<p class="ql-block">社群就相當(dāng)于開了一家線上的店,只要你用心打理,不怕不出單。</p><p class="ql-block">今天我跟大家聊一聊社群運(yùn)營的那些事。</p><p class="ql-block">第一:社群的定義</p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)以前,我連社群的定義都不清楚,學(xué)完我才知道我們的“歡樂一家親”那種家人群根本不叫社群,因?yàn)檫@個群里的人不會為我們付費(fèi),一下讓我明白社群運(yùn)營的意義,就是搞錢。</p><p class="ql-block">我有五個項(xiàng)目,每一個項(xiàng)目我都有自己的社群,曾經(jīng)我同時運(yùn)營10個社群,所有群友加起來超過3000人,當(dāng)然有部分人重復(fù)在我的幾個群。</p><p class="ql-block">社群是一個魚塘,我們必須在自己的魚塘抓魚,所以我把我的10000好友引到我的社群里面來。</p><p class="ql-block">我每天都在我的群里提供價值,同一個信息同步轉(zhuǎn)發(fā)到我自己的群里,同時在每個群里曬單,比如我的李校英語項(xiàng)目,光6月份,已經(jīng)收了四五個代理,我就去各大社群曬單,我想告訴我的群友們我有多厲害,這就是影響力。</p><p class="ql-block">第二:如何建群</p><p class="ql-block">社群運(yùn)營三個步驟:建群,邀請群友和社群分享。</p><p class="ql-block">很多人不敢建群,怕沒有人進(jìn)群,老王在社群運(yùn)營課里面做過一個調(diào)查,很多人的群里人很少,有的只有20個,有的有200人,其實(shí)小群也有小群的優(yōu)勢,只要人脈精準(zhǔn)就很好。</p><p class="ql-block">設(shè)想一下,這20個人如果來你家里做客,其實(shí)也是很大一群人,所以不要太在意人數(shù),只要你持續(xù)提供價值,然后每天發(fā)朋友圈,自然會吸引別人進(jìn)來。</p><p class="ql-block">20個人的群也可以進(jìn)行分享干貨,提供價值,分享完了以后截圖發(fā)朋友圈,并且把群二維碼發(fā)朋友圈,再加上一段引導(dǎo)語,邀請應(yīng)該很簡單,前提是你的微信好友數(shù)量要上來,多多益善。</p><p class="ql-block">三年前,我的微信好友是500人,現(xiàn)在我的微信好友是10000人,不管我發(fā)什么,一定有人看到并且給我點(diǎn)贊,這就是流量的重要性。</p><p class="ql-block">現(xiàn)在的人微信好友都很多,很多人的朋友圈10分鐘就會被覆蓋,所以每10分鐘把群二維碼發(fā)一次朋友圈,發(fā)一次就把上一次的朋友圈刪掉,這樣可以快速灌滿社群。</p><p class="ql-block">第三:如何社群運(yùn)營:講故事</p><p class="ql-block">我的成交路徑:朋友圈引流,社群培育,私聊成交,社群運(yùn)營特別重要。</p><p class="ql-block">因?yàn)槲沂枪W(xué)校英語老師,我們學(xué)校明文規(guī)定不允許我們做直播,所以我一直沒有開啟直播,同時我的嗓子也做不了直播,太費(fèi)嗓子了,所以每個人要找到適合自己的賽道。</p><p class="ql-block">社群運(yùn)營的好處是自由,有時間我就去群里分享,沒時間我就不管,但是我每天都會在我的群里提供價值,這個很重要。</p><p class="ql-block">你們覺得社群運(yùn)營最重要的點(diǎn)是什么?</p><p class="ql-block">很多人不建群是因?yàn)椴恢酪窒硎裁磧?nèi)容,覺得自己不夠?qū)I(yè)對不對,感覺自己沒有干貨,其實(shí)大家不喜歡聽干貨,他們喜歡聽八卦。</p><p class="ql-block">其實(shí)這是一個誤區(qū)。</p><p class="ql-block">問大家一個問題:</p><p class="ql-block">理論功底扎實(shí)的老師更受歡迎嗎?</p><p class="ql-block">會講故事的老師更受歡迎嗎?</p><p class="ql-block">真正厲害的老師是做我所講,講我所做,這是第三類人,我發(fā)現(xiàn)我就是這樣的人。</p><p class="ql-block">知行合一的力量,遠(yuǎn)超我們的想象,就算是一個普通人做到了學(xué)習(xí)的東西,那也會很厲害。</p><p class="ql-block">我是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的人,我做不了專家,但是我可以做那個半步之遙的“閨蜜”。</p><p class="ql-block">知識并不稀缺,但你的關(guān)鍵成長事件是唯一的,你要提煉自己的里程碑事件。</p><p class="ql-block">動機(jī)故事,愿景故事和人生成就故事,我們都要學(xué)會在我們的社群里講自己的故事。</p><p class="ql-block">所以我的每一個社群,我都會講我的人生故事,現(xiàn)在又多了很多曬單動作,提升自己的能量,讓更多人追隨。</p><p class="ql-block">一個好的動機(jī)故事=困難+改變的目標(biāo)+行動的過程+小成果+未來的大目標(biāo)+鏈接埋點(diǎn)。</p><p class="ql-block">動機(jī)故事的出發(fā)點(diǎn):我和你有一樣的經(jīng)歷,我懂你的感受。</p><p class="ql-block">動機(jī)的故事的影響方向:我們是同行者,我想帶著你一起改變。</p><p class="ql-block">我跟大家拆解一個社群運(yùn)營的案例。</p><p class="ql-block">我的一個英語提分群,我建群的目標(biāo)是招生和招商,這個500人群,讓我8個月盈利100多萬,這就是社群的威力。</p><p class="ql-block">我告訴大家我是怎么做到的,就是講故事。</p><p class="ql-block">平時鏈接人脈的時候一定要做好標(biāo)簽,比如遇見英語名字的人我會在她的微信名后面加“英語”兩個字,這就說明我們是有同樣的經(jīng)歷,我們是一類人,同頻才能共振。</p><p class="ql-block">首先我邀請我的朋友圈里的英語老師進(jìn)群,同時邀請我以前的小i服務(wù)商朋友們,因?yàn)橛⒄Z啟蒙和英語提分是兩個不同的賽道,但是可以互補(bǔ)。</p><p class="ql-block">然后我開始邀請經(jīng)常給我點(diǎn)贊的人進(jìn)群,同時,把我的英語群二維碼發(fā)到我的另外9個群里,以及我的朋友圈,很快就讓我的社群滿200,而且這些人都非常精準(zhǔn)。</p><p class="ql-block">進(jìn)群以后,我開始提供價值,最開始給大家普及英語到底該怎么學(xué),同時告訴他們英語啟蒙和英語提分是兩回事,很巧妙地嫁接了我的英語項(xiàng)目。</p><p class="ql-block">接下來我一直強(qiáng)調(diào)我是一個英語老師,我想助力初高中孩子英語提分,這樣就可以打動更多英語老師跟我一同前行。</p><p class="ql-block">結(jié)束語:我喜歡社群運(yùn)營,喜歡自己語音轉(zhuǎn)文字分享,這樣方便別人爬樓,同時,我也會把我的拆書稿同步轉(zhuǎn)發(fā)到我的10個社群,只要有人看到我的拆書,一定會被我吸引。</p><p class="ql-block">我喜歡閱讀,喜歡學(xué)習(xí),更喜歡學(xué)以致用,學(xué)習(xí)致富。</p><p class="ql-block">與其單打獨(dú)斗,不如抱團(tuán)同行,我在李校英語等著大家,我們一起變美邊颯變有錢。</p><p class="ql-block">做我所講,講我所做,我是來自重慶的英語老師,歡迎大家鏈接我,知無不言,言無不盡。</p>