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《談話顯信心》P85～89

財富自由歐爸

<p class="ql-block">疑問11，這是否是一個網(wǎng)絡(luò)直銷生意？</p><p class="ql-block">你對網(wǎng)絡(luò)營銷有什么經(jīng)歷嗎？</p><p class="ql-block">這個是特別為互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的新興事業(yè)。這有一個靠人際推薦構(gòu)成的叫做“合作營銷方案”，大企業(yè)如沃爾瑪，美國航空公司和亞馬遜網(wǎng)站都在使用這種合作方案。</p><p class="ql-block">網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)是從80年代的網(wǎng)絡(luò)營銷概念延伸出來的。更貼切的用詞為“合作商務(wù)方案”或“系統(tǒng)消費商方案”。安利其實是一家巨大的聯(lián)營機構(gòu)，獨立生意擁有人會因為自己及其帶動的小組所購買的營業(yè)額獲得酬金。此外，我們通過錄音帶、書本及培訓(xùn)聚會等工具，教導(dǎo)組織內(nèi)的伙伴復(fù)制這個生意系統(tǒng)。</p><p class="ql-block">疑問12:我看這似乎是金字塔（非法層壓式）推銷。</p><p class="ql-block">你對金字塔式推銷如何理解？你很熟悉它嗎？</p><p class="ql-block">大部分常見生意模式都有等級制度的存在。在警察部門、學(xué)校、教會、IBM公司和可口可樂等機構(gòu)都是設(shè)有等級制度的例子。我們的生意有相同的制度，也十分合情合理合法。在金字塔結(jié)構(gòu)里，你是不能跨越等級在你之上的人的?？墒窃谖覀兊姆桨咐铮銋s可以無限制的向上發(fā)展，你的收入可以比你的上級高。事實上明天在家做生意的人，如果他努力，工作和能力強，最終可能超越我們現(xiàn)在的最高收入者。</p><p class="ql-block">1979年，美國聯(lián)邦貿(mào)易局曾對這類生意營銷計劃的合法性作出裁決。這個生意是完全合法的。我們的生意不需要一些巨大的入門費用或投資，也不用囤積產(chǎn)品，更不需要你去拉人頭。在這個生意里，除非你產(chǎn)品成功出售或被使用，否則你就不會得到酬金。如果你和你的團隊銷售量小，你也得不到酬金。它也不會因為純粹招募人頭加入而給你獎金。我們不會要求任何人存儲及維持昂貴的存貨，也不設(shè)最低訂貨額，這點與消費者在商店買東西完全一樣，而且非常自然。</p>