<p class="ql-block">聆聽發(fā)問就是讓我們知道他內(nèi)心最深處的東西</p><p class="ql-block">讓他愿意敞開心扉的和你去談，和你去聊，你知道了這些東西</p><p class="ql-block">之后你聽到了他，而不是一味的敷衍，之后他就會愿意更加的說出更多的東西。</p><p class="ql-block">這樣子你就有更多的可能性去和別人拿到更多想要的東西，</p><p class="ql-block">而你的產(chǎn)品又剛好解決他的問題，首先自己也是要有一個很強的榜樣作用，否則和別人說也不到一個點上</p><p class="ql-block">這時候你要知道別人的痛苦點，知道他的快點癢點，或者是給他誘惑點。這樣子才可能取得你想要的結(jié)果。</p><p class="ql-block">其實銷售的本質(zhì)就是放大他的快樂，讓他遠離他的痛苦。</p><p class="ql-block">快樂是什么？就是追逐夢想，從馬斯洛需求，首先是滿足吃喝，然后呢，生理需求，心理需求。價值觀需求，夢想使命需求，使命殺是最高的，然后就是逃避痛苦，遠離那些痛苦，</p><p class="ql-block">很多時候通過銷售就是激發(fā)別人的潛能。讓他自己相信自己有可能達到某一個效果，或者通過這個方法能夠解決他很大的困難和問題</p><p class="ql-block">拉近就是怎么和他具體的每一步去實施計劃。放大就是他的夢想可以怎么更加的強大。</p>