<p class="ql-block"> 吉林赴任</p><p class="ql-block"> 新民是沈陽下屬的縣級市，位于沈陽西北方向，離沈陽市區(qū)大約100公里。第一次到新民是9月下旬，和業(yè)務(wù)經(jīng)理王軍一起前往。我倆坐長途班車抵達(dá)時已近黃昏。下了汽車王軍問：咱們朝哪走？我說朝路燈最亮的那條街走。果然，我們不一會就走到了正街，很快找到賓館。</p><p class="ql-block"> 第二天一大早，我倆頂著大風(fēng)，察看路邊電線桿上的房屋出租廣告。有一張廣告被風(fēng)吹得在空中飛舞已快掉落，隱約能看到電話號碼，我和房東取得了聯(lián)系。房東是新民某局領(lǐng)導(dǎo)，要出租的房子是一樓，他家住在二樓。</p><p class="ql-block"> 三室一廳的房子足有130平米，廚衛(wèi)、陽臺都很大。臥室朝南采光不錯，室內(nèi)剛裝修好，干凈整潔。做新民市場部辦公兼住宿較合適，我們當(dāng)即簽下了租房合同。</p><p class="ql-block"> 去街上買了辦公桌椅、做飯用的電爐、鍋碗瓢盆、行軍床、棉被等，一切就緒后，第二天醫(yī)療專家史教授、張俊等人來到新民開展業(yè)務(wù)及招聘工作。</p><p class="ql-block"> 我們趕在招聘前把戶外廣告、電視專題廣告發(fā)布了出去，有了這個基礎(chǔ)來應(yīng)聘的人非常多。人多我們就有很大的選擇余地，能選到優(yōu)秀的人才。</p><p class="ql-block"> 我們成立四人招聘小組，制定面試方案。面試滿分為10分，由四人打的分加起來再除以4，就是最后的總分，按分?jǐn)?shù)自高向低依次錄取10人。</p><p class="ql-block"> 應(yīng)聘者十人一組，以聊天方式圍坐在一起。面試的內(nèi)容有：</p><p class="ql-block">1、自我介紹。（2分）</p><p class="ql-block">2、講述人生中難忘的一件事。（2分）</p><p class="ql-block">3、為什么要加入K公司、你對公司有哪些要求？你能為公司做些什么？（1分）</p><p class="ql-block">4、即興回答考官的提問。（3分）</p><p class="ql-block">5、應(yīng)聘人員形象氣質(zhì)。（2分）</p><p class="ql-block"> 考核目的：</p><p class="ql-block"> 1、自我介紹?？嫉氖潜磉_(dá)能力、語言組織能力。應(yīng)聘人員在介紹自己時應(yīng)包括年齡、學(xué)歷、婚姻狀況、個人愛好特長等。讓考官對你有一個基本印象。</p><p class="ql-block"> 2、講述人生中難忘的一件事。讓考官對你的過往經(jīng)歷，對你的人品、三觀有一基本了解。</p><p class="ql-block"> 3、為什么要加入K公司、你對公司有哪些要求？你能為公司做些什么？考察入職動機、想法、工作潛力。</p><p class="ql-block"> 4、即興回答考官的提問?？嫉氖菓?yīng)變能力。</p><p class="ql-block"> 5、應(yīng)聘人員形象氣質(zhì)。這是個印象分，也是考官們是否接納這個人的主觀意愿。</p><p class="ql-block"> 這種聊天式的交流氣氛輕松融洽，正是在這種輕松愉快的氣氛中，我們能很快捕捉到每個人的內(nèi)心深處。有一個叫趙玉瑩的女子，她在表達(dá)要團結(jié)一心才能干好工作時說：我們一定要象蒜瓣一樣，緊緊團結(jié)在XX周圍。。。。。。這個比喻讓大家開懷大笑不止。</p><p class="ql-block"> 我做為主考官，即興提了兩個問題。</p><p class="ql-block"> 第一題：在非常緊急且特殊的情況下，讓你送一封信到新民大街100號，但實際上只有99號，沒有100號，你怎么辦？</p><p class="ql-block"> 應(yīng)聘者有三種回答：</p><p class="ql-block">1、將信件交還給公司。</p><p class="ql-block">2、拆開信看下里面的內(nèi)容再做決定。</p><p class="ql-block">3、把信送給99號住戶代為保管。</p><p class="ql-block"> 對以上三種回答，前兩種都給分，最后一種不給分。</p><p class="ql-block"> 對第二種，私拆信件是否違法？考前，我們四人達(dá)成共識，因是緊急特殊情況下，應(yīng)允許拆開，辦事既要有原則性也要有靈活性。</p><p class="ql-block"> 第二題：公司來了四位客人，你手上只有三個蘋果，你怎么辦？</p><p class="ql-block"> 應(yīng)聘者有三種回答：</p><p class="ql-block">1、把三個蘋果都切開，每個蘋果切成四瓣，全放在盤子里，這樣四位客人每人平均能吃到三片蘋果。</p><p class="ql-block">2、蘋果干脆不拿出來。</p><p class="ql-block">3、去外面再買點回來。</p><p class="ql-block"> 對第1種答案給分。第2、3都不給分。</p><p class="ql-block"> 在新民總共招了12人，超出計劃2人，原因是應(yīng)聘者敦厚純樸給了我們良好的印象。</p> <p class="ql-block">1996年秋，作者與醫(yī)療專家史教授、業(yè)務(wù)經(jīng)理王軍在新民市場部交流工作?！?lt;/p> <p class="ql-block"> 沈陽公司陸續(xù)有員工來到新民，為防止新民員工受到污染—沈陽公司前任經(jīng)理田文濤留下的俗文化影響，我開會特別強調(diào)以后不允許再講“男人不流氓、身體不正?！?，“往后一看想犯罪、往前一看要后退”之類的搞笑段子。</p><p class="ql-block"> “下崗女工不流淚，昂首闊步走進夜總會，掙的是美元和外匯，還不用交一分錢稅，你說女工苦又累，呸，那是萬惡的舊社會”這類的脫口秀以后也不能當(dāng)笑話講。我們今后實行半軍事化管理，唱《黃河大合唱》等紅歌鼓舞士氣，我們有責(zé)任讓新民市場部團隊保持風(fēng)清氣正，保持高執(zhí)行力。</p><p class="ql-block"> 新民市場部從找房到廣告投放、招聘人員、培訓(xùn)做了大量工作，不到一個月銷量一路高升。這正如集團總裁所說：工作做一尺，銷量漲一寸。 </p><p class="ql-block"> 新民市場成功開發(fā)后，我準(zhǔn)備陸續(xù)在遼中、康平、法庫建立市場部，擴大業(yè)務(wù)范圍，但這一愿望沒有實現(xiàn)。</p><p class="ql-block"> 1997年元月2日，我接到遼寧總公司和集團總部三道急電，令我元月6日前飛到武漢，面見集團分管北方片的牛副總裁，我將調(diào)往吉林省擔(dān)任省級總公司總經(jīng)理。</p><p class="ql-block"> 沈陽公司經(jīng)過幾個月的治理整頓亂象已經(jīng)理順，新民市場也已很有起色，說心里話真舍不得離開，特別是新民市場部的員工。但劉總打電話給我做思想工作：“全國員工3萬多人，總共才有20多個省級總經(jīng)理，你在集團的排名等于進入前20幾名，與我平級，如果是戰(zhàn)爭年代你就相當(dāng)于一名高級將領(lǐng)。這是一次難得的鍛煉機會，很多人一輩子都沒有這種操作的機會，大失才能大得。遼寧吉林連成一片是個好事。吉林省總公司由長春公司、延吉公司、吉林市公司、四平公司、遼源公司、松源公司、白城市場部組成。雖然吉林總公司業(yè)績排在全集團倒數(shù)第一，但這個市場也不是不能做起來。即將卸任的吳沖（化名）是我的哥們，我已跟他打了招呼”。聽劉總這么一說，我只好接受這項艱巨的任務(wù)。</p><p class="ql-block"> 由于東北、華北等地普降大雪，航班受到影響，1997年元月6日我才從沈陽飛到武漢。出機場時，集團派來的兩位美女手捧鮮花獻(xiàn)給我，對集團的安排頗感意外。專車直接把我送到集團牛副總裁辦公室。</p><p class="ql-block"> 牛副總裁說：接管吉林總公司只準(zhǔn)成功，不許失敗。以后沒劉總罩著你了，要靠你自己。談話間集團人力資源中心陳總進辦公室和我打照面，他驚訝地說了三個字：“這么?。俊彼赡苷J(rèn)為在東北當(dāng)省總的一定是個五大三粗的人。一旁的牛副總裁使勁點點頭，“嗯嗯”兩聲，似乎在說，陳總啊，做為高管你不應(yīng)該輕易暴露你的看法，況且當(dāng)事人就在這里，這是高層人事管理的大忌吧！</p><p class="ql-block"> 其實我在沈陽的時候，公司所在轄區(qū)公安分局的一位領(lǐng)導(dǎo)，對我們公司很好奇，當(dāng)他和我見面時非常驚訝，自言自語道：“年紀(jì)這么小？一介書生”。在他的腦海里一直以為K產(chǎn)品是游戲機、博彩類的，而我這個領(lǐng)頭羊一定是個叼著雪茄、滿臉橫肉之人。</p><p class="ql-block"> 面見牛副總裁之后，我急速去醫(yī)院看望病榻上的父親，因為第三天晚上我將隨集團法務(wù)控制中心的洪副總裁（化名）飛往吉林長春進行交接工作，我不知道這次競是見父親最后的一面，非常遺憾。</p><p class="ql-block"> 洪副總裁抵達(dá)長春后，隨即組織審計組對各公司帳目進行核查。從集團派出的八名身強體壯的保衛(wèi)人員，早已在長春蹲守，大冬天的他們都只穿條衛(wèi)褲，據(jù)說個個武功高強。</p><p class="ql-block"> 從洪副總裁殺氣騰騰的表情看，吉林省總公司的事兒不簡單。吉林省總公司總經(jīng)理吳沖是長春本地人，有很多人脈，他并不想交權(quán)，但因他主政下的公司業(yè)績長期不達(dá)標(biāo)，按集團用人制度“去留靠業(yè)績，業(yè)績看數(shù)據(jù)”，這次他必須下課。</p><p class="ql-block"> 據(jù)了解：吳沖手下有八大金剛，他自稱老大，總公司下屬的長春公司經(jīng)理倪彩云（女，化名）與他關(guān)系甚密，排在八大金剛第二；排名第三的是延吉分公司經(jīng)理盧標(biāo)（化名）與排在第四的吉林市分公司衛(wèi)樹是大學(xué)同學(xué)。排在第五的是遼源公司靳開榮。。。。。</p><p class="ql-block"> 審計查帳的第三天，審計組就發(fā)現(xiàn)一筆20萬廣告費沒有發(fā)票，去向有問題。而洪副總裁當(dāng)天就接到長春某相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的來電說：“你們不要再查了，如果你們的產(chǎn)品還想在長春做下的話”。人狠話不多，洪副總裁接到電話后沉思良久。另有人透露，交接工作結(jié)束時的散伙宴后，吉林各分公司經(jīng)理和員工將集體攜貨攜款逃跑。</p> <p class="ql-block">1996年10月的沈陽新民招聘現(xiàn)場?！?lt;/p> <p class="ql-block"> 具體細(xì)節(jié)是：酒宴快結(jié)束時吳沖暗示延吉分公司經(jīng)理盧標(biāo)率先掀翻酒桌為信號，然后其它酒桌的人都一起掀翻桌子。這一重要消息傳到集團牛副總裁耳里，他急忙跟延吉公司經(jīng)理盧標(biāo)做了深入細(xì)致的交流，要求他到時故意裝醉，并暗示交接工作完成后他會得到重用。</p><p class="ql-block"> 這件事讓我想起到武漢面見牛副總裁時，他一再叮囑我不要從沈陽帶人去吉林，戰(zhàn)略意圖是怕打草驚蛇。如果我從沈陽帶人去，各分公司經(jīng)理一定會產(chǎn)生誤會，會認(rèn)為是要頂?shù)羲麄兊穆毼?，會激化矛盾，于交接工作不利。但牛副總裁?dāng)時并沒有明示，我還真想把沈陽、新民親手培養(yǎng)的骨干帶幾個去呢，后來也只帶了沈陽的醫(yī)學(xué)專家史教授和業(yè)務(wù)經(jīng)理王軍，做為我的左右手。史教授負(fù)責(zé)吉林總公司的培訓(xùn)工作，22歲的王軍接管長春公司，擔(dān)任經(jīng)理。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">1997年元月，作者與同事參觀長春電影制片廠，著古裝合影?！?lt;/p> <p class="ql-block"> 審計的第十天，也就是即將出審計報告時，據(jù)說吳沖約洪副總裁到一家賓館單獨談了一次。告密人講的繪聲繪色。他說：吳沖用牛皮紙信封包著的五萬元現(xiàn)金放在圓桌上，洪打開看了一眼，不動聲色的又放回桌上，吳沖又從身上掏出個厚厚的信封放在桌上，洪把兩個裝有巨額現(xiàn)金的牛皮紙信封裝進衣袋，啥也沒說，直接打開賓館房間揚長而去。有高人分析，吳沖做了兩種準(zhǔn)備，一手軟，一手硬。軟的就是直接賄賂洪，讓他放一馬，硬的就是散伙宴上以掀桌為信號，打響集體逃跑的第一槍，以轉(zhuǎn)移目標(biāo)，分散對他經(jīng)濟上的追責(zé)。</p><p class="ql-block"> 元月18號，散伙宴快結(jié)束時，吳沖向延吉公司經(jīng)理盧標(biāo)發(fā)了掀桌令暗號，但盧標(biāo)以喝醉為由癱倒在賓館的長椅子上裝睡，但老謀深算的吳沖、倪彩云知道情況有變，倪彩云上前給了盧標(biāo)一個大耳光，掀桌子逃跑的計劃破產(chǎn)了。</p><p class="ql-block"> 其它分公司經(jīng)理為什么不敢造次？集團后來加派了20多個武術(shù)散打人員來長春壓邪，其中不乏在少林寺練過武的人，從氣勢上占了優(yōu)勢。這次交接有驚無險，但后續(xù)開展工作比較艱難，主要是人心的管理。前面說洪副總裁受了賭賂，拿了兩個大牛皮紙裝的錢，那交接的當(dāng)天，吳沖為何又下令要掀翻酒桌呢？這里面有幾種可能？</p><p class="ql-block"> 我在吉林總公司工作了五個月，于六月初提出辭職，原因有三點，一是長期積勞、心力憔悴；二是集團實行雙回路管理后，集團總部在各省總公司派了督辦人員常駐。督辦的權(quán)力超過了省總經(jīng)理，但他們的資歷很淺，工作經(jīng)驗有限，有的剛大學(xué)畢業(yè)。督辦的權(quán)限可以召集會議、彈劾總經(jīng)理，可以隨時查帳，但不主持日常工作，對市場出現(xiàn)的問題不承擔(dān)責(zé)任。督辦相當(dāng)于欽差大臣，相當(dāng)于明朝時期東廠的特務(wù)。最讓人不解的是總裁辦有督辦，分管的片區(qū)副總裁也有督辦，他們常常同時在總公司駐扎，收集和觀察總經(jīng)理動向、言論成了他們的主要工作。有高人分析，集團這么弄，是總裁和片區(qū)副總裁在爭奪市場管理權(quán)，省總都是受害者。</p><p class="ql-block"> 這一年督辦與各省省總經(jīng)理產(chǎn)生了不少矛盾，早年為集團立下汗馬功勞的省總幾乎全部辭職，集團的銷售業(yè)務(wù)一落千丈，下滑好幾個億，K集團也是這一年由興盛走向衰弱。</p><p class="ql-block"> 對于督辦這一奇特崗位，按集團下達(dá)的文件解釋：實行雙回路管理，就是要總經(jīng)理的權(quán)力不完整，要分權(quán)。但各省總經(jīng)理認(rèn)為，責(zé)權(quán)利應(yīng)該統(tǒng)一。你讓沖鋒陷陣之人承擔(dān)巨大的壓力和風(fēng)險，責(zé)任和權(quán)利明顯不對等，督辦又有誰來制約、誰來管理呢？最終讓我下下決心辭職的原因是因為我長期勞心勞力受累病倒了。集團沒有批準(zhǔn)我辭職，我調(diào)回武漢總部。我的老領(lǐng)導(dǎo)---遼寧省總公司劉總也于兩個月后辭去總經(jīng)理一職，調(diào)回武漢總部。</p><p class="ql-block">下期預(yù)告《回憶錄·走過萬水千山》（6）江南春早</p> <p class="ql-block">1997年元月，吉林省總公司抽調(diào)各分公司部分員工到長春下轄的農(nóng)安、德惠、雙陽、九臺縣開展工作?！?lt;/p> <p class="ql-block">1997年元月中旬，作者在吉林省長春靜月潭滑雪場與野生梅花鹿合影?！?lt;/p> <p class="ql-block">1996年10月，作者與沈陽-新民市場部員工交流工作。↓</p>