū)人民政府主席鐵木爾達(dá)瓦買提和他一塊合影，而且他還坐在兩位大領(lǐng)導(dǎo)的中間。這可不是開玩笑的，有幾個人有這么大面子？這可不是一般人可以做到的。</p><p class="ql-block"> 他在新疆聽說高年富累的住院了，就從新疆趕到南京，并且專門找了一個模特隊趕到醫(yī)院，十幾個模特每個人給高年富獻(xiàn)了一束鮮花，祝愿高年富早日康復(fù)，身體健康。高年富看著這些萬里挑一人高馬大的美人，心里美滋滋的。這件事在醫(yī)院引起了轟動，這個高經(jīng)理真是太有面子了。</p><p class="ql-block"> 南京毛條廠規(guī)模很大，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，很受江南一帶毛紡企業(yè)的青睞。它的聲譽(yù)僅次于上海市第一毛條廠。在工作的過程中高年富與管廠長和銷售科科長都成了好朋友。在大家的共同努力下，總共加工了幾百噸毛條，經(jīng)濟(jì)效益也大大提高了。但是南京毛條廠只能銷售其中一小部分，大部分則要靠高年富銷售到上海市和江蘇省的張家港、常熟、無錫、蘇州等一些輕紡工業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市。</p><p class="ql-block"> 俗話說，舍不得孩子套不著狼，為了迅速打開上海市的銷售渠道，加強(qiáng)與上海市紡織企業(yè)的聯(lián)系，高年富通過上海市紡織局，特意聘請上海市所有的紡織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和供銷科長共50多人，到外灘久負(fù)盛名的和平飯店，參加在八樓舉辦一場盛大的宴會。</p><p class="ql-block"> 宴會開始以前高年富即時發(fā)表了富有激情的演講:“女士們，先生們，你們好！熱烈歡迎你們來到這久負(fù)盛名的和平飯店。今天之所以把大家請到這里，為的是加深上海市紡織企業(yè)的同仁和朋友們，與我們新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司的了解和友誼。大家知道，六十年代，有十萬上海支青響應(yīng)黨和國家號召，離開了繁華的上海，到祖國最需要的邊疆大漠中屯墾戍邊，建設(shè)農(nóng)場，我就是其中的一員。上海支青的到來，不但給兵團(tuán)增加了新鮮血液，而且把上海的文化和先進(jìn)技術(shù)帶給了兵團(tuán)，給兵團(tuán)的發(fā)展壯大增添了后勁。大家知道，兵團(tuán)興則新疆安，兵團(tuán)的存在，就是懸在那些民族分裂主義分子頭上的一把利劍，使他們不敢蠢蠢欲動。我們兵團(tuán)分布在新疆各個險關(guān)隘口，有著廣闊的牧場和大量的優(yōu)質(zhì)的畜產(chǎn)品，加上兵團(tuán)人勤勞勇敢，無私奉獻(xiàn)的精神，以及精益求精，誠實守信的工作態(tài)度，贏得了全國人民包括在座的各位的愛戴，支持和信任。謝謝大家！現(xiàn)在我提議:</p><p class="ql-block"> 為了兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司和上海市紡織企業(yè)界朋友們的友誼，干杯！</p><p class="ql-block"> 為了今后我們之間的合作愉快，互利雙贏，干杯！</p><p class="ql-block"> 為了在座的各位身體健康，事業(yè)有成，干杯！”</p><p class="ql-block"> 隨后，大家頻頻舉杯，稱贊高年富有開拓精神，紛紛表示要與兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司合作共贏，簽訂協(xié)議。幾百噸毛條很快銷售一空。在銷售過程中，上海第一毛紡廠對新疆畜產(chǎn)品公司的60--66支的美利奴細(xì)羊毛原毛也產(chǎn)生了興趣，與高年富簽訂了幾百噸供貨合同。</p><p class="ql-block"> 市場打開了，上海市的毛紡企業(yè)對細(xì)羊毛的需求猛增，兵團(tuán)范圍的細(xì)羊毛被銷售一空。為了滿足他們的需求，高年富有把眼光瞄向了俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞國家，因為他們的細(xì)羊毛價格只有澳毛的一半，質(zhì)量也過得去，于是兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司從他們那里以較低的價格進(jìn)口了幾百噸細(xì)羊毛，大大縮小了澳毛在國內(nèi)市場中的份額。轉(zhuǎn)手又賺了一筆。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)然，好事多磨，任何事情都不可能一帆風(fēng)順。一次，兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司發(fā)到上海市第一毛條廠的一毛紡廠的30噸美利奴細(xì)羊毛發(fā)生了質(zhì)量問題。廠方反映，其中一個車皮的細(xì)羊毛在開包檢驗過程中，在個別的包中發(fā)現(xiàn)里面混雜有頭蹄毛和糞蛋毛。真是一個老鼠害了一鍋湯。他們給高年富打電話，要求兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司來上海處理這件事情。怎么辦？要是將這一個車皮的貨退回來，雙方的損失都不小。特別是直接影響了兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司的信譽(yù)。</p><p class="ql-block"> 事不宜遲，高年富在電話里要求他們立即停下來，不要再了拆包檢驗了。然后他乘飛機(jī)趕到上海后，第一時間趕到上海第一毛紡廠。在酷熱的車間里，高年富脫下衣服赤膊上陣，仔細(xì)查看每一個羊毛包的質(zhì)量情況。你可知道，那些沉重的包每一個大約有80公斤左右，每搬動一下都得使出吃奶的勁兒。不一會兒，黃豆的汗珠便從高年富的頭頂，臉上滾落下來，身上的背心馬上就濕透了。他一邊工作，一邊用餐巾紙不停的擦汗，臉上沾滿了白花花紙屑也全然不顧。</p><p class="ql-block"> 他使出了自己在長期的工作實踐中，總結(jié)出來的絕招:即“一拳，一推，一踢，一按。”用拳打腳踢的辦法，根據(jù)反射回來的細(xì)羊毛包的軟硬度，判斷出哪些包合格，哪些包里有問題。經(jīng)過將近三個小時的緊張工作，高年富在300多個細(xì)羊毛包裝里，檢查出二十多個包不合格。然后，他要求在場的工人，將羊毛包全部過磅，把80公斤左右的包放在一邊，將超過重量的包放在另一邊，因為純羊毛包的重量要輕一些，而那些摻雜了頭蹄毛和糞蛋毛的包裝會達(dá)到100公斤左右。就這樣，那些不合格的羊毛包在高年富面前全部現(xiàn)了原形。在場的供銷科人員和第一毛條廠的工人，看到高年富這么拼命，而且身懷絕技，都驚呆了。他們奇怪的問高年富:“你是憑什么知道哪些包合格，哪些包不合格的？”</p><p class="ql-block"> 高年富如釋負(fù)重，出了口長氣，他神秘的一笑，幽默的回答道:“無可奉告，這是軍事秘密?！?lt;/p><p class="ql-block"> 經(jīng)過以后的開包檢驗，高年富的判斷非精準(zhǔn)正確，那些不合格的包，被拆開以后又進(jìn)行了分揀，頭蹄毛，糞蛋毛被挑了出來，降級處理，其余的仍然為合格品，避免了兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司的經(jīng)濟(jì)損失。</p><p class="ql-block"> 隨后，高年富的事跡被登上了上海市第一毛紡廠的場報，標(biāo)題是:特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司經(jīng)理---高年富。</p><p class="ql-block"> 1989年，在國際市場風(fēng)云變幻市場營銷極為困難的形勢下，兵團(tuán)畜產(chǎn)品公司逆流而上，不但為國家上交利稅60萬元，而且公司的賬面上還有100多萬元盈余的自用資金。公司的員工們也因為自己的突出表現(xiàn)，拿到了一至五級的浮動工資。大家一個個歡天喜地，信心滿滿，準(zhǔn)備來年更上一層樓。</p><p class="ql-block"> 隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，局面打開了，高年富贏得了商業(yè)局上下一致的好評。第二年，兵團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定，將一輛由局級領(lǐng)導(dǎo)乘坐的上海市產(chǎn)的桑塔納轎車指標(biāo)，帶帽給了兵團(tuán)商業(yè)局畜產(chǎn)品公司領(lǐng)導(dǎo)使用。這樣高年富退掉了旅行社的豪華皇冠，名正言順的有了自己的座駕。</p> <p class="ql-block">參加國家計委組織的考察團(tuán)赴美國考察 時在美國白宮前留影</p>