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參加摩配展覽會

云中漫步

初稿 2023-04-13 九八年后半年開始公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)入了正常的經(jīng)營發(fā)展，全公司已經(jīng)有員工一百二十多人，生產(chǎn)的產(chǎn)品也增加到了十幾個(gè)品種，包括50cc、90cc、125cc的CVT總成，啟動離合器總成以及125cc的濕式離合器總成等，不但供新大洲公司，另外也開始小批量的供國內(nèi)其它摩托車廠。為了增加斯力特品牌“SLT”的影響力和知名度，九八年的十月中旬，公司參加了廣州摩托車及零配件展覽會。 廣州展覽會為期三天，地點(diǎn)在廣州天河區(qū)的會展中心，我們提前一天到會場布置展位。祥暉公司也參加本次展覽會，斯力特公司我主導(dǎo)，祥暉公司是陳西宏部長主導(dǎo)，我們倆個(gè)人一路結(jié)伴。這也是我第一次參加類似的展覽活動，所以公司決定參展后我們就提前開始做參展準(zhǔn)備工作。業(yè)務(wù)部制做公司產(chǎn)品的宣傳彩頁，印制名片，品技部準(zhǔn)備公司簡介及產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)等資料，以便于回復(fù)客戶的咨詢活動。<br>　　當(dāng)時(shí)按照公司的發(fā)展規(guī)劃，在開發(fā)新的客戶的同時(shí)，也要進(jìn)行產(chǎn)品零部件的國產(chǎn)化工作，只有零部件國產(chǎn)化工作完成了，才能做到降低產(chǎn)品的價(jià)格，以便于適應(yīng)更多的國內(nèi)摩托車廠的需求。因?yàn)槟壳肮┬麓笾薰镜漠a(chǎn)品零部件仍然全部是從臺灣采購過來的，生產(chǎn)成本較高。許多國內(nèi)的中檔次摩托車廠無法接受斯力特的價(jià)格?；谶@種思路，所以國產(chǎn)化是最終的解決辦法，本次展覽會不但推銷自己的產(chǎn)品也要接觸一些離合器零配件的生產(chǎn)廠家，以便納入斯力特的合格供貨商，推進(jìn)國產(chǎn)化工作的進(jìn)行，可以說參加這種展會是最好的途徑。<br><br> 這次參加廣交會去廣州離我上次去上海時(shí)到廣州已經(jīng)時(shí)隔一年多了。九六年離開家鄉(xiāng)以后到目前也已經(jīng)多次路過廣州了，但每次都有著不同的原因和感受，第一次是南下打工路過，第二次是北上上海路過。兩次都是因?yàn)閭€(gè)人的原因，也就是說是私事，只是趕時(shí)間，沒有過多的停留。而這次來廣州是代表公司參加廣交會，是出差算公事，況且能見到許多同行業(yè)的企業(yè)及人員，所以心情非常的輕松，也非常的興奮。<br>　　展覽會召開的前一天下午我們就乘飛機(jī)到了廣州白云機(jī)場，然后打出租車去廣州會展中心去布展，主管銷售的業(yè)務(wù)部長徐 東前一天已經(jīng)到了廣州，并且樣品和宣傳彩頁等也已經(jīng)帶去了展館。下午閉館前我們兩家公司的展位都早早的布置妥當(dāng)?？纯粗車恼刮灰不揪臀唬瑢挸ǖ恼箯d被一間間展位按行排列，從展位的規(guī)模也能看出公司的實(shí)力大小。主機(jī)廠的展位總是特別的突出，海南新大洲摩托，廣州五羊摩托，廣東大長江摩托，濟(jì)南輕騎摩托車，重慶嘉陵摩托，重慶建設(shè)摩托等各主機(jī)廠各據(jù)一隅，彰顯了主機(jī)廠的實(shí)力。因?yàn)檫€沒有開展，所以只有參展商的人員都在忙忙碌碌的布展活動，閑逛的也就是我們這種小單位的布展人員。<br><br> 下午六點(diǎn)鐘，按照展會的管理要求除過有些布展工作還未完成的商戶特別允許繼續(xù)布展，其余人員都得離場進(jìn)行封館。我們一起來參展的兩家公司也都各自回酒店休息，晚上的時(shí)間自由活動。出了展館我和祥暉公司的陳西宏部長一路結(jié)伴行動，我問他有啥安排，他說沒有啥安排，我想反正時(shí)間充足那就順便去看一個(gè)我愛人的親戚，他是南下干部，來廣州很多年了。由于以前的條件限制之前也都是電話聯(lián)系，這次我有空閑時(shí)間，是最好不過的探訪機(jī)會，于是我就聯(lián)系了我愛人的表妹一起前往，她來廣州有兩三年了，知道親戚的家。<br>　　表妹在廣州海洋館上班，離廣州會展中心不遠(yuǎn)，我打電話約好了一個(gè)地方我們?nèi)艘黄鸪粤藗€(gè)晚飯。晚上七點(diǎn)多我們到了北京路的廣東省財(cái)政廳家屬院，到了親戚家里，看到了兩位老人家。老人家是江蘇無錫人，是解放時(shí)期隨軍的南下干部，全國解放后就留在了廣州市工作，前幾年已經(jīng)退休在家休息了，退休前在廣東省財(cái)政廳上班。本次我去看望他們也是代表老家的親人，特別是老一輩的都行動不方便，心有余而力不足。我做個(gè)代表，把他們的問候帶過去聊表心意。 第二天展覽會開幕了，展會現(xiàn)場來自國內(nèi)外的摩托車配件廠家及車廠云集于館內(nèi)，互相交流洽談著合作意向，斯力特的展位前不乏國內(nèi)外的發(fā)動機(jī)廠家及整車廠家的客戶來咨詢洽談。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的摩托車離合器廠家里，斯力特的品牌已經(jīng)有了知名度，還是比較受認(rèn)同的。特別是國內(nèi)的離合器零配件生產(chǎn)廠家更是懷著仰慕的心情來洽談，希望和我們斯力特合作。<br>　　到整個(gè)展會結(jié)束，我們的攤位前總是熱熱鬧鬧的。也結(jié)識了許多同行業(yè)內(nèi)的朋友，特別是零配件的供應(yīng)商的摸底取得了很好的效果，收集了許多有用的資料。此后的零配件國產(chǎn)化工作中有幾家都成了合格供貨商，其中的摩檫材料生產(chǎn)廠家杭州長命公司，沖壓件生產(chǎn)廠家上海朝勤，彈簧生產(chǎn)廠家佛山名奧公司，機(jī)加件生產(chǎn)廠家玉環(huán)祥利機(jī)械等等，后來一直合作的很愉快。 此類參展活動九九年又在重慶參加了一次，當(dāng)時(shí)的展會地址在重慶楊家坪的重慶會展中心。規(guī)模也不小，九九年的楊家坪重慶會展中心是新建的展館，待開展會時(shí)仍然沒有完工，有部分展區(qū)還在施工。展會也是三天時(shí)間，但取得的成果明顯不如前一年的廣州展會。由于摩托車趨于飽和，產(chǎn)品價(jià)格一路下調(diào)，主機(jī)廠為了生存一味的壓低價(jià)格，最終都疊加到零配件供應(yīng)商這里。根本不考慮生產(chǎn)成本和產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)聯(lián)，所以大家都普遍感覺本次展會效果平平。<br><br> 可以說九九年重慶摩托車配件展覽會算是草草收場。我們斯力特公司的客戶仍然是以新大洲為主的，另外有幾家摩托車公司仍然只是小批量的試供貨，像廣東江門的大長江，廣州的五羊，珠海的三峰公司等等?？傊沽μ毓驹诖箨懡◤S以來產(chǎn)品的質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)不錯，獲得了許多同行的肯定，這也是憑我們一幫年輕人靠著敬業(yè)的精神取得的成績。如今想起來還是比較有成就感，特別是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)交往的朋友。雖然我離開摩托車配件行業(yè)許多年了，如今仍然有聯(lián)系，這種朋友般的情誼令人非常欣慰值得珍惜。<br><br>　?。ㄕf明：文中圖片借鑒自網(wǎng)絡(luò)）